신규 시장으로의 쌀 수출에 대한 기대

2025년 첫 7개월 동안 베트남 쌀의 평균 수출 가격은 톤당 514달러에 그쳐 2024년 같은 기간보다 18.4% 하락했습니다. 필리핀, 말레이시아, 인도네시아 등 전통적인 수출 시장에서 쌀 수출이 급격히 감소했습니다.

새로운 시장에서의 기회

농림환경부 에 따르면, 2025년 첫 7개월 동안 주요 수출 시장 중 방글라데시의 쌀 수출액이 188.2배로 가장 크게 증가했으며, 말레이시아는 58.5% 감소했습니다. 전통적인 수출 시장인 필리핀 역시 13.5% 감소했습니다. 이는 주요 수출국들이 식량 자급자족을 위해 쌀 비축량을 늘리고 생산량을 증대했기 때문입니다.

베트남 식품협회 자료에 따르면, 2025년 6월 초 기준 필리핀의 쌀 비축량은 총 223만 9천 톤으로, 2024년 동기 대비 3.5% 증가했습니다. 인도네시아는 2026년 쌀 생산 목표를 당초 3천2백만 톤에서 3천380만 톤으로 상향 조정했습니다.

수출용 쌀 가격이 하락하고 전통적인 시장이 축소되는 상황에서, 수출 기업의 생존 필수 조건은 시장을 확대하고 고품질의 고가 쌀 수출을 우선시하는 것입니다.

탄롱 그룹 이사회 의장인 쯔엉 시 바(Truong Sy Ba) 씨는 “탄롱 그룹은 일본을 비롯한 고가 시장에 쌀 수출을 지속하고 있다”며, “2024년에는 아안(A An) 브랜드 쌀 약 5,000톤을 일본에 수출했으며, 2025년에는 일본 수출량이 30,000톤에 달할 것으로 예상된다”고 밝혔다.

"일본으로 쌀 수출" "600가지가 넘는 물질을 관리하는 등 여러 가지 엄격한 기준을 충족해야 합니다. 어느 한 물질이라도 허용 기준치를 초과하면 쌀 전체 선적분이 반송될 수 있습니다. 하지만 일본 시장으로의 수출 가치는 매우 높습니다. 일본에 쌀 1,000톤을 수출하는 것은 다른 시장에 수만 톤을 수출하는 것과 맞먹는 규모입니다."라고 바 씨는 강조했습니다.

2024년, 탄롱 그룹은 A An 브랜드 쌀 약 5,000톤을 일본에 수출했습니다.

일본과 한국 외에도 유럽 국가들이 점차 고품질 쌀의 잠재적 시장으로 부상하고 있습니다. 오스트리아 주재 베트남 무역대표부에 따르면, 중유럽에 위치한 오스트리아는 인구 약 900만 명의 국가입니다. 아시아 국가들처럼 전통적으로 쌀 소비량이 많은 나라는 아니지만, 최근 건강에 대한 관심 증가, 채식주의 트렌드 확산, 그리고 다양한 식문화 덕분에 오스트리아의 쌀 수요가 급증하고 있습니다. 쌀은 초밥, 볶음밥 등 다양한 아시아 음식에 즐겨 사용되는 식재료가 되었습니다.

캐나다에는 약 700만 명의 아시아계 인구가 거주하고 있어 쌀 소비 잠재력이 큰 시장 중 하나입니다. 현재 베트남은 캐나다에 쌀을 가장 많이 수출하는 상위 5개국 중 하나입니다. 그러나 캐나다 주재 베트남 무역대표부의 통계에 따르면 캐나다의 쌀 수입 수요는 연간 약 5억 달러에 달하는 반면, 베트남의 쌀 수출액은 연간 약 1,200만 달러에 그쳐 시장 확대 가능성이 매우 큽니다.

품질을 향상시키고, 판촉 활동을 강화하십시오.

오스트리아 주재 베트남 무역대표부의 딘 티 호앙 옌 상무참모에 따르면, 오스트리아의 소비자들이 이러한 방식을 점점 더 많이 선택하고 있다고 합니다. 베트남 쌀 일상 식사에 빠지지 않는 베트남 쌀은 최근 조사에서 오스트리아인들이 길고 하얗고 찰기가 있으며 향긋한 쌀알을 선호하는 것으로 나타났습니다. 이러한 쌀은 다양한 전통 및 현대 요리에 적합합니다. 최근 오스트리아 주재 베트남 무역대표부는 3Brothers와 협력하여 10kg 포장의 베트남산 초밥용 쌀을 수입했으며, 이는 고객들에게 큰 인기를 얻고 있습니다.

하지만 오스트리아로 쌀을 수출하는 데 있어 가장 큰 어려움은 품질, 추적성, 환경 보호 및 소비자 권리 관련 규정 등 엄격한 요구 사항에 있습니다. 더욱이 베트남산 쌀은 다른 국가의 쌀과 직접 경쟁해야 하므로, 기업들은 가공 기술과 시장 조사에 막대한 투자를 해야 합니다.

쌀 품질 향상이 새로운 시장 개척의 "핵심"이라는 점을 인식한 많은 베트남 쌀 수출 기업들은 베트남 쌀 브랜드를 구축하기 위해 생산, 가공, 소비 전반에 걸쳐 기술을 적용하고 투자하는 데 힘써왔습니다.

록트로이 그룹 주식회사 이사회 의장인 후인 반 톤에 따르면, 그룹은 최근 몇 년 동안 생산 및 경영에 기술을 적극적으로 적용해 왔습니다. 1년에 세 번 재배 가능하며 향이 은은하고 찰기가 적당하며 풍미가 풍부한 자포 3계절 벼 품종을 개발하여 고급 시장의 엄격한 기준을 충족시켰습니다. 또한 건강상의 이점과 높은 경제적 가치를 모두 갖춘 비비가바 발아미 제품 라인을 출시하여 일반 백미보다 10배 높은 수출 가격을 확보했습니다. 이 밖에도 그룹은 각 경작지별 데이터를 관리하는 농장 경영 시스템을 구축했습니다.

현재 록트로이는 생산 및 판매 허가를 받은 12가지 쌀 품종을 보유하고 있으며, 그중 10가지는 록트로이가 자체적으로 연구 개발하여 유통 승인을 받은 신품종입니다. 이러한 품종들은 높은 경제적 가치를 지니고 일본과 인도네시아로 수출되고 있습니다.

세계 쌀 수출 가격의 지속적인 하락세와 기존 수입 시장의 수요 변동 속에서, 잠재적인 고품질 수출 시장은 베트남 쌀에 새로운 수익원을 창출할 것으로 기대됩니다. 이는 베트남 쌀이 품질과 브랜드 인지도를 통해 국제 시장에서 가치를 입증할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

출처: https://baoquangninh.vn/ky-vong-xuat-khau-gao-vao-thi-truong-moi-3371294.html