부동산으로 눈을 돌려 여성 중개인이 달콤한 열매를 많이 맺다

동시에 그녀는 고객에게 열정적이고, 정직하고, 빠르고, 전문적으로 상담할 수 있도록 끊임없이 배우고 전문 지식을 향상시켜 왔습니다. 하티시 씨는 그녀의 커리어 여정에 대해 인터뷰했습니다.

하티시 씨.

부동산 중개업에 관심을 갖게 된 계기는 무엇인가요?

- 부동산 중개인이 될 기회는 아주 우연히 찾아왔습니다. 8년 전, 웹사이트 디자인 회사에서 영업 사원으로 일할 때 부동산 업계에 종사하는 많은 고객들과 함께 일할 기회가 있었습니다. 고객들은 저희 회사의 웹사이트 디자인 서비스를 활용하여 제품을 홍보했습니다. 이러한 교류를 통해 저는 부동산 중개업이라는 직업에 대한 초기 아이디어를 조금씩 갖게 되었습니다.

고객들의 경력 이야기를 들으며, 이 직업을 통해 새로운 경험과 도전을 할 수 있을 것이라는 확신을 갖게 되었습니다. 그래서 진로를 바꿔 Hung Thinh Corporation에 입사하여 부동산 중개인으로 활동하기로 결심했습니다.

방향을 바꿀 때 어떤 어려움을 겪었나요 ?

- 기본적으로 저는 여전히 영업직을 추구하고 있으며, 유일한 차이점은 제품뿐입니다. 두 분야는 다르지만, 이전 직장에서 쌓은 소통, 협상, 고객 컨설팅 등의 역량은 제 새로운 커리어에 든든한 기반이 되었습니다.

하지만 전문적인 부동산 중개인이 되려면 고객 찾기, 상품 컨설팅, 시장 분석, 상품 및 고객 관리 등 끊임없이 기술을 향상시켜야 한다는 걸 알고 있습니다.

게다가 부동산 중개업은 새로운 지식을 많이 접할 수 있게 해 주어 더욱 흥미를 느끼게 해줍니다. 주택 구매자든 투자자든 부동산 상품을 판매하려면 거시경제학을 이해해야 합니다. 부동산은 경제의 중요한 구성 요소이기 때문입니다. 법률 규정, 고객 심리, 심지어 풍수까지 이해해야 합니다.

부동산 중개업에는 다양한 분야를 포괄하는 광범위한 지식이 필요하며, 성공하려면 지속적인 학습이 매우 중요합니다.

부동산 중개인으로 일하기 시작한 초창기는 정말 힘들었습니다. 처음 6개월 동안은 거래가 전혀 없었고, 적은 고정 급여로만 생활했습니다. 당시 제가 이 직업에 적합한지 혼란스러웠던 적도 있습니다. 하지만 제 신념과 결단력은 포기할 수 없었습니다.

첫 번째 거래는 어떻게 진행되었나요?

- 프로젝트 현장에서 주차장에서 전단지를 나눠주는 업무를 하던 중 작은 기회가 찾아왔습니다. 개관식이 끝난 후, 꽤 일찍 떠나신 한 고객을 만났습니다. 이유를 알아본 결과, 마음에 드는 아파트를 찾지 못해 일찍 떠나셨다는 것을 알게 되었습니다. 고객이 사고 싶어 하는 아파트는 "미분양" 구역에 있었습니다. 저는 적극적으로 연락처를 물었고, 적합한 아파트 정보를 얻는 대로 알려드리겠다고 약속했습니다. 약 두 달 후, 고객이 찾고 있던 아파트가 매물로 나왔습니다. 저는 즉시 고객에게 연락했고, 그것이 제 첫 번째 거래였습니다.

8년간의 부동산 중개 경력을 바탕으로, 저는 항상 신중하게 프로젝트를 선정합니다. Masterise Homes, Khang Dien, CapitaLand, SonKim Land 등 명망 있는 투자자들이 제공하는 완벽한 법적 조건을 갖추고 제품 품질을 최우선으로 생각하는 프로젝트들이 제가 가장 선호하는 선택입니다.

풍수를 포함하여 부동산 중개업을 뒷받침하는 여러 학문 분야의 지식을 언급하셨는데, 풍수 관련 정규 과정을 수강하신 적이 있으신가요?

- 맞아요. 아시아 문화, 특히 베트남 문화권에서는 풍수가 집을 고르는 데 매우 중요한 역할을 한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 풍수를 체계적으로 조사하고 공부했습니다. 이러한 지식을 바탕으로 고객의 요구에 맞춰 고객의 연령에 가장 적합한 주택 코드, 전망, 방향을 가진 집을 찾아드립니다.

저는 Batdongsan.com.vn의 "전문 중개인"이라는 직함을 가지고 있습니다. 이를 통해 고객들이 꿈의 집을 찾을 수 있도록 돕는 데 있어 저의 명성, 전문성, 그리고 헌신을 더욱 강화하고 있습니다.

이 직함이 당신의 작업에 어떤 영향을 미쳤나요?

- Batdongsan.com.vn은 베트남 최고의 부동산 플랫폼으로 수많은 구매자와 판매자가 모이는 곳이기 때문에 "전문 브로커"라는 직함을 등록하기로 했습니다. 이 직함은 업계에서 제 명성을 확고히 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 개인 브랜드를 구축하는 강력한 도구이기도 합니다. 덕분에 점점 더 많은 고객이 저를 알고 신뢰하고 있습니다. Batdongsan.com.vn에서 "전문 브로커"로 등록한 후 거래 성공률도 크게 향상되었습니다.

Batdongsan.com.vn의 "전문 브로커" 타이틀은 브로커가 잠재 고객을 최대 30%까지 늘릴 수 있도록 지원하며, 등록은 완전히 무료입니다. "전문 브로커" 타이틀을 소유하고 "전문 브로커"에 대해 더 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.

출처: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm