10 jaar 'veel doen, minder praten', de verschillende reizen van twee 'vrouwelijke generaals' in de landbouw

Gedurende 10 jaar waarin ze 'veel deden maar weinig praatten', spraken voor het eerst twee vrouwelijke CEO's openlijk over de andere kant van het pad dat Hoa Phat Agriculture bewandelde: van 'amateurs' tot de top van de veehouderij met winsten van miljarden dollars per jaar, waarmee het bedrijf uitgroeide tot de tweede pijler van de groep.

In 2015 besefte Tran Dinh Long, voorzitter van de raad van bestuur van Hoa Phat Group, dat "het onmogelijk was om voor altijd staal te blijven produceren". Hij besloot daarom zijn activiteiten uit te breiden naar de landbouwsector , een van de nieuwe pijlers op weg naar duurzame ontwikkeling van de groep.

Destijds waren mevrouw Pham Thi Hong Van (nu algemeen directeur van Hoa Phat Agricultural Corporation, tevens directeur van Hoa Phat Animal Feed Company) en mevrouw Nguyen Thi Thanh Van (nu vice-president van Hoa Phat Agricultural Corporation, tevens directeur van Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) twee van de leden die door voorzitter Tran Dinh Long werden geselecteerd en van nieuwe taken werden voorzien.

Voordat ze naar de landbouwsector verhuisden, had de een bijna twintig jaar in de interieursector gewerkt, de ander was verantwoordelijk voor de boekhouding van de staalsector. Beiden waren 'amateurs' in het nieuwe vakgebied. In een gesprek met VietNamNet gaven de twee vrouwelijke CEO's toe dat ze "nooit hadden gedacht dat ze in de landbouw zouden werken", maar "de baas koos hen ervoor" met een zeer enthousiaste instelling, omdat ze de kans kregen om zichzelf uit te dagen.

Kies een ander pad, doe waar niemand in gelooft

- Mevrouw Hong Van, wat was de strategische richting die ervoor zorgde dat dit jonge bedrijf bij de start van Hoa Phat Agriculture snel een positie op de veehouderijmarkt veroverde?

Mevrouw Pham Thi Hong Van: In 2015 betrad Hoa Phat de landbouwsector. Destijds groeide de veehouderij sterk, met name de varkenshouderij. In die tijd namen veel buitenlandse investeringen deel en waren ze zeer succesvol op de markt. Ze beheerden de fokdieren en het voer.

Toch zien we ook dat de meeste bedrijven in de sector ervoor kiezen om de traditie te volgen: ze richten zich niet op investeringen in stalinfrastructuur, maar bouwen meestal open schuren, hebben kleine boerderijen, richten zich op veehouderijen, liggen in de buurt van woonwijken of kiezen voor het model waarbij de veeverwerking wordt gekoppeld aan familiebedrijven.

Mevrouw Pham Thi Hong Van, algemeen directeur van Hoa Phat Agricultural Corporation en directeur van Hoa Phat Animal Feed Company.

Als we als laatkomer ook voor de traditionele weg kiezen, zal het voor ons moeilijk zijn om het beter te doen dan de bedrijven die al lang in de sector actief zijn. Hoa Phat Agriculture kiest een uitdagender pad: we kiezen voor een gesloten ketenontwikkelingsoriëntatie vanuit Feed-Farm-Food. Oriëntatie op grootschalige geconcentreerde veehouderij volgens het bioveiligheidsmodel en selectie van hoogproductieve rassen, de rassen met het grootste potentieel ter wereld qua productiviteit om een ​​verschil te maken (Deens varkensras, Hyline-Amerikaanse legkippen, Australisch vleesvee).

Door te kiezen voor de start van Feed and Farm-productie met varkens, koeien en legkippen, wordt tegemoetgekomen aan de voorsprong van Hoa Phat op het gebied van grootschalig productiebeheer. Vanaf het begin is er namelijk sprake van systematische en gestandaardiseerde investeringen in infrastructuur.

Het feit dat Hoa Phat haar eigen boerderij bouwt, zonder te verhuren of uit te besteden, is de belangrijkste factor die bijdraagt ​​aan het succes van Hoa Phat Agriculture vandaag de dag.

Het duidelijkste bewijs is: in 2019 brak er een ongekende pandemie uit in de veehouderij, de Afrikaanse varkenspest (AVP), die ernstige en aanhoudende schade aanrichtte in de Vietnamese varkenshouderij. Traditionele boerderijen, met name huishoudens, werden zwaar getroffen. De gesloten kringloopboerderij van Hoa Phat, die drie bioveiligheidsbufferzones waarborgt, werd echter niet getroffen.

- Mevrouw Thanh Van, zag u in de beginfase, toen u met mevrouw Hong Van samenwerkte, iets bijzonders in de manier waarop Hoa Phat een andere richting koos?

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Van: Net zoals mevrouw Hong Van al aangaf, is het nog steeds een andere keuze. Destijds hielden veehouderijen zich voornamelijk bezig met fokvarkensrassen met een productiviteit van 22-25 gespeende biggen per zeug per jaar. Wij kozen voor het raszuivere hoogproductieve varkensras van drie lijnen L/Y/DU uit Denemarken voor de fokkerij.

Dit varkensras heeft het beste voortplantingsvermogen ter wereld. Ik herinner me nog dat we, toen we besloten om voor dit hoogproductieve Deense ras te kiezen, ook "van de meesters moesten leren" over veehouderij en voeding.

Veel buitenlandse experts vroegen zich af toen ze hoorden dat we uit Vietnam komen, met een varkensbedrijf met wel 6000 Danbred-zeugen: "Waarom zijn jullie zo roekeloos? Waarom hebben jullie ervoor gekozen om dat ras in Vietnam te fokken? Dit ras heeft sterke punten die iedereen kan zien, maar kent ook zeer uitdagende punten, zelfs wat betreft de fokomstandigheden in Europa, om nog maar te zwijgen van de klimaatomstandigheden in Vietnam." Sterker nog, eerder was het Deense hoogproductieve varkensras door sommige bedrijven al naar Vietnam gebracht voor experimentele fokkerij, maar dat was niet succesvol.

We kozen ervoor omdat we het potentieel zagen en vastbesloten waren om het moeilijke werk te doen. Het verhaal van Hoa Phat, die in de beginjaren landbouw bedreven, is vergelijkbaar met de tijd dat Hoa Phat begon met de staalproductie.

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Van, vice-president van Hoa Phat Agricultural Corporation en directeur van Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

Tot nu toe kunnen we zeggen dat we de technologie beheersen om 's werelds meest productieve en veeleisende varkensrassen te fokken onder de Vietnamese omstandigheden, met een gemiddelde reproductiecapaciteit van 31-34 gespeende biggen per zeug per jaar. Deze productiviteit heeft niet alleen de Vietnamese industrie verrast, maar ook onze Deense partner die ons varkensrassen verkocht, die niet verwacht had dat Hoa Phat zo'n resultaat zou behalen. Binnen de context van de zeugenfokkerij in ons land bedraagt ​​de productiviteit momenteel 22-25 gespeende biggen per zeug per jaar.

- Mevrouw Thanh Van, kunt u als direct verantwoordelijke voor de varkenshouderij duidelijker uitleggen wat de voordelen zijn van het Deense hoogproductieve varkensras dat Hoa Phat momenteel onder de knie krijgt? Kunt u dan duidelijker uitleggen waarom Hoa Phat in 2015 voor een richting koos die destijds als gedurfd werd beschouwd?

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Van: Naast het bovengenoemde potentieel voor reproductieve productiviteit, heeft dit varkensras de vleeskwaliteit zeer gewaardeerd: mager, soepel vlees, van nature rood. Ik herinner me dat het varkensvlees van Hoa Phat in mei en juni 2017 voor het eerst werd verkocht op de Van Don-markt (Quang Ninh). Kopers zagen dat het varken er niet mooi uitzag en klaagden over de buik die wat dik was en de kont die niet zo breed was als bij andere varkensrassen. Maar ze hadden al een aanbetaling gedaan, dus moesten ze de goederen kopen met de gedachte dat ze het verlies zouden moeten compenseren.

De volgende dag kwamen alle verkopers die die dag varkensvlees hadden gekocht terug om te bestellen en vroegen om "hetzelfde varkensvlees als gisteren". Op dat moment wisten we dat we de juiste beslissing hadden genomen.

Met de beheersing van de gesloten fokcyclus en voortdurende bijscholing lijken we dit varkensras te hebben gedomesticeerd. In de tijd dat Hoa Phat Deense varkens importeerde, waren er ook bedrijven in de sector die een grotere hoeveelheid varkens importeerden dan wij, maar die hadden geen succes met dit ras.

Soms worden beslissingen genomen op basis van gevoelens en intuïtie, maar tot nu toe hebben we nog nooit een jaar van verlies gehad.

Hoa Phat Agriculture kiest voor een andere aanpak en bereikt met haar fokzeugen een productiviteit van 31-34 biggen/zeug/jaar.

Soms worden beslissingen genomen op basis van gevoelens en intuïtie, maar er is nog nooit sprake geweest van verlies.

- De afgelopen 10 jaar is de veehouderijsector voortdurend op de proef gesteld door ziektes en prijsschommelingen. Mevrouw Hong Van heeft beoordeeld welke periode het moeilijkst was voor de landbouw in Hoa Phat en wat heeft Hoa Phat gedaan om die te boven te komen?

Mevrouw Pham Thi Hong Van: We zien het niet als een probleem, we zien het als een uitdaging. Het is waar dat de veehouderij de afgelopen tien jaar met veel ongekende uitdagingen te maken heeft gehad, dus deze uitdaging is nieuw, zelfs voor mensen met ervaring in het vak, niet alleen voor Hoa Phat. Daarom kunnen we zeggen dat wij: nieuwkomers - oudkomers - allemaal met dezelfde nieuwe uitdagingen te maken krijgen.

De eerste prijsstorm was eind 2017 en begin 2018, toen de vraag naar varkensvlees uit buurlanden plotseling afnam, wat leidde tot een overaanbod en een kelderende varkensvleesprijs. Gelukkig was Hoa Phat destijds nog kleinschalig.

Toen in 2019 de Afrikaanse varkenspestepidemie toesloeg en ernstige schade aanrichtte bij zeugen en varkens, konden veel bedrijven de situatie niet meer aan en leden zware verliezen. Ze moesten de productie verlagen, hun stallen sluiten of overschakelen op de pluimveehouderij. De schaarste aan commerciële rassen werd ernstig.

Voor Hoa Phat Agriculture lijkt de impact verwaarloosbaar. Omdat we hebben gekozen voor een geconcentreerd landbouwmodel gericht op bioveiligheid, draagt ​​dit bij aan een soepele bestrijding van epidemieën. De varkensvleesprijs is laag, maar op dat moment is onze hoeveelheid varkensvlees nog steeds klein. In 2020 steeg de varkensvleesprijs tot een historische piek, precies in de cyclus waarin we varkensvlees en commerciële fokvarkens op de markt kunnen verkopen.

In de periode 2020-2021-2022 werd de toeleveringsketen verstoord, waardoor de grondstofprijzen continu stegen. De Vietnamese veehouderij werd zwaar getroffen, omdat we een groot deel van de grondstoffen voor de productie van veevoer importeren. Ook Hoa Phat werd getroffen.

Naast de uitdagingen van prijsstormen en epidemieën, staat de Vietnamese veehouderijsector in het algemeen voor een grote uitdaging: het waarborgen van de milieuveiligheid in een warm en vochtig tropisch klimaat. In de beginfase hadden we, door gebrek aan ervaring, ook enkele incidenten. Na deze incidenten hebben we het afvalwater- en veevoerzuiveringssysteem grondig herzien, de investeringen verhoogd en verbeterd.

- En mevrouw Thanh Van, wat heeft u geholpen om kalm te blijven tijdens die crisis, zodat u de kudde op peil kon houden en de stormen op de markt kon overwinnen?

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Van: Hoa Phat hanteert een systematische, langetermijnbeleggingsstrategie met een solide financiële basis. Dit zijn factoren die het bedrijf niet alleen helpen crises te overleven, maar ook kansen te grijpen wanneer de markt herstelt.

Wanneer de markt in een "prijsstorm" belandt, is de grootste uitdaging voor boerderijen het gebrek aan cashflow voor herinvesteringen, waardoor velen hun veestapel moeten verkleinen. Ondertussen heeft Hoa Phat dankzij zijn sterke financiële potentieel zelfs tijdens de pandemie of sterke prijsschommelingen een stabiele veestapel weten te behouden.

Gesloten, biologisch veilige landbouw, gecombineerd met sterke financiële middelen, helpt Hoa Phat Agriculture de crises in de sector te overwinnen.

We staan ​​niet alleen pal tegen risico's, we zien er ook kansen in. De marktwet is immers dat prijzen altijd stijgen en dalen, en als ze dalen, zullen ze zeker weer stijgen. Het handhaven van een stabiele veestapel is een voordeel voor Hoa Phat om klaar te zijn voor een grote oogst wanneer de prijscyclus omslaat.

Dit is ook de reden waarom de totale kudde van Hoa Phat in 2020 nog steeds vrij bescheiden was, maar toch miljarden verdiende.

Bij ziektepreventie hanteert Hoa Phat Agriculture het strengste controleproces. We zeggen vaak "de afstand van kantoor naar de stal is de langste afstand, omdat het tot 48 uur duurt om er te komen (met een geografische afstand van slechts een paar honderd meter)", om de strenge quarantaine-eisen van het systeem te benadrukken. Dankzij die operationele discipline raakte Hoa Phat niet geschokt toen de epidemie de veehouderij teisterde, bleef het bedrijf gewoon doorwerken en hield het de veestapel in stand.

De veehouderijsector heeft de afgelopen 10 jaar veel crises doorgemaakt, maar Hoa Phat Agriculture heeft nog nooit een verliesjaar gehad.

Hoa Phat levert jaarlijks meer dan 300 miljoen eieren aan de markt.

- Hoe beoordeelt mevrouw Hong Van, vanuit het perspectief van de strategie van de groep, de huidige rol van de landbouwsector in het multi-industriële plaatje van Hoa Phat? Is het een parallelle pijler of een complementaire sector?

Mevrouw Pham Thi Hong Van: Toen de landbouwsector begon, verwachtten de leiders van de Groep dat de omzet van Hoa Phat Agriculture na 10 jaar gelijk zou zijn aan die van staal.

De landbouwopbrengsten worden dit jaar naar verwachting op 8.000 miljard VND geschat, de nettowinst zal naar verwachting bijna 1.500 miljard VND bedragen. De omvang van de Hoa Phat-landbouw is echter nog niet zo groot als verwacht.

De leiders van de Groep gaven ook toe dat "landbouw echt moeilijk is. Zelfs met een goed kapitaalpotentieel kunnen we het niet snel doen." We zijn vastbesloten om het resoluut te doen, ons te richten op efficiëntie en te accepteren dat de schaal niet snel is gegroeid.

Landbouw is echter nog steeds een strategische pijler, samen met de staalsector en andere sectoren van de Groep. Sinds de oprichting is Hoa Phat Agriculture zelfs altijd de op één na grootste omzetsector van de Groep geweest, net na de staalsector.

Doe het gewoon, doe het en je zult het krijgen, doe het en je zult het hebben

- Landbouw wordt beschouwd als een zeer moeilijke sector. Welke voordelen hebben vrouwen volgens u als ze in het management van een landbouwbedrijf werken?

