Vietnamese bedrijven gaan verder met exporteren

Deze proactieve verschuiving creëert nieuwe exportmogelijkheden voor veel Vietnamese bedrijven, nu de wereldwijde handelsbarrières steeds complexer worden.

De producten van Xuan Nguyen Group zijn gericht op duurzame export.

Veranderen om passief te blijven

Vóór april 2025 was de VS de belangrijkste exportmarkt van Ca Men Foods Co., Ltd., terwijl Canada slechts een secundaire markt was met kleine bestellingen voor de Vietnamese gemeenschap. Toen de Amerikaanse markt echter handelsbarrières en strengere controlemaatregelen kreeg, moest het management van Ca Men Foods nieuwe manieren vinden om de productie op peil te houden en verstoringen in de toeleveringsketen te voorkomen.

Voor de heer Le Trong Don, directeur van Ca Men Foods, is de overstap naar de Canadese markt niet alleen een kwestie van "risico's vermijden", maar een strategisch keerpunt. In plaats van te blijven exporteren in kleine hoeveelheden via overzeese Vietnamese producten, besloot Ca Men Foods systematischer te investeren door samen te werken met lokale distributeurs, producttests te organiseren, deel te nemen aan voedselbeurzen en vooral door evenementen te combineren om de Vietnamese cultuur te promoten - van traditionele muziek, ao dai tot warme pap in de koude sneeuw.

De heer Le Trong Don zei dat er veel Vietnamezen in Canada wonen, maar dat het onmogelijk is om alleen op patriottisme te vertrouwen om hen te laten kiezen voor Vietnamese producten uit duizenden buitenlandse producten. Er is oprechtheid en een beetje identiteit nodig om hen een gevoel van verbondenheid te geven. Dankzij een emotionele benadering en een specifieke strategie waren de instant papproducten van Ca Men Foods in de eerste helft van 2025 al verkrijgbaar in 15 grote supermarktketens in Toronto en Montreal, waar de grootste Vietnamese gemeenschappen wonen. De totale consumptie bereikte bijna 30.000 verpakkingen, drie keer meer dan in heel 2024. Het bedrijf streeft ernaar om dit jaar 60.000 producten in Canada te verkopen en verder uit te breiden naar verschillende andere provincies.

Volgens de heer Le Trong Don hebben consumenten op de koude markt behoefte aan gemak en voedingswaarde. Dat is een kans voor Vietnamese bewerkte voedingsmiddelen om hun positie te versterken als ze in de huidige, hevig concurrerende context willen overstappen op duurzame export.

Ca Men Foods-producten zijn populair op de Canadese markt.

Niet alleen Ca Men Foods, maar ook veel andere exporterende bedrijven worden gedwongen hun marktstrategieën grondig aan te passen om zich aan te passen aan de toenemende geopolitieke en handelsbeschermende factoren. Xuan Nguyen Group, een honingexportbedrijf, kampt met problemen door de antidumpingsbelasting in de VS die kan oplopen tot 60%, plus een wederkerige belasting van 20% die in april 2025 werd aangekondigd. Geconfronteerd met het risico dat het totale belastingtarief 80% zou bereiken, breidde dit bedrijf zich onmiddellijk uit naar de EU-markt, vergrootte het de binnenlandse distributie en herstructureerde het vooral zijn producten in een gediversifieerde richting, van pure honing tot kurkumahoningpillen, verse kurkumahoning...

De heer Lu Nguyen Xuan Vu, algemeen directeur van Xuan Nguyen Group, zei dat het motto van het bedrijf in de zakenwereld is: "Je kunt niet alle eieren in één mandje leggen". Want als de productie in de toeleveringsketen van de honingindustrie wordt geblokkeerd, leidt dit tot een reeks risico's, van het niet kunnen consumeren van producten tot het stopzetten van de honingaankoop bij boeren. Daarom moet een markt die krap bij kas zit, onmiddellijk een andere richting inslaan. Elk product dat niet geschikt is, moet worden aangepast om beter aan de specifieke markt en de behoeften van de klant te voldoen. Het uiteindelijke doel is om een ​​soepele bedrijfsketen te behouden, boeren te behouden en bedrijven te behouden. Dankzij het initiatief in de zakenwereld steeg de omzet van Xuan Nguyen in de eerste helft van 2025 licht, ondanks de aanzienlijke vertraging op de Amerikaanse markt.

Verander je mindset om te voorkomen dat je passief wordt

In plaats van zwaar te investeren in nieuwe markten tijdens de wereldwijde economische recessie, schakelde Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) over op een uitgebreid digitaal verkoopkanaal. Volgens de heer Pham Van Viet, algemeen directeur van Vitajean, zoeken consumenten tegenwoordig naar producten die gemakkelijk toegankelijk, redelijk geprijsd en afgestemd op hun individuele behoeften zijn. Daarom besloot het bedrijf zich te richten op eenvoudige, gemakkelijke en draagbare producten, met name voor de leeftijdsgroep van 18 tot 40 jaar. Daarnaast hanteert het bedrijf flexibele prijzen, van VND 200.000 tot meer dan VND 1 miljoen, waardoor het merk veel verschillende klantsegmenten bereikt - van studenten tot kantoorpersoneel.

Kledingproducten worden steeds diverser om aan alle klantbehoeften te kunnen voldoen.

"We personaliseren niet alleen de producten, maar ook de distributie, de juiste mensen, het juiste moment en de juiste behoeften. Dankzij dit is de binnenlandse omzet van Vitajean in de eerste helft van 2025 met ongeveer 40% gestegen ten opzichte van dezelfde periode en verwacht het bedrijf over het hele jaar 250 miljard VND te bereiken, bijna het dubbele van 2024", voegde de heer Pham Van Viet eraan toe.

De bedrijfsverhalen van Vitajean, Xuan Nguyen en Ca Men Foods laten één ding zien: Vietnamese bedrijven hebben zichzelf proactief en effectief getransformeerd in plaats van te wachten op het gemak van traditionele markten.

Uit een recent onderzoek van UOB Bank blijkt dat 60% van de Vietnamese ondernemingen optimistisch is over hun zakelijke vooruitzichten voor het komende jaar. Opvallend is dat 46% van plan is hun exportmarkten uit te breiden, terwijl bijna 70% van plan is de handel binnen de ASEAN-landen te bevorderen – een markt met minder risico, maar met een gestage groei. De heer Lim Dyi Chang, hoofd Corporate Banking bij UOB Bank Vietnam, stelde dat het vermogen om zich snel aan te passen en proactief van richting te veranderen de belangrijkste factor zal zijn die Vietnamese ondernemingen in deze onstabiele periode onderscheidt.

Dr. Dau Thien Anh Tuan, hoofddocent aan de Fulbright School of Public Policy and Management, was het eens met bovenstaande mening en zei dat Vietnamese bedrijven in de context van steeds onzekerder wordende wereldhandel als gevolg van geopolitieke conflicten, protectionistische trends, niet-tarifaire belemmeringen en strenge ESG-normen, niet kunnen blijven vertrouwen op lage kosten of kunnen profiteren van prikkels uit vrijhandelsovereenkomsten. Om de groei op lange termijn te behouden, moeten Vietnamese bedrijven in de nabije toekomst overschakelen van verwerking naar het beheersen van producten, van ruwe export naar diepgaande verwerking, van lage kostenvoordelen naar merkvoordelen. Tegelijkertijd moeten Vietnamese bedrijven proactief zijn in het onderhandelen over en aanpassen van handelsbeleid om kwetsbare industrieën zoals landbouwproducten, textiel of elektronica te beschermen.

Bovendien is dit volgens de heer Anh Tuan het moment voor Vietnam om een ​​duurzame exportstrategie te ontwikkelen – niet alleen om op korte termijn te overleven, maar ook om op lange termijn voorop te lopen. Vietnamese bedrijven kunnen beginnen met het verhogen van de lokalisatiegraad, het versterken van de regionale waardeketen, het investeren in technologie en het opbouwen van een nationaal merk met echte waarde.

baotintuc.vn

Bron: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html