Deskundigen adviseren Vietnamese bedrijven over verkoop aan de VS

Mevrouw Jennifer Diaz, advocaat internationale handel bij advocatenkantoor Diaz Commercial Law Firm, sprak op 9 mei op de workshop over Amerikaanse wederkerige belastingen: voorbereiding voor Vietnamese ondernemingen , georganiseerd door het Ho Chi Minh City Trade and Investment Promotion Center en de US-Vietnam Business Council. Zij zei dat Vietnamese ondernemingen momenteel een duidelijk inzicht moeten hebben in de tarieven die op elke sector en elk type goederen van toepassing zijn. Ze moeten vooral letten op veranderingen in belastingtarieven, toepassingsopties die door de VS worden voorgesteld en wat er op dit moment niet moet worden gedaan.

Goederen afkomstig uit Vietnam zijn een kans

Volgens mevrouw Jennifer Diaz zijn er veel zaken om rekening mee te houden, waaronder de veiligheid bij het importeren van goederen op de Amerikaanse markt. Momenteel controleert de Amerikaanse douane geïmporteerde goederen zeer zorgvuldig, met name de oorsprongscertificering. De werkelijke waarde van goederen wordt zeer streng gecontroleerd en niet alleen op basis van de documenten die bedrijven overleggen.

Deskundigen adviseren Vietnamese bedrijven om eerlijk te zijn over de herkomst van hun goederen als ze goederen naar de VS exporteren. (Foto: H. Linh)

De Amerikaanse kant biedt ook veel tools ter ondersteuning van invoerrechten om de oorsprong en waarde van geïmporteerde goederen te controleren. Ook voor Vietnamese goederen hanteert de Amerikaanse douane bepaalde normen voor inspectie en controle. Bedrijven die goederen naar de VS importeren, moeten daarom eerst de kwaliteit, oorsprong en productiematerialen strikt controleren voordat ze de goederen uit Vietnamese havens halen.

"Made in Vietnam heeft zeker meer voordelen. Maar we moeten de regelgeving begrijpen en deze tijdig bijwerken. Bedrijven moeten ook de toeleveringsketen opnieuw in kaart brengen en de productie goed beheren.

Betalingsvoorwaarden en -methoden zijn ook bijzonder belangrijke kwesties die nauwgezet moeten worden besproken. Bij onderhandelingen met kopers is het belangrijk om te letten op de overeenkomst over de vraag of de verkoper of de koper de belasting draagt. Als Vietnamese bedrijven de belasting dragen, moeten ze deze berekenen om verliezen voor zichzelf te voorkomen," merkte mevrouw Jennifer Diaz op.

Gezien de huidige voortdurende schommelingen moeten Vietnamese bedrijven veel plannen en oplossingen hebben voor hun exportgoederen en flexibel reageren, niet alleen op de traditionele manier zoals voorheen.

Volgens deze deskundige zijn er veel dingen waar Vietnamese bedrijven op dit moment op moeten letten en juist niet moeten doen.

Denk er ten eerste niet aan om twee facturen voor één bestelling te gebruiken. Verander de herkomst van de goederen niet en verlaag de waarde van de goederen niet.

Een kantoor openen in de VS en je producten importeren is ook geen geschikte oplossing; het zal bedrijven eerder bemoeilijken dan helpen. De VS overweegt het virtuele kantoormodel dan ook zeer zorgvuldig.

Het importeren van goederen naar de VS via een gemeenschappelijke zakenpartner is ook een oplossing die u kunt vermijden, omdat de goederen dan onderhevig zijn aan een speciale belasting.

"Maar Vietnamese bedrijven zijn niet pessimistisch. Sterker nog, goederen uit Vietnam vormen al een kans. Bedrijven moeten alleen de mogelijkheid om afgewerkte producten "made in Vietnam" op de juiste manier te verwerken en te produceren, ten volle benutten. Bijvoorbeeld: je importeert suiker, meel en eieren uit een ander land naar Vietnam om taarten te maken. Je mengt al die ingrediënten tot een taart, en dan is die taart een product van Vietnamese oorsprong. Op Vietnamese goederen wordt dan invoerbelasting geheven in de VS", aldus Jennifer Diaz.

Effectieve strategie om Vietnamese goederen naar de VS te brengen

Dr. Son Tran, hoogleraar Bedrijfskunde aan de SUNY Cobleskill University en adviseur Bedrijfsontwikkeling van de US-Vietnam Business Council, zei dat het Amerikaanse belastingbeleid is verschoven van prioriteit voor vrijhandel naar strategische handel, met een focus op industrie en nationale veiligheid. Dit creëert zowel kansen als uitdagingen voor landen.

