ພາກທີ IX: ປື້ມບັນທຶກຍຸດທະສາດຄົບຖ້ວນສົມບູນຂອງ Guigu Zi

ພາກທີ IX: ປື້ມບັນທຶກຍຸດທະສາດຂອງ Guigu Zi - Ma Thien - ຮູບພາບ 1.

ພາກທີ IX: ປຶ້ມຍຸດທະສາດຄົບຖ້ວນຂອງ Guigu Zi - Ma Thien - ຮູບທີ 2.

“ມາທ້ຽນ” ແມ່ນບົດໜຶ່ງທີ່ສຳຄັນໃນ “ປຶ້ມຍຸດທະວິທີຄົບຊຸດຂອງ ກີກ໊ກຕູ່” - ຍຸດທະວິທີ ແລະ ສະຕິປັນຍາທີ່ຮຽບຮຽງຈາກຄຳເວົ້າອັນແທ້ຈິງຂອງ ກີກ໊ກຕູ່, ນາຍຊ່າງສິລະປະການຊັກຈູງ. ພ້ອມກັບ “ຊູ່ທຽນ”, ສອງບົດນີ້ປະກອບເປັນລະບົບວິທີການທີ່ມັກເອີ້ນວ່າເຕັກນິກ “ຊູ່ມາ”, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງລະດັບຄວາມເຂົ້າໃຈ, ຕັດສິນ ແລະ ຊີ້ທິດຈິດໃຈຂອງຜູ້ອື່ນຢ່າງຄ່ອງແຄ້ວ ແລະ ມີປະສິດທິຜົນ.

ໃນນັ້ນ, “ສຸທຽນ” ແມ່ນຂັ້ນຕອນຂອງການສັງເກດ ແລະ ວິເຄາະການສະແດງອອກພາຍນອກເພື່ອຕັດສິນຄວາມຈູງໃຈ, ອາລົມ ແລະ ທ່າທີຂອງຜູ້ອື່ນ. ຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນ intuitive ແລະອີງໃສ່ຄໍາຕັດສິນຂອງຫົວຂໍ້, ຈຸດປະສົງເພື່ອສ້າງຮູບພາບລວມຂອງຈິດໃຈແລະຄວາມຕັ້ງໃຈ. ຕໍ່ໄປແມ່ນ "Ma" - ຂັ້ນຕອນຂອງການເຄື່ອນຍ້າຍຈາກການຄາດເດົາໄປສູ່ການກະທໍາແບບຕັ້ງຫນ້າ, ໂດຍຜ່ານຄໍາເວົ້າ, ພຶດຕິກໍາຫຼືສະຖານະການທີ່ຕັ້ງໃຈທີ່ຈະທົດສອບແລະກວດສອບຄໍາຕັດສິນທີ່ຜ່ານມາ. ຜູ້ປະຕິບັດໃນປັດຈຸບັນຍ້າຍຈາກສະຖິດໄປສູ່ລັດທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວ, ຈາກການຄາດເດົາໄປສູ່ improvisation ທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ຄ່ອຍໆບັງຄັບໃຫ້ຄົນອື່ນເປີດເຜີຍລັກສະນະທີ່ແທ້ຈິງແລະຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງພວກເຂົາ.

ພາກທີ IX: ປຶ້ມຍຸດທະສາດຄົບຖ້ວນຂອງ Guigu Zi - Ma Thien - ຮູບທີ 3.

ບໍ່ຄືກັບການຊັກຊວນໂດຍກົງຫຼືບັງຄັບ, "ມາທຽນ" ດຳເນີນການຢ່າງສຸຂຸມແຕ່ມີປະສິດທິຜົນ. ຜູ້ໃຊ້ປຽບເໝືອນຊາວປະມົງຫລໍ່ສາຍ, ໂຍນເຫຍື່ອຢ່າງຊຳນານເພື່ອໃຫ້ “ປາໃຫຍ່ກັດເບົ້າ”. ຄູ່ຕໍ່ສູ້ຖືກນໍາພາໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວເພື່ອປະຕິບັດຂັ້ນຕອນໃນທິດທາງທີ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ໃຊ້ "Ma Thien" ໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວວ່າລາວຖືກນໍາພາ. ກຸນແຈຂອງ "Ma Thien" ແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມສາມາດໃນການ "ກວດຫາກໍາມະຈອນທີ່ຖືກຕ້ອງ", ຕີຈິດຕະວິທະຍາຫຼືຄວາມອ່ອນແອຂອງແຕ່ລະເປົ້າຫມາຍ. ບາງຄົນອ່ອນລົງກ່ອນຄຳຍ້ອງຍໍ, ຄົນອື່ນຖືກຊັກຈູງຍ້ອນການຍຸຍົງ, ບາງຄົນຖືກປະທັບໃຈໃນຄຸນນະທຳ, ຄົນອື່ນຖືກດຶງດູດດ້ວຍຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານວັດຖຸ ຫຼືອຳນາດສ່ວນຕົວ. ສະນັ້ນ, ນັກປະຕິບັດ “ມາທຽນ” ຕ້ອງມີຄວາມຄ່ອງຕົວ, ແຫຼມຄົມ ແລະ ອ່ອນໄຫວໃນແຕ່ລະສະພາບການ ແລະ ເປົ້າໝາຍ.

"ຜີ" ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນພຶດຕິກໍາການສືບສວນ, ແຕ່ເປັນຊຸດຂອງການປະຕິບັດງານ, ການນໍາໃຊ້ຄໍາເວົ້າ, ທັດສະນະຄະຕິຫຼືການກະທໍາສະເພາະເພື່ອທົດສອບການຕັດສິນເບື້ອງຕົ້ນ. ໂດຍອີງໃສ່ປະຕິກິລິຍາຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ປະຕິບັດງານສາມາດປັບປ່ຽນກົນລະຍຸດຕ່າງໆໄດ້: ອ່ອນໂຍນເພື່ອຊຸກຍູ້, ເຄັ່ງຄັດເພື່ອສ້າງຄວາມກົດດັນ, ໃຊ້ຮອຍຍິ້ມເພື່ອສືບສວນຫຼືສະແດງຄວາມໃຈຮ້າຍເພື່ອສ້າງຄວາມກົດດັນ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຊື່ສຽງ, ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ພຶດຕິກໍາສະເພາະຫຼືຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານວັດຖຸ - ຕາບໃດທີ່ມັນຮັບໃຊ້ເປົ້າຫມາຍຂອງການຊັກຊວນ. ທຸກການເຄື່ອນໄຫວແມ່ນໄດ້ຮັບການຜັນຂະຫຍາຍຢ່າງໃກ້ຊິດ, ລະມັດລະວັງ, ຮັບປະກັນປະສິດທິຜົນຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ.

ພາກທີ IX: ປື້ມບັນທຶກຍຸດທະສາດຂອງ Guigu Zi - Ma Thien - ຮູບທີ 4.

ປະສິດທິຜົນຂອງ "ມາທຽນ" ແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນກວ່າເມື່ອວິຊາແມ່ນຄົນສະຫລາດ, ເກັ່ງໃນການປິດບັງຄວາມຄິດພາຍໃນຫຼືມີຄວາມທະເຍີທະຍານທີ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້. ໃນກໍລະນີນີ້, ພຽງແຕ່ອີງໃສ່ການສັງເກດແລະການຄາດຄະເນແມ່ນບໍ່ພຽງພໍ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ມີບາດກ້າວທີ່ຕັ້ງຫນ້າຫຼາຍກວ່າເກົ່າເພື່ອເປີດເຜີຍລັກສະນະທີ່ແທ້ຈິງ. ຕົວຢ່າງທົ່ວໄປແມ່ນເລື່ອງລາວຂອງ Guan Zhong - ນາຍພົນທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງລັດ Qi ໃນລະດູໃບໄມ້ປົ່ງແລະລະດູໃບໄມ້ປົ່ງ - ໃນວິທີທີ່ລາວຈັດການກັບລັດ Chu.

ໃນເວລານັ້ນ, ລັດ Qi ໄດ້ຂະຫຍາຍຕົວ, ເອົາຊະນະເຈົ້າຂອງຈໍານວນຫຼາຍ, ແລະອ້າງວ່າເປັນ hegemon ຂອງ Central Plains. ພຽງແຕ່ລັດ Chu ທີ່ເຫັນຕົນເອງເປັນຜູ້ມີອໍານາດ, ບໍ່ຍອມຍອມຢູ່ໃຕ້ການ Zhou, ບໍ່ເຊື່ອຟັງຄໍາສັ່ງຂອງລັດ Qi, ແລະສະເຫມີໄປຊອກຫາທີ່ຈະຍຶດເອົາທີ່ດິນແລະຊັບສິນຂອງລັດໃກ້ຄຽງ. ໃນການປົກຄອງຂອງ Duke Huan ຂອງ Qi, ບັນດາລັດຖະມົນຕີໄດ້ສະເໜີໃຫ້ສົ່ງທະຫານໄປໂຈມຕີ Chu ເພື່ອຟື້ນຟູຄວາມເປັນລະບຽບຮຽບຮ້ອຍ. ນາຍພົນຫລາຍຄົນໄດ້ສະເໜີໃຫ້ລະດົມກຳລັງທະຫານ ແລະສ້າງຕັ້ງພັນທະມິດກັບພວກຂ້າລາຊະການເພື່ອໂຈມຕີ. ພຽງແຕ່ Guan Zhong ຄັດຄ້ານ, ລາວໄດ້ວິເຄາະວ່າ: "ລັດ Chu ແມ່ນອີງໃສ່ປະຊາກອນທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງແລະຄວາມກ້າຫານ, ແລະມີຄວາມອຸດົມສົມບູນຫຼາຍ, ດັ່ງນັ້ນມັນຈຶ່ງຈອງຫອງແລະຈອງຫອງ, ຖ້າມັນສົ່ງທະຫານໄປໂຈມຕີ Chu, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະຊະນະ, ມັນຍັງຄົງເປັນການຂາດດຸນໃນຄັງເງິນແຫ່ງຊາດທີ່ໄດ້ຊ່ວຍປະຢັດມາເປັນເວລາຫຼາຍປີ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນສົງຄາມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງທະຫານແລະລັດ Chu ຈະຮູ້ຫຼາຍປານໃດ. ຢູ່ໃນສະໜາມຮົບ ."

ແທນທີ່ຈະເລືອກການປະເຊີນໜ້າກັນ, ລາວໄດ້ສະເໜີຍຸດທະສາດທີ່ຄ່ອງຕົວ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມເຂັ້ມແຂງພາຍໃນຂອງ Chu ຈາກພາຍໃນອ່ອນແອຢ່າງລັບໆ, ໂດຍການຫຼິ້ນກັບຄວາມໂລບ ແລະ ຄວາມຈອງຫອງ. Guan Zhong ໃຫ້ພໍ່ຄ້າ Qi ເຜີຍແຜ່ຂ່າວວ່າ Duke Huan ຂອງ Qi ຮັກກວາງແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍລາຄາສູງເພື່ອຊື້ກວາງຈາກ Chu. ຂ່າວດັ່ງກ່າວເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນເຜົ່າຈູ່ຟ້າວແລ່ນເຂົ້າໄປໃນປ່າເພື່ອລ່າກວາງ, ໄດ້ລະເລີຍການເຮັດໄຮ່ເຮັດນາ, ເຮັດໃຫ້ໄຮ່ນາແລະສວນຂອງພວກເຂົາຖືກທຳລາຍ. ນາຍແລະພົນທະຫານຍັງໄດ້ຮັບການດຶງດູດ, ຢຸດການຝຶກອົບຮົມແລະສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມໃນການລ່າສັດ. ອາຫານແມ່ນຂາດແຄນ ແລະຕ້ອງໄດ້ຊື້ຈາກປະເທດເພື່ອນບ້ານ, ແຕ່ບໍ່ດົນ Guan Zhong ໄດ້ຂັດຂວາງເສັ້ນທາງນີ້ໂດຍການສ້າງຕັ້ງພັນທະມິດ ແລະຂໍໃຫ້ພວກເຂົາບໍ່ຂາຍອາຫານໃຫ້ Chu. ໃນຕອນທໍາອິດ, ກະສັດຂອງ Chu ແລະສານຫົວຂວັນ Qi ສໍາລັບການ "ຫມິ່ນປະຫມາດກວາງ", ແຕ່ໃນເວລາທີ່ອາຫານຂາດແຄນ, ເສດຖະກິດ ຢູ່ໃນຄວາມວຸ່ນວາຍ, ແລະກອງທັບໄດ້ຖືກ demoralized, ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາໄດ້ຕົກຢູ່ໃນກັບດັກຍຸດທະສາດທີ່ຊັບຊ້ອນຂອງ Qi. ໃນເວລາທີ່ສະຖານະການ "ສຸກແລ້ວ" Guan Zhong ສະເຫນີໃຫ້ Duke Huan ຂອງ Qi ສົ່ງທະຫານ. ກອງທັບ Qi ພຽງແຕ່ຕ້ອງການເຂົ້າໃກ້, ໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕໍ່ສູ້, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ລັດ Chu, ເປັນໄຊຊະນະໂດຍບໍ່ມີການນອງເລືອດ.

ຍຸດທະສາດດັ່ງກ່າວເປັນຫຼັກຖານທີ່ມີຊີວິດຢູ່ຂອງ "Demon Heaven": ເລີ່ມຕົ້ນຈາກຂ່າວລືວ່າ "Qi Huan Gong ເປັນບ້າຂອງກວາງ, ລາວບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ກວາງ" ເພື່ອສືບສວນ. ປະຕິກິລິຍາຢ່າງຮີບດ່ວນຂອງປະຊາຊົນ Chu ແມ່ນຫຼັກຖານສະແດງການຕັດສິນທີ່ຖືກຕ້ອງຂອງຄວາມບໍ່ສະຖຽນລະພາບພາຍໃນ. ຕໍ່ໄປ, ການຂັດຂວາງເສັ້ນທາງການຂົນສົ່ງ - ແຕ່ລະຂັ້ນຕອນປະຕິບັດຕາມຂະບວນການສືບສວນ, ທົດສອບ, ກວດສອບແລະປະຕິບັດ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນໄດ້ຮັບການຄິດໄລ່ຢ່າງລະອຽດ, ສະຫຼາດ, ບໍ່ມີຊ່ອງຫວ່າງ.

ພາກທີ IX: ປຶ້ມຍຸດທະສາດຄົບຖ້ວນຂອງ Guigu Zi - Ma Thien - ຮູບທີ 5.

Gui Guzi ເຄີຍເນັ້ນຫນັກເຖິງຫຼັກການທໍາມະຊາດ: "ເມື່ອໄມ້ແຫ້ງແລະປຽກຖືກໂຍນລົງໃນໄຟ, ໄມ້ແຫ້ງກໍ່ໄຫມ້ກ່ອນ; ເມື່ອນ້ໍາລົງເທິງພື້ນດິນ, ສະຖານທີ່ຕ່ໍາຈະປຽກກ່ອນ, ວັດຖຸມີປະຕິກິລິຍາຕາມຄຸນສົມບັດຂອງມັນ, ຄົນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຄົນທີ່ມີບຸກຄະລິກກະພາບແລະສະຖານະການທີ່ຄ້າຍຄືກັນແມ່ນມີຄວາມເຫັນອົກເຫັນໃຈແລະເຊື່ອມຕໍ່ເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ສະຖານະການໃຫ້ອີກຝ່າຍເປີດເຜີຍລັກສະນະທີ່ແທ້ຈິງຂອງພວກເຂົາ - ຄືກັນກັບການທົດສອບໄຟເພື່ອຮູ້ວ່າໄມ້ແຫ້ງຫຼືປຽກ.

ໃນຍຸກສະ ໄໝ ໃໝ່, Benjamin Franklin (1706 - 1790) ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງການປະຕິບັດທີ່ສະຫລາດຂອງ "Ma" (Ma). ເມື່ອລາວຍັງນ້ອຍ, ລາວໄດ້ຖືກຄັດຄ້ານຢ່າງເປີດເຜີຍໂດຍສະມາຊິກວຽງຈັນຝົນ. ໂດຍບໍ່ມີການປະເຊີນຫນ້າກັບລາວ, Franklin ຂຽນຈົດຫມາຍຂໍໃຫ້ຢືມຫນັງສືທີ່ມີຄຸນຄ່າຈາກວຽງຈັນຝົນ. ຫຼັງຈາກໃຫ້ຢືມແລ້ວ, ລາວໄດ້ສົ່ງຄືນດ້ວຍຄວາມຂອບໃຈຢ່າງຈິງໃຈ. ການກະ ທຳ ທີ່ງ່າຍດາຍແຕ່ທັນເວລານີ້ໄດ້ປ່ຽນທັດສະນະຄະຕິຂອງຄົນອື່ນ, ຄ່ອຍໆກາຍເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນ. Franklin ທັງສອງຢືນຢັນວ່າ opponent ສາມາດໄດ້ຮັບອິດທິພົນແລະຊໍານິຊໍານານຫັນການປະເຊີນຫນ້າເຂົ້າໄປໃນພັນທະມິດ. ນັ້ນແມ່ນຈິດວິນຍານຂອງ “ມາ”: ສ້າງຄວາມທ້າທາຍເລັກນ້ອຍ, ສັງເກດຕິກິຣິຍາ, ແລະຈາກນັ້ນທິດທາງຈິດຕະສາດ.

ປະຈຸບັນ, ຈິດໃຈ “ມາທຽນ” ຍັງຄົງຖືກນຳໃຊ້ໂດຍບັນດາຜູ້ນຳ ແລະ ນັກທຸລະກິດຫຼາຍຄົນໃນການເຈລະຈາ, ຄຸ້ມຄອງ ແລະ ການຕະຫຼາດ. ຕົວຢ່າງທົ່ວໄປແມ່ນຫຼັກການ "ສໍາປະທານ", ໃຫ້ທໍາອິດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າເກົ່າຕໍ່ມາ. ທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍເປີດຕົວການສົ່ງເສີມການດຶງດູດ - "ປ່ອຍ bait" ເພື່ອ "ຈັບປາ", ດັ່ງນັ້ນການດຶງດູດລູກຄ້າ, ຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດແລະສ້າງຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຍີ່ຫໍ້. ແຕ່ເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດ, "bait" ຕ້ອງມີຄວາມດຶງດູດໃຈພຽງພໍ, ຕີຈິດຕະວິທະຍາຂອງເປົ້າຫມາຍແລະປາກົດໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.

“ມາທ້ຽນ” ແມ່ນບົດທີ 8 ຂອງ 12 ບົດຍຸດທະສາດຂອງປຶ້ມ “ປື້ມຍຸດທະສາດຂອງ ກ໊ອງກວກຕື” ໄດ້ຄັດເລືອກຢ່າງລະມັດລະວັງໂດຍຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ-ປະທານກຸ່ມບໍລິສັດມໍລະດົກ ເຈືອງ ເລຫງວຽນວູ ໃນຂົງເຂດ ການເມືອງ -ການທູດ-ການທະຫານ ໃນຫົວຂໍ້ “ຫໍປື້ມພື້ນຖານປ່ຽນແປງຊີວິດ”.

ພາກທີ IX: ປື້ມບັນທຶກຍຸດທະສາດຂອງ Guigu Zi - Ma Thien - ຮູບທີ 6.