Model "Perdagangan Baharu" yang membantu mewujudkan syarikat bernilai seratus bilion dolar di India bekerja untuk perniagaan runcit yang manakah di Vietnam?

Euromonitor meramalkan bahawa saiz pasaran runcit moden Vietnam boleh meningkat kepada 20 bilion USD dalam dekad akan datang. WinCommerce - perintis dalam mengamalkan model Perdagangan Baharu - telah mengaut keuntungan yang mampan, membantu meningkatkan nilai intrinsik perniagaan. Apabila istilah Runcit Baharu menjadi hangat di pasaran antarabangsa dan cepat merebak di Vietnam dengan kepercayaan bahawa ia akan mencipta lonjakan dalam industri runcit, banyak perniagaan mengumumkan penukaran model mereka kepada Runcit Baharu. Terdapat banyak cara untuk memahami Runcit Baharu, tetapi yang paling asas ialah model ini meletakkan pelanggan di pusat (pusat pelanggan) dan bukannya produk. Peruncit mesti memahami pelanggan dengan lebih baik, mencipta pengalaman yang lebih baik dengan menyediakan produk dan perkhidmatan yang paling memenuhi keperluan mereka serta mencipta cara paling mudah untuk membeli untuk mereka. Data dan teknologi ialah faktor yang membantu perniagaan melakukannya. Di pasaran runcit paling ramai penduduk di dunia , India, "orang besar" di sini juga telah menaik taraf model "Peruncitan Baharu" ke tahap baharu, "Perdagangan Baharu", model perniagaan yang dibina di atas platform komersil baharu untuk memberi perkhidmatan kepada 1.5 bilion rakyat India dengan mewujudkan sistem jualan luar talian & dalam talian dalam kedua-dua saluran MT (sistem pasar raya dan pasar mini) dengan saluran GT dan E-dagang (platform e-dagang JioMart, Reliance). Walaupun pengisytiharan kukuh, setakat ini, tidak banyak peruncit di Vietnam yang beroperasi mengikut model baharu. Antaranya, WinCommerce (WCM) telah menggunakan model "Perdagangan Baharu", model yang telah terbukti berjaya dalam pasaran runcit berbilion orang di India. Memegang kedudukan sebuah perusahaan dengan bilangan mata jualan terbesar, terletak dalam ekosistem pengguna - runcit - kewangan dan teknologi, WinCommerce telah menjalankan perniagaan dengan keuntungan yang mampan.

Secara rasmi mencapai keuntungan positif Masan Group Corporation ( Masan Group ) mengumumkan bahawa WCM mempunyai keuntungan positif selepas cukai pada bulan Jun. Masan berkata ia telah menaik taraf dan menambah baik kedai WiN (yang ditujukan kepada pengguna di kawasan bandar) dan WinMart+ Rural (melayan pengguna di kawasan luar bandar). Kedua-dua model kedai ini telah mencapai kecekapan yang luar biasa berbanding model tradisional. Sejak tahun lepas, WCM lebih berhati-hati dalam membuka kedai dan menumpukan pada penambahbaikan kedai sedia ada, sambil mengubah suai kedai mengikut model WiN. Ini adalah salah satu sebab mengapa WCM menguntungkan kerana kecekapan operasi kedai telah meningkat dengan ketara.

Menjelang akhir suku kedua, WCM mempunyai 3,673 kedai, membuka bersih 40 kedai baharu. Terima kasih kepada peningkatan dalam bilangan pelanggan yang datang ke kedai, hasil LFL (Suka untuk Suka - hasil berdasarkan perbandingan setanding di kedai sedia ada) meningkat sebanyak 9.7% dalam tempoh yang sama. Pada suku kedua, WCM merekodkan VND 7,844 bilion hasil. WCM mencapai pencapaian baharu dalam konteks industri runcit Vietnam tidak sepenuhnya terlepas daripada kesukaran yang berlarutan sejak 2023 akibat pengguna mengetatkan perbelanjaan. Data untuk 7 bulan pertama 2024 menunjukkan jumlah jualan runcit barangan dan hasil perkhidmatan pengguna pada harga semasa dianggarkan pada VND 3,625.7 trilion, meningkat 8.7% berbanding tempoh yang sama tahun lalu dan meningkat 5.2% jika tidak termasuk faktor harga. Angka-angka ini semuanya lebih rendah daripada peningkatan pada 2023 berbanding 2022. Dalam keadaan ini, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan baru-baru ini mengadakan mesyuarat mengenai program untuk merangsang penggunaan domestik dan menggalakkan perdagangan dalam negeri. Kementerian akan menilai dengan segera keadaan semasa dan prospek pasaran, meramalkan arah aliran dan segera mencadangkan penyelesaian untuk merangsang penggunaan bagi memulihkan dan meningkatkan pertumbuhan dalam jumlah jualan runcit barangan dan hasil daripada perkhidmatan pengguna sosial.

Walaupun konteks keseluruhan yang mencabar, keuntungan bersih WCM yang positif pada bulan Jun telah membantu pengurusan Masan mempercayai penyelesaiannya dan laluan ke arah keuntungan yang mampan. Menurut laporan Euromonitor tahun lepas, pakar percaya bahawa jika pasaran runcit moden Vietnam berkembang seperti Indonesia, ia akan meningkat lebih daripada tiga kali ganda dalam dekad akan datang, mencapai saiz kira-kira 20 bilion USD. Persamaan antara WCM dan Reliance Retail Reliance Retail India ialah peruncit terbesar di India, menduduki tempat ke-53 dalam senarai peruncit terkemuka dunia dan disenaraikan dalam kalangan peruncit yang paling pesat berkembang di dunia menurut laporan Deloitte 2023. Seperti WCM, Reliance Retail ialah perbadanan model "Perdagangan Baharu" tipikal dengan portfolio produk yang pelbagai daripada makanan, FMCG, fesyen , elektronik, dsb., disediakan dengan kelebihan luar biasa dalam kualiti dan harga. Mereka melakukan ini dengan terlibat secara mendalam dalam rantaian nilai daripada pengeluaran, pembekalan, jualan kepada ekosistem data dan analisis data. Terima kasih kepada sistem pengedaran besar hampir 19,000 kedai di negara berbilion orang, Reliance Retail mempunyai pemahaman yang mendalam tentang pelanggan dan arah aliran pasaran.

Pada suku pertama, Reliance Retail melaporkan pertumbuhan pendapatan 8.1% tahun ke tahun dan pertumbuhan 10.5% dalam EBITDA. Kepimpinan syarikat berkata pertumbuhan itu mencerminkan keberkesanan mengutamakan pelanggan, memberikan pengalaman yang lebih baik melalui produk, proses dan platform bersepadu teknologi yang dipertingkatkan. Terutamanya, segmen Perdagangan Digital dan Perdagangan Baharu terus berkembang, menyumbang 18% kepada hasil Reliance Retail. Menurut pakar, dalam pasaran runcit moden dengan banyak pesaing, peruncit tidak boleh bersaing semata-mata pada harga, promosi dan kempen promosi - yang mudah ditiru. Kemenangan adalah milik perniagaan yang mempunyai kelebihan skala dan boleh mengoptimumkan operasi dengan menggabungkan pengeluaran, pengedaran dan keupayaan logistik dalaman. Walaupun pasaran Vietnam lebih kecil daripada India, kejayaan Reliance Retail dan persamaan dengan WCM membuka kedudukan masa depan yang jelas untuk "gergasi" dalam industri runcit Vietnam.

Menurut CafeF

Sumber: https://www.masangroup.com/vi/news/market-news/Masan-WinCommerce-growth-mirrors-Indian-giant-Reliance-Retail.html