De kledingindustrie loopt het risico te worden geconfronteerd met een belastingtarief van 10-30% en moet zich strikt houden aan etiketteringsvoorschriften. (Foto: Vietthang jean)

Vietnam wordt gezien als een aantrekkelijke bestemming in de “China +1”-strategie, maar wordt ook nauwlettend gevolgd door de Verenigde Staten op kwesties als overslag van goederen, antidumping, arbeidsnormen, etikettering en oorsprongsregels.

De heer Son Tran bevestigde dat de Amerikaanse tarieven zullen blijven bestaan, wat bedrijven een proactieve en strategische aanpak vereist. Wendbaarheid, vertrouwen en innovatie zijn sleutelfactoren voor succes.

Om effectief te kunnen reageren, moeten Vietnamese bedrijven drie belangrijke strategische richtingen inslaan. Ten eerste moeten ze zich strikt houden aan de regelgeving, waaronder het verbeteren van de documentatie van de toeleveringsketen, het waarborgen van transparante herkomstetikettering en het snel invoeren van Amerikaanse en Europese normen.

Ten tweede moeten we de waardeketen moderniseren door een sterke transformatie door te maken van het Original Equipment Manufacturer (OEM)-model naar het Original Brand Manufacturer (OBM)-model. Daarbij moeten we investeren in merkpositionering, innovatie en eigenaarschap van de klantenbasis.

Ten derde moeten we de betrokkenheid vergroten, proactief samenwerken met handelsverenigingen en beleidsmakers, deelnemen aan beleidsdiscussies en laten zien dat Vietnam een betrouwbare partner is.

Tegelijkertijd moet Vietnam een sterke nationale en industriële merkstrategie ontwikkelen. Dit is belangrijk, aangezien het huidige internationale tarief- en regelgevingslandschap een hoger niveau van vertrouwen en traceerbaarheid vereist.

“De merkstrategie moet verschuiven van een producent die lage kosten biedt naar een betrouwbare alternatieve leverancier die hoogwaardige, unieke specialiteiten kan leveren, zoals handwerk, landbouwproducten en zeevruchten.

"Op sectorniveau is het noodzakelijk om een collectief merk te bouwen, gebaseerd op de kernwaarden kwaliteit, duurzaamheid, naleving en vertrouwen", suggereerde de heer Son Tran.

Ondertussen zei de heer Mohammed Selia, CEO van FulfillPlus Company, dat in de context van Vietnamese bedrijven die de Amerikaanse markt willen "ontsluiten", de belangrijkste factor om rekening mee te houden de invoerbelasting is. Deze wordt betaald bij inklaring in de haven van binnenkomst en wordt bepaald op basis van de HTS-code, de aangegeven waarde en de oorsprong van de goederen. Het is vermeldenswaard dat Vietnam geen vrijhandelsovereenkomst met de VS heeft.

Hij zei dat bedrijven zich voor elke specifieke sector zorgvuldig moeten voorbereiden.

Kleding en accessoires lopen bijvoorbeeld het risico op invoerrechten van 10-30% en moeten zich strikt houden aan de etiketteringsvoorschriften van de Federal Trade Commission (FTC). Ook moeten ze zorgen voor een nauwkeurige productclassificatie om onnodige vertragingen te voorkomen.

Vietnam moet een sterke nationale en industriële merkstrategie ontwikkelen en de overstap maken van een goedkope producent naar een betrouwbare leverancier. (Foto: H. Linh)

De meubelindustrie, en dan met name de houtproductenindustrie, moet rekening houden met de risico's van antidumpingheffingen en moet voldoen aan de Lacey Act. Sommige staten, zoals Californië, hebben daarnaast hun eigen eisen ten aanzien van brandvertragers.

Voor landbouwproducten en visproducten zijn FDA/USDA-registratie en een verklaring vóór import vereist. In veel gevallen is bovendien koelketenopslag vereist.

Schoenen hebben daarentegen vaak een hoog belastingtarief, dat kan oplopen tot meer dan 30%. De classificatie is gebaseerd op materiaal en ontwerp, wat een zorgvuldige voorbereiding van de documenten vereist.

Handwerk daarentegen geniet vaak een lage of geen belasting, maar moet het gebruik van verboden dierlijke materialen vermijden. Deze categorie is zeer geschikt voor platforms zoals Etsy, Amazon Handmade en kanalen die rechtstreeks naar de consument gaan.

Hij merkte op dat importeurs ook op de hoogte moeten zijn van de De Minimis-regel - Sectie 321, een element dat de import van zendingen met een waarde van $ 800 of minder toestaat.

Om duurzaam succes te behalen op de Amerikaanse markt, benadrukte de heer Mohammed Selia hoe belangrijk het is om lokale voorraden aan te houden, voor snellere levering en een betere klanttevredenheid.

Tegelijkertijd zijn het onmisbare factoren om te focussen op productkwaliteit, te investeren in branding en aantrekkelijke verpakkingen te ontwerpen.

Bron: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html