남부 토지 시장: 대박 프로모션 경쟁

토지를 사면 아파트, 자동차, 금을 제공하거나 제품에 대한 직접 할인을 제공하는 것은 남부의 부동산 사업체들이 자사 제품을 판매하기 위해 사용하는 수법입니다.

부동산 업체들은 토지 매각을 위해 대기업들과 경쟁하고 있다. 사진: 지아 후이

땅을 사면 아파트와 차를 얻을 수 있다

8월 초부터 롱안 부동산 시장에는 Duc Hoa 신도시 프로젝트에서 대대적인 홍보 정책을 펼치고 있다는 정보가 나왔습니다. 토지를 구매하면 아파트, 전기 자동차, 금을 제공한다는 내용입니다.

다우투 신문 기자가 토지 매입을 원하는 사람으로 위장하여 이 프로젝트를 담당하는 득(Duc)이라는 중개인에게 연락했습니다. 약속에 따르면, 8월 15일 오전, 기자는 해당 프로젝트(롱안성 득호아군 후탄(Huu Thanh)읍 DT 824번 도로)에 도착했습니다.

득 씨는 이 프로젝트의 허가 서류상 명칭이 안농 7 주거 지역이며, 상업 명칭은 득호아 신도시라고 소개했습니다. 이 프로젝트는 3헥타르 부지에 177채의 주택을 건설합니다.

"각 부지의 가격은 약 20억 VND이지만, 구매 시 미니 아파트를 받을 수 있고, 8월 25일 매매 행사에 참석하면 Vinfast 전기차와 SJC 금괴 36개를 받을 수 있는 기회가 있습니다."라고 Duc 씨는 광고했습니다.

미니 아파트를 어디서 분양할 수 있는지, 그리고 그 주택을 영구적으로 받을 수 있는지에 대한 정보를 묻자, 둑 씨는 기자를 프로젝트 게이트로 데려가 4층 건물을 가리키며 토지를 구매하는 고객은 4년 동안 이곳에서 30제곱미터 이상의 주택을 받게 된다고 말했습니다.

"만약 당신이 머물지 않으면, 투자자는 1억 2천만 동에 임대료를 돌려주고 당신이 매입한 토지 가격에서 바로 공제합니다. 사실, 우리는 상품을 판매하기 위해 이런 정책을 시행하고 있지만, 고객들은 보통 머물지 않습니다."라고 Duc은 말했습니다.

한편, 비엣푹 랜드 컴퍼니(Viet Phuc Land Company)가 투자한 득호아동(Duc Hoa Dong) 코뮌(Duc Hoa District)의 푹동 에코홈(Phuc Dong Ecohome) 프로젝트는 1헥타르가 넘는 면적에 45필지의 부지를 보유하고 있으며, 매력적인 프로모션 정책을 갖추고 있습니다. 5천만 동(VND)을 입금하면 즉시 4냥(Tael)의 금을, 1억 동(VND)을 입금하면 즉시 5냥(Tael)의 금을 지급합니다. 또한, 벤룩(Ben Luc District)의 킹힐 레지던스 프로젝트처럼 이곳에서 토지를 구매하는 고객은 제품 가격의 15~20% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

빈즈 엉성에서는 킴 오안 그룹이 투자한 리치홈2 도시 지역(벤캣), 후이 FC 트롱 안 주식회사가 투자한 5F 스텔라(푸자오 구), 두옹 티엔 팟 부동산 거래 유한회사가 투자한 탄위엔 센트럴 포인트(탄위엔 타운), PVD 빈추안 주거 지역, 푹닷 골드 시티 도시 지역 등의 프로젝트가 빠른 지불 일정을 선택하는 고객에게 오토바이나 금을 증정하거나 토지 가격을 10~20% 할인해 주는 정책으로 판매를 시작했습니다.

일부 투자자는 토지를 구매하도록 고객을 유치하기 위해 5년 동안 월 할부금을 지불하기도 합니다.

고객 유치를 위한 수요 자극

현재 토지 부문의 할인 경쟁과 관련하여, 아시안 홀딩 부동산 주식회사의 대표이사인 응우옌 반 하우 씨는 투자자들의 판매 정책이 현재 토지 부문에서 고객을 유치하기 위한 치열한 경쟁을 보여준다고 말했습니다.

투자자들은 상품을 판매하기 위해 서로 치열하게 경쟁할 뿐만 아니라, 중개인과 유통업체를 유치하기 위해 경쟁하기 때문에 좋은 판매 정책을 내놓아야 합니다.

하우 씨에 따르면, 위의 분양 정책은 주로 지가 하락을 목표로 하고 있습니다. 현재 남부 지역의 지가가 2022년 대비 20~40% 상승했기 때문입니다. 또한, 신규 분양 단지와 기존 분양 단지 간의 경쟁도 상당히 치열합니다. 투자자들은 분양 상품 판매를 위한 치열한 경쟁 외에도 중개인과 유통업체 유치를 위한 경쟁도 치열하기 때문에, 중개인을 유치하여 상품을 판매할 수 있도록 효과적인 분양 정책을 마련해야 합니다.

다이푹 부동산 주식회사(Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company)의 응우옌 흐엉(Nguyen Huong) 대표이사는 시장이 여전히 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 많은 투자자들이 매력적인 매매 할인 정책을 규제하고 시행하고 있다고 말했습니다. 부동산 유동성이 좋을 때는 지금처럼 매수자에게 유리한 정책을 제공하기 어렵습니다. 따라서 부동산을 매수하려면 지금이 최적의 시기입니다.

"지금 부동산을 매수하지 않으면 많은 사람들이 좋은 기회를 놓칠 수 있습니다. 시장이 회복될 가능성이 있는 2024년 3분기 이후에는 투자자들의 현재 매매 정책이 더 이상 나타나지 않을 것으로 예상됩니다."라고 흐엉 씨는 덧붙였습니다.

득호아 신도시 프로젝트 투자자 측은 현재 판매 정책은 사실상 제품 가격 인하를 목표로 하고 있다고 밝혔습니다. 고객은 프로모션 대금을 주택 가격에서 직접 공제받게 되어, 제품을 구매하기 위해 "현금"을 지불하도록 유도할 것입니다.

호치민시 부동산협회(HoREA) 회장 레 황 짜우 씨는 오늘날 기업들의 판매 정책 실행 방식을 살펴보면 유동성 측면에서 많은 어려움을 겪고 있음을 알 수 있다고 말했습니다. 현재 기업들은 건설비, 원자재비, 인건비, 금융비, 관리비, 심지어 "명시되지 않은 비용"까지 여러 가지 비용 증가를 부담해야 하며, 이로 인해 제품 가격이 급등하는 반면, 시장 침체로 인해 판매 가격을 인상하기 어려워 부동산 사업이 더욱 어려워지고 있습니다.

"이렇게 큰 할인 행사로 가격이 인하되었음에도 불구하고 토지 부문은 여전히 매우 저조한 거래량을 기록하고 있는 것으로 알고 있습니다. 앞으로 토지 부문 부동산 사업은 더욱 큰 어려움에 직면하게 될 것입니다."라고 차우 씨는 예측했습니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html