Dengan semangat "Vietnam boleh buat," pengerusi yang gagal dalam peperiksaan kemasukan universiti sebanyak lima kali itu telah menakluki pelanggan Jepun yang banyak permintaan dan terus membawa produk Vietnam ke banyak pasaran antarabangsa yang lain.
"Saya datang ke industri kejuruteraan mekanikal secara kebetulan," Hoàng Hữu Thắng, Pengerusi Lembaga Pengarah Vietnam Intech Group (Intech Group), mengimbas kembali dengan penuh pertimbangan.
Selepas tamat pengajian dari universiti pada tahun 2009, pelajar Hoang Huu Thang mencari rezeki dengan menjual topi keledar. Walau bagaimanapun, selepas dua tahun, menyedari bahawa pasaran topi keledar tidak mempunyai banyak potensi untuk pertumbuhan masa hadapan, memandangkan projek pengangkutan awam yang berkembang pesat dan peningkatan bilangan pembeli kereta, beliau memutuskan untuk meneruskan laluan kerjaya yang berbeza.
“Selepas berhari-hari mencari maklumat di internet, saya tertarik dengan imej produk tali sawat, yang digunakan secara meluas di kilang dan industri. Pada masa itu, perniagaan pelaburan langsung asing (FDI) sedang giat memasuki Vietnam, terutamanya syarikat Korea dan Jepun; hampir setiap kilang memerlukan produk tali sawat. Setelah mempelajari mekatronik, saya dengan berani mendalami produk mekanikal dan kejuruteraan dan melihat bahawa industri ini mempunyai banyak peluang untuk pembangunan dalam konteks perindustrian dan pemodenan negara yang pesat. Kajian lanjut mengenai syarikat besar di seluruh dunia yang beroperasi dalam bidang ini, dan kilang moden mereka, menarik perhatian saya. Jadi saya memutuskan untuk memulakan perniagaan dalam bidang kejuruteraan mekanikal dan automasi, walaupun pemahaman saya terhad kepada pengetahuan buku teks dari sekolah dan masa yang singkat mencari maklumat dalam talian; saya langsung tidak mempunyai pengalaman praktikal. Pada masa itu, saya hanya melihat ke hadapan, belum menyedari sepenuhnya potensinya.” "Sedar akan kesukaran dan kesusahan yang akan saya hadapi," Encik Thang menceritakan tentang bagaimana beliau mula bekerja dalam bidang kejuruteraan mekanikal dan automasi.
Syarikat Saham Bersama Kumpulan Intech Vietnam (disingkatkan sebagai Kumpulan Intech) telah ditubuhkan pada akhir tahun 2011 di sebuah rumah sewa. Hoang Huu Thang menetapkan matlamat untuk berusaha sebaik mungkin selama 5 tahun; jika berjaya, beliau akan meneruskan, jika tidak, beliau akan kembali bekerja di sebuah taman perindustrian di sebuah bandar wilayah.
Hari-hari awal memulakan perniagaan penuh dengan kesukaran: tiada pengalaman, tiada hubungan, tiada pelanggan, dan tiada sumber kewangan. Keluarga saya berasal dari latar belakang pertanian; ibu bapa saya sudah tua, dan kebanyakan saudara mara saya tinggal di kawasan pergunungan di wilayah Bac Giang , jadi mereka tidak dapat menawarkan sebarang sokongan.
Walau bagaimanapun, zaman kanak-kanak yang penuh dengan kesusahan dan kesukaran, seperti berbasikal sejauh 20km untuk menjual sayur-sayuran dalam cuaca sejuk dengan peluh menitis di belakangnya, atau menghabiskan malam menangkap udang dan ikan, dan terutamanya hari-hari yang panjang diejek oleh rakan-rakan dan mengalami pelbagai emosi kerana gagal dalam peperiksaan kemasukan universiti sebanyak lima kali, telah menempa dan mengasah keazaman, keazaman, dan keupayaan Hoang Huu Thang untuk menahan tekanan yang jauh lebih besar daripada kebanyakan orang lain.
Selepas berbulan-bulan menyiarkan iklan baris di laman web seperti Vatgia, Rongbay, Muaban… dan menggunakan imej dalam talian untuk mempromosikan produk mereka, Intech menerima pesanan pertamanya.
Pesanan itu hanya bernilai lebih sedikit daripada 10 juta VND, jadi pelanggan tidak mempunyai permintaan yang terlalu tinggi mengenai piawaian kilang atau kapasiti pengeluaran. Walau bagaimanapun, kerana kerja itu dilakukan melalui rakan perantara yang tidak memahami aspek teknikal, mereka salah mentafsir "keperluan" tersebut. Walaupun Intech mengeluarkan barang mengikut spesifikasi dalam kontrak, pelanggan masih enggan menerima barang tersebut dan tidak mahu memulangkannya kerana mereka telah membayar 50% daripada nilai pesanan terlebih dahulu. Malah adik lelaki yang pergi menghantar barang itu ditahan oleh pelanggan. Hoang Huu Thang terpaksa pergi ke sana sendiri untuk menjelaskan semuanya dengan teliti sebelum pelanggan akhirnya faham dan membiarkan kedua-dua beradik itu pulang.
Masih berhutang 6 juta dong untuk barangan, pengasas Intech pergi ke daerah Xuan Truong ( wilayah Nam Dinh ) untuk menuntut bayaran daripada rakan perantaranya. Selepas menunggu sepanjang hari tanpa berjaya, dia menaiki teksi motosikal ke bandar Nam Dinh untuk berehat, tetapi terlibat dalam kemalangan dalam perjalanan, mengalami banyak calar dan lebam. Keesokan harinya, dia terus menunggu untuk menuntut bayaran. Nasib baik, menjelang tengah hari, rakan kongsi itu akhirnya bersetuju untuk membayar 3 juta dong.
Selepas pesanan pertama tidak berjalan lancar, pengasas Intech terus menyiarkan iklan baris, menggunakan keikhlasan, integriti dan pendekatan proaktif untuk bekerjasama dengan pelanggan. Usahanya membuahkan hasil; pesanan mula masuk dengan lebih kerap, kebanyakannya pesanan kecil untuk penggelek industri dan tali sawat.
Dia tekun belajar melukis siang dan malam, mereka bentuk produk sendiri, kemudian mengarahkannya untuk dihasilkan di bengkel kecil. Bengkel yang mempunyai mesin bubut akan memesan bahagian yang berkaitan dengan mesin bubut, bengkel yang mempunyai mesin penggilingan akan memesan bahagian yang berkaitan dengan penggilingan, dan sebagainya. Peralatan dan komponen elektrik dipesan daripada syarikat yang menjual peralatan dan komponen elektrik. Dia kemudian akan mengumpulkan semua bahagian kembali ke bilik sewanya untuk dipasang dan diuji. Hanya apabila semuanya memuaskan, barulah dia menghantar produk siap kepada pelanggan.
Selepas beberapa ketika, apabila kami menerima pesanan yang lebih besar, kami akan bekerjasama dengan kilang-kilang yang lebih besar, dan kemudiannya mereka akan mengendalikan pembuatan, pemasangan dan juga pemasangan. Intech hanya memberi tumpuan kepada aspek teknikal serta perkhidmatan pra dan pasca jualan.
Dengan melakukannya dengan cara ini, walaupun tanpa kilangnya sendiri dan tanpa melabur banyak dalam mesin dan peralatan, Intech masih mampu menghasilkan produk yang memenuhi keperluan.
Pada awal penubuhan syarikatnya, Hoang Huu Thang menumpukan seluruh tenaganya untuk bekerja, tidurnya sangat sedikit dan hampir tidak mempunyai masa untuk bersantai. “Pada masa itu, saya sedang menjalinkan hubungan. Pada pukul 11 atau 12 tengah malam, teman wanita saya akan menelefon untuk bertanya apa yang saya lakukan, dan saya masih memasang tali sawat, penggelek, dan produk… kerana saya perlu menghantarnya kepada pelanggan pada keesokan paginya. Saya kelihatan sangat kurus ketika itu, hanya kira-kira 50-52 kg, wajah saya kurus dan lesu; semua orang mengatakan saya kelihatan lebih tua daripada usia saya,” pengasas Intech itu mengimbas kembali sambil ketawa.
Disebabkan skala dan kapasiti yang terhad, walaupun mereka ingin meningkatkan pendapatan, kepimpinan Intech terpaksa menolak banyak pesanan yang terlalu mencabar dari segi teknikal atau bernilai berbilion dong, memandangkan modal syarikat yang terhad.
Encik Thang menjelaskan: "Saya tahu keupayaan saya. Menolak adalah penyelesaian terbaik untuk pelanggan dan saya sendiri. Jika saya terus menerima pesanan yang saya tidak dapat kendalikan, ia akan menjejaskan barisan pengeluaran dan pelan pengeluaran pelanggan secara langsung, menyebabkan kerugian bagi kedua-dua belah pihak. Pelanggan mahupun saya tidak menginginkannya. Kemudian, apabila sumber meningkat, saya boleh menerima pesanan yang lebih sesuai mengikut keupayaan syarikat."
Dengan moto hanya menerima projek jika ia pasti boleh dilakukan, dalam 5 tahun pertama operasinya, kecuali untuk pesanan pertama, Intech tidak pernah menerima pemulangan pelanggan atau enggan menerima barangan.
Pesanan terbesar Intech dalam tempoh lima tahun pertamanya bernilai hampir 8 bilion VND, dibekalkan kepada sebuah kilang Korea Selatan di wilayah Nghe An. Sebelum itu, Intech telah membekalkan barisan pengeluaran bernilai kira-kira 3 bilion VND kepada kilang yang sama di wilayah Hai Duong.
“Sebenarnya, pesanan 8 bilion VND pada masa itu agak di luar kemampuan kewangan Intech. Intech menjamin aspek teknikal dan jadual, dan secara terus terang berkongsi situasi sebenar supaya mereka dapat memudahkan pengaturan kewangan dan pembayaran. Pelanggan faham, dan kami dapat mencapai persetujuan. Pesanan seperti itu membantu syarikat meningkatkan pertumbuhannya dengan ketara, secara beransur-ansur berkembang daripada sebuah syarikat yang mengkhusus dalam pembuatan mekanikal kepada konglomerat kejuruteraan jitu, automasi dan teknologi yang kemudiannya menjadi Intech Group,” Encik Thang bercerita.
Tertarik dengan kilang-kilang perusahaan FDI yang profesional, luas dan bersih, serta dengan lebih banyak modal yang dimilikinya, "bos" Intech memutuskan untuk membina kilangnya sendiri bagi mempunyai lebih kawalan ke atas kualiti produk dan jadual pengeluaran.
Pada mulanya, ia hanyalah sebuah kilang pemasangan. Kemudian, dengan pelanggan yang lebih stabil dan kerja yang lebih konsisten, mereka mula melabur dalam lebih banyak jentera untuk mengawal pengeluaran. Jika mereka kekurangan dana, mereka membeli mesin terpakai atau terpakai untuk menjimatkan kos. Jika mereka mempunyai lebih banyak sumber, mereka membeli mesin baharu dari China, Jepun atau Eropah.
“Seiring dengan peningkatan keadaan kewangan syarikat, kami melabur dalam jentera yang berkualiti tinggi dan lebih canggih untuk memenuhi keperluan kualiti pelanggan kami yang mendesak. Intech kini mempunyai banyak rangkaian jentera dari Jepun dan Eropah, yang sebahagiannya bernilai lebih 10 bilion VND kerana semuanya merupakan model terbaik di pasaran semasa pembelian. Sesetengah rakan kongsi asing yang berkunjung tidak percaya kilang ini milik syarikat Vietnam; mereka fikir ia milik pemilik asing atau mempunyai pelaburan asing,” kongsi Pengerusi Intech.
Bagi menghasilkan alat ganti dan komponen yang memenuhi keperluan pelanggan yang arif dari segi kualiti dan estetika, Intech bukan sahaja melabur dalam barisan pengeluaran moden tetapi juga dalam sistem kawalan kualiti yang ketat di setiap peringkat, setiap jabatan dan setiap pekerja, dengan peralatan pengukuran yang berpiawaian di peringkat antarabangsa.
Aktiviti penyelidikan dan pembangunan (R&D) telah dilaburkan dan dilaksanakan dengan serius. Contohnya, dengan penggelek perindustrian yang telah dieksport ke pasaran Jepun selama kira-kira empat tahun sekarang, pelanggan mempunyai permintaan yang sangat tinggi terhadap kualiti dan ketahanan. Pusat penyelidikan Intech terpaksa menjalankan ujian, pemeriksaan dan penilaian selama bertahun-tahun sebelum menghantar produk ke pasaran, dengan petunjuk ukuran yang jelas untuk membuktikan kualiti dan proses pengeluaran.
Setelah menggunakan penggelek yang dibekalkan oleh Intech, Encik Eisei Hirata, Ketua Bekalan dan Perancangan di Syarikat Tsubakimoto-chan, sangat memuji produk syarikat Vietnam itu: "Semua projek utama kami menggunakan penggelek Intech. Selepas 5 juta ujian ketahanan produk Intech berbanding jenama domestik lain, kami menilai penggelek Intech sebagai mempunyai ketahanan tertinggi dan kualiti terbaik."
Pengerusi Intech Group menyatakan: "Untuk mencapai pembangunan mampan, kita mesti melabur banyak dalam penyelidikan dan pembangunan. Bermula dari awal adalah perkara biasa, menerima hakikat bahawa ia akan menelan belanja yang besar dari segi kewangan, kakitangan, masa dan usaha."
Pusat penyelidikan Intech kini mempunyai hampir 20 orang kakitangan, termasuk jurutera mekanikal, jurutera elektrik, jurutera kawalan, jurutera perisian dan banyak lagi.
Menyelidik dan menerima pakai teknologi baharu lebih awal untuk memasukkannya ke dalam produk merupakan amalan biasa bagi pasukan Intech, melalui penyelidikan dalam talian, penyertaan langsung dalam pameran dan persidangan antarabangsa serta lawatan lapangan ke luar negara.
Barisan produk "Buatan Vietnam" Intech, selain penggelek perindustrian dan tali sawat, turut merangkumi pelbagai produk berkaitan seperti bahagian mesin, komponen mesin, sistem pengisihan automatik, gudang pintar, robot autonomi AGV, dan sebagainya, yang semuanya telah membuktikan kualitinya di pasaran.
“Rakyat Vietnam terus membeli produk dari China dan luar negara, manakala Intech membekalkan produk yang sama ke pasaran luar negara, termasuk yang memerlukan permintaan tinggi. Awal tahun ini, media melaporkan tentang perasmian kilang canggih ABB Group di Bac Ninh, salah satu yang paling moden di Asia Tenggara. Semua barisan pengeluaran dan sistem automasi di kilang itu dibekalkan 100% oleh Intech, daripada perundingan dan reka bentuk kepada pembuatan dan pemasangan, penyelesaian 'siap guna'. Ramai orang, yang tidak menyedari perkara ini, menyangka ABB membawa jentera dan peralatannya dari Eropah,” jelas Encik Thang.
Pada masa ini, Intech terus mengeksport produknya yang lebih berteknologi maju dengan kandungan intelektual yang lebih tinggi ke pasaran luar negara.
Baru-baru ini, rakan kongsi Jepun telah membuat pesanan untuk sistem pengisihan bungkusan automatik. Intech kini sedang mengeluarkan sistem tersebut dan menjangka akan menghantarnya dari Vietnam ke Jepun pada awal tahun 2024, dengan pasukan pakar dihantar untuk memasangnya untuk pelanggan.
“Kami juga sedang bekerjasama dengan beberapa rakan kongsi Eropah; walau bagaimanapun, buat masa ini, Jepun akan kekal sebagai pasaran tumpuan kami. Sudah tentu, jika rakan kongsi antarabangsa lain turut serta, kami akan melayani mereka dan memenuhi keperluan mereka dengan sebaik mungkin. Kami menjangkakan Jepun, AS dan Eropah akan menjadi tiga pasaran utama Intech dalam tempoh lima tahun akan datang,” tambah Encik Thang.
Untuk menembusi pasaran Jepun, pasukan Intech terpaksa mengatasi pelbagai kesukaran. Ada kalanya mereka berasa letih, hampir berputus asa. Slogan "Vietnam boleh lakukan" menjadi motivasi untuk menjana semula tenaga dan berjaya dengan tekad.
Aspirasi untuk membawa produk Vietnam ke dunia telah terbentuk dalam minda Pengerusi Intech hasil daripada pengalamannya menghadiri pameran antarabangsa dan melawat kilang-kilang di luar negara. Tambahan pula, kenyataan seperti "Vietnam tidak dapat menghasilkan satu skru pun," atau dakwaan oleh rakan kongsi bahawa "Vietnam hanyalah sebuah negara yang kurang membangun," menyentuh semangat nasionalistik usahawan Vietnam, menjadikannya semakin bertekad untuk membawa produk "Buat di Vietnam" ke pasaran antarabangsa secepat mungkin, menyertai komuniti perniagaan Vietnam dalam rantaian bekalan global, dan secara beransur-ansur mengubah persepsi rakyat Vietnam dan negara di mata dunia.
"Semangat seorang usahawan adalah berani mengambil risiko, berani berfikir, berani bertindak, dan jika mereka mempunyai cita-cita yang hebat dan mulia, mereka akan menerima persetujuan masyarakat dan masyarakat," tegas ahli perniagaan Hoang Huu Thang.
Menakluki pelanggan dan pasaran antarabangsa bukanlah sesuatu yang mudah. Selain cita-cita besar untuk mewujudkan jenama dan harta intelek Vietnam, Encik Thang menyatakan bahawa perniagaan Vietnam perlu memberi lebih perhatian kepada isu-isu tertentu, seperti trend dalam ekonomi hijau dan ekonomi kitaran.
“Dalam masa terdekat, jika kita tidak memenuhi piawaian penghijauan dalam rantaian bekalan kita—daripada perniagaan penghijauan, kilang penghijauan, sistem pengeluaran penghijauan, produk penghijauan…—kita tidak akan dapat membekalkan barangan kepada pasaran besar yang mencabar seperti Eropah, AS dan Jepun… Walaupun rakan kongsi utama tidak dikehendaki memenuhi piawaian ini sekarang, mereka akan mengutamakan peluang kerjasama dengan perniagaan yang memenuhi piawaian terlebih dahulu. Perniagaan dan usahawan Vietnam mesti memberi perhatian dan bersedia, jika tidak, mereka akan terjejas teruk,” Encik Thang menasihati, sambil menambah bahawa Intech merancang untuk membina kilang baharu pada tahun 2024, yang akan menjadi kilang hijau.
Pada masa ini, Pengerusi Hoang Huu Thang mengesahkan bahawa Intech Group ialah sebuah syarikat Vietnam sepenuhnya, 100% dimiliki oleh rakyat Vietnam, tanpa unsur asing. Walau bagaimanapun, beliau juga membuka kemungkinan hala tuju masa hadapan: “Ramai rakan kongsi asing telah menyatakan minat untuk melabur. Kami akan mempertimbangkan dan memilih rakan kongsi yang tepat dengan teliti untuk mencapai kejayaan, mempercepatkan pertumbuhan dan menyertai dengan lebih mendalam dalam rantaian bekalan global.”
Artikel: Subuh
Reka Bentuk: Nguyen Cuc
Vietnamnet.vn
Komen (0)