Versterking van zakelijke verbindingen

Mevrouw Nguyen Thi Hoang Thuy, handelsadviseur voor Vietnam in Zweden en tevens verantwoordelijk voor de Scandinavische landen, sprak met verslaggevers van de krant Industry and Trade Newspaper over dit onderwerp.

Mevrouw Nguyen Thi Hoang Thuy, handelsadviseur voor Vietnam in Zweden, tevens verantwoordelijk voor de Scandinavische landen

Mevrouw, het Vietnamese handelskantoor in Zweden, dat tevens verantwoordelijk is voor de Scandinavische landen, is een van de afdelingen die na twee jaar actief heeft deelgenomen aan de Vietnamese internationale inkoopbeurs. Hoe beoordeelt u de effectiviteit van deze beurs?

Vietnam is momenteel een van 's werelds grootste exportlanden met een breed scala aan producten, van landbouwproducten, zeevruchten, textiel, schoenen tot hightechproducten... Een grote vraag is echter: waarom heeft Vietnam nog geen vakbeurs gehad die zo waardig is als THAIFEX (Thailands toonaangevende beurs in de voedings- en drankensector)? Op THAIFEX 2024 telde de Vietnamese delegatie alleen al meer dan 160 bedrijven die deelnamen aan de promotie en introductie van producten.

Daarom moet worden bevestigd dat de organisatie van de jaarlijkse Vietnam International Sourcing Fair door het Ministerie van Industrie en Handel op de goede weg is. Als onze Vietnamese International Sourcing geleidelijk het niveau van THAIFEX bereikt, creëert dit kansen voor Vietnamese exportbedrijven om te "presteren", wat een zeer belangrijke kans is om de handel te verbinden en de export te vergroten.

Uiteraard heeft Vietnam International Sourcing na twee jaar organisatie een zekere aantrekkingskracht opgebouwd, wat blijkt uit het aantal buitenlandse bedrijven dat dit jaar aanwezig is, dat veel groter is dan vorig jaar. De organisatie van het organiserend comité is ook steeds professioneler geworden om bedrijven van beide kanten de beste kansen te bieden om hun handel te vergroten.

Welke handelsresultaten hebben de Noord-Europese ondernemersdelegatie behaald, mevrouw, na hun twee bezoeken aan de beurs?

Tijdens het evenement in 2023 en 2024 organiseerde het Vietnamese handelskantoor in Zweden, dat gelijktijdig in Noord-Europa gevestigd was, een relatief grote zakelijke delegatie naar Vietnam, met vertegenwoordigers uit diverse sectoren. De deelnemende zakelijke delegatie kreeg de gelegenheid om meer te leren over de Vietnamese markt en de mogelijkheden voor samenwerking op verschillende gebieden, van logistiek tot productie, waardoor er veel nieuwe mogelijkheden voor zakelijke samenwerking ontstonden.

Delegatie van het Noordse bedrijfsleven bezoekt de Vietnam International Sourcing Fair 2023 (Foto: Vietnam Trade Office in Zweden)

Zo heeft de haven van Göteborg, die aanwezig zal zijn op de beurs van 2023, contacten gelegd en samengewerkt met Vietnamese partners. Ze realiseerden zich het potentieel van de Vietnamese markt en werkten samen met Tan Cang Corporation. Ze bereiden zich voor op de ondertekening van een Memorandum of Understanding (MOU) ter bevordering van directe import en export tussen Vietnam en Zweden, via de haven van Göteborg en de havens in het Saigon New Port-systeem. Tegelijkertijd zullen de twee bedrijven de samenwerking en de uitwisseling van ervaringen op het gebied van digitale en groene transformatie in de havensector bevorderen. Deze MOU zal naar verwachting op 6 september worden ondertekend, in aanwezigheid van de leiders van het Ministerie van Industrie en Handel en de leiders van het Volkscomité van de stad Hai Phong in Stockholm (Zweden).

