운명적인 주문

프로데텍 1인 유한책임회사는 우연히 컬러 테이프를 수출할 기회를 얻게 되었습니다.

그날, 한국 기업인 SK그룹은 말레이시아 코타키나발루의 새로운 산업단지에 건설 중인 넥실리스 동박 공장 프로젝트에 필요한 포장 테이프를 급히 구해야 했습니다. 온라인 검색을 통해 SK의 말레이시아 하청업체는 프로디테크의 3Wtape 브랜드 컬러 포장 테이프(PVC 필름)가 프로젝트 요구 사항을 충족한다는 것을 알게 되었고, 곧바로 하노이 지사로 날아가 협상을 진행했습니다.

“아세안 역내에서 물건을 구매할 때는 세제 혜택이 많고 비자 신청도 필요 없어요. 당시 프로젝트 완료 기한이 촉박해서 인수인계까지 5일밖에 남지 않았었죠. 그래서 6명으로 구성된 팀이 베트남으로 날아와 저희 사무실에 들러 파란색과 빨간색 PVC 포장 테이프 250kg을 사서 배낭에 나눠 담아 기내 수하물로 가져갔습니다.” 프로데테크 이사회 의장인 응우옌 쑤언 타이 씨는 이 “행운의 만남”에 대해 이렇게 회상했다.

“1단계 구매를 완료한 후, 그들은 비슷한 방식으로 직접 운반하며 2단계 구매를 계속 진행했습니다. 그리고 최근에는 투자자의 요구 사항을 충족하는 품질을 확인하고 선제적으로 해상 운송을 통해 대량 주문을 했습니다. 약 16톤에 달하는 컬러 테이프 한 컨테이너가 한국 투자자의 프로젝트를 위해 말레이시아로 수출되었습니다.” 타이 씨는 열정적으로 이야기를 이어갔다.

프로데텍의 접착 밴드 제품 카탈로그는 현재 파란색, 빨간색, 보라색, 노란색, 검은색, 흰색, 녹색, 청록색, 남색, 자주색 등 매우 다양한 색상을 제공합니다. 즉, "무지개 7가지 색상"을 모두 포함하고 있습니다.

ProDeTech의 접착 테이프 제품은 현재 매우 다양한 색상으로 제공됩니다.

모든 제품은 프로데텍 공장에서 연구 개발 및 생산됩니다. 이 공장의 전신은 부츠와 레인코트 생산을 전문으로 했습니다. 타이 사장은 공장을 인수한 후 레인코트와 부츠의 판매 부진을 깨닫고 새로운 방향을 모색하여 다채로운 PVC 필름을 생산하기 시작했습니다.

글로벌 트렌드에 발맞춰 기회를 포착하십시오.

하노이 공과대학교에서 교육받은 엔지니어인 타이 씨는 호주 및 미국 파트너와의 협업 과정에서 기술 시스템, 특히 기술실, 기계실, 산업 생산 공장, 주거 건물, 사무실 및 상업 센터에서 파이프라인을 분리하는 코팅에 대한 세계적인 수요 증가 추세를 발견했습니다.

이전에는 경로 설정을 할 때 많은 곳에서 색깔 있는 화살표를 사용하고 파이프라인 시스템을 구분하기 위해 주석 텍스트를 추가했습니다. 그러나 작업 과정에서 외국어에 능숙하지 않은 일부 직원이 작업 중에 오류를 범하는 경우가 있었습니다.

많은 선진국에서는 기술 시스템 운영을 통해 얻은 수많은 교훈을 바탕으로 정부 기관들이 각 시스템에 특정 색상을 할당한 색상 코드가 있는 라우팅 테이프를 사용해 왔습니다.

호주와 미국에서는 배관 시스템의 식별, 작동 및 유지보수를 용이하게 하고 작업자의 혼동과 오류를 방지하기 위해 색상 코드 사용에 관한 상세한 규정이 마련되어 있습니다. 예를 들어, 작업자가 실수로 공압 밸브 대신 급수 밸브를 열거나 급수 시스템과 환수 시스템을 잘못 전환하여 전체 시스템에 장애를 일으킬 수 있습니다. 대표적인 표준으로는 호주의 AS 1345-1995와 미국의 ANSI/ASME A13.1이 있으며, 이러한 표준은 작업자가 배관 내 구성 요소를 식별하는 데 도움을 줍니다.

냉수 공급 및 환수 배관 시스템은 ANSI(미국 국가 표준 협회) 표준을 준수하는 유색 PVC 방습 테이프로 단열 처리되어 있습니다.
급수 및 배수용 소화전 시스템은 ANSI 표준을 준수합니다.

기계실의 냉각수 공급 및 회수 배관 시스템은 ANSI 표준에 따라 유색 PVC 방습 테이프로 단열 처리되어 있습니다.

한국에서도 규제 기관은 가스 시스템, 압축 공기 시스템, 급수 시스템, 회수 시스템, 냉각수 시스템, 배수 시스템 등에 따라 색상을 명확하게 구분해 놓았습니다. 한국의 기업과 단체들은 해외에서 사업을 운영할 때에도 관례적으로 이와 유사한 요건을 적용합니다.

배선에 색깔 테이프를 사용하는 추세는 이제 일본, 대만(중국) 및 기타 국가에서 채택되고 있습니다.

베트남도 세계적인 추세를 따르고 있습니다. 컬러 PVC 테이프의 생산 및 소비 시장은 일상생활의 다양한 요구를 충족시키며 확대되고 있습니다. 선진국처럼 배선 시스템에 컬러 테이프를 사용하는 사례는 아직 널리 보급되지는 않았지만, 향후 상당한 성장 잠재력을 가지고 있습니다.

현재 타이 씨의 회사는 삼성(타이응우옌, 박닌), 폭스콘( 박장 ), LG(하이퐁), JNTC(푸토) 등과 같은 대형 프로젝트에서 요구하는 배관 시스템용 유색 PVC 테이프를 사용하여 고객 기반을 구축하기 시작했으며, 베트남의 관련 산업 분야에서 유색 PVC 테이프 사용에 대한 소비자 트렌드 형성에 적극적으로 기여하고 있습니다.

중소기업을 위한 "고객 유치 비결"

SK의 말레이시아 하청업체가 ProDeTech가 이번 "횡재"를 거두는 데 도움을 줬다고 할 수 있습니다. 하지만 ProDeTech의 행운은 단순히 우연히 찾아온 것은 아닙니다.

프로데텍(ProDeTech) 제품이 품질 및 디자인 요구 사항을 충족하지 못하면 주문을 확정할 수 없었습니다. 이 테이프 제품은 ISO 105 A02 표준을 충족하는 깨끗하고 매끄러운 표면, 미국 표준 ASTM D412를 충족하는 인장 강도, 그리고 ASTM D545에 따른 신장률 덕분에 말레이시아 고객들의 호평을 받고 있습니다.

타이 사장은 프로데테크가 비록 소규모 기업이지만 수년간 기술 연구 개발에 진지하게 투자해 왔다고 밝혔습니다.

"저희처럼 작은 회사에서는 사장이 연구 엔지니어 역할까지 겸해야 하고, 대규모 연구 개발 부서를 설립할 자원도 부족합니다. 하지만 기술 연구에 투자하는 것이 사업의 생존과 발전에 매우 중요하다는 것을 항상 인지하고 있습니다. 그래서 기술부터 인적 자원, 사업 방식, 경영 등 모든 분야에서 매년 최소 세 가지 이상의 개선점을 찾아내어 더 나은 제품을 만드는 것을 목표로 삼고 있습니다."라고 타이 사장은 말했다.

하노이 트엉틴에 위치한 생산 시설은 하루 평균 약 2.5톤의 제품을 생산하며, 월평균 60~70톤을 생산하는데, 그중 10%는 수출용입니다.

프로데텍 엔지니어들은 단순히 색상 팔레트를 다양화하는 것을 넘어, 제품을 더욱 얇게 만들고, 내구성을 높이며, 특성을 적극적으로 변경하는 등 해외 고객의 다양한 요구 사항을 충족할 준비가 되어 있습니다.

ProDeTech의 수출용 테이프 제품은 최대 80%의 재활용 소재를 사용합니다.

흥미롭게도, 프로데텍(ProDeTech)의 수출용 테이프 제품은 최대 80%의 재활용 소재를 사용합니다.

"프로디텍은 신소재를 사용할 수도 있지만, 가격 경쟁력이 떨어질 것입니다. 라우팅 시스템에 사용되는 테이프는 식음료 산업에서 사용하는 것처럼 100% 신소재일 필요는 없습니다. 저희는 환경으로 배출되는 PVC 플라스틱 폐기물을 수거하여 수출 기준에 부합하는 테이프로 재활용하고 있습니다. 이러한 재활용 활동은 환경 보호에 기여하고 플라스틱 및 나일론 폐기물을 줄이는 데 도움이 됩니다."라고 프로디텍 회장은 강조했습니다.

주로 한국 제품을 사용해 온 글로벌 티비나 건설무역회사(Global Th Vina Construction and Trading Company Limited)의 응우옌 응옥 꾸옌(Nguyen Ngoc Quyen) 이사는 “저희는 프로디텍(ProDeTech) 제품을 거의 5년 동안 사용해 왔습니다. 이전에는 절연 테이프가 검정색밖에 없어서 작업 중에 배관을 구분하기 어려웠습니다. 프로디텍의 다채로운 색상 테이프는 습기 방지에 도움이 될 뿐만 아니라 공장에서 작업자들이 다양한 종류의 배관을 정확하게 식별할 수 있도록 해줍니다. 프로디텍 제품은 품질이 해외 제품과 비슷하면서도 가격은 더 합리적입니다.”라고 말했습니다.

품질은 프로데텍 제품이 중국, 한국을 비롯한 여러 국내 경쟁사 제품들을 능가할 수 있도록 해주는 핵심 요소입니다.

해외 시장 진출 방안을 모색하십시오.

말레이시아에 이어 미국과 일본의 많은 고객들도 프로데텍의 컬러 테이프 제품에 관심을 보이고 있습니다.

이 베트남 회사는 컬러 포장 테이프 외에도 폼 고무 개스킷(3Wtape), 검정 접착 테이프(3Wtape), 통풍구(ProDeTech) 등 까다로운 시장에 수출하여 수익을 창출하는 여러 제품 라인을 보유하고 있습니다. 특히 통풍구는 미국 고객들에게 높은 신뢰를 얻으며 꾸준한 수출량을 기록하고 있습니다.

프로데텍(ProDeTech) 회장 응우옌 쑤언 타이(Nguyen Xuan Tai, 오른쪽)가 국제 전시회에서 고객들에게 컬러 접착 테이프 제품을 소개하고 있다.

응우옌 쑤언 타이 회장에 따르면, 프로디테크는 "메이드 인 베트남" 트렌드의 수혜를 받고 있는 베트남 중소기업 중 하나입니다.

"메이드 인 베트남" 브랜드는 삼성, LG, 폭스콘 등의 휴대폰 및 전자제품 등 기술 분야에 대한 외국인 직접 투자를 유치하면서 탄생했습니다. 이는 베트남 브랜드와 제품이 해외 소비자들의 관심을 더욱 끌게 했을 뿐만 아니라 일자리 창출 및 세수 증대와 같은 다양한 이점도 가져왔습니다.

특히 외국인 투자자들의 유입은 베트남 재계에 산업적인 직업 윤리와 생활 방식을 조성했습니다. 많은 기준이 높아졌고, 이를 충족하지 못하면 기업의 생존 가능성이 줄어들거나 심지어 파산으로 이어질 수도 있습니다.

타이 씨는 "베트남 브랜드와 '메이드 인 베트남' 제품에 대한 세계 시장의 신뢰도가 점점 높아지고 있습니다. 덕분에 베트남의 젊은 기업들이 국제적인 수요를 충족하는 제품을 개발하기 위해 더욱 자신감을 갖고 투자하고 사업에 매진하고 있습니다."라고 개인적인 의견을 밝히면서도, 베트남 기업들이 국제 비즈니스 운영에서 여전히 많은 어려움에 직면하고 있다는 점을 솔직하게 인정했습니다.

타이 씨는 “현재 가장 큰 어려움 중 하나는 자본 유입입니다. 한국, 대만(중국), 태국, 말레이시아, 싱가포르 등의 기업들은 풍부한 자본과 우수한 기술력을 바탕으로 시장을 쉽게 장악하고 있습니다. 반면 베트남 기업들은 자본 부족으로 원자재 구매와 첨단 설비 투자에 필요한 자금을 조달하기 어려워 제품 품질 측면에서 경쟁력이 저하되고 있습니다.”라고 한탄했습니다.

프로데텍으로 돌아와서, 주변의 어려움 속에서 우리는 소박한 목표만을 세울 수밖에 없습니다. 향후 3년 안에 컬러 테이프 제품의 수출 비중을 현재 전체 생산량의 10%에서 20%로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다.

프로데테크의 회장은 기업들이 해외 시장 진출에 어려움을 겪지 않도록 베트남 정부 기관, 협회 및 해외 단체들의 더 많은 지원을 기대하고 있습니다.

프로데테크의 회장은 다른 많은 베트남 기업 지도자들과 마찬가지로, 기업들이 해외 시장 진출에 어려움을 겪지 않도록 베트남 정부 기관, 협회 및 해외 단체로부터 더 많은 지원을 받기를 바라고 있습니다.

타이 씨는 "베트남 무역 진흥 기관, 특히 해외 주재 무역 담당관들은 베트남 재계와 더욱 적극적으로 소통하고 긴밀한 관계를 유지해야 합니다. 국내 제품 홍보 기회를 포착하면 신속하게 기업과 연계하여 지원함으로써 '메이드 인 베트남' 제품의 국제 시장 진출 및 영향력 확대를 도울 수 있도록 해야 합니다."라고 권고했습니다.

베트남넷.vn