Perintah "Nasib".

"Nasib" mengeksport pita warna datang kepada Syarikat Liabiliti Terhad Satu Ahli ProDeTech secara kebetulan.

Pada masa itu, SK Group of Korea memerlukan segera pita untuk projek Loji Kerajang Tembaga Nexilis di Kotakinabalu - sebuah taman perindustrian baharu di Malaysia. Mencari maklumat dalam talian, subkontraktor SK di Malaysia mendapati pita berwarna jenama 3Wtape ProDeTech (pvc thin film) sesuai untuk keperluan projek, jadi dia terbang terus ke pejabat syarikat itu di Hanoi untuk berunding.

"Membeli barangan dalam blok ASEAN, mereka menikmati banyak insentif cukai, dan tidak perlu memohon visa. Pada masa itu, masa penyiapan projek adalah sangat mendesak, hanya tinggal kira-kira 5 hari lagi untuk diserahkan. Jadi sekumpulan 6 orang terbang ke Vietnam, datang ke pejabat kami, membeli 250 kg pita berwarna PVC (biru, merah), dan membawanya ke dalam beg belakang mereka membawa tangan," Encik Nguyen Xuan Tai, Pengerusi Lembaga Ahli ProDeTech, mengimbas kembali tentang "nasib".

"Selepas menyerahkan fasa 1, mereka terus membeli fasa 2, juga mengangkut barangan bawaan tangan yang serupa. Dan baru-baru ini, mereka secara proaktif menghantar pesanan besar melalui laut kerana mereka melihat kualiti memenuhi keperluan pelabur. Sebuah kontena kira-kira 16 tan pita berwarna-warni kami telah dieksport ke Malaysia untuk melaksanakan projek pelabur Korea itu," En. Tai teruja meneruskan cerita.

Katalog produk pita ProDeTech pada masa ini agak pelbagai dalam palet warna, daripada biru, merah, ungu, kuning, hitam, putih, hijau, biru, nila, ungu..., secara amnya, kesemua tujuh warna pelangi.

Produk pita ProDeTech kini boleh didapati dalam pelbagai jenis warna.

Semua produk dikaji dan dikilangkan di kilang ProDeTech. Pemilik kilang ini sebelum ini pakar dalam menghasilkan but dan baju hujan. Selepas pemerolehan, Encik Tai melihat bahawa keupayaan untuk menggunakan baju hujan dan but semakin sukar, jadi dia mencari arah baru: menghasilkan filem nipis PVC berwarna-warni.

Rebutlah peluang mengikut trend dunia

Semasa sesi kerja dengan rakan kongsi Australia dan Amerika, yang merupakan seorang jurutera yang terlatih di Universiti Sains dan Teknologi Hanoi, Encik Tai menyedari bahawa trend dunia memerlukan produk salutan untuk memisahkan barisan untuk sistem saluran paip teknologi, terutamanya untuk bilik teknikal, bilik mesin teknologi, kilang industri, bangunan kediaman, pejabat dan pusat komersial...

Malah, pada masa lalu, apabila melaksanakan penghalaan, untuk membezakan sistem saluran paip, banyak tempat ditandakan dengan anak panah berwarna dan menambah beberapa perkataan untuk anotasi. Tetapi semasa proses kerja, terdapat pekerja yang tidak fasih berbahasa asing sehingga melakukan kesilapan.

Melalui banyak pelajaran yang dipelajari daripada sistem teknikal pengendalian, di banyak negara maju, agensi pengurusan negeri telah menggunakan penghalaan pita warna, setiap sistem diberikan warna tertentu.

Di Australia dan AS, terdapat peraturan terperinci tentang penggunaan warna untuk sistem perpaipan untuk pengecaman mudah, manipulasi dan operasi, mengelakkan kes di mana pekerja keliru, melakukan kesilapan, harus menghidupkan injap pneumatik tetapi tersalah putar ke injap air, atau putar sistem bekalan air dengan sistem air balik..., menyebabkan gangguan kepada keseluruhan sistem. Beberapa piawaian biasa seperti AS 1345-1995 Australia, atau ANSI/ASME A13.1 AS membantu pengendali mengenal pasti komponen di dalam saluran paip.

Sistem paip air sejuk dengan penebat bekalan dan pemulangan ditutup dengan pita kalis lembapan PVC berwarna mengikut piawaian ANSI (American National Standards Institute).
Bekalan air pemadam kebakaran dan sistem paip air balik mengikut piawaian ANSI

Sistem paip air sejuk dengan penebat bekalan dan pemulangan ditutup dengan pita kalis lembapan PVC berwarna mengikut piawaian ANSI di dalam bilik enjin.

Di Korea, agensi pengurusan juga telah membahagikan dengan jelas warna berbeza yang sepadan dengan sistem gas, sistem udara termampat, sistem bekalan air, sistem air kembali, sistem air sejuk, sistem saliran, dll. Apabila menjalankan aktiviti pengeluaran dan perniagaan di luar negara, organisasi dan perusahaan Korea, sebagai kebiasaan, juga menetapkan keperluan yang sama.

Trend penggunaan pita berwarna untuk penghalaan kini telah dikemas kini di Jepun, Taiwan (China)...

Vietnam tidak keluar dari trend dunia. Pasaran untuk pengeluaran dan penggunaan produk pita warna PVC semakin berkembang, memenuhi pelbagai keperluan kehidupan orang ramai. Khususnya, penggunaan pita warna untuk sistem penghalaan seperti di negara maju masih tidak popular, tetapi pada masa hadapan akan ada banyak ruang untuk pembangunan.

Pada masa ini, syarikat Encik Tai telah mula mewujudkan senarai pelanggan menggunakan pita warna PVC untuk sistem saluran paip mengikut keperluan projek besar seperti Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., secara aktif menyumbang kepada pembentukan trend pengguna menggunakan pita warna PVC untuk industri sokongan.

"Rahsia untuk menarik pelanggan" perniagaan kecil

Boleh dikatakan bahawa subkontraktor SK di Malaysia telah membantu ProDeTech mendapatkan pesanan "sky-fallen". Walau bagaimanapun, nasib ProDeTech tidak datang secara semulajadi.

Pesanan tidak boleh ditutup jika produk ProDeTech tidak memenuhi keperluan kualiti dan reka bentuk. Produk pita itu telah menawan pelanggan Malaysia kerana permukaannya yang bersih dan licin yang memenuhi piawaian ISO 105 A02; kekuatan pecah memenuhi standard Amerika ASTM D412, pemanjangan mengikut ASTM D545...

Encik Tai berkata walaupun ia hanya perniagaan kecil, ProDeTech telah melabur secara serius dalam aktiviti penyelidikan dan pembangunan teknologi selama bertahun-tahun.

"Untuk perniagaan kecil seperti kami, bos juga mestilah seorang jurutera penyelidikan, dan tiada syarat untuk menubuhkan jabatan besar untuk penyelidikan dan pembangunan teknologi. Walau bagaimanapun, kami sentiasa mengenal pasti bahawa pelaburan dalam penyelidikan teknologi memainkan peranan yang sangat penting dalam kewujudan dan pembangunan perniagaan. Kami menetapkan matlamat untuk mempunyai sekurang-kurangnya 3 penambahbaikan setiap tahun, daripada teknologi kepada sumber manusia, kaedah perniagaan, pengurusan... untuk mencipta produk yang lebih baik," Encik Tai.

Kemudahan pengeluaran di Thuong Tin (Hanoi) mempunyai purata pengeluaran kira-kira 2.5 tan produk/hari, purata 60-70 tan sebulan, di mana 10% daripadanya adalah untuk eksport.

Bukan sahaja berhenti mempelbagaikan palet warna, jurutera ProDeTech juga bersedia untuk memenuhi banyak keperluan pelanggan antarabangsa yang lain, contohnya, dapat menjadikan produk lebih nipis, lebih keras, mengubah suai produk secara aktif...

Produk pita eksport ProDeTech menggunakan sehingga 80% bahan kitar semula.

Menariknya, produk pita eksport ProDeTech menggunakan sehingga 80% bahan kitar semula.

"ProDeTech boleh membuatnya daripada bahan mentah, tetapi harganya akan sukar untuk bersaing. Produk pita yang digunakan untuk sistem penghalaan tidak perlu menggunakan 100% bahan dara seperti dalam aplikasi yang berkaitan dengan makanan dan minuman. Produk nilon PVC yang dibuang ke alam sekitar akan dikumpul dan diproses menjadi pita yang memenuhi piawaian eksport. Aktiviti kitar semula ini menyumbang kepada melindungi alam sekitar plastik dan bahan buangan, ProDeTech redump,"

Setelah kebanyakannya menggunakan produk Korea, selepas melihat harga yang tinggi, dia beralih kepada menggunakan pita berwarna ProDeTech. Encik Nguyen Ngoc Quyen, Pengarah Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, berkata: "Kami telah menggunakan produk ProDeTech selama hampir 5 tahun sekarang. Sebelum ini, penebatnya hanya hitam, menjadikannya sukar untuk membezakan paip semasa operasi. Pita berwarna-warni ProDeTech bukan sahaja membantu menghalang kelembapan tetapi juga membantu pekerja untuk membezakan dengan tepat jenis produk keluaran ProDeTech yang sama seperti produk luar negara yang berkualiti. harga lebih berpatutan."

Kualiti ialah faktor yang membantu produk ProDeTech mengatasi banyak pesaing dari China, Korea dan banyak syarikat domestik.

Ingin mengembangkan pasaran antarabangsa

Mengikuti Malaysia, ramai pelanggan di AS dan Jepun turut berminat dengan produk pita warna ProDeTech.

Selain produk pita berwarna, perusahaan Vietnam ini juga mempunyai beberapa barisan produk lain yang mempunyai hasil eksport ke pasaran yang menuntut seperti: Gasket getah buih (3Wtape), pita hitam (3Wtape), lubang udara (ProDeTech)... Khususnya, produk bolong udara sangat dipercayai oleh pelanggan di AS, dengan pengeluaran eksport yang agak stabil.

Pengerusi ProDeTech Nguyen Xuan Tai (kanan) memperkenalkan produk pita warna kepada pelanggan di pameran antarabangsa.

Menurut Pengerusi Nguyen Xuan Tai, ProDeTech ialah salah satu perusahaan kecil dan sederhana Vietnam yang mendapat manfaat daripada trend "Buatan Vietnam".

Jenama “Made in Vietnam” bermula daripada menarik pelaburan langsung asing dalam industri teknologi (telefon, elektronik daripada Samsung, LG, Foxconn...) ke Vietnam, bukan sahaja membantu jenama dan produk Vietnam secara beransur-ansur mendapat lebih perhatian daripada pelanggan antarabangsa, tetapi juga membawa banyak faedah lain seperti mewujudkan pekerjaan, meningkatkan hasil cukai...

Khususnya, kehadiran pelabur asing menggalakkan gaya industri dan gaya hidup industri untuk komuniti perniagaan Vietnam. Banyak piawaian dinaikkan, jika tidak dipenuhi, perniagaan akan kurang keupayaan untuk bertahan, malah musnah.

"Jenama Vietnam dan produk "Made in Vietnam" semakin dipercayai di pasaran dunia. Terima kasih kepada itu, perniagaan muda dan kecil di Vietnam lebih yakin untuk melabur dan bekerja dengan serius, mencipta produk yang memenuhi keperluan antarabangsa," Encik Tai menyatakan pendapat peribadinya, sambil juga secara terus terang mengakui bahawa aktiviti perniagaan antarabangsa perusahaan Vietnam masih menghadapi banyak kesukaran.

"Salah satu kesukaran terbesar hari ini ialah aliran modal. Perusahaan Korea, Taiwan (China), Thai, Malaysia, Singapura... semuanya mempunyai aliran modal yang kukuh dan teknologi yang baik, jadi mereka mudah menguasai pasaran. Bagi kami perusahaan Vietnam, kami tidak mempunyai aliran modal, jadi sukar untuk mencari wang untuk membeli bahan mentah dan melabur dalam jentera yang baik, yang boleh mengurangkan daya saing dalam kualiti produk," kata Encik Tai.

Kembali kepada ProDeTech, dalam konteks kesukaran sekeliling, kami hanya berani menetapkan matlamat yang sederhana: Dalam tempoh 3 tahun akan datang, kami akan meningkatkan output eksport produk pita warna daripada 10% daripada jumlah keluaran semasa kepada 20%.

Pengerusi ProDeTech berharap untuk menerima lebih banyak sokongan daripada agensi negeri, persatuan, dan organisasi Vietnam di luar negara, supaya perniagaan tidak perlu bersusah payah mencari laluan mereka di pasaran asing.

Pengerusi ProDeTech berkongsi hasrat yang sama seperti ramai pemimpin perniagaan Vietnam yang lain: untuk mendapat lebih banyak sokongan daripada agensi negeri, persatuan dan organisasi Vietnam di luar negara, supaya perniagaan tidak perlu bersusah payah mencari laluan mereka di pasaran asing.

"Organisasi promosi perdagangan Vietnam, terutamanya kaunselor perdagangan di negara lain, perlu beroperasi dengan lebih cergas dan berhubung lebih rapat dengan komuniti perniagaan Vietnam. Jika ada peluang untuk mempromosikan produk domestik, mereka harus segera berhubung dan menyokong perniagaan untuk merebut peluang untuk mengembangkan hasil dan pengaruh untuk produk "Buatan Vietnam" di pasaran antarabangsa," saran Encik Tai.

Vietnamnet.vn