요벤 켐라니가 설립한 싱가포르 스타트업인 JigsawStack은 2024년 7월 출시 이후 빠르게 미국 고객을 유치했습니다. 이 회사는 해외 시장에서 증가하는 수요를 충족하기 위해 소프트웨어 엔지니어의 작업을 자동화하는 소규모 AI 모델을 개발합니다.
동남아시아 지역의 벤처캐피털 거래 건수는 2015년부터 2021년까지 세 배 증가하여 1,800건에 달했습니다. 중산층의 성장에 힘입어 이 지역의 GDP는 62% 이상 성장하여 4조 1,200억 달러를 기록했습니다. 하지만 많은 스타트업은 국내 시장에 집중하기보다는 더 큰 기회를 위해 미국으로 눈을 돌리고 있습니다.
동남아시아의 벤처캐피털 거래 건수는 2015년부터 2023년까지 크게 증가하여 2021년에는 1,771건으로 정점을 찍었습니다. (출처: PitchBook)
많은 창업자들은 미국 시장이 구매력이 더 높고, 더 집중되어 있으며, 가격에 덜 민감하기 때문에 동남아시아의 개별 국가에 서비스를 제공하는 것보다 고객에게 도달하고 규모를 확장하기가 더 쉽다고 생각합니다.
또한 미국은 인공지능과 기술 분야를 선도하고 있어 스타트업들에게 매력적인 투자처입니다. Peak XV의 CEO 샤일렌드라 싱은 "우리는 AI가 최우선인 시대 에 살고 있으며, 미국은 획기적인 발전의 중심지입니다." 라고 말했습니다.
동남아시아 스타트업은 미국 기업보다 훨씬 효율적인 솔루션을 제공하며 비용 측면에서 큰 이점을 가지고 있습니다. 하지만 중국 관세로 인한 하드웨어 수입 비용 등 여러 가지 어려움에 직면해 있습니다.
또한, 미국으로 사업을 확장하면 기업의 자금 조달도 용이해집니다. 컬럼비아 경영대학원 나탈리아 라이트 교수는 "투자자들은 해외 스타트업을 과소평가하는 경향이 있습니다."라고 말했습니다. "하지만 스타트업이 미국 고객을 확보하면 향후 투자 유치 과정에서 큰 이점을 얻을 수 있습니다."
스타트업은 미국에 진출하면 더 쉽게 자본을 조달할 수 있습니다.
미국으로 사업을 확장했음에도 불구하고, 많은 기업들이 여전히 싱가포르를 본사로 선택합니다. 싱가포르는 매력적인 세제 정책과 양도소득세가 없으며, 기술 기업에 대한 다양한 지원을 제공합니다.
일부 스타트업은 인력 분할 모델을 채택하여 공동 창업자 한 명을 미국으로 파견하고 다른 한 명은 동남아시아에서 운영을 담당합니다. JigsawStack의 창업자 켐라니에게 미국 지사는 고객과 연결하고 네트워크를 확장하는 데 매우 중요했습니다.
JigsawStack 창립자 Khemlani.
AI 기술의 급속한 발전에 힘입어 동남아시아 스타트업들은 미국 시장 진출 기회를 적극적으로 활용하고 있습니다. 이는 그들의 성장에 도움이 될 뿐만 아니라 향후 몇 년간 글로벌 기술 환경을 형성하는 데에도 기여할 것입니다.
출처: https://vtcnews.vn/ai-ly-do-startup-dong-nam-a-di-tim-giac-mo-my-ar946720.html
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