ヴア・ネムは計画を上回る損失削減により2024年に黒字を達成すると予想している
良好なキャッシュフロー管理、財務体質の改善、そして事業戦略の調整により、Vua Nemの損失削減計画は計画を上回る成果を上げました。同社は2024年末までに全店舗でEBITDAの黒字化を達成すると予想しています。
最近の財務報告によると、ベトナムの大手マットレス小売チェーンであるVua Nemは、1年間の抜本的な改革と再編を経て前向きな変化を遂げた。
2024年の最初の7ヶ月間の税引後累計利益は90億ドンの赤字にとどまり、計画比で160億ドンの損失削減に成功したことは特筆すべき点です。2024年6月以降、同社は税引後利益が黒字となり、7月も黒字を維持しました。以上の情報から、同社は今年黒字を達成する可能性が高いことが分かります。
130店舗が業務効率を最適化
Vua Nemはキャッシュフローの改善と最適化に加え、収益の低い店舗を積極的に閉鎖し、事業運営の安定化と収益向上を目指して新規店舗の出店を積極的に進めました。これらの戦略により、Vua Nemは効率性の向上を実現し、全国展開、市場シェアの確立、アクセスの向上、そして顧客サービスの質の向上という目標に一歩近づきました。
Vua Nemはこれまでに6店舗を新規オープンしました。これらの店舗は、いずれも適度な広さ、低い賃料、そして以前よりも低い初期投資コストという共通点を持っています。その結果、新規6店舗の店舗レベルのEBITDA/売上高比率は過去最高を記録し、投資回収期間は従来の店舗の半分に短縮されました。
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| Vua Nem 社はまた、事業運営の安定化と売上増加を図るため、効果の低い店舗を積極的に閉鎖し、多くの新規店舗の出店を続けた。 |
2024年7月末までに、Vua Nemの全130店舗のうち91.5%がEBITDAの黒字を達成しました。これは、前年同期の71.4%より20.1%高い数値です。累積EBITDAがマイナスとなった店舗の割合と数は減少し、年末までに100%の店舗がEBITDAの黒字を達成する見込みです。
低コスト製品戦略による画期的な成長
それに加えて、低価格製品戦略もVua Nemの売上成長に大きく貢献しています。
Vua Nemは、景気後退期における顧客の嗜好の変化に迅速に対応してきました。製品は綿密に調査され、価格、品質、品揃えの面で消費者の基準を満たしています。
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| Vua Nemは2024年に黒字を達成すると予想しています。 |
ベトナムレポートの2023年8月の調査によると、消費者の購買決定は、製品の品質（53.4%）、製品の多様性（47.2%）、小売業者の評判（41.5%）などの要素に影響を受けています。また、ニールセンIQベトナムのレポートによると、2024年第1四半期には、約50%の消費者が贅沢品を購入する必要性を減らし、62%が不要な商品への支出を抑えました。消費者が購買決定においてより現実的な判断を下すようになっていることがわかります。
Vua Nemは、この心理を理解し、500万VND以下の価格帯で、Goodnight Magic（スプリングマットレス）、Goodnight Hachi（フォームマットレス）、Goodnight Rena（フォームラバーマットレス）、そして特にGummi Lite（フォームラバーマットレス）といった製品を発売しました。これらの製品は多くの消費者に好意的に受け止められ、好調な売上と事業全体の成長に貢献しています。
計画と比較すると、今年最初の7ヶ月間の店舗レベル/売上高の累計EBITDA比率は絶対値で3%増加し、前年同期比では絶対値で5%増加しました。企業レベルでは、EBITDAは現在、予算計画の2.1倍、2023年通期の2.8倍に達しています。Vua Nemの総売上高は、店舗営業日数が15%減少したため、同時期と比較して6.5%の微減となりました。
総売上高の減少に関する質問に対し、ヴア・ネム氏は、総売上高は減少したものの、店舗当たり1日当たりの売上効率は同時期比で6%上昇し、オンラインおよびEコマースチャネルの売上高は30%以上増加したと述べた。これは、売上好調な店舗と新規オープン店舗の最適化に重点を置き、効果の低い店舗を積極的に削減していく計画の一環である。
Vua Nemは今後、130店舗の効率最適化とオンラインチャネルの活性化に注力していく予定です。価格安定化セグメントの拡充は継続し、すべてのお客様がお好みの商品を選び、サービスにご満足いただけるよう努めています。さらに、資本規模の拡大を目指し、海外ファンド／投資家への参画も検討し、事業活動の活性化を目指します。
Vua Nem は、上記の印象的な成長率により、2024 年通年で黒字を達成するという目標を自信を持って設定しています。
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出典: https://baodautu.vn/vua-nem-du-kien-dat-loi-nhuan-duong-nam-2024-nho-giam-lo-vuot-ke-hoach-d223666.html
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