Aspirasi untuk membawa produk Vietnam ke dunia presiden yang gagal peperiksaan kemasukan universiti sebanyak 5 kali

Dengan semangat "Vietnam boleh buat", pengerusi yang gagal dalam peperiksaan kemasukan universiti sebanyak 5 kali telah menakluki pelanggan Jepun yang menuntut dan terus membawa produk Vietnam ke banyak pasaran antarabangsa yang lain.

"Saya datang ke industri kejuruteraan mekanikal dengan takdir," Encik Hoang Huu Thang, Pengerusi Lembaga Pengarah Kumpulan Kejuruteraan dan Industri Vietnam (Kumpulan Intech) termenung teringat.

Lulus dari universiti pada tahun 2009, pelajar Hoang Huu Thang mencari rezeki dengan menjual topi keledar, tetapi selepas 2 tahun, dia menyedari bahawa produk topi keledar tidak mempunyai banyak peluang untuk berkembang pada masa depan, apabila projek pengangkutan awam berkembang dengan kukuh, dan semakin ramai orang membeli kereta, jadi dia memutuskan untuk memilih profesion lain untuk memulakan perniagaan.

"Selepas beberapa hari mencari maklumat di Internet, saya tertarik dengan imej produk yang berkaitan dengan tali pinggang penghantar, yang digunakan secara meluas di kilang dan sektor perindustrian. Pada masa itu, perusahaan pelaburan langsung asing (FDI) masuk ke Vietnam, terutamanya perusahaan Korea dan Jepun, hampir semua kilang mereka memerlukan tali pinggang penghantar. Setelah mempelajari produk Mekatronik, saya dengan berani melihat peluang pembangunan industri ini dengan lebih mendalam tentang mekanikal dan mekanikal. konteks negara yang mempromosikan perindustrian dan pemodenan saya mencari lebih banyak maklumat tentang syarikat besar di dunia yang bekerja dalam bidang ini, kilang moden mereka membuat saya terpesona, jadi saya bertekad untuk memulakan perniagaan dalam bidang mekanik dan automasi, walaupun pemahaman saya terhad kepada pengetahuan buku di sekolah dan masa yang singkat untuk mencari maklumat di Internet, tanpa sebarang pengalaman yang sukar, tetapi saya tidak begitu sukar Saya perlu hadapi," kata Encik Thang mengenai nasibnya dalam bidang mekanik dan automasi.

Syarikat Saham Bersama Kumpulan Teknologi dan Industri Vietnam (disingkatkan dalam Bahasa Inggeris sebagai Kumpulan Intech) telah ditubuhkan pada penghujung tahun 2011 di sebuah rumah sewa. Hoang Huu Thang menetapkan matlamat untuk mencuba yang terbaik dalam tempoh 5 tahun. Jika berjaya, dia akan meneruskan, jika tidak dia akan kembali bekerja di taman perindustrian di wilayah terpencil.

Terdapat banyak kesukaran pada hari-hari awal memulakan perniagaan tanpa pengalaman, tiada sambungan, tiada pelanggan, tiada sumber kewangan. Keluarga itu berasal dari keluarga petani, kedua ibu bapanya sudah tua, dan saudara-mara kebanyakannya berada di kawasan pergunungan Bac Giang , jadi mereka tidak dapat memberikan sebarang sokongan.

Namun, zaman kanak-kanak yang penuh dengan kepayahan dan kepayahan, terpaksa berbasikal sejauh 20km untuk menjual sayur-sayuran dalam kesejukan yang membeku dengan punggung bermandi peluh, atau terpaksa menangkap udang pada waktu malam..., dan lebih-lebih lagi hari-hari yang panjang dikritik oleh rakan-rakan yang mempunyai banyak emosi kerana gagal dalam peperiksaan kemasukan universiti sebanyak 5 kali, telah meningkatkan kesabaran dan keazaman untuk mempunyai keazaman yang lebih besar daripada tekanan, tekanan dan kemahuan yang lebih besar daripada Hoang Huu T. ramai lagi.

Selepas berbulan-bulan menyiarkan iklan sulit di Vat Gia, Rong Bay, tapak Mua Ban, dsb., menggunakan imej daripada internet untuk mempromosikan produk, Intech mendapat pesanan pertamanya.

Nilai pesanan hanya melebihi 10 juta VND, jadi pelanggan tidak mempunyai keperluan yang tinggi untuk standard kilang dan kapasiti pengeluaran. Walau bagaimanapun, kerana mereka bekerja melalui rakan perantara yang tidak memahami aspek teknikal, mereka menyampaikan "soalan" dengan salah. Walaupun Intech membuat spesifikasi teknikal yang betul dalam kontrak, pelanggan masih enggan menerima barangan dan tidak memulangkannya kerana mereka telah membayar 50% daripada nilai pesanan terlebih dahulu. Adik yang menghantar barang malah ditahan oleh pelanggan. Hoang Huu Thang terpaksa pergi ke tempat itu untuk menjelaskan secara menyeluruh sebelum mereka bersimpati dan membiarkan dua beradik itu pergi.

Dengan baki 6 juta barangan, pengasas Intech mengembara ke daerah Xuan Truong ( Nam Dinh ) untuk menuntut bayaran daripada rakan kongsi perantara. Selepas menunggu sehari tanpa mendapatkannya semula, dia terpaksa menaiki teksi motosikal ke bandar Nam Dinh untuk berehat sementara. Dalam perjalanan, dia mengalami kemalangan dan calar seluruh badan. Keesokan harinya, dia terus menunggu untuk menuntut bayaran. Nasib baik, pada tengah hari, rakan kongsi bersetuju untuk membayar 3 juta VND.

Selepas pesanan pertama tidak berjalan lancar, pengasas Intech terus menyiarkan iklan terperingkat, menggunakan keikhlasan, integriti dan pemikiran terbuka untuk bekerjasama dengan pelanggan. Syurga tidak mengecewakan mereka yang mempunyai hati, pesanan mula masuk lebih banyak, terutamanya pesanan kecil untuk penggelek industri dan tali pinggang penghantar industri.

Dia bekerja keras siang dan malam untuk belajar melukis, melukis sendiri reka bentuk produk, kemudian mengarahkannya ke bengkel kecil. Bengkel dengan mesin pelarik memesan butiran berkaitan pelarik, bengkel dengan mesin pengilangan memesan butiran berkaitan pengilangan, dsb. Dia memesan peralatan elektrik dan komponen elektrik daripada syarikat yang menjual peralatan dan komponen elektrik. Dia kemudian mengumpulkan komponen di rumah tumpangannya untuk memasang, menjalankan ujian, dan hanya menghantar produk kepada pelanggan apabila mereka baik-baik saja.

Selepas beberapa ketika, apabila terdapat pesanan yang lebih besar, kami akan berhubung dengan rakan kongsi dengan kilang yang lebih besar, meminta mereka untuk menghasilkan, memasang, dan kemudian memasang untuk kami. Intech hanya menumpukan pada bahagian teknikal, perkhidmatan pra-jualan dan selepas jualan.

Dengan cara melakukan perkara ini, walaupun tanpa mempunyai kilang sendiri dan tidak perlu melabur terlalu banyak dalam mesin dan peralatan, Intech masih boleh menghasilkan produk yang memenuhi keperluan.

Apabila dia mula-mula menubuhkan syarikat itu, Hoang Huu Thang menumpukan seluruh tenaganya untuk bekerja, tidur sangat sedikit, dan hampir tiada masa untuk bermain. "Ketika itu saya sedang jatuh cinta, pada pukul 11-12 malam kekasih saya menelefon bertanyakan apa yang saya lakukan dan melihat saya masih memasang tali pinggang penghantar, memasang roller, memasang produk... kerana saya perlu menghantar barang kepada pelanggan pada keesokan harinya. Pada masa itu, saya kelihatan sangat kurus, hanya kira-kira 50-52kg sahaja," kata semua orang, muka saya sudah tua, kurus kering. Intech mengimbas kembali sambil ketawa.

Disebabkan skala dan kapasiti syarikat yang terhad, walaupun mereka benar-benar mahukan lebih banyak hasil, pemimpin Intech terpaksa menolak banyak pesanan yang terlalu sukar dari segi teknikal atau bernilai sehingga beberapa bilion VND apabila modal syarikat masih terhad.

Encik Thang menjelaskan: "Saya tahu keupayaan saya. Menolak adalah penyelesaian yang baik untuk kedua-dua pelanggan dan saya. Saya terus cuba menerima, tidak mempunyai kapasiti yang mencukupi untuk melakukannya, secara langsung menjejaskan barisan pengeluaran dan rancangan pengeluaran pelanggan, akan menyebabkan kerosakan kepada kedua-dua pihak. Pelanggan dan saya tidak mahu itu. Kemudian, apabila sumber bertambah, saya boleh menerima tempahan yang lebih sesuai mengikut kapasiti syarikat."

Dengan moto hanya menerima kerja jika yakin mampu melakukannya, dalam tempoh 5 tahun pertama beroperasi, kecuali tempahan pertama, Intech tidak pernah ada pelanggan memulangkan barang atau enggan menerimanya.

Pesanan terbesar Intech dalam tempoh lima tahun pertama bernilai hampir VND8 bilion, yang dibekalkan kepada sebuah kilang Korea di Nghe An. Sebelum ini, Intech telah membekalkan barisan pengeluaran bernilai hampir VND3 bilion kepada kilang di Hai Duong ini.

