Startende bedrijven onthullen hoe ze rijstpapier, vermicelli en pap kunnen exporteren

Rijstpapier, vermicelli en pap stappen de wereld in

Op 15 november vond in Ho Chi Minhstad de talkshow "Golden opportunity for export startups" plaats. Bedrijven en experts deelden een uitgebreid programma over de export van Vietnamese goederen.

In Ho Chi Minhstad vond de talkshow "Golden opportunity for export startups" plaats. (Foto: Dai Viet)

De heer Le Duy Toan, directeur van Duy Anh Foods Company, zei dat hij zijn droom om zich in de VS te vestigen had opgegeven om terug te keren naar Vietnam om een bedrijf te beginnen dat rijstpapier en vermicelli produceerde. De reden waarom de heer Toan zijn bedrijf startte, verraste ook veel mensen.

In 2006, tijdens zijn studie aan de California State University, kwam Toan langs in een supermarkt en zag een zak rijstpapier met het opschrift "Product uit Thailand". Hij dacht: dit moet Vietnamees rijstpapier zijn, want Thailand produceert geen rijstpapier. Het feit dat Vietnamese producten als Thais worden geëtiketteerd en in de VS worden verkocht, zette hem aan het denken. Hij wilde dat Vietnamese producten ook in het buitenland een plek zouden krijgen.

Dhr. Toan besloot na vier jaar studeren in de VS een rijstpapierbedrijf te starten. Toen hij echter terugkeerde naar het rijstpapierdorp Phu Hoa Dong (district Cu Chi, Ho Chi Minhstad) om zijn bedrijf te starten, stuitte hij op veel moeilijkheden.

" Handgemaakt rijstpapier heeft een lage productiviteit. De productkwaliteit en esthetiek zijn niet hoog. De handel is voornamelijk binnenlands ", aldus de heer Toan.

Het keerpunt kwam echter toen een groep Japanse toeristen de rijstpapierfabriek bezocht. Meneer Toan gaf elke toerist rijstpapier cadeau. Twee weken later vroeg een Japanse bezoeker of hij rijstpapier mocht kopen. Deze partner adviseerde hem om moderne productietechnologie toe te passen om aan de internationale normen te voldoen.

Enige tijd later werd zijn eerste bestelling officieel geëxporteerd naar de Japanse markt. Tot nu toe heeft het bedrijf rijstpapier en vermicelli geëxporteerd naar 48 landen wereldwijd.

" Het maken van traditioneel rijstpapier vereist regen en zon, hard werk, maar productiviteit en kwaliteit zijn moeilijk te garanderen. Als het met behulp van een technologische keten wordt gemaakt, is de productkwaliteit beter te controleren. Voor elke markt moeten we een andere kwaliteit eindproducten leveren om aan de behoeften van de klant te voldoen ", aldus Toan.

De heer Toan vertelt zijn verhaal over de export van rijstpapier naar de Japanse markt. (Foto: Dai Viet)

De heer Nguyen Duc Nhat Thuan, oprichter van Ca Men, zei dat het bedrijf niet alleen streeft naar winst, maar ook naar het creëren van waarde voor boeren in Quang Tri .

Dit bedrijf produceert met name slangenkopvispap, palingvermicelli, palingnoedels, enz. Daarom koopt het bedrijf producten zoals rijst, paling, slangenkopvis, sjalotten, peper, chilipoeder en vissaus in bij boeren. Dit creëert banen en inkomsten voor veel mensen.

De heer Nguyen Duc Nhat Thuan, oprichter van Ca Men. (Foto: Dai Viet)

Volgens de heer Thuan produceerde het bedrijf in de beginfase voornamelijk handmatig. Na verloop van tijd kreeg hij het geluk advies te krijgen van een ervaren bedrijf in de VS over het gebruik van moderne machines voor een professionelere productie.

" Het verbeterde productontwerp, terwijl de smaak van de streek behouden bleef, heeft ons geholpen om drie containers met slangenkopvispap naar de Amerikaanse markt te exporteren. Daarmee behaalden we een omzet van bijna 5 miljard VND ", aldus de heer Thuan.

Volgens de heer Thuan heeft Ca Men dankzij de officiële export via de Amerikaanse markt de mogelijkheid gehad om in contact te komen met importeurs en exporteurs van consumptiegoederen naar de markten van Canada, Singapore, Australië en Nieuw-Zeeland. Het bedrijf en zijn partners bevorderen de export van meer goederen naar Japan en Europa.

Amerikanen pikken de "trend" van mangosteenkipsalade en gezouten koffie op.

Mevrouw Jolie Nguyen, president van LNS International Corporation, vertelde dat dit bedrijf zaken doet in de VS en dit ziet als een zeer potentiële markt voor Vietnamese startups. Momenteel wonen er ongeveer 7 miljoen Vietnamezen in het buitenland, waarvan meer dan 3 miljoen in de VS.

Volgens mevrouw Jolie Nguyen willen overzeese Vietnamezen altijd producten uit hun thuisland gebruiken. Producten uit Vietnam zijn altijd populair bij klanten vanwege hun kwaliteit. Vietnam heeft een bijzondere bodem en klimaat, waardoor er veel producten worden geproduceerd die concurrerend zijn op de markt.

Hoa Loc mango heeft doorgaans een heerlijke, unieke smaak die compleet verschilt van Mexicaanse mango. Vietnamese producten kunnen daarom concurreren met veel andere producten als bedrijven kansen weten te benutten.

Mevrouw Jolie Nguyen, president van LNS International Corporation, deelt haar 'echte' ervaringen in de VS. (Foto: Dai Viet)

Volgens mevrouw Jolie Nguyen pikken overzeese Vietnamezen trends ook snel op wanneer Vietnamese producten "hot" zijn. Typische voorbeelden zijn mangosteenkipsalade of gezouten koffie... Veel bedrijven vinden het "makkelijk te eten", dus overwegen ze export via handtransport of onofficiële kanalen, zolang het maar klanten bereikt.

Volgens mevrouw Jolie Nguyen is dat echter een verkeerde denkwijze. Bedrijven moeten daarom de orthodoxe weg volgen, kwaliteitsproducten leveren en hun reputatie in het buitenland niet verspelen.

Mevrouw Jolie Nguyen zei dat Vietnamese producten ook met veel problemen te maken krijgen als ze naar de VS worden geëxporteerd.

Het eerste probleem is de te grote geografische afstand, waardoor de producten tijdverlies lijden, transportkosten ontstaan en het moeilijk is om de producten te bewaren. Ten tweede hebben veel Vietnamese bedrijven onaantrekkelijke productverpakkingen, die niet geschikt zijn voor buitenlandse markten.

Mevrouw Jolie benadrukte dat als ze producten naar het buitenland willen exporteren, bedrijven ervoor moeten zorgen dat de productverpakking aan de normen voldoet, volledige informatie bevat over de voedingswaarde van de ingrediënten (voedingsfeiten), dat de weergegeven informatie moet worden aangepast aan de specifieke markt en dat er aanvullende waarschuwingen over het product zijn, zoals: allergische ingrediënten of onderwerpen die u beter niet kunt gebruiken...

Bovendien moeten Vietnamese producten concurreren met producten uit veel andere landen, met name landen die door de VS worden beschermd. Bedrijven moeten daarom investeren in machines en fabrieken en voortdurend leren om de productkwaliteit te verbeteren. Alleen goede producten kunnen klanten behouden.

Mevrouw Jolie Nguyen merkte op dat bij het betreden van de Amerikaanse markt, naast de FDA-normen, ook de fabrieksbouwdossiers, productiemanagementregels, risicomanagement- en kwaliteitsmanagementdossiers van het bedrijf van groot belang zijn. Dit zorgt ervoor dat de producten van het bedrijf gemakkelijk door de douane kunnen zonder obstakels.

Economisch expert Huynh Phuoc Nghia gaf commentaar op de kansen voor Vietnamese startups en zei dat het Vietnamese beleid in 2024 gericht zal zijn op export. Daarnaast vertoont de productie van landbouwproducten veel positieve signalen. Dit creëert kansen voor exportontwikkeling.

Bovendien is Vietnam ook een land dat FDA-investeringskapitaal uit het buitenland "absorbeert". De overheid zal buitenlands investeringskapitaal concentreren op belangrijke gebieden, met name industriële productie en verwerking.

Volgens de heer Nghia zal de wereld de komende 1-2 jaar te maken krijgen met een verschuiving in marktstromen als gevolg van oorlog. Deze verschuivingen bieden ook kansen voor Vietnamese bedrijven om hun producten op de wereldmarkt te brengen. Dit is ook een kans voor startups in de huidige recessie.

DAI VIET

Bron