Grote bedrijven in de meubel- en huishoudelijke sector in Noord-Europa, zoals FH (Denemarken), IKEA (Zweden), of belangrijke Aziatische importeurs van levensmiddelen zoals East Asia (Zweden), hebben twee jaar op rij aan de beurs deelgenomen en elke keer dat ze deelnamen, hadden ze een positievere kijk op de Vietnamese markt in het algemeen en de Vietnamese export in het bijzonder. Direct na de beurs werden een aantal contracten getekend. Er werden veel nieuwe producten op de markt geïntroduceerd, zoals geraspte groene papaja, Vietnamees diepvriesbrood, enzovoort.

Hoe ervaart u, naast de successen, ook de beperkingen bij dit belangrijke handelspromotie-evenement?

Allereerst moeten we eerlijk toegeven dat Vietnam International Sourcing nog in de kinderschoenen staat en dat we, net als veel andere internationale beurzen, met bepaalde uitdagingen te maken hebben, met name wat betreft het in evenwicht houden van het aantal deelnemende export- en importbedrijven.

Zo was het aantal deelnemende Vietnamese bedrijven in 2023 vrij groot, maar het aantal buitenlandse bedrijven dat door de handelskantoren werd aangetrokken om goederen in te kopen, voldeed niet aan de verwachtingen. In 2024 nam het aantal door de handelskantoren aangetrokken bedrijven toe, maar het aantal Vietnamese exporterende bedrijven en de soorten tentoongestelde goederen voldeden niet aan de verwachtingen. Dit is een probleem waar veel andere beurzen, waaronder grote beurzen, ook mee te maken hebben en dat niet van de ene op de andere dag kan worden opgelost. Als dit echter kan worden opgelost door het aantal deelnemende bedrijven en de soorten goederen te harmoniseren, zal de effectiviteit van de beurs zeker toenemen.

Welke oplossingen zijn volgens u nodig om de effectiviteit van Vietnam International Sourcing bij toekomstige evenementen verder te verbeteren, op basis van uw ervaring met deelname aan vele grote handelspromotie-evenementen in binnen- en buitenland?

Allereerst moeten we beginnen met het vergroten van de deelname van Vietnamese bedrijven. Om de aantrekkelijkheid van de beurs te vergroten, is het erg belangrijk om de tentoongestelde producten te diversifiëren. We moeten bedrijven uit verschillende sectoren aanmoedigen om deel te nemen, zoals landbouwproducten, voedingsmiddelen, textiel, schoenen, ondersteunende industriële producten, groene producten, enz. Om exportbedrijven aan te trekken, hebben we de eerste jaren steun nodig van het Ministerie van Industrie en Handel en lokale overheden, bijvoorbeeld door financiële steunpakketten of voorkeursregelingen aan te bieden.

Daarnaast is het aantrekken van internationale bedrijven een grote uitdaging. Het Ministerie van Industrie en Handel moet het prestige en het merk van de beurs versterken door promotionele activiteiten te promoten in internationale media en op grote beurzen wereldwijd om de aandacht van buitenlandse bedrijven te trekken. Daarnaast moet ook aandacht worden besteed aan het opbouwen van strategische partnerschappen met internationale handelsorganisaties en landen om inkoopdelegaties naar Vietnam te promoten en te halen, zoals het ondertekenen van memoranda van overeenstemming (MoU's) met belangrijke handelsbevorderingsorganisaties in andere landen. Het Vietnamese handelskantoor in Zweden implementeert dit en zal, indien op tijd, ook memoranda van overeenstemming ondertekenen tijdens het aanstaande bezoek van de leiders van het ministerie aan Zweden.

Ten slotte zou de beurs op een vast moment in het jaar gehouden moeten worden, zodat handelskantoren en bedrijven gemakkelijker kunnen plannen. Grote beurzen over de hele wereld doen dat vaak ook.

Ik geloof dat Sourcing Fair zich, met de consensus en inzet van ons allemaal, steeds verder zal ontwikkelen en een bijdrage zal leveren aan de groei van de export van Vietnam.

Bedankt!

Bron: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html