Technologie: de sleutel voor Vietnamese bedrijven om thuis te winnen

VTV.vn - Met een bevolking van meer dan 100 miljoen is Vietnam een ​​strategische markt. Bedrijven moeten technologie benutten om de concurrentiedruk te overwinnen en Vietnamese consumenten voor zich te winnen.

Voordelen komen niet vanzelf, bedrijven moeten hun eigen 'thuisveld' creëren

De binnenlandse markt – met een bevolking van meer dan een miljoen mensen en een verwachte groei volgend jaar – is altijd beschouwd als de belangrijkste groeimotor van de economie . De steeds opener wordende deur naar integratie, met name de implementatie van belastingverlagingsafspraken in vrijhandelsovereenkomsten (FTA's), heeft het thuisland echter veranderd in een internationale speeltuin met een sterke verschuiving naar buitenlandse goederen. Geconfronteerd met deze felle concurrentiedruk kunnen Vietnamese zakenlieden niet vertrouwen op favoritisme, omstandigheden, beleid of geluk.

Dr. To Hoai Nam, vicevoorzitter en algemeen secretaris van de Vietnamese Vereniging van Kleine en Middelgrote Ondernemingen, benadrukte deze gedachtegang in een interview met verslaggevers: "De binnenlandse markt van Vietnam is groot genoeg om een ​​groeimotor te worden... Maar naarmate Vietnam zich verder openstelt, stromen buitenlandse goederen sterk binnen. Als Vietnamese bedrijven niet snel innoveren, zal het voordeel van consumentenkennis niet lang standhouden." Hij adviseerde Vietnamese zakenlieden om de geest van nationale zelfredzaamheid in het bedrijfsleven te behouden, terwijl ze proactief innoveren en digitaal transformeren, en beschouwden dit als een concurrerend platform om zich aan te passen aan nieuwe trends.

Vietnam is een strategische markt. Om hun thuismarkt te behouden, moeten bedrijven technologie gebruiken om de concurrentiedruk van buitenlandse producten te overwinnen en de harten van consumenten te veroveren.

Vietnamezen zijn zelfs bereid geld uit te geven aan Vietnamese producten als de kwaliteit maar goed genoeg is. Het bewijs hiervan zijn de inkomsten van honderden miljarden VND uit Vietnamese films, binnenlandse consumentenproducten en de verspreiding van Vietnamese merken op e-commerceplatforms. Volgens het Ministerie van Industrie en Handel wordt de totale omzet van de detailhandel in goederen en consumentendiensten in de eerste negen maanden van 2025 geschat op 5.176 biljoen VND, een stijging van 9,5% ten opzichte van dezelfde periode in 2024, waarin Vietnamese goederen een groot deel uitmaken van het moderne distributiesysteem en ongeveer 85% blijven, volgens de doelstelling van het project "Vietnamezen geven voorrang aan het gebruik van Vietnamese goederen".

Wat dit verhaal betreft, aldus de heer Dau Anh Tuan, adjunct-secretaris-generaal en hoofd van de juridische afdeling van de Vietnamese Kamer van Koophandel en Industrie (VCCI), hebben Vietnamese bedrijven te kampen met een overlevingsprobleem. Ze moeten Vietnamese producten en Vietnamese kwaliteit gebruiken om de Vietnamese bevolking te veroveren. Wanneer mensen trots zijn op en kiezen voor binnenlandse producten, zal de markt van miljoenen mensen de meest duurzame drijvende kracht zijn.

In die context, aldus de voorzitter van de raad van bestuur van de Vietnam National Textile and Garment Group (Vinatex), de heer Le Tien Truong, is de binnenlandse markt van Vietnam groot genoeg om een ​​groeimotor te worden, met meer dan 100 miljoen mensen en naar verwachting 105 miljoen mensen in de komende 10 jaar. Dit is een vruchtbare markt, dus buitenlandse goederen stromen sterk binnen. Als Vietnamese bedrijven niet snel innoveren, zal het voordeel van consumentenkennis niet lang standhouden. Technologische innovatie is de enige manier voor Vietnamese bedrijven om uit de "verwerkingscyclus" te komen. Volgens hem verhoogt innovatieve technologie niet alleen de productiviteit, maar creëert ze ook een hoge toegevoegde waarde, waardoor bedrijven niet langer alleen maar kunnen genieten van de waarde van producten. De staat moet degene zijn die de markt "activeert" en bedrijven moeten de "makers" zijn. Om dat te doen, moet technologie centraal staan.

Digitale transformatie: de sleutel voor Vietnamese bedrijven om te winnen met snelheid en vertrouwen

Om de markt van 100 miljoen mensen om te zetten in een duurzaam voordeel, moeten Vietnamese bedrijven niet alleen de cultuur begrijpen, maar ook het probleem van snelheid en kernwaarden aanpakken. Economische experts benadrukken de toepassing van technologie om de waardeketen te herstructureren. In plaats van zich uitsluitend op productie te richten, moeten kunstmatige intelligentie (AI) en big data diepgaand worden ingezet in onderzoek en ontwikkeling (R&D) om unieke producten te creëren die snel inspelen op lokale behoeften.

Volgens het Ministerie van Industrie en Handel heeft bijna 70% van de middelgrote en grote productie- en distributiebedrijven tegen het einde van het derde kwartaal van 2025 digitale tools toegepast op orderbeheer, verkoop en marketing, een stijging van ongeveer 15 procentpunten ten opzichte van 2023. Vanuit zakelijk perspectief zei mevrouw Nguyen Ngoc Linh, directeur van Nam Phong Company Limited, dat buitenlandse goederen de aanval inzetten met de snelheid van wereldwijde logistiek en het grensoverschrijdende e-commercemodel. Voor retailsystemen zoals het onze denk ik dat technologie een realtime supply chain management (SCM)-systeem is om de bedrijfskosten te verlagen en goederen overal bij consumenten te krijgen. Dit bewijst dat technologie de strategische infrastructuur is om geografische voordelen te beschermen.

Bovendien is de volgende strategie die technologie met zich meebrengt de mogelijkheid om consumentenervaringen op grote schaal te personaliseren. Volgens mevrouw Linh helpt technologie niet alleen bij het optimaliseren van de bedrijfskosten, maar helpt het bedrijven ook om klanten sneller en nauwkeuriger te 'lezen'. Binnenlandse bedrijven waren vroeger zwak in data en marketing, maar nu kunnen Vietnamese bedrijven, dankzij tools voor consumentengedragsanalyse, volledig concurreren met buitenlandse bedrijven.

Vietnamese bedrijven hebben het voordeel dat ze de psychologie van consumenten begrijpen.

De heer Le Tien Truong wees er ook op dat Vietnamese bedrijven het voordeel hebben dat ze de psychologie van consumenten begrijpen, maar dat ze tools nodig hebben om dat inzicht te vergroten. Het toepassen van AI om online winkelgedrag te analyseren is een manier om culturele voordelen om te zetten in digitale concurrentievoordelen.

Dr. Nguyen Minh Phong, een econoom, deelde dezelfde mening en merkte op dat de binnenlandse markt niet langer een 'achtertuin' is, maar een plek om de creativiteit van Vietnamese ondernemingen te testen. Wie de technologie beheerst, beheerst de consument. Dhr. Phong gelooft dat de periode 2025-2030 de 'gouden periode' zal zijn voor Vietnamese ondernemingen om een ​​alomvattende digitale transformatie te voltooien, omdat de middenklasse snel groeit en online consumptiepatronen populair zijn geworden.

Bovendien helpt digitale transformatie bedrijven ook het consumentenvertrouwen te versterken. "Transparantie over de herkomst en kwaliteit van producten is een essentiële factor bij de concurrentie met buitenlandse producten. Technologieën zoals blockchain voor het traceren van de herkomst van landbouwproducten of automatische kwaliteitsmanagementsystemen in de productie verbeteren niet alleen de kwaliteit, maar zijn ook krachtige communicatiemiddelen die de waarde van Vietnamese producten benadrukken", benadrukte de heer Phong.

Het is duidelijk dat de binnenlandse markt van 100 miljoen mensen niet alleen een "hek" is om de economie te beschermen, maar ook een springplank voor Vietnamese ondernemingen om hun positie te versterken. Volgens de vertegenwoordiger van de Vietnamese Vereniging van Kleine en Middelgrote Ondernemingen moeten Vietnamese ondernemingen hun mentaliteit veranderen en technologie niet langer als een kostenpost beschouwen, maar als een strategische investering. De sterke transformatie in e-commerce, slimme logistiek en digitale betaalplatforms biedt ongekende kansen voor Vietnamese ondernemingen. Om "technologische wapens" echter echt hun kracht te laten laten zien, is er praktisch ondersteunend beleid nodig op het gebied van kapitaal, personeel en data-infrastructuur, terwijl bedrijven tegelijkertijd worden aangemoedigd om samen te werken en innovatieve middelen te delen.

Technologie is slechts een hulpmiddel – de persoon die het wapen vasthoudt, is de doorslaggevende factor. Wanneer Vietnamese bedrijven groot durven te denken, durven te investeren op de lange termijn en technologie verbinden met Vietnamese waarden, zal overwinning op het "eigen terrein" niet slechts een slogan zijn, maar de duurzame realiteit van een zelfvoorzienende en innovatieve economie.

Bron: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm