月収9000万ドンの不動産営業マン、今は給与カットのニュースばかり

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「巨大な」旧正月ボーナスタイム

ある朝、不動産ブローカー（営業）のHLさん（27歳、ビンディン省出身）と彼の同僚は緊急会議室に呼び出されました。会議の雰囲気は緊張していた。

同社の人事部長は、遠回しにすることなく、困難な時期が過ぎるのを待ちながら、業務と経営管理を維持するために重要なポジションのみを残し、従業員の 80% を削減することに同社の経営陣が同意したと発表した。

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 1 — かつては「莫大な」収入があった不動産ブローカーたちは、今や人員削減、給与削減、ボーナス削減に直面している（イラスト：トラン・カン）。

「これを聞いて、耳鳴りがしました。ショックで、今聞いたことが信じられませんでした。80%というのは、私を含め、会社の従業員200人が職を失い、無給の協力者になってしまったということです」とLさんは苦々しく語った。

以前、Lさんは故郷の不動産会社で2年間働いていました。同社はL氏に月額650万VNDの固定給を支払い、取引が成立するたびに別途計算された手数料を支払っている。 Lさんは平均して月に2,000万VND以上を稼いでおり、ピーク時には月に9,000万VNDまで稼いでいます。

さらに、彼は毎年の旧正月の休みに数千万ドンのボーナスも受け取っている。この仕事は、まさに「金儲けの仕事」という前名の通り、Lさんに快適な生活をもたらしてくれる仕事だといえる。

しかし、1年以上が経過し、不動産市場は「凍結」しており、Lさんのようなブローカーは困難な状況に陥っています。会社の収益は急落し、常連客は…消えてしまいました。

結局、これ以上耐えられなくなったため、会社は人員削減をせざるを得ませんでした。優秀な従業員であったLさんは無給の協力者となり、収入は70～80％減少し、もちろん旧正月ボーナスもありませんでした。

HLさんは、この時期を「乗り切る」ために、生活費を賄うために別の仕事をしなければならなかったと語った。 Lさんは、自分の「夢」の仕事のために、全盛期に戻るチャンスを今も待ち続けている。

諦める人もいれば、「我慢」しようとする人もいる

ホーチミン市の不動産会社のマネージャー、ミン・ニャット氏は、2023年の最初の6か月間の事業状況について、市場は多くの困難と停滞に遭遇したと語った。

取引量は急激に減少し、資本のない企業の中には一時的に閉鎖したり、破産を受け入れざるを得ないところもあった。多くの不動産業界の従業員の給料、手数料、ボーナスの支払いが遅れている。

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 2 — 多くの不動産業者は、困難な時期を乗り越え、この職業を続けることを受け入れている（図：LT）。

「年末に向けて市場はより好調になる傾向にあり、取引量は徐々に安定するが、その数はまだ微々たるものだ」とナット氏は語った。

困難な状況に直面した男性マネージャーは、従業員だけでなく、自分のようなマネージャーも影響を受けていると語った。

「私の収入は20～25%減少し、営業スタッフの収入は半分以上も減りました。この段階で、ほとんどの企業が人員削減案を提示しています。私の会社も従業員の20%を解雇したばかりです」とナット氏は語った。

これまで、ナット氏の会社では、不動産販売で目標を達成すると、2億ドンの旧正月ボーナスを受け取っていた。現在、その数は半減、あるいはそれ以下に減ると予想されています。

「私は2018年からここで働いています。このような状況を踏まえ、私たちは会社がこの困難な時期を乗り越えられるよう最善を尽くします」とマネージャーは打ち明けた。

Từ thu nhập 90 triệu đồng/tháng, sale nhà đất nay chỉ nhận tin cắt lương - 3 — 多くの不動産業界の従業員は転職を余儀なくされている（イラスト：Nhaphonet.vn）。

しかし、すべての不動産業者が留まることを選択するわけではありません。

2023年初頭、120億ドン相当の住宅を売却した直後、T氏はすぐに仕事を辞めました。当時、不動産仲介業に固執すればするほど、困難になることに気づいたからです。当時、TT氏はホーチミン市の有名な不動産会社で働く機会を得ました。 T. は、多くの価値ある契約を締結することで、有望な従業員であることを証明しました。

540万VNDの固定給で働いており、収入は主に手数料やプロジェクトボーナスなどの他の手当に依存しています。給与が低いにもかかわらず、T.さんは同僚よりも何倍も高い収入を得ています。しかし、不動産市場が困難に陥ると、T 氏はすぐにこの職業の難しさに気づき、自ら仕事を辞めました。

「高収入を期待してこの仕事を選び、裕福な人たちと会って彼らのビジネス手法を学びました。この分野に大きな期待を抱いていましたが、業界が厳しい状況に陥ったため、リスクを避けるために辞めることにしました。私自身も生活費を賄うために安定した収入が必要だったので、不動産市場の回復を待つというのはかなりリスクがありました」とT氏は語った。

ベトナム不動産協会（VARS）の調査によると、2023年の最初の9か月間で、新規取引件数は前年同期比で約50％、「土地フィーバー」期と比べると約20％にとどまった。従業員数が 100 人未満の企業でも、収益が最大 70% ～ 80% 減少した例があります。

毎月、約107の不動産会社が営業を停止し、市場から撤退しています。取引所に関しては、20％の取引所が依然として解散や倒産のリスクに直面しています。フロアの40％は生き残りに苦戦しており、少数の中核スタッフで運営し、2023年末までに市場が回復するという「信念のもと」に持ちこたえようとしている。

引き続き事業を展開する不動産業も、生産・事業への投資規模を縮小し、設備や人員の合理化を進める必要がある。 2022年第2四半期と比較して、企業の95％以上が人員削減を余儀なくされ、不動産サービス企業の最大50％が20％以上人員削減を余儀なくされます。

従業員が50人未満の企業の中には、従業員の90％以上との契約を打ち切ったり、事業をほぼ停止したり、主要な管理職のみを維持したり、3～6か月間の臨時契約の締結を停止したり、協力者を解雇または無給にしたり、階級に応じて給与を削減したりした企業もあった。

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