Untuk francais, perniagaan perlu mengekalkan 30-40% daripada "jiwa" Vietnam.

(Dan Tri) - "Apabila pergi ke peringkat global, perniagaan perlu bermula dari awal. Untuk terus hidup dan berkembang, model itu juga perlu disetempatkan," kata Cik Phi Van, pakar francais.

"Selain pengasas, pasukan perniagaan juga mesti tahu bagaimana untuk belajar dan mempunyai minda terbuka untuk dapat keluar ke dunia . Ia boleh difahami secara ringkas kerana sumber manusia perlu berkembang pada kelajuan 'menjadi Phu Dong dalam sekelip mata', kerana selepas menandatangani kontrak, keesokan harinya ia mesti berubah serta-merta" adalah bahagian ketara Cik Nguyen Phi Van.

Cik Phi Van ialah pakar francais dan presiden Rangkaian Pelaburan Malaikat Asia Tenggara. Beliau berkongsi perkara ini pada majlis menandatangani kontrak francais eksklusif untuk membawa rangkaian kopi 24/7 - Pukul Tiga - ke pasaran Jakarta (Indonesia).

Peratusan "semangat" Vietnam yang perlu dikekalkan mestilah sekurang-kurangnya 30-40%.

Menurut Cik Van, sumber manusia adalah masalah yang sangat "sakit kepala" di Vietnam, terutamanya bagi jenama baru apabila mereka ingin membuat francais. Berbanding dengan dunia, perniagaan Vietnam hampir "kehilangan" dalam setiap aspek. Oleh itu, rakan kongsi asing hanya bersetuju untuk francais apabila mereka melihat bahawa unit itu mempunyai fikiran terbuka dan asas untuk pengembangan.

"Apabila pergi ke peringkat global, perniagaan perlu bermula dari awal. Untuk terus hidup dan berkembang, model itu juga perlu sangat tempatan," kata Cik Phi Van.

Orang ini menambah bahawa walaupun perniagaan perlu mengekalkan ciri Vietnam, mereka tidak boleh menerima 100% merentas sempadan, kerana keadaan sebenar tidak membenarkannya. Pada masa itu, perniagaan perlu melakukan masalah sebaliknya.

Contohnya, dalam industri F&B, perniagaan mesti mempertimbangkan harga yang akan diterima oleh pengguna di negara tersebut berbanding dengan rantau Asia Tenggara, dan kemudian mengira semula bahan input daripada harga tersebut. Akan ada pasaran di mana mereka boleh menggunakan bahan alternatif tempatan, tetapi akan ada juga tempat di mana mereka perlu membawa bahan dari Vietnam. Secara umumnya, menurut Cik Van, peratusan "semangat" Vietnam yang perlu dikekalkan mestilah sekurang-kurangnya 30-40%.

Satu siri jenama Vietnam "membawa loceng mereka untuk berdering di negara asing"

Malah, gelombang "membawa loceng untuk menyerang negara asing" di Vietnam sangat popular. Dalam masa terdekat, cawangan Jam Tiga yang pertama akan dibuka di Kebayoran Baru, Jakarta Selatan, Indonesia pada awal Disember tahun ini, beroperasi 24/7.

Sebelum ini, Syarikat Saham Bersama Teatime - pengendali rangkaian kopi Three O'Clock - baru sahaja menandatangani kontrak eksklusif dengan FranGlobal untuk membangunkan sistem francais sekunder di India, Nepal, Sri Lanka dan Bangladesh, dengan komitmen untuk membuka sekurang-kurangnya 100 cawangan dalam tempoh 10 tahun.

Pukul Tiga menandatangani perjanjian francais di Indonesia (Foto: DT).

Dari perspektif perniagaan, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Teatime, Cik Thuan Nguyen, pemilik jenama Three O'Clock: "Untuk membina jenama antarabangsa, bukan sahaja kreativiti diperlukan, tetapi juga visi jangka panjang, pemahaman tentang budaya setiap pasaran, dan terutamanya rakan kongsi strategik yang boleh dipercayai.

Menurut Cik Van, jika dahulu, perniagaan mempunyai kesedaran tetapi bergelut untuk mengetahui cara membangunkan pasaran dunia, baru-baru ini terdapat beberapa program atau contoh yang berjaya untuk menunjukkan dan membimbing jenama Vietnam.

“Saya pasti dalam 3 tahun akan datang, kami akan menyaksikan lebih banyak tawaran hebat, kerana jenama Vietnam terus menakluki pasaran yang besar, menuntut, berpotensi di dunia,” kata Cik Nguyen Phi Van.

Sebelum Pukul Tiga, banyak jenama kopi Vietnam juga "membawa loceng untuk menyerang negara asing" seperti Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... Pada Disember 2022, model Trung Nguyen Legend Coffee World membuka ruang pertamanya di dunia di kawasan pusat bandar Shanghai, China, kemudian berpindah ke pasaran AS.

Juga di China, Chi Pu membuka kedai pho, menjual mangkuk pho yang diperkenalkan sebagai perisa Utara asli, berharga sekitar 300,000 VND/mangkuk. Atau jenama teh susu Phuc Tea telah berjaya memfrancaiskan 2 kedai HappiTea (nama antarabangsa Phuc Tea) di Filipina. Maklumat daripada Go Global mengatakan bahawa Phuc Tea telah "menutup" kontrak dan akan hadir di India...

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm