De golf van Phuc Tea, Three O'Clock en een reeks andere Vietnamese merken die zich internationaal uitbreiden.

(Dan Tri Krant) - Trung Nguyen Legend, Phuc Tea, Three O'Clock… en vele andere Vietnamese merken breiden uit naar het buitenland. Hoe zal deze trend zich verder ontwikkelen?

Vietnamese consumenten zijn enthousiast over de vele bekende smaken en producten uit de hele wereld die ze kunnen proeven, maar tegelijkertijd is er ook een sterke groei te zien in het aantal Vietnamese bedrijven dat zich in het buitenland vestigt.

Vietnamese bedrijven bundelen hun krachten om internationaal uit te breiden.

Eerder dit jaar tekende Teatime Joint Stock Company - de exploitant van de Three O'Clock-koffieketen - een exclusief contract met FranGlobal voor de ontwikkeling van een secundair franchisesysteem in India, Nepal, Sri Lanka en Bangladesh, met de toezegging om binnen 10 jaar minstens 100 vestigingen te openen.

Three O'clock Coffee is een nieuw merk, bedacht door een TikToker, dat dankzij de 24-uurs openingstijden snel aan populariteit wint onder jongeren in Ho Chi Minh-stad. Overdag is het café een fijne plek om te daten, te kletsen en vrienden te ontmoeten, maar 's avonds is het de ideale plek voor jongeren die aan hun deadlines werken.

Voordat dit merk op de markt kwam, waagden veel Vietnamese koffiemerken zich ook al in het buitenland, zoals Trung Nguyen Legend en Cong Cafe. In december 2022 opende het Trung Nguyen Legend Coffee World-concept zijn eerste vestiging ter wereld in het hart van Shanghai, China, voordat het uitbreidde naar de Amerikaanse markt.

Ook in China opende Chi Pu een pho-restaurant genaamd La Ganh, waar kommen pho worden verkocht die worden aangeprezen als authentieke Noord-Vietnamese stijl, met een prijs van ongeveer 300.000 VND per kom. Evenzo heeft het bubble tea-merk Phuc Tea met succes twee HappiTea-winkels (de internationale naam voor Phuc Tea) in de Filipijnen gefranchiseerd. Informatie van Go Global geeft aan dat Phuc Tea een contract heeft afgerond en binnenkort de Indiase markt zal betreden.

In 2023 opende Cong Cafe, een jong Vietnamees merk, zijn eerste vestiging in Toronto, Canada, waarmee de keten zijn derde internationale markt betrad. De keten heeft ook tientallen vestigingen in Zuid-Korea en vele andere landen buiten Vietnam.

In de Filipijnen opende het merk Pho's vorig jaar zijn eerste franchisevestiging. Niet alleen in de horecasector, maar ook Care with Love (CWL), het eerste Vietnamese merk voor moeder- en babyverzorging, zou franchisemogelijkheden onderzoeken in de Filipijnen en Dubai (VAE).

De wereldwijde franchise-industrie zal naar verwachting in 2027 een waarde van meer dan 4 miljard dollar bereiken (Afbeelding: Technavio-rapport).

In februari van dit jaar breidde Care with Love (CWL) voor het eerst internationaal uit naar Cambodja. Oprichter Tran Thao Vi gaf aan dat de binnenlandse economie te kampen heeft met diverse uitdagingen, zoals trage groei, een dalende koopkracht, hoge operationele kosten en hevige concurrentie in veel sectoren. Uitbreiding naar internationale markten wordt een essentiële strategie voor Vietnamese bedrijven om hun inkomstenstromen te diversifiëren, de afhankelijkheid van de binnenlandse markt te verminderen en te profiteren van groeimogelijkheden in landen met een grote vraag.

Mobile World Investment Corporation erkende de verzadiging en toenemende concurrentie op de binnenlandse markt en kopieerde daarom haar bedrijfsmodel internationaal met de EraBlue-keten in Indonesië. Era werd al snel winstgevend op bedrijfsniveau vanaf het derde kwartaal van 2024, met een gemiddelde omzet per winkel van 2,8 miljard VND.

Experts voorspellen dat een reeks Vietnamese merken de komende drie jaar een spectaculair internationaal debuut zullen maken.

In een gesprek met een verslaggever van de krant Dan Tri over de trend om "in het buitenland uit te breiden", zei mevrouw Nguyen Phi Van, franchise-expert en voorzitter van het Southeast Asia Angel Investment Network, dat iedereen in het bedrijfsleven begrijpt dat de markt wereldwijd is, vooral nu fysieke grenzen steeds vager worden door de ontwikkeling van online connectiviteit. Daarom is het onvermijdelijk en noodzakelijk voor Vietnamese bedrijven om wereldwijd uit te breiden als ze willen overleven en concurreren met regionale en internationale merken.

Volgens mevrouw Van waren bedrijven zich voorheen wel bewust van de mogelijkheden, maar vonden ze het lastig om te bepalen hoe ze zich op de wereldmarkt konden ontwikkelen. Recent zijn er echter diverse programma's en succesvolle voorbeelden die Vietnamese merken als voorbeeld kunnen dienen.

"Ik ben ervan overtuigd dat we de komende drie jaar nog veel meer spectaculaire deals zullen zien, nu Vietnamese merken grote, veeleisende en veelbelovende markten over de hele wereld blijven veroveren," benadrukte mevrouw Nguyen Phi Van.

Franchise-expert Nguyen Phi Van (Foto: Facebook van de persoon).

Ze adviseerde bedrijven ook specifiek om, "hoe meer ze uitbreiden naar de wereldmarkt, hoe meer ze echt lokaal moeten blijven." Vietnamese kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's) hebben altijd veel tekortkomingen gehad, zoals het volledig ontbreken van de concurrentievoordelen op het gebied van geavanceerde technologie, topkwaliteit of uitstekende service die bedrijven in ontwikkelde landen wel hebben. Daarom blijft hun grootste troef hun lokale cultuur en verhaal.

Hoe ontwikkeld andere landen ook worden, ze kunnen het verhaal van hun eigen cultuur nooit zo authentiek en levendig begrijpen en vertellen als Vietnam. Dat is ons grote concurrentievoordeel.

Mevrouw Nguyen Phi Van gaf een voorbeeld: bij Phuc Tea is het verschil te danken aan de unieke smaken en creatieve, lokaal geïnspireerde melanges in elk product, waardoor het merk zich volledig onderscheidt van Taiwanese of Chinese bubble tea. Three O'clock onderscheidt zich door de authentieke Vietnamese koffiesmaken, zoals ijskoffie met melk, kokoskoffie, eierkoffie, enzovoort.

Omgekeerd moeten Vietnamese bedrijven ook op veel vlakken verbeteren, wat volgens experts neerkomt op "een lijst waar je wel drie dagen en drie nachten mee bezig kunt zijn". Dit komt doordat kleine en middelgrote ondernemingen in Vietnam vaak beginnen als spontane familiebedrijven, zonder enige basis in professioneel management en bedrijfsvoering.

Volgens mevrouw Nguyen Phi Van zijn de drie belangrijkste verbeterpunten de professionaliteit van de oprichter en het team, de professionaliteit van het operationele managementplatform en de professionaliteit van het bedrijfsmodel en het merk.

Om internationaal te kunnen opereren, moeten ondernemers zelf hun denkwijze veranderen, internationale vaardigheden leren en ontwikkelen, en het juiste kernpersoneel vinden of bestaand personeel opleiden tot internationaal competente individuen. Bovendien moeten bedrijven leren hoe ze een professioneel bedrijfsmodel en professioneel operationeel management kunnen opzetten en ontwikkelen voordat ze dit model aan internationale partners kunnen overdragen.

Volgens bedrijven in de horeca is de Vietnamese keuken populair bij consumenten in veel landen wereldwijd. Dit is een gunstige situatie en een uitstekende kans voor Vietnamese horecaketens om internationaal uit te breiden. Experts zijn van mening dat Vietnamese merken via franchising hun markt sneller en gemakkelijker kunnen uitbreiden en toegang kunnen krijgen tot grote, potentiële markten.

Volgens experts is franchising een van de meest effectieve vormen van internationale marktontwikkeling, een methode die de export van merken en bedrijfsmodellen mogelijk maakt die toepasbaar zijn in elke branche.

In landen met een ontwikkelde franchise-industrie, zoals de VS, Canada, Australië en Zuid-Afrika, of in Aziatische landen zoals Zuid-Korea, China, de Filipijnen en Maleisië, kan de bijdrage van de sector aan het nationale bbp variëren van 3 tot 10%. Daarom wordt franchising door overheden gewaardeerd vanwege de economische bijdrage aan het land en het vermogen om banen te creëren voor burgers.

Volgens marktonderzoeksbureau Technavio wordt de wereldwijde franchise-industrie in 2023 geschat op een waarde van 2,9 miljard dollar, met een samengestelde jaarlijkse groei van 10,8%, en zal deze naar verwachting in 2027 4,4 miljard dollar bereiken.

Bron: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lan-song-phuc-tea-three-oclock-va-loat-thuong-hieu-viet-ra-nuoc-ngoai-20250911200343485.htm