「巨大な」旧正月ボーナスタイム
ある朝、不動産ブローカー（営業）のHLさん（27歳、ビンディン省出身）と彼の同僚たちは緊急の会議室に呼び出されました。会議室は緊張した雰囲気に包まれていました。
同社の人事部長は、遠回しにすることなく、困難な時期が過ぎるのを待ちながら、業務と経営管理を維持するために重要なポジションのみを残し、従業員の 80% を削減することに同社の経営陣が同意したと発表した。
かつては「莫大な」収入があった不動産ブローカーたちは、今や人員削減、給与削減、ボーナス削減に直面している（イラスト：トラン・カン）。
「これを聞いて、耳鳴りがしました。ショックで、今聞いたことが信じられませんでした。80%というのは、私を含め、会社の従業員200人が職を失い、無給の協力者になってしまったということです」とLさんは苦々しく語った。
L氏は以前、故郷の不動産会社で2年間勤務していました。同社はL氏に月額650万ドンの固定給を支払い、取引成立ごとに別途手数料を支払っていました。L氏の月収は平均2,000万ドン以上で、ピーク時には9,000万ドンに達していました。
さらに、彼は毎年旧正月の連休に数千万ドンのボーナスも受け取っている。まさに「金儲けの仕事」という名にふさわしく、この仕事はLさんに快適な生活をもたらしていると言えるだろう。
しかし、不動産市場が1年以上も「凍結」状態にあった結果、Lさんのような仲介業者は困難な状況に陥りました。会社の収益は減少し、定期的に連絡を取っていた顧客も姿を消しました。
ついに、これ以上耐えられなくなったため、会社は人員削減を余儀なくされました。優秀な従業員だったLさんは無給の協力者となり、収入は70～80%も減り、もちろん旧正月ボーナスも支給されませんでした。
HLは、この時期を「乗り越える」ために生活費を稼ぐために別の仕事に就かなければならなかったと話した。Lは「夢」の仕事については、黄金時代に戻れるチャンスを今も待ち続けている。
諦める人もいれば、「我慢」しようとする人もいる
ホーチミン市の不動産会社のマネージャー、ミン・ニャット氏は、2023年の最初の6か月間の事業状況について、市場は多くの困難と停滞に遭遇したと語った。
取引量は急激に減少し、資金不足に陥った企業の中には、一時閉鎖や破産を余儀なくされたところもあります。多くの不動産関連従業員は、給与や手数料の支払いが遅れ、ボーナスも削減されました。
多くの不動産業者は、困難な時期を乗り越え、この職業を続けることを受け入れている（図：LT）。
「年末に向けて市場はより好調になる傾向にあり、取引量は徐々に安定するが、その数はまだ微々たるものだ」とナット氏は語った。
困難な状況に直面した男性マネージャーは、従業員だけでなく自分のようなマネージャーも影響を受けていると語った。
「私の収入は20～25%減少し、営業スタッフの収入は半分以上も減りました。この段階で、ほとんどの企業が人員削減案を提示しています。私の会社も従業員の20%を解雇したばかりです」とナット氏は語った。
かつて、ニャット氏の会社では、不動産販売で目標を達成すると2億ドンの旧正月ボーナスが支給されていました。しかし現在、この金額は半減、あるいはそれ以上に減ると予想されています。
「私は2018年からここで働いています。このような状況を踏まえ、私たちは会社がこの困難な時期を乗り越えられるよう最善を尽くします」とマネージャーは打ち明けた。
多くの不動産業界の従業員は転職を余儀なくされている（イラスト：Nhaphonet.vn）。
しかし、すべての不動産業者が留まることを選択するわけではありません。
2023年初頭、120億ドン相当の住宅を売却した直後、T氏は不動産仲介業に深く関われば関わるほど困難になることを悟り、すぐに仕事を辞めました。当時、T氏はホーチミン市の評判の良い不動産会社で働く機会を得ました。T氏は数々の有望な契約を締結し、将来有望な人材であることを証明しました。
540万ドンの固定給で働いており、収入は主に手数料やプロジェクトボーナスなどの福利厚生に依存しています。給与は低いものの、Tさんは同僚の何倍もの収入を得ています。しかし、不動産市場が低迷すると、Tさんはすぐにこの業界の課題に気づき、自ら辞職しました。
「高収入を期待してこの仕事を選び、裕福な人たちと会って彼らのビジネス手法を学びました。この分野に大きな期待を抱いていましたが、業界が厳しい状況に陥ったため、リスクを避けるために辞めることにしました。私自身も生活費を賄うために安定した収入が必要だったので、不動産市場の回復を待つというのはかなりリスクがありました」とT氏は語った。
ベトナム不動産協会（VARS）の調査によると、2023年の最初の9か月間の新規取引件数は、前年同期比で約50%、不動産価格高騰期（「土地フィーバー」期）比で約20%にとどまりました。従業員100人未満の企業の中には、売上高が最大70%～80%減少した企業もありました。
毎月約107社の不動産業者が営業を停止し、市場から撤退しています。売買フロアに関しては、20%のフロアが依然として解散・倒産の危機に直面しており、40%のフロアは生き残りに苦戦しており、少数のコアスタッフで何とか持ちこたえようとしています。「2023年末には市場が回復する」という「信念」に頼り切っています。
営業を継続している不動産事業者も、生産・事業への投資規模を縮小し、設備と人員を合理化する必要があります。95%以上の事業者が人員削減を余儀なくされ、不動産サービス事業者の最大50%は2022年第2四半期比で20%以上の人員削減が求められています。
従業員が50人未満の企業の中には、従業員の90％以上との契約を打ち切ったり、事業をほぼ停止したり、主要な管理職のみを維持したり、3～6か月間の臨時契約の締結を停止したり、協力者を解雇または無給にしたり、階級に応じて給与を削減したりした企業もあった。
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