Nguyen Van Nghia ontwikkelde niet alleen een product om zijn vrouw te helpen van aanhoudende rugpijn na de bevalling af te komen, hij hielp ook tienduizenden klanten met het verlichten van problemen met de wervelkolom.
Nguyen Van Nghia, oprichter van Son Young Belt: Klanten helpen afscheid te nemen van rugpijn
Nguyen Van Nghia ontwikkelde niet alleen een product om zijn vrouw te helpen van aanhoudende rugpijn na de bevalling af te komen, hij hielp ook tienduizenden klanten met het verlichten van problemen met de wervelkolom.
 |
| Nguyen Van Nghia, oprichter van Son Young Belt |
Het lijden van vrouwen begrijpen
In 2020 verwelkomde Nghia's gezin hun eerste kind met overweldigend geluk. Maar toen zag hij zijn vrouw aanhoudende rugpijn lijden – een gevolg van de bevalling. "Die pijn tastte niet alleen de gezondheid van mijn vrouw aan, maar had ook invloed op de geestdrift en de levenskwaliteit van het gezin", vertelde Nghia.
In die tijd nam Nghia zijn vrouw mee naar talloze artsen. De artsen zeiden allemaal dat de rugspieren van zijn vrouw na de bevalling zwak waren en dat het constant dragen van de baby de aandoening verergerde. De oplossing die de arts aandroeg, was dat zijn vrouw een steungordel moest gebruiken, een geïmporteerd type dat stevig maar ademend was.
Nghia volgde het advies op en zocht naar riemen van goede kwaliteit om de pijn van zijn vrouw te verlichten. Maar hij was echt verbijsterd, want overal waren geïmporteerde producten te koop tegen prijzen die voor veel patiënten onbetaalbaar waren.
Elk obstakel en elke uitdaging in het leven kan een kans zijn om ons te helpen groeien en sterker te worden. Ik heb mijn kracht gevonden in het omgaan met moeilijkheden, en ik geloof dat ik, als ik doorga, veel mensen zal helpen 'vaarwel te zeggen' tegen rugpijn. 
- Nguyen Van Nghia, oprichter van Son Young Belt
Volgens statistieken ervaart tot 50% van de vrouwen na een bevalling rugpijn; bij een keizersnede loopt dit percentage op tot 70%. Sommige mensen hebben slechts 1-2 maanden last van de pijn, maar anderen houden jarenlang aan.
Omdat veel Vietnamese vrouwen na de bevalling last hebben van rugpijn en niet iedereen zich de beste oplossing, namelijk geïmporteerde riemen, kan veroorloven, besloot Nghia dat hij het niet kon "negeren".
Werkend in de kledingindustrie begreep hij de kosten van grondstoffen en het productieproces goed. Na onderzoek realiseerde hij zich dat de werkelijke kosten voor het maken van een riem niet zo hoog waren als de prijs van geïmporteerde producten die op de markt werden verkocht. Er schoot hem een idee te binnen en Nghia vroeg zich af: "Waarom maak ik zelf geen hoogwaardige riemen, tegen een redelijkere prijs?"
Nghia en zijn vrouw kregen destijds de kans om een fabriek voor orthopedische braces over te nemen die een kennis had achtergelaten. Hij durfde te investeren en begon aan zijn avontuur met de productie van rugbraces.
Pogingen om een plaats te vinden voor Vietnamese producten
Toen hij zijn idee begon te verwezenlijken, besefte Nghia dat de zaken niet zo eenvoudig waren als hij zich had voorgesteld. Hoewel hij in de kledingindustrie werkte, was Nghia alleen bekend met zakendoen. Nu, geconfronteerd met technische problemen die gedetailleerde en nauwgezette kennis vereisten, raakte hij echt in de war. Nadat hij net de fabriek had overgenomen met een reeks operationele processen, personeelsbeheer, voorraadbeheer... en productonderzoek, raakte Nghia herhaaldelijk overbelast. Drie maanden lang kon de fabriek geen producten produceren en vertrokken de oude medewerkers de een na de ander...
Gelukkig besloot later een zus, die technisch medewerker was bij een bedrijf dat medische kleding maakte, zich bij het stel aan te sluiten en zo werd het probleem met de productontwikkeling opgelost.
Door te leren van buitenlandse ontwerpen en enkele kenmerken te verbeteren om ze aan te passen aan de Vietnamese lichaamsvorm, werd de hoogwaardige Son Young-riem in december 2020 officieel op de markt gebracht. Naast verbeteringen om het comfort voor gebruikers te vergroten, heeft Nghia de mesh-riem ook dunner en luchtiger gemaakt, geschikt voor het warme en vochtige weer in ons land.
Als het over zijn producten gaat, is de oprichter van 9X vooral trots op de verkoopprijs. De prijs van Son Young-producten ligt dan ook op slechts 250.000 VND per stuk, 70-80% lager dan vergelijkbare geïmporteerde producten.
Net als veel beginnende oprichters ondervond Nghia echter ook obstakels bij de verkoop. Hoewel het product goed was en het bedrijf reclame had gemaakt en klanten had bereikt, waren de resultaten nog steeds niet zoals verwacht.
Terwijl hij "voor de muur stond zonder eroverheen te klimmen", nam Nghia proactief deel aan verkoopcursussen en luisterde hij naar het advies van zijn leidinggevenden. Hij besefte dat hij moest kiezen voor het B2B-model (verkoop aan bedrijven). In plaats van de detailhandel wendde hij zich tot groothandels in de medische sector, die niet alleen met hem konden verkopen, maar ook klanten beter konden adviseren.
De klantenkring van Son Young's riem richt zich niet alleen op vrouwen met rugpijn na de bevalling, maar bestaat inmiddels ook uit klanten met uiteenlopende beroepen, zoals kantoorpersoneel, chauffeurs, arbeiders in de zware industrie... Hij helpt vrouwen niet alleen van hun pijn af, maar verspreidt ook de gedachte "voorkomen is beter dan genezen".
Tijdens een gesprek met ons vertelde Nghia enthousiast dat Son Young zojuist de 50.000ste riem had afgeleverd. Vanuit agenten in Hanoi en Ho Chi Minhstad is het merk te vinden in winkels voor medische apparatuur in het hele land. Daarnaast heeft het Son Young-team samengewerkt met een aantal orthopedisch artsen om het product op te nemen in de behandeling van rugpijn bij patiënten.
In 2025 streeft het bedrijf ernaar het distributiesysteem te stabiliseren en producten te leveren aan ziekenhuizen op districtsniveau en hoger, waarvan ten minste 10% van de ziekenhuizen Son Young orthopedische braces gebruikt. Dankzij de kracht van een eigen fabriek die voldoet aan de ISO 13485-normen en andere voorgeschreven normen, is Son Young klaar om grotere bestellingen te accepteren en kan het verwerkingsorders verwerken indien klanten dat nodig hebben.
Bron: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html
Reactie (0)