베트남 기업들, 수출 확대 위해 더욱 노력

이러한 적극적인 변화로 인해 점점 더 복잡해지는 세계 무역 장벽 속에서 많은 베트남 기업에 새로운 수출 기회가 열리고 있습니다.

쉬안 응우옌 그룹의 제품은 지속 가능한 수출을 목표로 합니다.

수동적이지 않도록 변경

2025년 4월 이전까지 미국은 까멘푸드(Ca Men Foods Co., Ltd.)의 주요 수출 시장이었고, 캐나다는 베트남 지역 주민들에게 소량 주문을 공급하는 보조 시장 역할만 했습니다. 그러나 미국 시장에 무역 장벽과 더욱 엄격한 통제 정책이 도입되자, 까멘푸드 경영진은 생산을 유지하고 공급망 차질을 피하기 위한 새로운 방안을 모색해야 했습니다.

까멘 푸드(Ca Men Foods)의 르 트롱 돈(Le Trong Don) 이사에게 캐나다 시장 진출은 단순한 "위험 회피"가 아닌 전략적 전환점입니다. 까멘 푸드는 해외 베트남 업체를 통해 소량 수출하는 대신, 현지 유통업체와의 협력, 제품 시범 운영, 식품 박람회 참여, 특히 베트남 전통 음악, 아오자이, 차가운 눈 속에서 즐기는 따뜻한 죽 등 베트남 문화를 홍보하는 다양한 행사를 병행하는 등 더욱 체계적인 투자를 결정했습니다.

르 쫑 돈 씨는 캐나다에는 베트남 사람들이 많지만, 수천 가지 외국 제품 중에서 베트남 제품을 선택하게 하려면 애국심만으로는 불가능하다고 말했습니다. 진정성과 정체성을 통해 그들이 유대감을 느낄 수 있도록 해야 합니다. 감성적인 접근과 구체적인 전략 덕분에 2025년 상반기에만 까멘 푸드(Ca Men Foods)의 인스턴트 포리지 제품은 베트남인 인구가 가장 많은 토론토와 몬트리올의 15개 주요 슈퍼마켓 체인에 입점했습니다. 총 소비량은 약 3만 패키지에 달했는데, 이는 2024년 전체 소비량의 세 배에 달하는 수치입니다. 회사는 올해 캐나다에서 6만 개 제품을 출시하고 다른 여러 지역으로 확장하는 것을 목표로 하고 있습니다.

르 쫑 돈 씨는 냉장 시장에서 소비자들은 편의성과 영양을 중시한다고 말했습니다. 이는 베트남 가공식품이 현재처럼 치열한 경쟁 속에서 지속 가능한 수출로 전환하고자 한다면 입지를 굳건히 할 수 있는 기회입니다.

Ca Men Foods 제품은 캐나다 시장에서 인기가 많습니다.

까멘 식품뿐만 아니라 다른 많은 수출 기업들도 지정 학적 요인 과 무역 보호 요인의 증가에 대응하기 위해 시장 전략을 전면적으로 조정해야 하는 상황에 직면해 있습니다. 특히 꿀 수출 기업인 쑤언 응우옌 그룹(Xuan Nguyen Group)은 최대 60%에 달하는 미국의 반덤핑 세율과 2025년 4월에 발표된 20%의 새로운 상호세로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 총 세율이 80%에 달할 위기에 직면한 이 기업은 즉시 EU 시장으로 진출하고 국내 유통망을 확대하는 한편, 순수 꿀부터 꿀 강황 알약, 생 강황 꿀까지 제품 다각화를 위해 구조조정을 진행했습니다.

쑤언 응우옌 그룹(Xuan Nguyen Group)의 루 응우옌 쑤언 부(Lu Nguyen Xuan Vu) 대표는 "모든 계란을 한 바구니에 담을 수는 없다"는 것이 회사 모토라고 말했습니다. 꿀 산업 공급망에서 생산량이 차질을 빚으면 제품을 소비하지 못하는 것부터 농가에서 꿀 구매를 중단하는 것까지 여러 가지 위험이 발생할 수 있기 때문입니다. 따라서 시장이 경색되면 즉시 다른 방향으로 전환해야 합니다. 적합하지 않은 제품은 각 시장과 고객의 요구에 더 잘 맞도록 수정해야 합니다. 궁극적인 목표는 원활한 운영망을 유지하고 농가와 기업을 유지하는 것입니다. 이러한 사업적 이니셔티브 덕분에 미국 시장의 급격한 침체에도 불구하고 쑤언 응우옌의 2025년 상반기 매출은 소폭 증가했습니다.