"Malah, pesanan 8 bilion VND pada masa itu adalah sedikit di luar kapasiti kewangan Intech. Intech menjamin aspek teknikal dan kemajuan, terus terang berkongsi situasi sebenar supaya mereka dapat memudahkan aspek kewangan dan pembayaran. Pelanggan juga memahami, jadi mereka bersatu. Pesanan seperti itu membantu syarikat itu bangkit semula, secara beransur-ansur berkembang daripada sebuah syarikat yang pakar dalam kejuruteraan mekanikal, automasi Intech kemudiannya," En. T. diceritakan.

Terpesona dengan kilang perusahaan FDI yang profesional, luas dan bersih, dengan modal yang lebih banyak, "bos" Intech bertekad untuk membina kilangnya sendiri untuk menjadi lebih proaktif tentang kualiti produk dan kemajuan pengeluaran.

Pada mulanya, ia hanya kilang pemasangan. Selepas mempunyai pelanggan yang lebih stabil dan lebih kerap bekerja, mereka mula melabur dalam lebih banyak jentera untuk mengurus pengeluaran secara proaktif. Jika mereka tidak mempunyai wang, mereka akan membeli mesin terpakai untuk menjimatkan kos. Jika mereka mempunyai lebih banyak wang, mereka akan membeli mesin baru dari China, Jepun atau Eropah.

"Apabila keadaan kewangan syarikat bertambah baik, ia melabur dalam kualiti yang lebih baik dan mesin yang lebih canggih untuk memenuhi keperluan kualiti produk sukar pelanggan. Intech pada masa ini mempunyai banyak mesin Jepun dan Eropah, beberapa daripadanya bernilai lebih daripada 10 bilion VND kerana ia adalah mesin paling canggih di pasaran pada masa pembelian. Sesetengah pelanggan dan rakan kongsi asing yang datang melawat tidak menyangka bahawa pemilik kilang atau Vietnam ini dimiliki oleh kilang atau syarikat asing. dilaburkan oleh syarikat asing,” Pengerusi Intech berkongsi.

Untuk menghasilkan alat ganti dan komponen yang memenuhi keperluan pelanggan yang menuntut dari segi kualiti dan estetika, Intech bukan sahaja melabur dalam barisan pengeluaran moden, tetapi juga melabur dalam sistem kawalan kualiti yang ketat pada setiap peringkat, setiap jabatan, setiap pekerja, dengan peralatan pengukur yang memenuhi piawaian antarabangsa.

Aktiviti penyelidikan dan pembangunan (R&D) dilaburkan dan dilaksanakan dengan serius. Sebagai contoh, dengan produk roller industri yang telah dieksport ke pasaran Jepun selama kira-kira 4 tahun sekarang, pelanggan mempunyai keperluan yang sangat tinggi untuk kualiti dan ketahanan. Pusat penyelidikan Intech perlu menguji, memeriksa dan menilai selama bertahun-tahun sebelum membawa dokumen ke pasaran, dengan penunjuk ukuran yang jelas untuk membuktikan kualiti dan proses pengeluaran.

Setelah menggunakan penggelek yang dibekalkan oleh Intech, Encik Eisei Hirata, Ketua Jabatan Bekalan dan Perancangan, Syarikat Tsubakimoto chan sangat menghargai produk perusahaan Vietnam: "Projek utama kami semuanya menggunakan penggelek Intech. Melalui 5 juta ujian ketahanan produk Intech bersama-sama jenama domestik lain, kami menilai produk penggelek Intech sebagai mempunyai ketahanan tertinggi dan kualiti terbaik".

Pengerusi Kumpulan Intech menyatakan: "Untuk membangun secara mampan, kita harus melabur banyak dalam penyelidikan dan pembangunan. Pembinaan semula adalah perkara yang sangat biasa, menerima kos banyak sumber dari segi kewangan, sumber manusia, masa dan minda."

Pusat penyelidikan Intech kini mempunyai kira-kira 20 pekerja, termasuk jurutera mekanikal, jurutera elektrik, jurutera kawalan, jurutera perisian, dsb.

Menyelidik dan menjangkakan teknologi baharu untuk memasukkannya dengan pantas ke dalam produk ialah aktiviti tetap pasukan Intech, melalui aktiviti penyelidikan di Internet, atau mengambil bahagian secara langsung dalam pameran antarabangsa, seminar dan lawatan lapangan ke luar negara...

Barisan produk "Make in Vietnam" Intech, sebagai tambahan kepada penggelek industri dan penghantar industri, juga termasuk satu siri produk yang berkaitan dengan bahagian mesin, komponen mesin, sistem penyisihan automatik, gudang pintar, robot autonomi AGV, dsb., yang kesemuanya telah mengesahkan kualitinya di pasaran.

