De cultuur in het Midden-Oosten kenmerkt zich door een zeer ontspannen tempo. Als een partner je nodig heeft, zullen ze je razendsnel te woord staan. Omgekeerd geldt dat als je iets nodig hebt, je geduldig moet wachten. Vietnamese bedrijven moeten daarom volhardend zijn; ongeduld leidt tot gemiste kansen op potentiële samenwerking.

Bovendien zouden Vietnamese bedrijven transacties met partners op vrijdag moeten vermijden. In het Midden-Oosten werkt men doorgaans van maandag tot en met donderdag, oftewel van zondag tot en met donderdag. Vrijdag is een belangrijke feestdag voor moslims. Op deze dag zullen klanten niet reageren op transacties.

Deze specifieke punten werden benadrukt door de heer Tran Trong Kim, eerste secretaris en hoofd van het Vietnamese handelskantoor in Saoedi-Arabië, tijdens het seminar "Markttrends en exportmogelijkheden voor Vietnamese landbouwproducten en bewerkte voedingsmiddelen naar halalmarkten", dat plaatsvond op 5 september.

W-hoi giao 1.jpg
Vietnam heeft een voorsprong op de halalmarkt voor landbouwproducten, bewerkte voedingsmiddelen, cosmetica en farmaceutische producten. Foto: Tran Chung

Momenteel wordt 95% van de goederen in Saoedi-Arabië geïmporteerd uit het buitenland, waaronder Vietnam. De belangrijkste producten die Vietnam naar deze markt exporteert, zijn rijst, vis en schaaldieren, koffie, thee, cashewnoten, peper en kleding.

Alle bewerkte voedingsmiddelen, dranken en cosmetica die bestemd zijn voor export naar Saoedi-Arabië moeten een halal-certificaat hebben. Goederen moeten worden geregistreerd bij de Saoedische Autoriteit voor Voedsel en Geneesmiddelen (SFDA) om een ​​certificeringsnummer te verkrijgen, maar dit proces is niet ingewikkeld en aanvragen kunnen online worden ingediend.

Saoedi-Arabië wordt gezien als een potentiële halalmarkt voor Vietnamese bedrijven. De heer Kim waarschuwde echter ook voor oplichtingspraktijken op deze markt.

De oplichters maakten handig gebruik van de conflictsituatie en deden zich voor als medewerkers van humanitaire organisaties die goederen moesten importeren voor noodhulp en wederopbouw. ​​Ze plaatsten grote bestellingen tegen gunstige prijzen om verkopers te misleiden en de goederen te stelen.

Het is belangrijk te weten dat humanitaire organisaties in het Midden-Oosten niet bevoegd zijn om goederen te importeren. Bedrijven zouden daarom geen zaken moeten doen met dergelijke partners.

Bovendien mogen Vietnamese bedrijven geen kosten vooraf betalen voor contractbemiddeling of het opstellen van facturen. Dit is namelijk een veelvoorkomende frauduleuze praktijk in de handel.

"Bij zakelijke transacties met bedrijven in Saoedi-Arabië of het Midden-Oosten moedigt het Vietnamese handelsbureau aan om contracten te sluiten met betaling via een letter of credit (L/C)," aldus de heer Kim.

De markt is 2 biljoen dollar waard.

Een andere potentiële moslimmarkt is Indonesië, het land met de grootste moslimbevolking ter wereld , namelijk meer dan 244 miljoen mensen.

Volgens de heer Pham The Cuong, de Vietnamese handelsvertegenwoordiger in Indonesië, is de halalstandaard essentieel voor de Indonesische bevolking. De totale uitgaven aan halalvoedsel en -dranken in het land bedroegen 155,3 miljard dollar, goed voor 11,1% van de totale wereldwijde halalvoedselmarkt (1,397 biljoen dollar in 2022).

In 2024 bedroeg de Vietnamese export van halalproducten naar Indonesië echter slechts ongeveer 54 miljoen dollar, wat neerkomt op bijna 1% van de totale exportwaarde naar Indonesië.

De export van halalproducten naar Indonesië is nog steeds geconcentreerd in de categorieën zoetwaren en bewerkte voedingsmiddelen van buitenlandse merken met productiefaciliteiten in Vietnam. Het aantal binnenlandse bedrijven dat halalproducten exporteert, is nog klein. Vietnamese halalmerkmerken zijn nog niet erg bekend in Indonesië.

Aan de andere kant is de Indonesische markt de meest protectionistische in de ASEAN-regio, wat problemen oplevert voor de export van ons land.

Daarom is de heer Cuong van mening dat het noodzakelijk is om een ​​band te smeden tussen Vietnamese bedrijven en bedrijven in landen met een ontwikkelde halalindustrie, waaronder Indonesië. Deze band zou niet alleen het bewustzijn van bedrijven over halalnormen vergroten, maar ook de exportmogelijkheden verbeteren.

Tegelijkertijd zal de koppeling een gesloten toeleveringsketen vormen, van de inkoop van grondstoffen en de productie tot de distributie en export van producten volgens de halal-normen.

De halalindustrie ontwikkelt zich tot een veelbelovende economische sector, met een geschatte marktomvang van meer dan 2 biljoen dollar en meer dan 2,2 miljard moslimconsumenten wereldwijd.

Volgens mevrouw Ho Thi Quyen, adjunct-directeur van het Centrum voor Handels- en Investeringsbevordering (ITPC) van Ho Chi Minh-stad, zal de halalindustrie in 2025 sterk blijven groeien op de Aziatische, Midden-Oosterse en Afrikaanse markten. De halaltrends in 2025 zullen bijdragen aan de hervorming van het wereldwijde halalbedrijfsklimaat, waardoor nieuwe kansen ontstaan, maar bedrijven zich tegelijkertijd snel moeten aanpassen.

Mevrouw Quyen merkte op dat productgroepen waarin Vietnam een ​​concurrentievoordeel heeft, zoals landbouwproducten, bewerkte voedingsmiddelen, cosmetica en farmaceutische producten, hun sterke punten kunnen benutten om marktaandeel te verwerven, distributiekanalen uit te breiden en merken op te bouwen die geassocieerd worden met halalwaarden.

Hoe sterk is de Israëlische economie te midden van de onrust in het Midden-Oosten? In het hart van een instabiel Midden-Oosten is het kleine Israël uitgegroeid tot een economisch wonder en heeft het de bijnaam 'Startup Nation' verdiend.

Bron: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html