부동산 업체, 고객 유치 위해 '독특한' 전략 도입

고객에게 높은 가격으로 집을 임대하고, 아파트 가격의 5%만 선불하면 집을 살 수 있고, 은행 대출을 받지 않고 투자자에게 매달 할부금을 지불하는 것은 부동산 사업이 집 구매자를 유치하기 위해 사용하는 "독특한 전략"입니다.

고객들이 푸동그룹 아파트 프로젝트를 방문했습니다.

후한 인센티브

푸동 부동산 주식회사(푸동 그룹)는 푸동 스카이 가든 프로젝트의 판매 정책을 발표했습니다. 유연한 지불 방식을 적용하여 아파트 구매 또는 투자 목적으로 아파트를 구매하는 고객에게 최대한의 지원을 제공합니다. 구체적으로, 고객이 아파트를 구매하면 투자자는 최대 4억 3,200만 동/3년(월 1,200만 동)의 총 가치로 재임대 계약을 체결하며, 투자자가 제공한 가구 외에는 추가 가구를 설치할 필요가 없습니다. 뿐만 아니라, 투자자는 아파트 가격의 5%를 감사 선물로 제공합니다.

푸동 스카이가든 프로젝트 지역의 아파트 임대료는 월 900만~1000만 동 수준인 것으로 알려졌습니다.

닷산 부동산 서비스 주식회사(DXS-FERI) 시장 조사 부서의 새로운 주택 시장 데이터에 따르면 최근 구매자 심리가 크게 변화했습니다. 주거 목적으로 주택을 구매하는 고객의 비율이 여전히 79%로 가장 높은 반면, 나머지 21%는 투자 목적으로 구매하는 것으로 나타나 구매자들이 주택의 진정한 가치에 점점 더 관심을 갖고 있음을 보여줍니다.

게다가 투자자의 평판은 여전히 ​​중요한 요소로, 고객의 75%가 이를 우선시하는 반면, 고액 할인 정책에 관심을 갖는 고객은 25%에 불과합니다.

특히, 프로젝트의 합법성은 부동산 매수 결정 요인의 17%를 차지하며 점점 더 중시되고 있는데, 이는 매수자들이 시장 변동에 대한 우려를 갖고 있음을 반영합니다.

푸동그룹 영업이사 응우옌 티 탄 타오 여사는 이 프로젝트가 2024년 11월에 고객에게 주택을 인도할 것이라고 밝혔습니다. 고객에게 고가로 주택을 임대하는 정책은 본질적으로 고객을 지원하기 위한 것이며, 투자자는 고객이 푸동그룹 제품의 가치를 소유하고 경험할 수 있도록 수익을 줄이는 것을 받아들였습니다.

더욱 공격적인 행보를 보이는 Masterise Company는 최근 투득시(호치민시)의 아파트 상품에 대한 정책을 발표했습니다. 구체적으로, 고객은 아파트 가격의 5%(약 3억 2천만 동)만 지불하면 즉시 매매 계약을 체결하고 새 집으로 이사할 수 있으며, 향후 18개월 동안은 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다. 또한, 투자자는 고객의 집을 3년 동안 5억 2천 8백만 동에 임대하기로 약정합니다.

마찬가지로, 가무다 랜드의 이튼 파크 프로젝트(투덕 시티)에서 주택을 구매하기로 선택한 경우 고객은 매매 계약을 체결하기 위해 아파트 가치의 5%만 지불하면 되며, 특히 최대 5년까지 할부로 지불할 수 있습니다.

킴 오안, 비콘스, 파이 그룹 등은 투자자와 직접 주택을 할부로 구매하는 정책을 제공합니다. 따라서 고객은 은행 대출 절차를 거칠 필요 없이 매달 800만~1,500만 동(VND)만 투자자에게 지불하면 됩니다.

시장 홍보

Tran Anh Group Joint Stock Company의 부사장인 하 반 티엔 씨는 시장 동향을 관찰하면서 2024년 초부터 부동산 시장이 활기를 띠기 시작했지만 주로 투자자 측에서 새로운 프로젝트가 시작되면서 활기를 띠었지만 고객 측은 아직 확실하지 않다고 언급했습니다.

티엔 씨는 "투자자들이 고객에게 이익이 되는 전혀 새로운 주택 판매 정책을 도입한다는 사실은 거래를 촉진하는 지렛대 역할을 한다"고 말했다.

티엔 씨에 따르면, 매력적인 판매 정책을 시행하는 것은 고객과 투자자 모두에게 이익이 될 것입니다. 특히 재고가 있는 투자자의 경우, 상품을 판매하려면 좋은 대금 지급 정책이 필요합니다. 예를 들어, 투자사인 마스터리스(Masterise)가 투덕(Thu Duc)시의 아파트 프로젝트에 적용하고 있는 정책과 같은 정책이 있습니다. 이 프로젝트는 고객에게 주택을 인도하는 단계이고, 판매 상품은 아직 거래되지 않았기 때문입니다.

한편, 소액으로 계약금을 지불하고 바로 매매 계약을 체결하는 방식은 일반적으로 가격이 상당히 높고 아파트 가격이 큰 프로젝트에서 비롯되기 때문에, 많은 고객이 충분한 금액을 지불할 수 있는 경우가 많지 않습니다. 이러한 정책을 적용하면 고객이 주택 구매 시 초기 자금 흐름에 대한 걱정을 덜 수 있습니다.

투자자에게 매달 직접 상환하는 정책은 실제 주택이 필요한 고객에게 매우 적합한 것으로 간주됩니다. 따라서 고객은 은행 대출 절차, 소득 증빙 등에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

"전반적으로 2024년 상반기 부동산 시장은 지속가능성과 투명성을 강화하는 방향으로 크게 전환되었습니다. 주택 구매자는 상품을 선택하는 데 있어 점점 더 신중하고 현명해지며, 실제 가치와 법적 안전성을 우선시합니다. 이는 지금부터 2024년 말까지 남부 지역 부동산 시장의 수요와 전망을 명확히 보여줍니다. 또한 이 시기는 투자자와 고객 간의 조화를 통해 주택 매매 심리가 긍정적인 방향으로 변화하기 시작하는 시기이기도 합니다."라고 티엔 씨는 말했습니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html