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세계 경기 침체기에 새로운 시장에 대규모 투자를 하는 대신, 비엣탕진(Vitajean)은 종합적인 디지털 판매 채널로 전환했습니다. 비타진의 대표이사인 팜 반 비엣(Pham Van Viet)에 따르면, 오늘날 소비자들은 쉽게 접근하고, 합리적인 가격에, 그리고 개인의 니즈에 맞는 제품을 찾는 경향이 있습니다. 따라서 회사는 특히 18세에서 40세 사이의 연령대를 위한 기본적이고, 편리하며, 착용하기 쉬운 제품에 집중하기로 결정했습니다. 또한, 20만 동(VND)부터 100만 동(VND) 이상까지 유연한 가격대를 적용하여 학생부터 직장인까지 다양한 고객층에 도달할 수 있도록 지원합니다.

의류 제품은 모든 고객 요구를 충족하기 위해 점점 더 다양해지고 있습니다.

"저희는 제품뿐만 아니라 유통, 고객, 적시, 수요까지 맞춤화합니다. 덕분에 비타진의 2025년 상반기 국내 매출은 같은 기간 대비 약 40% 증가했으며, 회사는 연간 매출 2,500억 동(VND)을 달성할 것으로 예상합니다. 이는 2024년의 거의 두 배에 달하는 수치입니다."라고 팜 반 비엣 씨는 덧붙였습니다.

비타진, 쑤언 응우옌, 카멘 푸드의 사업 스토리는 모두 한 가지 공통점을 보여줍니다. 즉, 베트남 기업은 기존 시장의 편의성에 의존하는 대신 적극적으로 효과적으로 변화해 왔다는 것입니다.

UOB 은행의 최근 설문 조사에 따르면 베트남 기업의 60%가 내년 사업 전망에 대해 낙관적인 것으로 나타났습니다. 특히 46%는 수출 시장 확대를 계획하고 있으며, 거의 70%는 아세안 역내 무역을 확대할 계획입니다. 아세안 역내 무역은 위험은 적지만 꾸준히 성장하는 시장입니다. UOB 베트남 은행 기업금융 부문장인 림 디 창(Lim Dyi Chang) 씨는 이처럼 불안정한 시기에 베트남 기업을 차별화하는 핵심 요소는 신속하고 적극적으로 방향을 전환하는 능력이라고 말했습니다.

풀브라이트 공공정책경영대학원 선임강사인 다우 티엔 안 투안 박사는 위 의견에 동의하며, 지정학적 갈등, 보호무역주의 추세, 비관세 장벽, 엄격한 ESG 기준 등으로 인해 세계 무역의 불확실성이 커지는 상황에서 베트남 기업들은 저비용에 의존하거나 자유무역협정(FTA)의 인센티브를 활용할 수 없다고 말했습니다. 가까운 미래에 베트남 기업들은 장기적인 성장을 유지하기 위해 가공에서 제품 소유권으로, 원자재 수출에서 심층 가공으로, 저비용 우위에서 브랜드 우위로 전환해야 합니다. 동시에 베트남 기업들은 농산물, 섬유, 전자제품과 같은 취약 산업을 보호하기 위한 무역 정책 협상 및 조정에 적극적으로 나서야 합니다.

또한, 안 투안 씨는 베트남이 단기적인 생존뿐 아니라 장기적으로 시장을 선도하기 위해 지속 가능한 수출 전략을 수립해야 할 시점이라고 강조했습니다. 베트남 기업들은 현지화율 향상, 지역 가치 사슬 심화, 기술 투자, 그리고 실질적인 가치를 지닌 국가 브랜드 구축부터 시작할 수 있습니다.

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출처: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html