Strategi Pengedaran Baharu Mengambil Bentuk di Pengguna Masan

Strategi ini telah dibangunkan menjadi model pengedaran langsung, yang bukan sahaja pemacu pertumbuhan baharu untuk perniagaan, tetapi juga langkah penyesuaian dalam tempoh apabila pasaran pengedaran sedang mengalami perubahan besar dalam struktur dan operasi. Menjelang September 2025, MCH telah melengkapkan pelan hala tuju untuk mengembangkan model "Liputan Langsung" baharu di seluruh negara.

Peruncitan tradisional - "tulang belakang" pasaran FMCG adalah penstrukturan semula

Pasaran barangan pengguna Vietnam menyaksikan perubahan struktur dalam sistem pengedaran tradisional (Perdagangan Umum - GT), yang menyumbang lebih separuh daripada hasil industri. Sejak dasar cukai isi rumah perniagaan baharu digunakan pada 2025, banyak peruncit, daripada pengedar besar hingga kedai runcit kecil, telah secara proaktif melaraskan dasar import dan inventori mereka agar sesuai dengan kos turun naik dan permintaan pengguna. Mengurangkan inventori membantu mereka mengawal risiko kewangan dengan lebih baik, tetapi juga agak memperlahankan aliran barangan, terutamanya dalam kumpulan barangan keperluan.

Mengikut orientasi baharu, mulai 1 Jun 2025, isi rumah perniagaan dengan hasil lebih VND 1 bilion dan isi rumah yang mengisytiharkan dan mempunyai daftar tunai runcit mesti menggunakan invois elektronik dengan penghantaran data masa nyata. Seterusnya, mulai 1 Januari 2026, kaedah "cukai kontrak" akan dimansuhkan sepenuhnya dan digantikan dengan bentuk pengisytiharan cukai, di mana isi rumah perniagaan dijangka diklasifikasikan kepada tiga kumpulan mengikut skala hasil untuk menggunakan kaedah pengisytiharan yang sesuai. Ini adalah langkah untuk menyeragamkan pengurusan cukai dan meningkatkan ketelusan antara model perniagaan. Bagaimanapun, dalam tempoh peralihan, banyak perniagaan kecil masih menyesuaikan diri untuk menyesuaikan diri, menyebabkan bekalan barangan di beberapa kawasan menjadi perlahan buat sementara waktu.

Penyelesaian Pengguna Masan : Model pengedaran langsung

Dalam konteks itu, Masan Consumer telah menggunakan model pengedaran langsung (Liputan Langsung), penyelesaian yang membolehkan perniagaan mencapai titik jualan, mengurangkan pengantara dan mengawal inventori dan kelajuan tindak balas pasaran dengan lebih berkesan.

Model ini direka bentuk untuk menyokong peruncit dan pengguna dalam tempoh peralihan, sambil membantu MCH membina platform pengedaran yang lebih fleksibel, dipacu data dan mampan, bersedia untuk fasa pertumbuhan baharu pasaran FMCG.

Model ini dikendalikan berdasarkan tiga tiang: penstrukturan semula pasukan jualan, menggunakan teknologi dan mengoptimumkan kos perkhidmatan. Perniagaan telah beralih daripada model laluan tetap kepada liputan fleksibel mengikut kawasan, membantu mengembangkan secara bebas ke kedai baharu. Pada masa yang sama, Masan Consumer meningkatkan produktiviti pengurusan jualan melalui platform digital, di mana data pasaran dan aktiviti pengedaran disambungkan dalam masa nyata.

Selepas fasa perintis, liputan tempat jualan meningkat sebanyak 62%, purata produktiviti setiap pekerja meningkat sebanyak 48%, menunjukkan keberkesanan awal arah baharu.

Strategi liputan pasaran ini dikendalikan pada platform kecerdasan buatan (AI) dan data masa nyata, membolehkan perniagaan mengembangkan skala mereka sambil mengawal kualiti operasi. Sistem AI menyokong pasukan jualan dalam mengenal pasti titik keutamaan jualan, mencadangkan kategori produk dan promosi yang sesuai untuk setiap kawasan, manakala setiap kedai disepadukan dengan kod QR unik untuk mengemas kini jualan, inventori dan maklum balas pelanggan. Gabungan teknologi dan data membantu Masan Consumer menguruskan barangan dengan lebih fleksibel, mengurangkan inventori dan mengekalkan rantaian bekalan yang stabil dalam konteks pasaran yang berubah dengan pantas.

Menurut maklumat daripada perniagaan itu, terima kasih kepada sistem jualan langsung yang disusun semula, pasukan wakil jualan Masan Consumer kini boleh menampung 1.5 kali lebih banyak tempat jualan daripada model lama.

Teknologi sokongan membantu setiap pekerja merancang secara proaktif, menerima pemberitahuan dan mengurus senarai tempat jualan untuk dikunjungi terus pada platform mudah alih, membantu mengoptimumkan laluan dan masa bekerja. Terima kasih kepada itu, barangan sampai kepada pengguna dengan lebih pantas, liputan produk lebih mendalam, dan keupayaan untuk bertindak balas terhadap permintaan pasaran juga bertambah baik dengan ketara.

Selepas keputusan pertama, apa yang seterusnya?

Selepas lebih setahun pelaksanaan, strategi liputan pasaran baharu telah membawa hasil awal yang positif, membantu Pengguna Masan mengekalkan pertumbuhan yang stabil dan meningkatkan kehadirannya dalam bidang utama. Walau bagaimanapun, perniagaan masih dalam proses menyempurnakan model, terutamanya dalam peringkat penyegerakan data dan prosedur operasi seluruh sistem.

Peralihan daripada model tradisional kepada model pengedaran proaktif memerlukan pelaburan dalam teknologi, latihan kakitangan dan penyelarasan yang lancar antara peringkat pengeluaran - jualan - pengurusan data. Usaha ini mengambil masa untuk mencapai kestabilan, memastikan model beroperasi dengan lancar dan sesuai untuk setiap ciri pasaran tempatan.

Encik Huynh Viet Thang, Ketua Pegawai Kewangan Masan Consumer, berkongsi: "Liputan Langsung ialah salah satu projek strategik yang telah dipupuk dan dilaksanakan oleh Masan Consumer selama lebih setahun, dengan matlamat untuk meningkatkan kapasiti teknologi dan mengoptimumkan kecekapan sistem pengedaran. Apabila sistem dimasukkan ke dalam operasi yang stabil, kami menjangkakan model ini akan menyumbang kepada platform operasi yang lebih berdaya saing secara berjangka panjang dan mengawal kos yang lebih berdaya saing untuk jangka masa panjang. perniagaan.”

Melangkah ke separuh kedua 2025 dan seterusnya, Masan Consumer menumpukan pada mengembangkan modelnya ke seluruh negara dan menyepadukan lebih mendalam dengan sistem runcit WinCommerce, yang bertujuan untuk membina rantaian bekalan yang lancar, cekap dan mampan. Oleh itu, strategi liputan pasaran baharu berfungsi sebagai asas jangka panjang, membantu Pengguna Masan mengukuhkan kapasiti pengedarannya dan bersedia untuk fasa pertumbuhan seterusnya, apabila pasaran beransur-ansur kembali kepada keadaan seimbang.

Komen (0)