베트남 대나무로 부자가 되기 위한 힘든 여정

그녀는 대나무 제품 만들기에 대한 열정을 채우기 위해 "하루에 100만 VND의 이자를 지불"해야 했던 적이 있었습니다. VNS 푸토 대나무 협동조합의 Pham Thi Thanh Han 여사는 오늘날의 시설(연간 수익 40억 VND 이상)을 갖추기 위해 겉보기에 불가능해 보였던 어려움을 극복했습니다.

- 빨대와 대나무 제품을 만들겠다는 아이디어는 어디서 나왔나요? 그리고 오늘날의 제품 브랜드를 만들기까지 어떤 어려운 단계를 거쳤나요?

2019년에는 갈대짚과 사초짚을 활용한 환경보호 스타트업이 전국적으로 붐을 이루고 있습니다. 나는 강둑에 갈대를 캐러 가서 말려서 짚을 만들었지만 말라버렸습니다. 나는 빨대를 만들기 위해 대나무를 사용했지만 대나무는 단단하고 두꺼운 벽을 가지고 있어서 사용할 수 없었습니다.

손라성 에는 태국 사람들이 "마이 로이"라고 부르는 나무가 있습니다. 이 나무는 가장 혹독한 환경에서도 자연적으로 대량으로 자라는 대나무의 일종으로, 얇은 벽과 아름다운 외관을 가지고 있으며 줄기가 곧고 길지만, 보통 울타리나 집의 벽으로만 사용됩니다.

나는 그것들을 모아서 자르고, 씻고, 끝을 갈아서 삶고, 말린 다음 빨대 모양으로 포장했습니다. 여러 번 재사용이 가능하고, 6개월 동안 사용할 수 있으며, 브랜드 이름을 새겨 넣을 수도 있습니다. 하지만 단점은 가격이 비싼 편으로, 튜브 하나당 600~800동으로 플라스틱 튜브보다 15배나 비쌉니다.

VNS Phu Tho Bamboo Cooperative의 제품

- 방금 공유하신 대로 플라스틱 빨대보다 가격이 15배나 더 비싼데, 제품을 출시하는 데 큰 어려움이 있나요?

매우 어렵습니다. 저는 매일 오전 7시에 오토바이를 타고 하노이 , 비엣찌 시의 커피숍에서 커피를 판매하고, 오후 10시에 집으로 달려가 아이들에게 밥을 먹이는데, 이 총 거리는 100km가 넘습니다. 일주일 내내 수십 개의 상점을 돌며 열심히 일했지만, 그들이 상품이 보기 흉하고, 거칠고, 비싸다고 해서 주문이 하나도 들어오지 않아서, 고객들이 직접 체험해 볼 수 있도록 몇 가지 상품을 남겨야 했습니다.

비엣찌 시의 한 식당에서 처음으로 빨대 10,000개를 주문받았을 때, 저는 기쁨의 눈물을 흘리며 남편에게 "그러니 우리에게는 희망이 있네요"라고 말했습니다. 저는 10만 VND 남짓한 돈으로 원자재를 수입하기 위해 손라까지 트럭을 빌렸습니다. 나는 어떻게 해야 할지 고민하며 친척부터 친구까지 모두에게 전화해 대출을 요청했습니다. 저녁이 되자 부부는 저녁을 먹을 만큼의 돈과 빨대 8톤을 살 수 있는 돈을 모았는데, 이는 빨대 5만~6만 개를 생산할 수 있는 양이었습니다.

대나무 빨대는 신제품이기 때문에 마케팅 및 판매 과정에서 아내와 저는 소량으로 맞춤형 사이즈를 주문해야 한다거나, 외상으로 결제해야 한다거나 하는 등 여러 면에서 압박을 받았습니다. 하지만 모든 것은 지나갔습니다.

- 그 힘든 여정을 거친 후, 언제부터 사업이 시작되었나요?

우리는 가능한 한 제품을 출시하기 위해 온갖 어려움과 눈물을 겪으며 노력했고, 동시에 제품의 품질과 디자인을 개선하기 시작했습니다. 소매 고객부터 도매 고객까지 1억 VND 이상의 수출 주문을 내기 시작했습니다. 남편은 디자인과 모델을 맡고, 저는 대나무 숟가락, 대나무 보온병, 대나무 펜 상자, 대나무 소파, 대나무 테이블과 의자, 대나무 찻주전자 등 다양한 신제품에 대한 고객을 찾습니다.

우리는 빨대를 가공하는 것과 같은 방식으로 장식용 대나무를 가공하므로 실내에 놓으면 수명이 10년 이상, 실외에 놓으면 5~7년입니다. 현재 9군(호치민시)의 캠핑장, 벤째성의 득꽝 쉼터, 티엔장성의 캐럿 홈스테이 등 많은 곳에 VNS 제품 마크가 붙어 있습니다.

VNS는 대나무로 만든 간단한 구조물부터 대형 구조물까지 다양한 제품을 생산합니다.

- 오늘날처럼 생산과 사업을 운영하기 위해 어떻게 제품을 합법화하셨나요?

2021년에 저는 뜻을 같이하는 7명의 회원과 함께 VNS Phu Tho Bamboo Cooperative를 설립하여 20명의 근로자에게 정규 일자리를 창출했습니다. 2022년에 저는 저의 "두뇌 아이들"을 데리고 푸토성의 OCOP를 평가하고 순위를 매기는 작업에 과감하게 참여했습니다.

빨대, 칼, 숟가락, 포크 등의 제품군은 OCOP 4스타, 컵, 티박스, 찻주전자 등의 제품군은 OCOP 3스타를 획득하여 한국과 인도 등으로 수출할 수 있는 기반을 마련했습니다. 2023년 매출은 40억 VND를 넘었고, 20명의 현지 근로자에게 정규 일자리를 창출했습니다. 월급은 600만~1,500만 VND입니다.

감사합니다!

연락처: Pham Thi Thanh Han 씨 - VNS Phu Tho Bamboo Cooperative 이사

주소: Zone 14 Plantation - Dong Luong - Cam Khe - Phu Tho

전화: 0869867698

판매 링크 : https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

원천: https://phunuvietnam.vn/gian-nan-hanh-trinh-lam-giau-tu-cay-tre-viet-20240320182619333.htm