부동산 중개인은 부동산 산업에서 중요한 역할을 합니다.
건설부 보고서에 따르면, 코로나19 팬데믹이 통제된 후 부동산 시장은 점차 다시 활기를 되찾았고, 검색 및 거래 고객 수도 점차 증가했으며, 부동산 중개 활동은 적응하고 회복되었습니다.
따라서 부동산 거래소 시스템은 양적, 질적 측면에서 일정한 성과를 거두었습니다.
부동산 중개인은 부동산 산업에서 중요한 역할을 합니다. (사진: OH)
2022년 초까지 80%의 거래소가 운영을 재개했고, 많은 새로운 거래소가 설립되어 비교적 안정적으로 운영되고 있습니다. 지금까지 이 시장에서는 약 1,100개가 넘는 부동산 거래소가 운영되고 있습니다.
거래소의 활동은 점차 부동산 투자자들에게 투명한 환경을 형성하고 있으며, 사람들이 부동산 상품, 특히 주택에 접근할 때 많은 혜택을 가져다주고 있으며, 사람들과 국가 관리 기관에 시장 정보를 제공하는 중요한 채널입니다.
건설부 차관인 응우옌 반 신은 부동산 중개업이 부동산 산업에서 중요한 역할을 하며, 부동산 시장과 경제 의 지속 가능한 발전에 강력하고 깊은 영향을 미친다고 말했습니다.
중개인은 소비자와 투자자가 부동산을 검색하고, 상담하고, 효과적이고 적절한 구매 또는 투자 결정을 내릴 수 있도록 항상 부동산에 대한 완전하고 다양한 정보 채널을 만듭니다. 부동산 거래과정에서 국민과 사회적 약자의 합법적인 권리와 이익을 보장한다.
중개팀을 통해 매년 최대 수조 VND에 달하는 수십만 건의 거래가 연결되고 실행됩니다.
중개인은 부동산에 대한 수요와 공급을 효과적으로 연결하여 투자, 쇼핑, 거래, 사용을 촉진했습니다. 이는 국가의 GDP 가치에 상당한 영향을 미치는 요소입니다.
하지만 응우옌 반 신 부장관은 최근 부동산 시장이 여러 문제로 어려움을 겪고 있으며, 투자 프로젝트와 거래 활동이 감소하고 있다고 언급했습니다.
주요 원인은 법률 및 신용 자본 출처, 채권 등에서 비롯됩니다. 그 중에서도 부동산 중개팀이 가장 먼저, 그리고 가장 큰 피해를 입는 집단입니다.
구체적으로, 2023년 상반기에는 신규 허가, 진행 중 또는 완료된 프로젝트 수가 약 50%에 불과했습니다. 2022년 같은 기간에 비해 전체 주택 및 토지 거래량은 약 60%에 그쳤습니다.
그러나 부동산 부문의 조직과 개인, 특히 중개팀은 여전히 생존을 위해 노력하고 있으며, 부동산 시장 운영에 기여하려고 노력하고 있습니다.
많은 기업이 기술 분야로 진출했습니다. (사진: OH)
특히 거래소의 활동은 점차 부동산 투자자들에게 투명한 환경을 형성하고 있으며, 사람들이 부동산 상품, 특히 주택에 접근할 때 많은 혜택을 가져다주고 있으며, 사람들과 국가 관리 기관에 시장 정보를 제공하는 중요한 채널입니다.
응우옌 반 신 부장관은 "많은 거래소가 시설과 인력 교육에 투자하고, 점차 서비스 활동을 전문화했으며, 정보 교환을 통해 서비스 효율성을 개선하고 있다"고 확인했다.
증권사, 기술 투자 확대
한편, 베트남 부동산 중개인 협회 회장인 응우옌 반 딘 박사는 다음과 같이 평가했습니다. 시장 경쟁이 치열해지고 고객의 요구가 높아질수록 중개인은 더욱 전문화되기 위해 변화해야 합니다. 특히 전문적인 활동을 관리하고, 정보 데이터를 관리하고, 고객 경험을 개선하는 데 있어 기술 도구를 적용하는 것이 필요합니다.
딘 씨는 "기술이 브로커의 성공을 위한 핵심 요소가 될 것이라고 생각합니다."라고 말했습니다.
베트남 부동산 중개업 협회 회장은 중개팀의 질을 향상시키는 것이 부동산 유통업체가 목표로 삼아야 할 불가피한 추세이며, 이를 통해 시장과 투자자 커뮤니티의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 것이라고 밝혔습니다.
사실, 현재 많은 "변화"가 있는 시장에서 많은 기업이 고객 경험을 향상시키고 브로커의 판매 기회를 늘리는 데 효과적으로 지원하기 위해 기술에 뛰어들었습니다.
원마운트 부동산의 대표이사인 응우옌 탄 퉁 씨는 시장이 많은 어려움에 직면해 있는 상황에서 기술에 투자하는 것이 기업과 개인 중개인에게 "열리는 길"이라고 말했습니다.
원마운트 부동산의 대표이사, 응우옌 탄 퉁 씨. (사진: OH)
퉁 씨에 따르면, 최근 이 부서는 베트남의 대형 부동산 전자상거래 플랫폼을 통해 아파트, 주거용 토지, 타운하우스, 프로젝트 빌라 등의 상품을 유통하는 기술 부동산 중개 네트워크를 시작했습니다. 현재 이 네트워크에는 약 1,000명의 중개인이 있으며, 2024년까지 10,000명으로 늘어날 것으로 예상됩니다.
퉁 씨는 또한 중개 활동은 공급(판매자)이나 수요(구매자)를 제공하는 중개인들이 서로 만나서, 필요 사항을 맞추고, 거래를 성사시키고, 시스템에 수수료를 기록하는 네트워크를 기반으로 한다고 말했습니다.
"시장에서 브로커가 상품을 보유하고 있지만 고객이 없거나 그 반대의 경우가 있다면, 네트워크에서는 기술 도구를 이용해 고객 측, 공급원 측, 브로커의 세 당사자의 요구에 맞춰 신속하게 대응할 수 있습니다. 즉, 고객을 보유한 사람은 네트워크에서 적합한 상품을 바로 찾을 수 있고, 상품을 보유한 사람은 고객을 보유한 사람을 바로 만날 수 있습니다."라고 Tung 씨는 말했습니다.
또한 퉁 씨는 중개 인력을 유지하려면 수수료 메커니즘도 매력적이어야 한다고 말했습니다. 예를 들어, 수수료는 1일 후에 지급됩니다. 수수료는 성공적인 판매 대리인에게만 주어지는 것이 아니라, 상품을 배송하고, 직원을 모집하고, 팀을 구축하는 메커니즘을 통해서도 이익을 얻습니다. 그리고 그에 상응하는 보상도 따릅니다.
"팀 내 브로커가 성공적인 거래를 성사시키면 관리 브로커도 해당 거래에서 발생한 수수료의 일부를 받습니다."라고 Tung 씨는 말했습니다.
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