Eigenaar van Tan Long Group en de reis van een 'verloren' chemische vrachtwagen

Na 25 jaar in het bedrijfsleven heeft de heer Truong Sy Ba, van eigenaar van een klein chemisch bedrijf, een agrarisch ecosysteem opgebouwd dat meerdere sectoren omvat, van rijst tot veeteelt.

De Vietnamese veehouderij heeft de afgelopen jaren een periode van sterke herstructurering doorgemaakt. In plaats van voornamelijk afhankelijk te zijn van kleinschalige veehouderijen zoals voorheen, erkent de markt steeds meer de prominente rol van grote ondernemingen met grootschalige productiemodellen en systematische investeringen.

Dit proces vindt plaats tegen de achtergrond van een steeds hogere consumentenvraag, strengere normen voor voedselveiligheid en sterk schommelende input- en outputprijzen op de internationale markt.

Veel bedrijven hebben hun investeringen in een gesloten keten uitgebreid, van het leveren van veevoer en het runnen van boerderijen tot het distribueren van producten naar de markt. Een voorbeeld hiervan is BAF Agricultural Joint Stock Company, een bedrijf dat deel uitmaakt van het ecosysteem van Tan Long Group (Tan Long Group).

Het keerpunt in de landbouw van Tan Long

Als we het hebben over de zakelijke reis van Tan Long Group, kunnen we niet anders dan de in 1967 geboren zakenman Truong Sy Ba noemen, voorzitter van de raad van bestuur. Hij is normaal gesproken erg geheimzinnig. Maar in een zeldzaam moment dat hij met de media deelde, vertelde hij over het lot dat hem in de landbouwsector bracht.

Dhr. Truong Sy Ba - Voorzitter van Tan Long Group.

Zo startte de heer Truong Sy Ba in de jaren 2000 zijn bedrijf met de oprichting van Tan Long Van Company (de voorloper van Tan Long Group), gespecialiseerd in de handel in chemicaliën. In 2007, terwijl hij in een bestelwagen reed voor een veevoerfabriek, realiseerde hij zich plotseling iets bijzonders: zijn auto was verdwaald in een lange rij vrachtwagens die maïs naar de fabriek brachten.

Die scène zette hem aan het denken. "Ik dacht aanvankelijk dat de chemicaliën waar ik destijds in handelde een handelsartikel waren waar veel vraag naar was, maar toen ik die dag de scène zag van de fabriek die landbouwproducten opkocht, besefte ik dat landbouwproducten juist het handelsartikel waren waar veel vraag naar was," aldus Ba.

Meteen na deze ervaring besloot de heer Ba zijn bedrijfsrichting te veranderen. Hij begon met het leveren van grondstoffen voor de diervoederindustrie en trok zich geleidelijk terug uit de chemische sector.

In 2010 vestigde Tan Long een rijstfabriek in Dong Thap – destijds de grootste in Vietnam. Een belangrijke mijlpaal vond eind 2016 plaats, toen Tan Long als eerste Vietnamese particuliere onderneming een aanbesteding won om hoogwaardige rijst aan de Koreaanse overheid te leveren.

Begin 2017 exporteerde Tan Long een tweede partij Japonica-rijst naar Zuid-Korea, ditmaal tien keer zo groot, oftewel zo'n 30.000 ton. De heer Ba gaf aan dat deze deal een winst van ongeveer 3 miljoen dollar opleverde.

De Hanh Phuc rijstfabriek van Tan Long Group bevindt zich in An Giang .

Tan Long maakte vervolgens furore toen het achtereenvolgens biedingen won voor 50.000 ton (mei 2018) en 60.000 ton (medio 2018), goed voor in totaal 110.000 ton Japonica-rijst in slechts een half jaar tijd. Dit was het resultaat van biedingen georganiseerd door de Koreaanse overheid, waarbij Tan Long vele internationale concurrenten uit China, Thailand en Australië versloeg.

Volgens informatie op de website heeft de Tan Long Group momenteel ongeveer 4.000 werknemers in dienst, die actief zijn in zes hoofdsectoren: levensmiddelen- en detailhandel, rijstproductie en -handel, graanindustrie, geavanceerde veeteelt, geavanceerde mechanica en ingrediënten voor diervoeder.

Eigenaar van het biljoen dollar kostende 'vegetarische varkens'-ecosysteem

Nadat hij zijn sporen had verdiend in de rijstindustrie, breidde de heer Ba zijn activiteiten verder uit naar de veehouderij. In 2017 richtte hij BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF) op, volgens het 3F-model (Feed – Farm – Food). In slechts enkele jaren tijd verhoogde BAF zijn maatschappelijk kapitaal van VND 30 miljard naar VND 1.435 miljard en in 2021 werd het bedrijf officieel naar de beurs gebracht.

Wat de bedrijfssituatie betreft, bedroeg de winst na belastingen van BAF in 2021, ondanks een lichte omzetdaling als gevolg van herstructurering, nog steeds VND 321 miljard, zeven keer hoger dan het voorgaande jaar. Dit resultaat is te danken aan de proactieve inkoop van grondstoffen wanneer de prijzen laag zijn, waardoor een stabiele bron van varkensvlees wordt gegarandeerd en geprofiteerd wordt van stijgende vleesprijzen.

In de periode 2022-2023 zal BAF echter met veel problemen te maken krijgen, aangezien de inkomsten zullen dalen tot VND 7.083 miljard in 2022 en slechts VND 5.198 miljard in 2023, wat neerkomt op een daling van bijna de helft in drie jaar tijd. De redenen hiervoor zijn de hoge prijzen van inputmaterialen, de zwakke koopkracht en de steeds strengere voedselveiligheidsvoorschriften.

Eind 2022 maakte BAF echter toch indruk met de lancering van het "vegetarische varkensmerk" BAF Meat – een productlijn van varkens die uitsluitend voer eten dat gemaakt is van 100% plantaardige en plantaardige eiwitten, geproduceerd in de eigen fabriek van BAF. De heer Ba zei dat dit idee voortkwam uit zijn jeugdherinneringen aan de heerlijke smaak van varkensvlees en de wens om die smaak in een moderne context te herscheppen.

De producten "vegetarisch varken" en "bananenetend varken" zorgden ooit voor een hype dankzij de aandacht van consumenten en het prestige van de merken erachter. Maar toen "bananenetend varken" geleidelijk aan aan populariteit verloor, maakt "vegetarisch varken" een opmerkelijke comeback.

Tegen 2024 verbeterde de bedrijfssituatie van BAF geleidelijk: de omzet bedroeg VND 5.553 miljard, een stijging van 7%. De winst na belastingen bedroeg VND 324 miljard, meer dan tien keer hoger dan het voorgaande jaar. Daardoor overtrof het bedrijf de gestelde doelstelling.

Het eerste kwartaal van 2025 bleef positieve resultaten opleveren met een winst van VND 133 miljard, de hoogste kwartaalwinst ooit voor het bedrijf. De omzet van het bedrijf bereikte VND 1.123 miljard, voornamelijk dankzij de verkoop van meer dan 160.000 varkens. Het bedrijf gaf aan dat de winstgroei te danken was aan het feit dat de varkensvleesprijzen hoog bleven, terwijl de prijzen van inputmaterialen stabiel bleven, wat hielp om de kosten te optimaliseren.

Na ontvangst van de overdracht van 50% van de kapitaalinbreng bij Khoi Duong Livestock Company Limited, heeft BAF sinds november 2024 fusies en overnames uitgevoerd bij 15 bedrijven.

Opvallend is dat BAF, naast de opmerkelijke groei van de bedrijfsresultaten, haar omvang in de veehouderij voortdurend heeft uitgebreid door de overname van een reeks ondernemingen. Na de overdracht van 50% van de kapitaalinbreng bij Khoi Duong Livestock Company Limited heeft BAF sinds november 2024 fusies en overnames uitgevoerd bij 15 bedrijven.

Tegelijkertijd richtte het bedrijf drie dochterondernemingen op in Tay Ninh met een totaal maatschappelijk kapitaal van VND 760 miljard. Deze dochterondernemingen zijn voornamelijk actief in de veehouderij.

VNDirect Securities is van mening dat BAF sinds 2024 goed voorbereid is geweest, dankzij de continue investeringen in en de ingebruikname van nieuwe bedrijven, waaronder het Hai Dang-cluster (5.000 zeugen, 60.000 varkens), Tan Chau (30.000 varkens), Tam Hung (5.000 zeugen) en het Hai Ha-cluster (5.000 zeugen, 60.000 varkens). VNDirect schat dat de totale veestapel van BAF met 93,1% zal toenemen ten opzichte van 2023.

VNDirect verwacht dat BAF in 2025 zijn marktaandeel verder zal vergroten, omdat het aantal agrarische huishoudens afneemt. Ook de veestapels van sommige grote bedrijven zullen hierdoor mogelijk worden getroffen, omdat eerdere leveringen deels voortkwamen uit samenwerking met kleinschalige boeren.

Bron: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm