5 ideeën om gratis lezers om te zetten in betalende abonnees

Hier zijn enkele ideeën die een krant kunnen helpen meer betalende lezers aan te trekken.

5 ideeën om gratis lezers om te zetten in premium abonnees 1 — Illustratiefoto. VS

Verdeel tussen gratis en betaald

De krant publiceert twee hoofdtypen content. Gratis artikelen worden geschreven door externe medewerkers die in de uitgeverswereld werken.

Premiumartikelen worden geschreven door leden van de redactie. Na het lezen van het eerste gratis artikel worden lezers geblokkeerd door een betaalmuur. Ze hoeven alleen hun e-mailadres te delen om toegang te blijven krijgen.

Het is een stap die weinig inzet vergt en die voldoet aan de standaardverwachtingen van internetgebruikers, zegt Madeleine White, hoofdredacteur van The Audiencers.

Het team testte de blokkeerfunctie op de eerste redactionele bijdrage, maar ontdekte dat het blokkeren van de tweede bijdrage veel effectiever converteerde. De publicatie converteert nu maandelijks gemiddeld 25% van haar lezers.

Gebruikersbeoordelingen

Oplettende lezers kunnen ook gebruikersbeoordelingen achter de betaalmuur vinden.

Iedereen die zich aanmeldt voor de nieuwsbrief wordt handmatig gevolgd door White en haar collega's en vervolgens toegevoegd aan LinkedIn. Ze hopen een gesprek met gebruikers op gang te brengen over de site, de functies ervan, eventuele interessante interne strategieën die worden geïmplementeerd, mogelijke bijdragen aan het artikel en of ze bereid zijn een review te schrijven.

In augustus, toen ze een sectie met recensies en opmerkingen toevoegden, steeg het conversiepercentage van betalende abonnees met 31%.

Beperkte tijd aanbieding

Een van de inspiratiebronnen voor de betaalmuur was de Franse krant Le Journal du Dimanche, die volgens een vergelijkbaar model werkte. Voor 'gratis' artikelen moesten lezers zich aanmelden voor een nieuwsbrief, terwijl voor 'premium'-artikelen betaald moest worden.

De publicatie testte eerder abonnementsaanbiedingen met een afteltimer. Ze integreerde ook een betaaloplossing direct in de betaalmuur om lezers aan te trekken die zich direct wilden abonneren. Dit verhoogde de conversieratio met 40%.

Registratieadvertenties bijwerken

Er bestaat een populaire term in de reclamewereld: 'reclameblindheid'. Dit geldt ook voor abonnementen. Aanmeldingsaanbiedingen kunnen verouderd raken en de conversieratio's kunnen dalen.

Om dit tegen te gaan, werkt The Audiencers voortdurend aan het ontwerp en past het de look & feel van de advertenties aan. White zegt dat ze heeft gemerkt dat sommige kranten hun boodschap aanpassen op basis van seizoenen, nationale feestdagen, aanbiedingen, lokale verkiezingen, enzovoort.

Exclusief artikel

Een recente stap is het produceren van exclusieve content voor klanten van Pool, het moederbedrijf van The Audiencers.

De publicatie begon ook met het schrijven van gedetailleerde artikelen, met de beste inzichten uit het voorgaande kwartaal, speciaal voor klanten. Het doel was om lezers te behouden, niet om ze aan te trekken.

Hoang Ton (volgens Journalism)

Bron