기업들은 어려움을 극복하고 성장 동력을 되찾고 있습니다.

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기업은 어려움을 극복하고 적응하기 위해 구조조정을 단행합니다. 기업이 난관을 극복하고 지속 가능한 발전을 이루도록 지원합니다.

전략 변경

소비 지출이 경제 상황과 물가에 크게 영향을 받기 때문에, 기업들은 다채널 마케팅 및 판매 전략 개발에 점점 더 집중하고 있습니다. 많은 국내 기업들이 기존 사업을 유지 및 발전시키고 새로운 경쟁 우위를 창출하기 위해 신규 시장 개척과 생산 및 사업 운영 구조 개편에 힘쓰고 있습니다.

미트모어커피의 응우옌 응옥 루안 CEO는 회사가 수출 시장 포트폴리오를 적극적으로 다변화하고 있다고 밝혔습니다. 최근 회사는 파트너 발굴 및 시장 개척을 위해 무역 박람회와 전시회에 꾸준히 참가하고 있습니다. 민트, 망고, 타로, 코코넛 맛의 커피 제품은 국내 소비뿐 아니라 현재 유럽 여러 국가와 한국, 미국, 호주, 인도 등지의 슈퍼마켓에서 판매되고 있습니다. 향후에는 중국, 싱가포르, 필리핀 시장 진출을 목표로 하고 있습니다.

새로운 수출 시장을 개척하는 것 또한 이 기업이 어려운 시기를 극복하는 한 가지 방법입니다. 비나허(Vinahe Co., Ltd., 빈푸옥 )의 응우옌 호앙 닷(Nguyen Hoang Dat) 사장은 최근 캄보디아의 관광 도시인 몬둘키리(Mondulkiri)에서 4일간 시장 조사 및 무역 촉진 활동을 진행했다고 밝혔습니다.

닷 씨에 따르면, 빈푸옥이라는 지명은 많은 사람들에게 생소하게 들릴지 모르지만, 그 지역 농산물에 대한 수요는 실제로 매우 유망하다고 합니다. 캄보디아는 농산물을 국내에서 생산하거나 가공하는 경우가 많지 않고 대부분 수입에 의존합니다. 캄보디아 파트너들은 빈푸옥산 캐슈넛의 품질을 높이 평가합니다. 비나헤는 주력 제품인 마늘, 고추, 버터 등으로 맛을 낸 잘게 부순 캐슈넛을 몬둘키리 지역의 슈퍼마켓, 레스토랑, 호텔에 유통할 계획입니다.

Doanh nghiệp vượt khó tìm lại đà tăng trưởng

기업들이 수출용 신제품을 개발하고 있다. (삽화 이미지)

"전통적인 시장에서 제품 소비가 정체된 상황에서 다른 시장을 모색하는 것은 기업들에게 더 많은 기회를 제공할 것입니다." 라고 닷 씨는 말했다.

로타밀크 주식회사 부사장인 응우옌 득 퉁에 따르면, 회사는 시장 개발 및 확장을 위해 마케팅 채널을 적극적으로 다각화하고 있습니다. 전통적인 채널 외에도 웹사이트부터 소셜 미디어에 이르기까지 온라인 마케팅 채널을 강화하여 더 많은 고객을 유치하고 매출을 증대시키고 있습니다.

기업들에 따르면, 현재와 같이 수요 감소와 예측 불가능한 시장 상황 속에서는 장기적인 전략을 세우기가 매우 어렵다고 합니다. 따라서 단기적인 생산 유지에 집중하고 있으며, 현실에 맞춰 매달 계획을 조정하고 있는 실정입니다.

멀티채널 판매 트렌드

새로운 시장을 개척하는 것과 더불어 판매 채널을 확장하고 다양한 비즈니스 플랫폼에 제품을 출시하는 것은 많은 기업들이 어려운 시기를 극복하기 위해 선택하는 방식입니다. 남롱(Nam Long Co., Ltd.)의 르 바흐 롱(Le Bach Long) 이사는 회사가 지난 몇 년간 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 기술에 적극적으로 투자해 왔다고 밝혔습니다.

지난 기간 동안 회사는 수많은 경제적 어려움에 직면하여 마케팅 및 광고 채널과 적극적으로 연계하고, 판촉 프로그램에 참여하고, 판매 채널을 확대하고, 소비자들 사이에서 브랜드 인지도를 높이고, 국내 및 수출 시장 점유율의 균형을 유지하여 적절한 생산을 유지해 왔습니다.

한편, DSW 트레이딩 앤 서비스(주)의 트란 티 옌 피 이사는 자사의 전자상거래 플랫폼을 통한 농산물 수출 매출이 전년 동기 대비 350% 증가했다고 밝혔습니다. 이러한 성과는 중국과 한국이라는 두 주요 시장 덕분입니다. 특히 중국 시장에서만 현재 약 200만 달러의 매출을 올리고 있습니다. 피 이사는 이러한 성장세를 발판으로 연말까지 수출 매출 350만 달러를 달성하고, 가까운 시일 내에 유럽연합(EU) 시장 진출을 목표로 하고 있습니다.

실제로 오늘날의 쇼핑객들은 전통적인 구매 채널을 유지하면서도 전자상거래 플랫폼과 온라인 쇼핑을 점점 더 많이 이용하는 "디지털 소비자"가 되었습니다.

베트남 전자상거래협회(Vecom) 회장인 응우옌 응옥 둥(Nguyen Ngoc Dung) 씨에 따르면, 쇼핑과 엔터테인먼트를 결합한 ‘쇼퍼테인먼트’ 트렌드는 최근 널리 논의되고 있으며 기업들의 관심이 점점 높아지고 있는 새로운 트렌드입니다. 소비자 입장에서 단순히 정보만 제공하고 상호작용이 없는 웹사이트나 전자상거래 채널은 지루하게 느껴질 수 있습니다. 따라서 아이돌 공연이나 라이브 스트리밍 시청과 같은 엔터테인먼트 요소를 접목하고, 동시에 원하는 제품을 구매할 수 있는 링크를 제공하면 고객에게 더욱 편안하고 편리하며 다채로운 쇼핑 경험을 선사할 수 있습니다.

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