Vrice Group Company Limited의 마케팅 디렉터인 Phan Van Co 씨는 이 문제에 관해 Cong Thuong 신문 기자들과 인터뷰를 가졌습니다 .
인도가 쌀 수출을 금지한 지 한 달이 넘었는데 , 지금까지 국내 쌀 시장은 어떻게 되어가고 있나요?
제 생각에는 인도가 쌀 수출을 금지한 이후 세계 쌀 가격과 베트남 쌀 수출 가격이 상당히 상승했지만, 국내 쌀 가격은 그보다 훨씬 더 빠르고 급등했습니다. 현재 국내 수출 기업들은 주문을 지연하거나 고객과 가격 조정 또는 계약 해지를 협상하고 있습니다.
 |
| 베트남의 쌀 수출 가격이 세계에서 가장 비싼 이유는 무엇일까요? |
그러나 가격 인상 협상을 통해 해결책을 찾으려 했지만, 대부분의 고객은 동의하지 않았습니다. 현재 베트남 쌀의 가격은 태국, 미국보다 높고 세계에서 가장 높은 수준이기 때문입니다.
쌀 가격이 너무 비싼데 품질이 그저 그렇다며, 수입업체가 다른 공급업체를 선택하게 될 것입니다.
가장 대표적인 예로 이라크 시장은 과거에는 베트남산 백미를 수입해 왔으나, 최근 베트남산 쌀 가격이 너무 많이 올라 미국산 쌀 6만톤을 수입하게 됐습니다.
베트남의 주요 수출국은 중국, 인도네시아, 말레이시아 등입니다. 태국과 비슷한 여건으로 인해 현재 태국 쌀은 베트남 쌀보다 저렴합니다.
예를 들어, 태국산 백미는 베트남산 백미보다 톤당 40달러, 자스민산은 베트남산보다 톤당 60달러 저렴합니다. 따라서 소비자들이 베트남산 쌀을 선택할 이유가 없습니다.
따라서 일부 계약으로 인해 기업이 계약을 취소해야 하는 상황과 함께, 우리의 주문도 많이 손실될 것으로 예상됩니다.
쌀 가격이 전 세계에서 가장 높은 수준에 도달했는데, 다음 위험은 2023년 말에 선물 계약을 체결하지 못하면 가을-겨울 쌀 시즌(9월, 10월, 11월에 해당)이 폭락할 수 있다는 것입니다.
식량은 매일 소비되는 주요 상품이며, 국제 가격이 동일합니다. 식량 가격이 오르면 대부분의 소비자는 쌀 대신 밀, 보리 등을 선택할 것입니다. 지금까지 우리는 아프리카 시장을 잃었습니다. 만약 우리가 조심하지 않는다면, 앞으로 1~2개월 안에 필리핀과 중국 시장도 잃게 될 것입니다. 그때 재협상을 하려면 내년까지 기다려야 할 것입니다.
이는 향후 쌀 수출 활동에 영향을 미칠 뿐만 아니라 국제 시장에서 베트남 쌀의 이미지도 좋지 않게 만들 것입니다.
태국은 농민들에게 쌀 재배 면적을 줄일 것을 권고했지만, 쌀 수출 가격은 안정세를 유지하고 있습니다. 반면 베트남의 쌀 수출 가격은 세계 최고 수준으로 치솟았습니다. 그 이유를 설명해 주시겠습니까?
태국은 이미 쌀 재배 면적이 최대치에 도달했기 때문에 재배 면적을 늘리지 않습니다. 백미 생산량은 적정 수준으로 유지하면서 고품질 향미(타이 홈말리 쌀) 생산을 늘리고 있습니다. 따라서 쌀 수출량은 매년 이 기준치(안전 기준치)에 도달합니다.
 |
| 판 반 코(Phan Van Co) 씨 - Vrice Group Company Limited의 마케팅 이사(사진: NVCC) |
인도가 쌀 수출을 금지하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, 국내 식량 가격을 안정적으로 유지하면서 국내 안보에 영향을 미치지 않기 위해서입니다. 그러나 수출업체의 관점에서 볼 때, 인도의 쌀 수출 금지는 정부 계약 기간 동안 수출 가격을 인상하기 위한 것입니다. 한편, 인도는 세계 최대 쌀 수출국입니다. 인도의 쌀 수출 금지는 세계 쌀 시장 상황에 큰 영향을 미칠 것입니다.
국제통화기금(IMF) 등 일부 세계 기구는 인도에 쌀 수출 재개를 요청했으며, 그 대가로 매우 낮은 금리로 재정 지원을 제공하겠다고 밝혔습니다. 인도는 개발도상국이기 때문에 IMF의 이러한 제안에 저는 조만간 동의할 것이라고 생각합니다.
러시아와 UAE가 쌀 수출을 금지하더라도 세계 쌀 시장에는 영향이 없습니다. UAE는 생산자가 아닌 수입국일 뿐이고, 러시아의 주요 생산국은 밀과 보리이기 때문입니다.
베트남의 쌀 가격이 세계에서 가장 높다는 것은 무슨 뜻인가요?
일부에서는 수출 기업들이 기존에 체결한 주문을 맞추기 위해 가격을 인상한다는 의견도 있습니다. 하지만 이는 표면적인 사실일 뿐입니다.
제가 생각하기에 가장 큰 이유는 베트남의 경우 수출 시장이 호황일 때 이해관계 집단, 즉 일부 상인과 중개인이 대규모로 모여 정보를 퍼뜨리고 수집하기 때문입니다.
그들은 실제로 일부만 구매합니다. 나머지 부분은 쌀 포럼을 개설하고 중국, 필리핀, 싱가포르 거래상들을 명의로 수십만 톤에 달하는 엄청난 규모의 주문을 매우 높은 가격에 내놓습니다. 예를 들어, 재스민 쌀의 경우, 국제 시장 가격은 톤당 약 700~750달러이지만, 그들은 톤당 800~900달러를 지불합니다. 고가로 계약을 체결하고 실제 돈을 송금하는 업체들도 있지만, 이는 "미끼" 사업으로 시장 혼란을 야기합니다.
외딴 지역이나 넓은 들판에는 농가의 쌀을 사는 사람이 아닌 외부 상인들이 농산물을 매우 높은 가격에 매입하는 경우가 있습니다. 일부 농민들은 높은 이윤에 대한 욕심 때문에 기업이나 협동조합과의 계약을 파기하기도 합니다. 그러나 농민이나 협동조합은 대개 적절한 정보를 얻지 못하고 이러한 이익 집단의 유혹에 넘어가는 경우가 많습니다.
이로 인해 기업과 농부들은 가격이 오르고 있다고 생각하게 됩니다. 하지만 계약서를 판매할 때는 서류를 요구하고, 대금을 지불할 때는 신용장 대금, 후불 결제 등을 요구합니다.
현재 시장에서 규모가 크고 명성 있는 수출 기업들은 자체적인 재배 지역과 제품 소비를 가지고 있습니다. 농가와 협동조합이 계약을 "파기"하면 수출량을 달성하지 못하고, 이로 인해 기업들은 협력사들로부터 신뢰를 잃게 됩니다.
농민들 간의 파종, 생산, 수출까지의 연계가 끊어지면서 쌀 수출 기업들은 이 기간 동안 많은 어려움에 직면하고 있습니다.
세계와 베트남 쌀 시장이 다시 안정될 것으로 예상하시는 시기는 언제인가요?
현재 전 세계 주요 식품 시장 대부분은 2023년 11월, 12월, 그리고 2024년 1월, 2월 물량을 할인된 가격으로 제공하고 있습니다. 이러한 시장의 영향으로 세계 식품 가격은 영향을 받고 있습니다.
예를 들어, 태국은 2023년 10월, 11월, 12월에 인도되는 향미를 톤당 680~690달러에 주문하는 반면, 베트남은 톤당 750~800달러를 제시하고 있습니다.
태국산 5% 쇄미는 2023년 9월 말, 10월, 11월, 12월, 2024년 1월에 필리핀과 인도네시아에 납품되며, 가격은 톤당 585달러이고, 베트남에서는 톤당 649달러에 공급합니다.
제 경험에 따르면, 방금 놓친 주문과 마찬가지로 9월 중순부터 베트남의 쌀 수출 가격이 하락할 것입니다.
시장이 하락했다가 정상화되는 데는 보통 2~3개월이 걸립니다. 그때쯤이면 베트남에 새로운 작물이 나오고, 기업들은 새로운 고객을 유치하거나, 가격을 낮춰 고객을 유치할 수 있습니다.
수출하려면 주변국과의 경쟁을 위해 가격을 낮춰야 하고, 그러면 고객들이 다시 돌아올 것이고, 기업들은 3~4개월 동안 시장을 기다려야 합니다. 따라서 2023년 말 납품 주문과 베트남으로의 겨울-봄 작물 재배는 전 세계 국가들과 경쟁하는 데 어려움을 겪을 것입니다.
이러한 맥락에서 당국에 어떤 권고를 하시겠습니까?
베트남은 현재 쌀 수출 금지 정책을 시행하고 있지 않습니다. 하지만 자유 시장이 악덕 상인들의 가격 조작을 허용하는 것은 바람직하지 않습니다. 따라서 저는 쌀 수출에 대한 공통된 (기본) 가격이 있어야 한다고 생각합니다.
쌀값이 너무 비싸 국내 소비자들이 가장 큰 피해를 보고 있으며, 그 다음으로 농민들이 피해를 보고 있습니다. 농민들이 소량으로 쌀을 고가에 판매하는 반면, 다른 상품의 가격은 오르면서 농산물 가격도 오르고 있습니다.
쌀 수출 금지는 해결책이 아니다. 제한 조치를 고려해야 한다.
이렇게 높은 쌀 가격은 더 이상 실제 가격이 아닐 것이고, 이는 수출 시장을 잃는 결과를 낳을 것이며, 일단 잃고 나면 우리가 되찾는 것은 매우 어려울 것입니다.
감사합니다!
[광고_2]
소스 링크
댓글 (0)