부동산 시장 '흔들릴 때' 부동산 중개업소 '개방'

부동산 중개인은 부동산 업계에서 매우 중요한 역할을 합니다.

건설부 보고서에 따르면, 코로나19 팬데믹이 진정된 후 부동산 시장은 점차 활기를 되찾았고, 부동산을 찾고 거래하는 고객 수도 증가했으며, 부동산 중개업 활동도 적응하고 회복세를 보였다.

따라서 부동산 거래 시스템은 양적, 질적 측면 모두에서 일정한 성과를 거두었다.

부동산 중개인은 부동산 업계에서 매우 중요한 역할을 합니다. (사진: OH)

2022년 초까지 부동산 거래의 80%가 재개되었고, 많은 새로운 거래가 체결되어 비교적 안정적으로 운영되었습니다. 현재 시장에는 약 1,100건 이상의 활발한 부동산 거래가 진행 중입니다.

부동산 거래소의 운영은 부동산 투자자들에게 점차 투명한 환경을 조성하고 있으며, 특히 주택을 비롯한 부동산 상품에 대한 접근성을 높여 사람들에게 많은 이점을 제공하고 있습니다. 또한, 시장 정보를 일반 대중과 국가 관리 기관에 제공하는 중요한 통로 역할도 하고 ​​있습니다.

응우옌 반 신 건설부 차관에 따르면, 부동산 중개인은 부동산 산업에서 매우 중요한 역할을 하며, 부동산 시장과 경제 의 지속 가능한 발전에 강력하고 광범위한 영향을 미칩니다.

부동산 중개업자는 소비자와 투자자가 부동산에 대한 정보를 조사하고 참고하여 매매 또는 투자 결정을 내릴 수 있도록 포괄적이고 다양한 정보 채널을 지속적으로 구축합니다. 이는 부동산 거래에서 시민, 특히 취약 계층의 법적 권리와 이익을 보호하는 데 기여합니다.

중개업자 네트워크를 통해 매년 수십만 건의 거래가 이루어지며, 그 가치는 수조 VND에 달합니다.

부동산 중개업자들은 수요와 공급을 효과적으로 연결하여 투자, 구매, 사업 및 부동산 이용을 촉진해 왔습니다. 그들은 국가 GDP에 상당한 기여를 하고 있습니다.

그러나 응우옌 반 신 차관은 최근 부동산 시장이 여러 가지 장애물로 인해 많은 어려움에 직면해 있으며 투자 프로젝트와 거래 활동이 감소했다고 지적했습니다.

주된 원인은 법적 문제와 신용, 채권 등의 출처에서 비롯됩니다. 그중에서도 부동산 중개업자들이 가장 먼저, 그리고 가장 심각한 타격을 입는 집단입니다.

구체적으로, 2023년 상반기에는 신규 허가, 진행 중 또는 완료된 프로젝트 수가 2022년 같은 기간 대비 약 50%에 불과했으며, 주택 및 토지 거래 총량은 약 60% 수준에 그쳤습니다.

그럼에도 불구하고, 부동산 부문의 조직과 개인, 특히 중개인들은 여전히 ​​인내심을 갖고 노력하며 부동산 시장의 기능에 기여하려고 애쓰고 있습니다.

많은 기업들이 기술 투자를 확대해 왔다. (사진: OH)

특히 부동산 거래소의 운영은 부동산 투자자들에게 점차 투명한 환경을 조성하고 있으며, 특히 주택을 비롯한 부동산 상품에 대한 접근성을 높여 사람들에게 많은 이점을 제공하고 있습니다. 또한, 시장 정보를 일반 대중과 국가 관리 기관에 제공하는 중요한 통로 역할도 하고 ​​있습니다.

응우옌 반 신 부장관은 "많은 교류센터들이 인프라와 인적 자원 교육에 투자하여 서비스 운영을 점차 전문화하고, 정보 교환 및 서비스 효율성 향상을 위해 교류센터 간 연계를 구축해 왔다"고 밝혔습니다.

증권사들이 기술 투자를 확대하고 있다.

한편, 베트남 부동산중개인협회 회장인 응우옌 반 딘 박사는 시장 경쟁이 심화되고 고객의 요구가 높아짐에 따라 중개인들은 적응하고 더욱 전문성을 갖춰야 한다고 평가했습니다. 특히, 업무 관리, 데이터 관리, 고객 경험 개선에 기술 도구를 적극적으로 활용해야 한다고 강조했습니다.

딘 씨는 "기술이 부동산 중개업자의 성공에 핵심적인 요소가 될 것이라고 믿습니다."라고 말했습니다.

베트남 부동산중개인협회 회장은 중개 인력의 질적 향상은 모든 부동산 유통업체가 반드시 추구해야 할 필연적인 추세이며, 이를 통해 시장 및 투자자 커뮤니티와의 신뢰를 구축할 수 있다고 밝혔습니다.

실제로 현재와 같이 변동성이 큰 시장에서는 많은 기업들이 고객 경험을 향상시키고 중개인들이 판매 기회를 늘릴 수 있도록 강력한 지원을 제공하기 위해 기술에 막대한 투자를 하고 있습니다.

원 마운트 부동산의 응우옌 탄 퉁 사장은 여러 가지 어려움에 직면한 시장 상황에서 기술 투자는 기업과 개인 중개인 모두에게 "핵심"이라고 말했습니다.

원마운트 부동산의 응우옌 탄 퉁 대표이사 (사진: OH)

퉁 씨에 따르면, 회사는 최근 베트남의 대형 부동산 전자상거래 플랫폼을 통해 아파트, 토지, 타운하우스, 빌라 등의 프로젝트 부동산을 중개하는 기술 기반 부동산 중개 네트워크를 구축했습니다. 현재 이 네트워크에는 약 1,000명의 중개인이 소속되어 있으며, 2024년까지 10,000명으로 늘어날 것으로 예상됩니다.

퉁 씨는 또한 브로커들이 공급(판매자)과 수요(구매자)를 모두 제공하는 네트워크 기반 중개 운영을 통해 서로 연결되고, 요구 사항을 연결하고, 거래를 성사시키고, 시스템 내에서 수수료를 벌 수 있다고 말했습니다.

"개방 시장에서는 중개업자가 상품은 있지만 고객이 없거나 그 반대의 경우도 있지만, 네트워크 내에서는 기술 도구를 통해 고객, 공급자, 중개업자 세 당사자의 요구 사항을 신속하게 연결할 수 있습니다. 이를 통해 고객을 보유한 사람은 네트워크 내에서 적합한 상품을 즉시 찾을 수 있고, 상품을 보유한 사람은 고객을 보유한 사람과 직접 연결될 수 있습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.

또한, 퉁 씨는 브로커를 유지하기 위해서는 수수료 체계가 매력적이어야 한다고 제안했습니다. 예를 들어, 수수료는 매일 지급되어야 하며, 상품 판매에 성공한 브로커뿐만 아니라 상품 발굴, 인재 채용, 팀워크 구축 등을 통해서도 수수료가 지급되어야 한다는 것입니다.

"팀 소속 브로커가 거래에 성공하면 총괄 브로커도 해당 거래에 대한 수수료를 받습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.

원천: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html