Kansen voor Vietnamese AI-startups om te groeien

De golf van kunstmatige intelligentie (AI) verspreidt zich in Vietnam en biedt veel kansen voor startups in de AI-sector om 'uit te breiden' en zich snel te ontwikkelen.

AI-start-upboom

Het rapport Vietnam AI Economy 2025, dat in juni 2025 werd gepubliceerd door het National Innovation Center (NIC), Japan International Cooperation Agency (JICA) en Boston Consulting Group (BCG), voorspelt dat AI tegen 2040 zo'n 120 tot 130 miljard dollar zou kunnen bijdragen aan het BBP van Vietnam. Dit komt overeen met ongeveer 25% van de huidige economische omvang.

De omvang van de Vietnamese AI-markt zal in 2024 ongeveer 750 miljoen dollar bedragen, met een jaarlijkse groei van 15-18%, hoger dan het wereldwijde gemiddelde (ongeveer 12%). De sector met de snelste groei van AI-toepassingen is met name de financiële sector (bankieren), gevolgd door online onderwijs , gezondheidszorg en e-commerce.

In die golf liggen ook Vietnamese AI-startups voor grote kansen. Volgens gegevens van PitchBook Data Inc. telt Vietnam momenteel 765 startups op het gebied van AI en machine learning (ML), waarmee het de tweede plaats inneemt in het aantal AI-startups in Zuidoost-Azië (na Singapore). Dit aantal startups vertegenwoordigt ongeveer 25% van het totale aantal startups in de technologiesector in Vietnam.

Met name het investeringskapitaal in AI-startups neemt toe. Onlangs kondigde AI Hay (een AI-gebaseerd platform voor kennisonderzoek en -onderzoek) de voltooiing aan van een Serie A-financieringsronde ter waarde van 10 miljoen dollar, waarmee het totale opgehaalde kapitaal op meer dan 18 miljoen dollar komt.

Eerder haalde Filum AI (een start-up die AI-oplossingen ontwikkelt voor het optimaliseren van de klantervaring en de virtuele arbeidsmarkt) 1 miljoen dollar op uit regionale investeringsfondsen; KMS Technology (een start-up gespecialiseerd in data en AI) ontving een strategische investering van Sunstone Partners Fund (VS). Verder ontvingen 5 start-ups, waaronder OKXE, MFast, Teky, InfoPlus en JobHopin, een aanzienlijk kapitaal met een financieringsomvang van 8 tot 15 miljoen dollar per project. Het meest opvallend is de overname van VinBrain door Nvidia.

Illustratiefoto.

Singaporese investeerders lopen voorop in de investeringsgolf in AI in Vietnam. Daarnaast keren ook Japanse investeerders terug naar de markt na een periode van rust, wat vertrouwen toont in het langetermijnpotentieel van AI in Vietnam. Daarnaast spelen binnenlandse investeerders ook een belangrijke rol bij het stimuleren van de ontwikkeling van dit gebied.

Het oplossen van het "probleem" van het aantrekken van kapitaal

Investeringskapitaal in AI-startups in Vietnam neemt toe, maar het aantal AI-startups dat investeringskapitaal ontvangt, is nog steeds bescheiden. Jonge AI-startups kampen met veel problemen vanwege het gebrek aan producten die geschikt zijn voor de markt, een gebrek aan productoutput en een laag percentage bedrijven dat AI-oplossingen toepast. Ondertussen moeten ze concurreren met gevestigde concurrenten. Veel AI-startups hebben een gebrek aan kapitaal, maar kunnen geen kapitaal aantrekken, deels vanwege de moeilijke toegang tot investeringsfondsen en deels omdat ze niet worden "gejaagd" door investeerders.

De heer Le Hong Minh, oprichter en voorzitter van de raad van bestuur van VNG Group, gaf aan dat een van de grootste problemen van startups is: "Waar is het geld?". In plaats van de gebruikelijke manier te kiezen, namelijk een product ontwikkelen en vervolgens met bedrijven afspreken om het te verkopen, zouden AI-startups juist het tegenovergestelde moeten doen. Ze zouden naar bedrijven toe moeten gaan, hen vragen wat ze nodig hebben en vervolgens de orders opvolgen.

Volgens de heer Minh kunnen AI-startups producten tegen lagere prijzen produceren, maar de kennis en intellectuele eigendomsrechten die door de samenwerking met bedrijven worden verworven, blijven wel bij die startup horen. Dit is een directe, specifieke en duidelijke "winst". De AI-markt verandert razendsnel, dus startups moeten hun capaciteit voortdurend verbeteren.

"We hebben ongeveer 100 bedrijven en elk bedrijf geeft ongeveer 5 miljard VND per jaar uit. Er ontstaat dan een markt van 500 miljard VND. De markt is bereid geld uit te geven om te investeren in AI", analyseerde de heer Minh.

Met de methode die meneer Minh deelde, heeft start-up LovinBot meer dan 10 oplossingen verkocht, met prijzen tot wel 9.000 dollar per oplossing per jaar. Volgens meneer Dang Huu Son, oprichter van LovinBot, zouden start-ups rechtstreeks met bedrijven moeten samenwerken om de echte problemen op te lossen waarmee ze worden geconfronteerd. Daarvoor moeten start-ups eerst goed begrijpen met welke problemen bedrijven te maken hebben, welke problemen met AI moeten worden opgelost...

Vanuit de praktijk adviseert dhr. Son dat startups open source-codes moeten gebruiken om binnen 1 tot 3 maanden een levensvatbaar product (Minimum Viable Product - MVP) te creëren, en zelfs "no-code"-tools kunnen gebruiken (geen programmering vereist). Het belangrijkste is om het product zo snel mogelijk op de markt te brengen om statistieken te verzamelen en vervolgens op zoek te gaan naar professionele medeoprichters.

De heer Nguyen Hoang Hiep, directeur van AI Hay's operations, deelde zijn ervaring met het werven van kapitaal voor een "puur Vietnamese" AI-startup en benadrukte dat het belangrijkste in het fondsenwervingsproces is om mensen te vinden die de langetermijnvisie begrijpen. Zij moeten geloven dat het product van de startup geen lokale versie is van een bepaald product, maar een compleet andere richting inslaat en een zeer grote klantenkring bedient, namelijk de Vietnamezen.

"Het is niet makkelijk, het is nog steeds een 'kip-en-ei'-probleem. Er moeten gebruikers zijn, dan begrijpt de startup de noodzaak om het product te verbeteren. Als er geen investeerders zijn die in die visie geloven, zullen er nooit eerste gebruikers zijn. Startups moeten dus heel volhardend zijn", aldus Hiep.

Volgens hem is fondsenwerving net als verkopen: startups moeten hun eigen strategie hebben om te overtuigen. Met andere woorden: de ervaring van investeerders en klanten is de belangrijkste factor die geoptimaliseerd moet worden.

"Investeerders willen het grotere plaatje zien: Wat is uw visie? Waar ligt uw voordeel? Is het bedrijfsmodel in staat om omzet te genereren, zelfs als er momenteel geen omzet is? Dit zijn de vragen die beantwoord moeten worden. Laten we de technische details voor later bewaren", deelde AI Hay, COO, zijn ervaring.

Het is duidelijk dat AI een technologie aan het worden is die bedrijven helpt hun productie- en bedrijfsmethoden te veranderen. In die trend staan ​​AI-startups voor grote kansen, maar ook voor grote uitdagingen. Startups moeten grote ambities hebben en de "problemen" van het land en de wereld oplossen, maar moeten beginnen met de "problemen" van bedrijven in Vietnam.

volgens de krant Investment

Bron: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm