Perintah "yang ditakdirkan"

Peluang untuk mengeksport pita berwarna datang kepada Syarikat Liabiliti Terhad Satu Ahli ProDeTech secara kebetulan.

Pada hari itu, syarikat Korea Selatan SK Group amat memerlukan pita pembalut untuk projek Kilang Kerajang Tembaga Nexilis di Kotakinabalu – sebuah taman perindustrian baharu di Malaysia. Selepas membuat carian dalam talian, subkontraktor SK di Malaysia mendapati pita pembalut berwarna jenama 3Wtape (filem PVC) ProDeTech memenuhi keperluan projek dan segera terbang terus ke pejabat syarikat di Hanoi untuk berunding.

“Apabila membeli barangan dalam blok ASEAN, mereka menikmati banyak kelebihan cukai dan tidak perlu memohon visa. Pada masa itu, tarikh akhir penyiapan projek sangat ketat, dengan hanya tinggal kira-kira 5 hari lagi untuk penyerahan. Jadi, sekumpulan 6 orang terbang ke Vietnam, datang ke pejabat kami, dan membeli 250 kg pita pembalut PVC berwarna (biru dan merah), membahagikannya kepada beg galas untuk dibawa pulang sebagai bagasi tangan,” Encik Nguyen Xuan Tai, Pengerusi Lembaga Ahli ProDeTech, mengimbas kembali “pertemuan yang bertuah” ini.

“Selepas fasa 1 selesai, mereka terus membeli fasa 2, sekali lagi menggunakan kaedah pengangkutan tangan yang serupa. Dan baru-baru ini, mereka secara proaktif membuat pesanan besar melalui laut kerana mereka mendapati kualitinya memenuhi keperluan pelabur. Sebuah kontena kira-kira 16 tan pita berwarna kami telah dieksport ke Malaysia untuk memenuhi projek pelabur Korea Selatan,” Encik Tai menyambung cerita dengan penuh semangat.

Katalog produk pembalut pelekat ProDeTech kini menawarkan pelbagai jenis warna, daripada biru, merah, ungu, kuning, hitam, putih, hijau, sian, nila, ungu... pendek kata, ia merangkumi semua "tujuh warna pelangi".

Produk pita pelekat ProDeTech kini didatangkan dalam pelbagai warna.

Semua produk dikaji dan dihasilkan di kilang ProDeTech. Kilang terdahulu ini pakar dalam menghasilkan but dan baju hujan. Selepas memperolehnya, Encik Tai menyedari penurunan jualan baju hujan dan baju hujan, jadi beliau mencari hala tuju baharu: menghasilkan filem PVC pelbagai warna.

Rebut peluang selaras dengan trend global .

Semasa kerjasama dengan rakan kongsi Australia dan Amerika, kedua-dua jurutera yang dilatih di Universiti Teknologi Hanoi, Encik Tai menyedari trend global ke arah keperluan salutan untuk memisahkan saluran paip dalam sistem teknologi, terutamanya untuk bilik teknikal, bilik mesin, loji pengeluaran perindustrian, bangunan kediaman, pejabat dan pusat komersial.

Sebelum ini, semasa melaksanakan penghalaan, banyak tempat menggunakan anak panah berwarna dan menambah beberapa teks untuk anotasi bagi membezakan antara sistem saluran paip. Walau bagaimanapun, semasa proses kerja, sesetengah pekerja yang tidak mahir dalam bahasa asing telah melakukan kesilapan dalam operasi mereka.

Melalui pelbagai pengajaran yang dipelajari daripada pengendalian sistem teknikal, di banyak negara maju, agensi kerajaan telah menggunakan pita penghalaan berkod warna, dengan setiap sistem diberikan warna tertentu.

Di Australia dan Amerika Syarikat, terdapat peraturan terperinci mengenai penggunaan pengekodan warna untuk sistem perpaipan bagi memudahkan pengenalpastian, pengendalian dan penyelenggaraan, sekali gus mencegah kekeliruan dan kesilapan oleh pekerja. Contohnya, pekerja mungkin tersilap menghidupkan injap air dan bukannya injap pneumatik, atau bertukar antara sistem bekalan dan sistem air balik, menyebabkan gangguan pada keseluruhan sistem. Piawaian biasa termasuk AS 1345-1995 di Australia dan ANSI/ASME A13.1 di Amerika Syarikat, yang membantu pengendali mengenal pasti komponen dalam saluran paip.

Sistem bekalan air sejuk dan paip pemulangan ditebat dengan pita pengasing lembapan PVC berwarna, yang mematuhi piawaian ANSI (American National Standards Institute).
Sistem pili bomba untuk bekalan dan pemulangan air mematuhi piawaian ANSI.

Sistem bekalan air sejuk dan paip balik di bilik mesin ditebat dengan pita pengasing lembapan PVC berwarna mengikut piawaian ANSI.

Di Korea Selatan, agensi kawal selia juga telah membezakan dengan jelas warna berbeza yang sepadan dengan sistem gas, sistem udara termampat, sistem bekalan air, sistem pemulangan air, sistem air sejuk, sistem saliran, dan sebagainya. Apabila menjalankan operasi perniagaan di luar negara, organisasi dan perniagaan Korea, sebagai kebiasaan, juga menetapkan keperluan yang serupa.

Trend penggunaan pita berwarna untuk penghalaan kini telah diguna pakai di Jepun, Taiwan (China), dan negara-negara lain.

Vietnam juga mengikuti trend global. Pasaran untuk pengeluaran dan penggunaan pita PVC berwarna semakin berkembang, memenuhi pelbagai keperluan kehidupan seharian. Walaupun penggunaan pita berwarna untuk sistem penghalaan, seperti di negara maju, masih belum meluas, terdapat potensi yang besar untuk pertumbuhan masa hadapan.

Pada masa ini, syarikat Encik Tai telah mula membina pangkalan pelanggan menggunakan pita PVC berwarna untuk sistem perpaipan seperti yang diperlukan oleh projek besar seperti Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho), dan sebagainya, secara aktif menyumbang kepada pembentukan trend pengguna untuk menggunakan pita PVC berwarna dalam sektor industri sokongan di Vietnam.

"Rahsia menarik pelanggan" untuk perniagaan kecil.

Boleh dikatakan bahawa subkontraktor SK di Malaysia telah membantu ProDeTech mendapatkan pesanan "durian runtuh" ​​ini. Walau bagaimanapun, nasib ProDeTech bukan berlaku secara kebetulan.

Pesanan tidak dapat dimuktamadkan jika produk ProDeTech tidak memenuhi keperluan kualiti dan reka bentuk. Produk pita telah memenangi hati pelanggan Malaysia kerana permukaannya yang bersih dan licin memenuhi piawaian ISO 105 A02; kekuatan tegangan memenuhi piawaian Amerika ASTM D412, dan pemanjangan mengikut ASTM D545…

Encik Tai menyatakan bahawa, walaupun merupakan sebuah perusahaan kecil, ProDeTech telah melabur secara serius dalam penyelidikan dan pembangunan teknologi selama bertahun-tahun.

“Bagi perniagaan kecil seperti kami, bos perlu merangkap sebagai jurutera penyelidikan, dan kami tidak mempunyai sumber untuk menubuhkan jabatan penyelidikan dan pembangunan yang besar. Walau bagaimanapun, kami sentiasa menyedari bahawa pelaburan dalam penyelidikan teknologi memainkan peranan penting dalam kelangsungan hidup dan pembangunan perniagaan. Kami menetapkan matlamat untuk diri kami sendiri untuk melakukan sekurang-kurangnya tiga penambahbaikan setiap tahun, daripada teknologi kepada sumber manusia, kaedah perniagaan, pengurusan… untuk mencipta produk yang lebih baik,” kongsi Encik Tai.

Kemudahan pengeluaran di Thuong Tin (Hanoi) mempunyai purata output kira-kira 2.5 tan produk sehari, dengan purata 60-70 tan sebulan, di mana 10% daripadanya adalah untuk eksport.

Selain mempelbagaikan palet warna, jurutera ProDeTech juga bersedia untuk memenuhi pelbagai keperluan pelanggan antarabangsa yang lain, seperti menjadikan produk lebih nipis, lebih tahan lama dan secara aktif mengubah suai sifatnya…

Produk pita eksport ProDeTech menggunakan sehingga 80% bahan kitar semula.

Menariknya, produk pita eksport ProDeTech menggunakan sehingga 80% bahan kitar semula.

“ProDeTech boleh menggunakan bahan asli, tetapi harganya sukar untuk ditandingi. Pita yang digunakan untuk sistem penghalaan tidak semestinya perlu menggunakan 100% bahan asli seperti yang digunakan dalam industri makanan dan minuman. Kami mengumpul dan memproses sisa plastik PVC yang dilepaskan ke alam sekitar menjadi pita standard eksport. Aktiviti kitar semula ini menyumbang kepada perlindungan alam sekitar dan mengurangkan sisa plastik dan nilon,” tegas Pengerusi ProDeTech.

Setelah menggunakan produk Korea terutamanya, Encik Nguyen Ngoc Quyen, Pengarah Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, berkata: “Kami telah menggunakan produk ProDeTech selama hampir 5 tahun sekarang. Sebelum ini, pita penebat hanya terdapat dalam warna hitam, menjadikannya sukar untuk membezakan paip semasa operasi. Pita pelbagai warna ProDeTech membantu dengan perlindungan kelembapan dan membolehkan pekerja mengenal pasti pelbagai jenis paip di kilang dengan tepat. Produk ProDeTech mempunyai kualiti yang setanding dengan produk asing tetapi pada harga yang lebih berpatutan.”

Kualiti merupakan faktor utama yang membantu produk ProDeTech mengatasi banyak pesaing dari China, Korea Selatan dan beberapa syarikat domestik.

Cari jalan untuk berkembang ke pasaran antarabangsa.

Berikutan Malaysia, ramai pelanggan di AS dan Jepun juga menunjukkan minat terhadap produk pita berwarna ProDeTech.

Selain pita pembalut berwarna, syarikat Vietnam ini juga mempunyai beberapa rangkaian produk lain yang telah menjana pendapatan eksport ke pasaran yang mencabar, seperti: gasket getah buih (3Wtape), pita pelekat hitam (3Wtape), lubang udara (ProDeTech)... Antaranya, lubang udara sangat dipercayai oleh pelanggan di AS, dengan jumlah eksport yang agak konsisten.

Pengerusi ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (kanan) memperkenalkan produk pita pelekat berwarna kepada pelanggan di pameran antarabangsa.

Menurut Pengerusi Nguyen Xuan Tai, ProDeTech merupakan salah satu perusahaan kecil dan sederhana Vietnam yang mendapat manfaat daripada trend "Buatan Vietnam".

Jenama "Buatan Vietnam" berasal daripada tarikan pelaburan langsung asing dalam sektor teknologi (telefon, elektronik daripada Samsung, LG, Foxconn, dll.) ke Vietnam. Ini bukan sahaja membantu jenama dan produk Vietnam mendapat lebih banyak perhatian daripada pelanggan antarabangsa tetapi juga membawa banyak faedah lain seperti penciptaan pekerjaan dan peningkatan hasil cukai.

Khususnya, ketibaan pelabur asing telah memupuk etika kerja dan gaya hidup perindustrian dalam komuniti perniagaan Vietnam. Banyak piawaian telah dinaikkan; kegagalan untuk memenuhi piawaian tersebut akan mengurangkan peluang sesebuah perniagaan untuk terus hidup, atau malah membawa kepada kejatuhannya.

"Jenama dan produk Vietnam 'Buatan Vietnam' semakin dipercayai di pasaran global. Disebabkan ini, perniagaan muda dan kecil di Vietnam mempunyai lebih keyakinan untuk melabur dan bekerja dengan serius, menghasilkan produk yang memenuhi keperluan antarabangsa," Encik Tai menyatakan pendapat peribadinya, sambil terus terang mengakui bahawa perniagaan Vietnam masih menghadapi banyak kesukaran dalam operasi perniagaan antarabangsa.

“Salah satu cabaran terbesar sekarang ialah aliran modal. Perniagaan dari Korea Selatan, Taiwan (China), Thailand, Malaysia, Singapura… semuanya mempunyai aliran modal yang kukuh dan teknologi yang baik, jadi mereka boleh menguasai pasaran dengan mudah. ​​Sebaliknya, perniagaan Vietnam kekurangan modal, menyukarkan pengumpulan dana untuk membeli bahan mentah dan melabur dalam jentera yang baik, yang boleh mengurangkan daya saing kami dari segi kualiti produk,” keluh Encik Tai.

Kembali kepada ProDeTech, di tengah-tengah kesukaran yang dihadapi, kami hanya boleh menetapkan matlamat yang sederhana: Dalam tempoh 3 tahun akan datang, kami menyasarkan untuk meningkatkan jumlah eksport produk pita berwarna daripada 10% daripada jumlah pengeluaran semasa kepada 20%.

Pengerusi ProDeTech berharap lebih banyak sokongan daripada agensi kerajaan, persatuan dan organisasi Vietnam di luar negara, supaya perniagaan tidak perlu bersusah payah menavigasi pasaran asing sendiri.

Pengerusi ProDeTech berkongsi hasrat yang sama dengan ramai pemimpin perniagaan Vietnam yang lain: untuk menerima lebih banyak sokongan daripada agensi kerajaan, persatuan dan organisasi Vietnam di luar negara, supaya perniagaan tidak perlu bersusah payah menavigasi pasaran asing sendiri.

"Organisasi promosi perdagangan Vietnam, terutamanya atase perdagangan di negara lain, perlu lebih aktif dan berhubung rapat dengan komuniti perniagaan Vietnam. Jika mereka melihat peluang untuk mempromosikan produk domestik, mereka harus segera berhubung dan menyokong perniagaan supaya mereka dapat merebut peluang untuk mengembangkan pendapatan dan pengaruh untuk produk 'Buatan Vietnam' di pasaran antarabangsa," Encik Tai mengesyorkan.

Vietnamnet.vn