Werelddistributiebazen jagen op Vietnamese goederen

Een reeks Vietnamese producten wordt over de hele wereld verkocht via Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… en de aantallen blijven toenemen.

De directeur van een textiel- en kledingbedrijf in Ho Chi Minhstad zei dat zijn bedrijf al jaren bestellingen plaatst bij de retailgroep Walmart, maar dan via tussenpersonen. Andere merken zijn vergelijkbaar. Daarom willen de meeste bedrijven de mogelijkheid om rechtstreeks distributeur van Walmart te worden. Sterker nog, Vietnam is ook een markt in de strategie van de "gigant" Walmart.

Vietnamese bedrijven introduceren hun producten tijdens een evenement met vertegenwoordigers van veel buitenlandse bedrijven.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... zijn allemaal aanwezig

De heer Nguyen Duc Trong, hoofd van de afdeling nieuwe leveranciersontwikkeling van Walmart, zei dat Vietnam een ​​strategische inkooplocatie is voor de groep, in de top 5 ter wereld en de tweede in Azië. Vietnam levert in 2023 goederen ter waarde van ongeveer 7 miljard dollar aan het Walmart-systeem met meer dan 10.500 supermarkten in 19 landen wereldwijd, van elektronica, textiel, schoenen, binnen- en buitenmeubels, huishoudelijke artikelen, speelgoed tot diepvriesproducten... Er zijn ongeveer 500 Vietnamese bedrijven die goederen aan Walmart verkopen, maar de meeste daarvan zijn bedrijven met buitenlandse investeringen, terwijl Vietnamese bedrijven slechts secundaire leveranciers zijn. De groep richt zich de komende tijd echter op het prioriteren van de ontwikkeling van lokale leveranciers en het creëren van voorwaarden waaronder zij rechtstreeks goederen aan Walmart kunnen leveren in plaats van slechts secundaire fabrikanten te zijn. De heer Yuichiro Shiotani, directeur van Aeon Topvalu VN (onder Aeon Group - Japan), deelde ook mee dat Aeon, volgens de strategische samenwerking tussen Aeon en het Ministerie van Industrie en Handel , tegen 2025 voor 1 miljard USD aan Vietnamese goederen zal exporteren via het distributiesysteem van de groep over de hele wereld. Aeon wil daarom altijd het aantal leveranciers vergroten, bijvoorbeeld door verse mango's en bananen uit Vietnam te kopen, waarmee het aanbod uit andere landen in Zuidoost-Azië volledig wordt vervangen. In 2023 nodigde deze eenheid inkoopvertegenwoordigers uit vele landen uit om deel te nemen aan het supply chain connection-evenement georganiseerd door het Ministerie van Industrie en Handel en ondertekende vervolgens contracten voor de aankoop van grote hoeveelheden bananen, lychees, drakenfruit, garnalen, meerval, enz. Niet alleen Aeon of Walmart, maar ook een reeks senior managers van Decathlon, IKEA, Carrefour, enz. hebben vele directe ontmoetingen gehad met binnenlandse bedrijven via het supply chain connection-evenement. Voor veel Vietnamese bedrijven, hoewel ze niet rechtstreeks met grote kopers hebben kunnen communiceren, is het feit dat bedrijven steeds vaker Vietnam bezoeken en interesse tonen in Vietnamese goederen ook een kans om hun export te vergroten. De heer Phan Quoc Nam, salesdirecteur van Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, gaf aan dat het bedrijf in 2023 heeft deelgenomen aan een evenement gericht op de verbinding van de toeleveringsketen om de sterke punten van het bedrijf te introduceren, waaronder vers fruit en verwerkt fruit zoals longan, mango, grapefruit, sterappel, enz. Maar belangrijker nog, dit is een kans voor bedrijven om hun merken uit te wisselen en te introduceren bij veel klanten. Bedrijven nemen deel aan vele internationale tentoonstellingen en beurzen om in contact te komen met bestaande en nieuwe klanten, omdat elke eenheid producten wil verkopen aan grote distributienetwerken zoals Walmart, Carrefour, enz. Het feit dat een reeks bedrijven naar Vietnam komt, toont aan dat Vietnamese producten steeds populairder worden. Maar de bedrijven zelf zullen ook "hun kracht meten" om te zien of het geschikt is voor de omstandigheden en eisen van grote bedrijven. Als het product en de omvang van de onderneming te klein zijn, zal dat ook een obstakel vormen en zullen grote buitenlandse kopers zeker niet geïnteresseerd zijn", aldus de heer Nam.

Meer dan 17 miljoen Vietnamese producten verkocht via Amazon

Dat Vietnamese producten op 's werelds grootste online marktplaats, Amazon, verschijnen, is geen verrassing. Toch blijft het feit dat er tot wel 17 miljoen binnenlandse producten via dit platform worden verkocht, voor veel mensen een verrassing. Niet alleen bedrijven hebben de mogelijkheid om Vietnamese producten overal te introduceren, maar veel startups en particulieren verkopen ook dag en nacht via e-commerceplatforms en promoten zo de aanwezigheid van Vietnamese producten op de wereldmarkt, samen met bekende producten.

Organic Viet Food Company verpakt goederen voor export via Amazon

Voorheen werd een doos Vietnamese gouden sterbalsemolie een bestseller op Amazon, hoewel de prijs tientallen keren hoger was dan op de binnenlandse markt. Of een simpele bezem werd ook verkocht voor 13 dollar; rotan manden van waterhyacint "made in Vietnam" stonden ooit in de top 10 van bestverkochte producten op Amazon nadat ze een week lang online waren geplaatst door de verkoper... Mevrouw Nguyen Huynh Thu Truc, directeur van Organic Viet Food Import-Export Company Limited, besloot nieuwe kansen te zoeken via Amazon en vertelde dat het bedrijf, na bijna een jaar te hebben geleerd over de regelgeving en voorwaarden van Amazon, de agrarische markt en Amerikaanse consumenten... pas eind 2022 begon met het aanbieden van producten. Vanaf nul verkocht het bedrijf in 2023 bijna 4 ton cashewnoten onder het merk New Bam. De verkoop steeg gestaag met 20-25% per maand. Sinds begin dit jaar heeft het bedrijf zijn verkoop via TikTok Shop in de VS uitgebreid. Naar verwachting zal het bedrijf dit jaar drie keer zoveel cashewnoten verkopen op de Amerikaanse markt. Een andere divisie, CVI Pharma Company, heeft meer dan tien jaar ervaring in de binnenlandse ontwikkeling met een traditioneel verkoopmodel. Om naar de wereld te exporteren, zei de heer Phan Van Hieu, voorzitter van de raad van bestuur en algemeen directeur van CVI Pharma, dat hij zich bij het Amazon-platform heeft aangesloten om toegang te krijgen tot markten in 22 landen. Begin 2024 begon hij met de verkoop van twee producten, maar het bedrijf boekte resultaten toen de verkoop ongeveer 20.000 USD per maand bereikte en, belangrijker nog, positieve recensies van gebruikers over de producten. De heer Hieu benadrukte: "Bij verkoop via e-commerceplatforms is feedback van consumenten erg belangrijk, omdat dit bepalend is voor het bestaan ​​van de stand." In de huidige fase richt het bedrijf zich op de klantervaring om positieve recensies te krijgen en een merkverhaal voor het product op te bouwen. Door de ondersteuning van het platform voor logistiek, betaling, beheertoepassingen en orderafhandeling zullen kleine en middelgrote ondernemingen snel de wereldmarkt betreden. Een van de ondernemingen die resultaten heeft geboekt door miljoenen dollars aan omzet te genereren via het e-commerceplatform, is het cosmeticamerk Abera "Made in Vietnam". De heer Dong Thanh Son, medeoprichter van Abera, vertelde dat de leiders van het bedrijf, na jarenlang volgens het e-commercemodel te hebben gewerkt en zich uitsluitend te hebben gericht op verkoop via de website, verbaasd waren toen klanten vroegen waarom het product niet op Amazon beschikbaar was, zodat ze het gemakkelijk konden vinden en kopen. Destijds realiseerden de managers van Abera zich dat Amerikaanse klanten altijd eerst productinformatie op Amazon zoeken voordat ze een aankoop doen. Dat was de basis voor Abera's strategische beslissing om met Amazon samen te werken. De resultaten overtroffen de verwachtingen van de oprichters, want in het eerste jaar van 2023 bereikte de omzet 1 miljoen dollar. Het bedrijf heeft nicheproducten gekozen om de concurrentie op de internationale markt te verminderen bij de productie van gespecialiseerde producten zoals melasma, donkere vlekken, littekens, enz. "De resultaten zijn eigenlijk behoorlijk verrassend vergeleken met ons plan toen we begonnen met deelname aan Amazon. De resultaten nemen nog steeds toe, aangezien de omzet in het eerste kwartaal van 2024 de grens van een miljoen dollar heeft bereikt. We hopen dat de omzet in 2024 7 tot 10 keer hoger kan zijn dan vorig jaar", aldus Son. In het jaarverslag van Amazon Global Selling VN over 2023 werd vermeld dat er in 2023 meer dan 17 miljoen producten van Vietnamese bedrijven op Amazon werden verkocht, dat de exportwaarde met 50% steeg en dat het aantal verkooppartners met 40% toenam...

Meer exportmogelijkheden

Over slechts 10 dagen komen een aantal grote distributiebedrijven, waaronder Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel en LuLu, bijeen in Ho Chi Minhstad om Vietnamese leveranciers te zoeken tijdens het evenement "Connecting the international supply chain 2024". De lijst met producten die bedrijven willen kopen en waar ze leveranciers voor willen vinden, is zeer divers. Van modekleding, schoenen, technologische accessoires, huisraad en handwerk tot diepvriesfruit, groenten, noedels, thee, kruiden, keukengerei en kantoorbenodigdheden... Zo moet de Mexicaanse Coppel Group momenteel jaarlijks tot wel 500.000 autobanden importeren om in de binnenlandse consumptie te voorzien. Deze bekende retailer is ook bijzonder geïnteresseerd in producten afkomstig uit Vietnam, zoals modekleding, schoenen, technologische accessoires en huisraad. Volgens de heer Mirash Basheer, directeur van May Exports Vietnam Company (onderdeel van LuLu Group - VAE), wil de groep bananen en koffie uit Vietnam kopen om te exporteren naar het Midden-Oosten en de islamitische markt. Vietnamese goederen bieden veel voordelen bij de export naar de moslimmarkt, terwijl de vraag naar deze markt zeer groot is. Vietnamese bedrijven hebben echter niet geïnvesteerd in productonderzoek en -ontwikkeling en hebben geen halalproductenindustrie opgebouwd, waardoor ze de kans niet hebben benut... De heer Pham Xuan Hong, voorzitter van de Ho Chi Minh City Textile, Embroidery and Knitting Association, merkte op: "Bij exportactiviteiten hebben bedrijven altijd behoefte aan activiteiten en evenementen om in contact te komen met partners en kopers. Hoewel online communicatie dagelijks plaatsvindt, is persoonlijke ontmoeting om informatie uit te wisselen nog steeds erg belangrijk." Het verhaal van een reeks bedrijven wereldwijd die naar Vietnam komen, is een geweldige kans voor binnenlandse bedrijven om contacten te leggen en bredere connecties te leggen. "Bedrijven die elkaar rechtstreeks op dit evenement ontmoeten, kunnen mogelijk niet meteen een contract tekenen, omdat dit later van veel factoren afhangt. Maar in ieder geval in de nabije toekomst is het een kans voor bedrijven om in eerste instantie hun relaties met veel potentiële klanten uit te breiden, wat momentum creëert voor toekomstige ontwikkeling", voegde de heer Pham Xuan Hong eraan toe. Universitair hoofddocent dr. Ngo Tri Long, een econoom , merkte op dat handelsbevorderingsactiviteiten en internationale handelsrelaties altijd noodzakelijk zijn. Met name de e-commercetrend is onvermijdelijk en groeit. Daarom moeten Vietnamese bedrijven moedig deelnemen aan zowel retail- als groothandelskanalen om hun verkoopkansen te vergroten. Wanneer ze bijvoorbeeld via Amazon verkopen, zelfs al is het in de vorm van een retailer, is het mogelijk om, nadat het merk is gegroeid, grote groothandelsbestellingen aan veel andere retailers te verkopen.

Het verbinden van de internationale toeleveringsketen van goederen 2024

Het evenement "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) dat van 6 tot en met 8 juni in Ho Chi Minhstad plaatsvindt, is twee keer zo groot als in 2023. Op 10.000 m2 vinden 500 bedrijven plaats. Ze vertegenwoordigen verschillende sectoren binnen de internationale toeleveringsketen en richten zich op de volgende sectoren: voeding, textiel, schoenen, rugzakken, handtassen, sport- en outdoorartikelen, huishoudelijke apparaten en meubels. Tijdens het evenement vinden er doorlopend seminars en nuttige handelscontacten plaats, waaraan grote bedrijven als Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel en LuLu deelnemen. Ook professionele inkopers van internationale toeleveringsketens zijn aanwezig.

Doorbraakgroei

In de afgelopen 5 jaar (2019-2023) is het aantal Vietnamese producten dat op Amazon wordt verkocht met 300% gestegen; het aantal Vietnamese bedrijven dat een omzet van 1 miljoen USD/jaar op Amazon behaalde, is vertienvoudigd; het aantal Vietnamese verkooppartners dat merken registreert (Amazon Brand Registry) is meer dan 35 keer zo groot geworden... We hebben gezien hoe Vietnamese bedrijven wereldwijd naar een nieuw niveau zijn gegroeid. Met productie-ervaring, rijke natuurlijke hulpbronnen en vele exportindustrieën met een indrukwekkende groei, levert Vietnam continu hoogwaardige, unieke producten, wat bijdraagt ​​aan de uitbreiding van de productkeuzes voor Amazon-klanten wereldwijd. Wij geloven in het potentieel van Vietnam en zullen initiatieven blijven implementeren om Vietnamese bedrijven te ondersteunen bij het uitbreiden van hun productcategorieën, het opbouwen van merken en het doen van wereldwijde zaken. Dhr. Gijae Seong ( CEO van Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Bron: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm