បំរែបំរួលនៃគំរូ 'កម្មសិទ្ធិវិស្សមកាល'៖ ការកំណត់អន្ទាក់នៅក្នុង 'សិក្ខាសាលាបិទ'

បង់ការប្រាក់ បង់កម្រៃជើងសារ... គំរូ "កម្មសិទ្ធិវិស្សមកាល" មានការប្រែប្រួលគ្រប់បែបយ៉ាង ធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់របស់វា។

ស្គ្រីបស្មុគ្រស្មាញ

បន្ទាប់ពីម្តាយរបស់នាងបានក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃកិច្ចសន្យាទិញកាតរមណីយដ្ឋានចំនួន 3 ដែលមានតម្លៃជាង 1 ពាន់លានដុង ប៉ុន្តែមិនអាចសងវិញបាននោះ អ្នកស្រី M. (អាយុ 31 ឆ្នាំនៅ ទីក្រុងហាណូយ ) បានសម្រេចចិត្តដាក់ពាក្យធ្វើការផ្នែកលក់ក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលសិក្ខាសាលា "ការផ្តល់អំណោយ ការលក់កាត" ពិតជាដំណើរការ។

លោកស្រី M. បាននិយាយថាសេណារីយ៉ូនៃក្រុមហ៊ុនវិស្សមកាលដែលមានសញ្ញានៃការក្លែងបន្លំចាប់ផ្តើមដោយការហៅទូរស័ព្ទអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យទទួលបានប័ណ្ណវិស្សមកាលដោយឥតគិតថ្លៃ ការសរសើរអតិថិជន ការប្រារព្ធខួប ... បន្ទាប់មកនាំអតិថិជនទៅសិក្ខាសាលាឯកជន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សូម្បីតែប័ណ្ណ "3 ថ្ងៃ 2 យប់ ឥតគិតថ្លៃ" ដែលអតិថិជនទទួលបានក៏មិនអាចប្រើប្រាស់បានដែរ ពីព្រោះពួកគេទិញតិច និងផ្តល់ឱ្យកាន់តែច្រើន។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនបានទិញលេខកូដប័ណ្ណអំណោយចំនួន 100 ពីរមណីយដ្ឋានដៃគូ ប៉ុន្តែបានផ្តល់ឱ្យពួកគេទៅ ... រាប់ពាន់នាក់។ ដូច្នេះហើយ អត្រាអតិថិជនដែលអាចកក់បន្ទប់បានត្រឹមតែ 1% ប៉ុណ្ណោះ មានន័យថា 99% នឹងមិនអាចប្រើប្រាស់ប័ណ្ណទូទាត់ដូចដែលបានផ្តល់ជូនដំបូងឡើយ។

ឯកសារដែលផ្តល់ដោយបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលធ្លាប់ "ជ្រៀតចូល" ឧស្សាហកម្មបង្ហាញពីរបៀបដែលខ្សែសង្វាក់លក់បិទជិតនៃទីផ្សារ "វិស្សមកាល - ចែករំលែកពេលវេលា" ដែលក្លែងបន្លំដំណើរការ។

រូបថត៖ NVCC

ស្របជាមួយនឹងការចែកចាយប័ណ្ណនេះ អង្គភាពទាំងនេះរៀបចំសេណារីយ៉ូលក់ដោយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការហៅអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ នាំអតិថិជនទៅជួបប្រធានក្រុម ជួបអ្នកគ្រប់គ្រង "មជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទ" (ផ្នែកអញ្ជើញ) បន្ទាប់មកការលក់ដោយផ្ទាល់ និងចុងក្រោយសិក្ខាសាលាបិទ។ នៅក្នុងសិក្ខាសាលា អតិថិជនត្រូវបានដឹកនាំដោយសេណារីយ៉ូដែលផលិតជាមុន ពីការបង្ហាញរូបភាពនៃរមណីយដ្ឋានប្រណិត ការផ្តល់បញ្ជីតម្លៃ "ដ៏ធំ" ហើយបន្ទាប់មកភ្លាមៗផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅដើម្បីបង្កើតអារម្មណ៍រំភើប និងសំណាង។

"យន្តការនេះត្រូវបានរចនាឡើងយ៉ាងស្មុគ្រស្មាញ។ ប័ណ្ណទូទាត់បង្កើតអារម្មណ៍នៃការត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ សិក្ខាសាលាបង្កើតសម្ពាធក្នុងការទិញ ហើយតម្លៃកាតត្រូវបានជំរុញឱ្យខ្ពស់ ហើយបន្ទាប់មកកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបង្កឱ្យមានចិត្តគំនិត "ការចរចា"។ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនបានធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដោយខ្លួនឯងទេ ខ្ញុំមិនអាចស្រមៃថាតើដំណើរការនេះមានលក្ខណៈជាប្រព័ន្ធ និងម៉ត់ចត់នោះទេ។

យោងតាមលោកស្រី M. អ្វីដែលគ្រោះថ្នាក់បំផុតនោះគឺថាក្រុមហ៊ុនក្លែងបន្លំទាំងនេះនៅតែសហការគ្នាដើម្បីបន្តឧបាយកលនិងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អតិថិជនសមស្រប។ ដោយសារតែមិនអាចប្រមូលលុយពីក្រុមហ៊ុនចាស់បាន ម្តាយរបស់នាងបានបន្តទៅជួបជាមួយអង្គភាពមួយទៀត ដោយសន្យាថា "គាំទ្រក្នុងការផ្ទេរ និងយកដើមទុន" ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានទាក់ទាញឱ្យចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាថ្មីចំនួនពីរដែលមានតម្លៃ 400 លានដុង។ លុះ​ពេល​ក្រុម​គ្រួសារ​ជួល​មេធាវី​មក​ជួយ​អន្តរាគមន៍ ទើប​មាន​ការ​បំភ្លឺ ហើយ​ក្រុមហ៊ុន​បង្ខំ​ឱ្យ​សង​លុយ​វិញ ។

អាជីវកម្មជាច្រើនដែលលក់កាតរមណីយដ្ឋានពិតជាមិនមែនជាកម្មសិទ្ធិរបស់រមណីយដ្ឋាននោះទេ ពួកគេគ្រាន់តែភ្ជាប់ជាមួយរមណីយដ្ឋានខាងក្រៅប៉ុណ្ណោះ ទិញប័ណ្ណតម្លៃថោកដើម្បី "នុយ" សម្រាប់ទីផ្សារ។

រូបថត៖ NVCC

"មិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់សុទ្ធតែបោកប្រាស់ទេ ប៉ុន្តែម៉ូដែលត្រូវបានបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយច្រើន។ ក្រុមលក់ផ្តោតតែលើការលក់គ្រប់ការចំណាយ។ ពេលលក់បានគ្រប់គ្រាន់ក្នុងរយៈពេលមួយ ក្រុមហ៊ុនប្តូរនីតិបុគ្គល ឈប់សហការជាមួយក្រុមហ៊ុនរីសតចាស់ រួចចាប់ដៃជាមួយដៃគូថ្មី ចេញប័ណ្ណមួយទៀត។ ចុងក្រោយ អ្នកដែលទទួលផលគឺនៅតែអតិថិជនជាប់កិច្ចសន្យា"។

លោក NK (អាយុ 40 ឆ្នាំ នៅសង្កាត់ Khanh Hoi ទីក្រុងហូជីមិញ) ក៏បានចូលរួមសិក្ខាសាលាលក់ "កម្មសិទ្ធិវិស្សមកាល" នៃប្រភេទនេះ។ គាត់​ត្រូវ​បាន​អញ្ជើញ​ឱ្យ​ទទួល​ប័ណ្ណ "វិស្សមកាល​ដោយ​ឥត​គិត​ថ្លៃ" ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​ដែល​ស្វាមី​និង​ភរិយា​ត្រូវ​តែ​មាន​វត្តមាន។ កន្លែង​ប្រកួត​ត្រូវ​បាន​បិទ ហើយ​អ្នក​ចូល​រួម​ត្រូវ​បាន​ដាក់​កំហិត​មិន​ឱ្យ​ប្រើ​ទូរសព្ទ​របស់​ខ្លួន។ បុគ្គលិកបានធ្វើបទបង្ហាញជាបន្តបន្ទាប់អំពី "ឱកាសដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់វិស្សមកាលសម្រាប់ជីវិត" ដោយផ្សព្វផ្សាយនេះជាផលិតផលដែល "អនុញ្ញាតឱ្យអ្នក ធ្វើដំណើរនិង រកលុយ" ហើយបានជំរុញឱ្យអ្នកស្តាប់ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យានៅថ្ងៃតែមួយ។ លោក NK បានមានប្រសាសន៍ថា "ពួកគេអំពាវនាវយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការភ័យខ្លាចនៃការខកខាន។ កញ្ចប់ត្រូវបានដកស្រង់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់បន្ទាប់មកមានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងនៅនឹងកន្លែងបង្កើតអារម្មណ៍នៃការផ្តល់ជូនពិសេសមួយ។ ខណៈពេលដែលកិច្ចសន្យាមានរយៈពេលរាប់សិបទំព័រ អតិថិជនស្ទើរតែមិនមានពេលអានវាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន" ។

"ពេលខ្ញុំប្រើប័ណ្ណនេះ ខ្ញុំរន្ធត់ចិត្តណាស់។ ដើម្បីកក់បន្ទប់ ខ្ញុំត្រូវបង់ថ្លៃកក់ 1 លានដុងក្នុងមួយយប់ អាហារពេលព្រឹកបន្ថែម 400,000 ដុងក្នុងមនុស្សម្នាក់។ ការចំណាយសរុបគឺ 1.8 លានដុងសម្រាប់ការស្នាក់នៅមួយយប់ ថ្លៃជាងការកក់តាមអ៊ីនធឺណិតក្នុងពេលតែមួយ។ ការទៅវិស្សមកាលមានអារម្មណ៍ថាមានកញ្ចប់ថ្មីបន្តទៅ។ ការ​អញ្ជើញ ប៉ុន្តែ​បទពិសោធន៍​ជាក់ស្តែង​មិន​ដូច​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​នោះ​ទេ»។

សិក្ខាសាលាជាច្រើនក៏ផ្តល់ជូននូវកញ្ចប់ "វិស្សមកាលវិនិយោគ" ជាមួយនឹងការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីទិញត្រឡប់មកវិញ និងចែករំលែកប្រាក់ចំណេញពី 8-15% ក្នុងមួយឆ្នាំ ឬលើកកម្ពស់ការទិញសំបុត្រដែលរកបានប្រាក់ចំណេញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះស្ទើរតែមិនដែលបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចសន្យា ឬត្រូវបានសរសេរតែក្នុងលក្ខខណ្ឌទូទៅប៉ុណ្ណោះ ដោយគ្មានតម្លៃនៃការចងច្បាប់។ ម៉ូដែលមួយចំនួនក៏បានផ្លាស់ប្តូរទៅជាគំរូពហុកម្រិតដែលក្លែងបន្លំ។ អ្នកចូលរួមចំណាយ 50-200 លានដុងដើម្បី "ធ្វើឱ្យគណនីរបស់ពួកគេសកម្ម" បន្ទាប់មកជ្រើសរើសអ្នកផ្សេងទៀតដើម្បីទិញកាតដើម្បីទទួលបានកម្រៃជើងសារពី 10-25% ប្រាក់រង្វាន់តាមកម្រិត F1, F2 ... នៅពេលនេះសកម្មភាពនេះបានផ្លាស់ប្តូរឆ្ងាយពីសេវាកម្មទេសចរណ៍ក្លាយជាទម្រង់នៃការចល័តហិរញ្ញវត្ថុ។

ប័ណ្ណទូទាត់ត្រូវបានទិញ និងផ្តល់ឱ្យទៅគ្រប់ទីកន្លែង ប៉ុន្តែអត្រានៃវិស្សមកាលពិតប្រាកដមានកម្រិតទាបណាស់ ស្របពេលជាមួយគ្នានេះដែរ អាជីវកម្មកំពុងលើកកម្ពស់ការលក់ប័ណ្ណវិស្សមកាលរយៈពេលវែង។

រូបថត៖ NVCC

ផលិតផលសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបង់ការប្រាក់ទេ។

យោងតាមលោក Master Tran Anh Tung អ្នកជំនាញ សេដ្ឋកិច្ច - ប្រធានផ្នែកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មនៃសាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ច និងហិរញ្ញវត្ថុ ទីក្រុងហូជីមិញ ផលិតផលវិស្សមកាលពិតប្រាកដ (ចែកពេលវេលា) ត្រូវតែធានានូវតម្លាភាពស្របច្បាប់នៃរមណីយដ្ឋានដែលមានសម្ព័ន្ធភាព មានកិច្ចសន្យាច្បាស់លាស់ចំនួនថ្ងៃនៃការប្រើប្រាស់ក្នុងមួយឆ្នាំ ថ្នាក់បន្ទប់ រយៈពេលកាត និងមិនមានការប្តេជ្ញាចិត្តលើប្រាក់ចំណេញ ឬការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុដែលមានពណ៌នៃការវិនិយោគ។ លោកបានសង្កត់ធ្ងន់ថា "ការលក់វិស្សមកាលគឺគ្រាន់តែជាសេវាកម្មទេសចរណ៍តែប៉ុណ្ណោះ។ អតិថិជនទិញសិទ្ធិស្នាក់នៅ មិនមែនទិញទ្រព្យសកម្មដែលបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់នោះទេ។ ការបន្ថែមធាតុផ្សំនៃការទូទាត់ការប្រាក់ និងការវិនិយោគដែលមានផលចំណេញគឺខុសទាំងស្រុងទៅនឹងលក្ខណៈនៃផលិតផល"។

មេធាវី Le Trung Phat (គណៈមេធាវីទីក្រុងហូជីមិញ) ក៏បានបញ្ជាក់ថា៖ យោងតាមបទប្បញ្ញត្តិច្បាប់បច្ចុប្បន្ន គំរូនេះមិនមែនជាទម្រង់នៃការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុទេ។ ការពិតដែលថាអាជីវកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រាក់ចំណេញ ឬសន្យាថានឹងទិញត្រឡប់មកវិញ ឬប្តេជ្ញាដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញបានបង្កើតការរំពឹងទុកមិនពិតសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ លោកមេធាវី ផាត ពន្យល់ថា "អតិថិជនជាច្រើនដឹងតែបន្ទាប់ពីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាថា អត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងគឺគ្រាន់តែសម្រាក ហើយការជួល ឬផ្ទេរប្រាក់ឡើងវិញគឺអាស្រ័យទាំងស្រុងលើទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ ឬ "ការគាំទ្រ" ដែលមិនមានសុវត្ថិភាពពីអាជីវកម្ម"។

សាស្ត្រាចារ្យរងបណ្ឌិត Nguyen Huu Huan (សាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ចទីក្រុងហូជីមិញ) បានសង្កត់ធ្ងន់ថា កម្មសិទ្ធិវិស្សមកាលនៅលើពិភពលោកគឺគ្រាន់តែជាទម្រង់នៃការចែករំលែកសិទ្ធិប្រើប្រាស់កន្លែងស្នាក់នៅ។ អ្នកទិញគ្រាន់តែទិញសិទ្ធិទៅវិស្សមកាល វាមិនមែនជាផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីទទួលបានការប្រាក់។ ដូច្នេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ដូចជា "ទិញវិស្សមកាលជាមួយការទូទាត់ការប្រាក់ លក់បន្តដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញទ្វេដង ឬបីដង" គឺគ្រាន់តែជាការបន្ថែមដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះ។

ឆ្លើយនឹងសំណួរថាហេតុអ្វីបានជាគំរូនេះនៅវៀតណាមត្រូវបានប្រែក្លាយយ៉ាងងាយស្រួលនោះ លោក Huan បាននិយាយថា មូលហេតុគឺមកពីទាំងអ្នកជំនួញ និងអ្នកទិញ។ អង្គភាពមួយចំនួនមានចេតនា "បង្កើត" ធាតុវិនិយោគដោយជំរុញឱ្យតម្លៃកញ្ចប់វិស្សមកាលខ្ពស់ជាងតម្លៃពិត បន្ទាប់មកអនុវត្តល្បិចបញ្ចុះតម្លៃដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល បិទសិក្ខាសាលាបង្ខំឱ្យអតិថិជនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាភ្លាមៗដោយមិនផ្តល់ពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីពិចារណា។ ទន្ទឹមនឹងនោះ បើនិយាយពីការគ្រប់គ្រង នេះជាគំរូមួយនៅក្នុង "តំបន់ប្រផេះ" ដែលរៀបចំក្នុងទម្រង់ជាសន្និសីទអតិថិជន ឬផ្តល់អំណោយ ដូច្នេះវាពិបាកសម្រាប់អាជ្ញាធរក្នុងការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ។ លោក Huan បានពន្យល់ថា "ទាល់តែមនុស្សនិយាយបរិហារ តើអាជ្ញាធរមានមូលដ្ឋានដើម្បីដោះស្រាយវាទេ ។

ក្នុងរយៈពេលខ្លី វិធានការសំខាន់បំផុតគឺបង្កើនការព្រមានដើម្បីឱ្យមនុស្សយល់ពីលក្ខណៈពិតនៃកម្មសិទ្ធិវិស្សមកាល។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេណែនាំឱ្យប្រើវាថាជាការវិនិយោគដែលមានផលចំណេញនិងការលក់បន្តដែលមានប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់មកក្រោកឡើងហើយចាកចេញព្រោះគំរូនេះមិនមានមុខងារនោះទេ។

សាស្ត្រាចារ្យរង បណ្ឌិត Nguyen Huu Huan សាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ច ទីក្រុងហូជីមិញ

ប្រភព៖ https://thanhnien.vn/bien-tuong-mo-hinh-so-huu-ky-nghi-giang-bay-trong-cac-hoi-thao-kin-185251204165936485.htm