Mevrouw Pham Thi Hong Van: Ik heb een zeer lange carrière in de interieursector achter de rug, waar nauwgezetheid, detail, voorzichtigheid en het doordenken van elke cent essentieel zijn. We kopen schroeven die enkele tientallen dollars kosten, en materialen en apparatuur die miljarden kosten.

De overstap naar de landbouw lijkt overeenkomsten te vertonen, maar de mate van detail, nauwkeurigheid en precisie moet hoger zijn. Bovendien vereist het doorzettingsvermogen, geduld en spaarzaamheid.

De landbouwsector in het algemeen en de veehouderijsector in het bijzonder zijn sectoren waarin diepgaand wetenschappelijk onderzoek wordt gedaan en die voortdurend worden vernieuwd en bijgewerkt.

De sector heeft een hoog serviceniveau, dus het vereist continu leren, het verbeteren van de capaciteit, het investeren van veel tijd en om succesvol te zijn, moet je echt van je werk houden. Met zulke veeleisende banen denk ik dat vrouwelijke managers geschikter lijken.

- Hoe combineer je werk en gezin met zwaar werk en vaak weg van huis? Voel je je soms uitgeput?

Mevrouw Pham Thi Hong Van: Tot nu toe voel ik me nog steeds gepassioneerd en toegewijd aan mijn werk. Soms denk ik wel eens: als er ooit minder werk zou zijn, zou ik heel verdrietig zijn.

Ik weet wat ik in elke rol moet doen en hoe ik die in balans moet houden. Er is maar een beperkte tijd in een dag, ik moet me concentreren op het verbeteren van mijn prestaties om perfect te zijn. Op mijn werk besteed ik al mijn energie en focus. Als ik thuiskom bij mijn gezin, vervul ik mijn rol als dochter, zus, echtgenote en moeder. Op zondag breng ik meestal een halve dag door met naar de markt gaan, koken, alles voorbereiden en alles met mijn gezin doen. Het klopt dat ik weinig vrije tijd heb.

Bij Hoa Phat zeggen mensen vaak: "De schoonzonen van Hoa Phat zijn geweldig." We krijgen inderdaad veel steun van zowel grote als kleine families. Ze vertrouwen Hoa Phat en zijn er erg trots op, dus ze steunen ons altijd van harte.

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Van: Voor mij gaat het niet om evenwicht, maar om weten waar ik sta en wat ik moet doen. Van daaruit organiseer en prioriteer ik mijn gezin en werk in een redelijke volgorde.

Ik weet nog wat mijn vader me leerde: iedereen heeft zijn eigen baan, maar leef zo ​​dat je 's ochtends naar je werk wilt en 's middags naar huis wilt, naar je gezin. Je moet je gezinsleven in balans houden om een ​​goede werkhouding te hebben.

- Wat zou u op 20 oktober willen zeggen tegen jonge vrouwen die een uitdagend beroep in de landbouw ambiëren?

Mevrouw Pham Thi Hong Van: Zowel mannen als vrouwen hebben hun eigen sterke punten. Daarom denk ik dat vrouwen zelfverzekerd moeten zijn, ernaar moeten streven om bij te dragen en hun volledige potentieel te tonen, en voortdurend moeten leren om hun vaardigheden te verbeteren. Wanneer je met inspanning, passie en toewijding werkt, zal succes zeker komen.

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Van: Ik houd er altijd rekening mee dat ik mijn best moet doen met wat ik het beste vind, niet om er iets voor terug te krijgen, maar zodat mensen me kunnen vertrouwen en zich veilig voelen wanneer ze me werk toewijzen. Dat vertrouwen ontstaat alleen als je echt het initiatief neemt om je in te spannen, en niet wacht tot er werk wordt toegewezen.

Doe gewoon je best, want alleen als je aan de slag gaat, kun je ervaring opdoen, aanpassingsvermogen oefenen en volwassen worden in je werk. Jonge vrouwen, begin gewoon met lef - doe het en het komt vanzelf, doe het en je zult het krijgen.

Bron: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html