"Orang Vietnam terus mencari untuk membeli produk dari China dan negara lain, manakala Intech membekalkan produk yang sama ke negara asing, malah kepada pasaran yang menuntut. Pada awal tahun ini, media bercakap tentang kilang paling moden di Asia Tenggara Kumpulan ABB yang dirasmikan di Bac Ninh. Semua barisan pengeluaran dan sistem automasi di kilang itu 100% disediakan oleh Intech, dan orang yang berfikir bahawa Ma, "mereka bentuk, memproses", dan orang ramai berfikir bahawa mereka tidak tahu. mesin dan peralatan dari Eropah,” kata Encik Thang.

Pada masa ini, Intech terus mendorong produk berteknologi tinggi, lebih berintensifkan intelek di luar negara.

Baru-baru ini, rakan kongsi Jepun memesan sistem pengisihan bungkusan automatik. Intech sedang dalam proses mengeluarkannya dan dijangka menghantar barangan dari Vietnam ke Jepun pada awal 2024 dan menghantar pasukan pakar untuk memasangnya untuk pelanggan.

"Kami juga bekerjasama dengan beberapa rakan kongsi Eropah, namun, buat masa ini, Jepun masih akan menjadi pasaran utama. Sudah tentu, jika rakan kongsi antarabangsa lain datang, kami juga akan melayani dan memenuhi keperluan mereka sebaik mungkin. Adalah dijangkakan bahawa Jepun, AS, dan Eropah akan menjadi tiga pasaran utama untuk Intech dalam tempoh 5 tahun akan datang," tambah Encik Thang.

Untuk menembusi pasaran Jepun, pasukan Intech terpaksa melalui banyak kepayahan, ada kalanya mereka berasa letih, menganggap mereka letih, dan terpaksa berputus asa. Slogan "Vietnam boleh lakukan" menjadi motivasi untuk menjana semula tenaga dan keazaman untuk melakukannya.

Hasrat untuk membawa produk Vietnam ke dunia telah terbentuk dalam fikiran Pengerusi Intech sejak pergi ke pameran antarabangsa dan melawat kilang di luar negara. Seterusnya, perkataan "Vietnam tidak boleh menghasilkan skru", atau komen rakan kongsi "Vietnam hanyalah sebuah negara yang kurang maju" menyentuh semangat kebangsaan ahli perniagaan Vietnam, menjadikannya semakin mahu tidak lama lagi membawa produk "Make in Vietnam" ke pasaran antarabangsa, menyertai komuniti perniagaan Vietnam untuk mengambil bahagian dalam rantaian bekalan global, dengan itu secara beransur-ansur mengubah pemikiran tentang orang Vietnam, mengubah persepsi rakan antarabangsa terhadap Vietnam.

“Semangat seorang usahawan ialah berani komited, berfikir, melakukan, dan jika anda mempunyai cita-cita yang hebat dan mulia, anda akan menerima konsensus masyarakat dan masyarakat,” tegas ahli perniagaan Hoang Huu Thang.

Menakluk pelanggan dan pasaran antarabangsa bukanlah perkara yang mudah. Selain keinginan dan cita-cita yang besar untuk mengesahkan jenama dan kecerdasan Vietnam, Encik Thang menyatakan bahawa perusahaan Vietnam perlu memberi lebih perhatian kepada beberapa isu khusus, seperti trend membangunkan ekonomi hijau dan ekonomi bulat.

“Dalam masa terdekat, jika kita tidak memenuhi piawaian hijau dalam proses pembekalan, daripada perniagaan menghijaukan, menghijaukan kilang, pengeluaran penghijauan, produk penghijauan, dan lain-lain, kita tidak akan dapat membekalkan barangan kepada pasaran yang menuntut, pasaran besar seperti Eropah, AS, Jepun, dll. Walaupun rakan kongsi utama tidak perlu memenuhi piawaian ini sekarang, mereka akan mengutamakan peluang kerjasama perniagaan dan usahawan Vietnam terlebih dahulu. persediaan, jika tidak, mereka akan terjejas teruk,” Encik Thang mengesyorkan, pada masa yang sama mengatakan bahawa pada 2024 Intech merancang untuk membina sebuah kilang baharu, yang akan menjadi kilang hijau.

Pada masa ini, Pengerusi Hoang Huu Thang mengesahkan bahawa Intech Group ialah syarikat Vietnam semata-mata, 100% dimiliki oleh rakyat Vietnam, tanpa unsur asing. Bagaimanapun, beliau turut membuka hala tuju masa depan: "Ramai rakan kongsi asing telah menyatakan minat untuk melabur. Kami akan mempertimbangkan untuk memilih rakan kongsi yang sesuai untuk mencapai kejayaan, mempercepatkan lebih baik, dan mengambil bahagian dengan lebih mendalam dalam rantaian bekalan global."

Artikel: Binh Minh

Reka bentuk: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn