De markt is in rep en roer door Vinhomes' ongekende afbetalingsbeleid voor woningaankopen.

Het programma "Koop een luxe woning - Financiële gemoedsrust" dat Vinhomes zojuist aankondigde, zorgde direct voor opwinding op de vastgoedmarkt. Het bood mogelijkheden voor huiseigendom en ongekende vastgoedinvesteringen dankzij een uniek beleid.

'Golf' van optimisme verspreidt zich over de vastgoedmarkt

Na een periode van stagnatie ziet de vastgoedmarkt veel positieve signalen. Banken hebben tegelijkertijd de spaarrentes verlaagd, waardoor de hypotheekrentes op het laagste niveau in jaren zijn beland. Ongekend lage rentes worden beschouwd als de beste kans in jaren, zowel voor klanten met een reële woonbehoefte als voor beleggers, om te investeren in vastgoed voordat de huizenprijzen een nieuw niveau bereiken.

Uit het rapport van PropertyGuru blijkt dat de vraag naar onroerend goed in januari 2024 landelijk met 66% is gestegen ten opzichte van dezelfde periode in 2023. Ook het aantal verkopen is met 52% gestegen. Het aantal zoekopdrachten naar grond in Hanoi is met 110% gestegen en het aantal projectgronden met 77% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Het aantal zoekopdrachten naar appartementen in Hanoi is met 71% gestegen. Ook in Ho Chi Minhstad is de vraag naar zoekopdrachten naar grond en projectgrond met 71% - 73% gestegen en naar appartementen met 59%.

Uit het Real Estate Consumer Sentiment Index (CSS)-rapport van PropertyGuru bleek ook dat tot 65% van de respondenten aangaf nog steeds van plan te zijn om binnen een jaar onroerend goed te kopen. Volgens het CSS-rapport steeg de vastgoedmarktsentimentindex begin 2024 met 3 punten ten opzichte van de tweede helft van 2023. Kopers en verkopers van onroerend goed zijn niet meer zo voorzichtig als in 2023.

Deze ommekeer getuigt van de wens om een huis te bezitten om zich te settelen, een wens die diepgeworteld is in het onderbewustzijn van de Vietnamezen. Deze behoefte wordt slechts tijdelijk onderdrukt wanneer de markt moeilijk is en de kredietverstrekking wordt aangescherpt. Tegelijkertijd zorgt het herstel van de vastgoedmarkt ook voor meer optimisme bij beleggers, aangezien andere kanalen geleidelijk aan hun aantrekkingskracht verliezen door de historisch lage spaarrentes en de onredelijk hoge goudprijs.

Opvallend is dat de markt nog verder is aangewakkerd na de "enorme" impuls van het beleid "Koop een luxe woning - Financiële gemoedsrust", dat Vinhomes begin februari 2024 aankondigde. Dit wordt gezien als een bijzondere katalysator, omdat het zowel klanten met een reële woonbehoefte als investeerders sterk aantrekt.

Klanten zijn enthousiast over het 'beste ooit'-beleid

Het programma "Koop een luxe woning - Financiële gemoedsrust" zorgt voor veel ophef door de toepassing van een uniek betalingsbeleid voor Vinhomes Ocean Park 2 herenhuizen, The Zenpark - Vinhomes Ocean Park 1 appartementen (Hanoi) en The Beverly Vinhomes Grand Park appartementen (HCMC).

Door slechts 30% van de waarde vooruit te betalen, kunnen klanten het huis ontvangen en er wonen en investeren in de populairste wijken en projecten van Vinhomes. De resterende 70% wordt in termijnen betaald met flexibele betalingstermijnen, tot een maximum van 15 jaar.

Het nieuwe beleid van Vinhomes zorgde begin 2024 voor grote opschudding op de vastgoedmarkt.

Het eerste dat het beleid van Vinhomes onderscheidt, is het zeer redelijke startkapitaal dat klanten moeten betalen. Volgens berekeningen kunnen klanten met een initieel opgebouwd bedrag van minder dan 1 miljard VND direct een luxe appartement onder het merk Vinhomes bezitten. Bij laagbouwproducten bedragen de initiële kosten slechts bijna 2 miljard VND. Investeerders kunnen dankzij deze financiële hefboomwerking ook hun cashflow optimaliseren door direct "merkvastgoed" te bezitten voor zakelijke doeleinden en kapitaal te gebruiken voor vele andere investeringsplannen en -kanalen.

Klanten willen met name de gouden kans niet missen die Vinhomes biedt, waarbij ze gedurende de gehele looptijd van de lening een vaste rente krijgen gegarandeerd. Dit is iets wat vrijwel ongekend is op de markt.

Concreet geldt voor klanten dat ze de eerste twee jaar een vaste rente van slechts 6-7% per jaar krijgen, afhankelijk van het product. Na afloop van de voorkeursperiode volgt de rente de actuele marktrente, maar het maximum bedraagt slechts 8% per jaar voor laagbouwproducten en 9,5% per jaar voor hoogbouwproducten. Indien de actuele rente van de bank lager is, profiteert de koper van de correcte rente die de bank hanteert. Indien de actuele rente van de bank hoger is, betaalt Vinhomes het volledige verschil ten opzichte van het vastgelegde renteplafond door aan de bank.

Volgens de beoordeling helpt de baanbrekende oplossing van Vinhomes klanten om de eerste twee jaar financieel ontspannen te zijn zonder aflossing, terwijl alle renterisico's bij het kopen van een huis in termijnen worden vermeden. Vergeleken met de voorgaande periode is dit een veel betere situatie wanneer de marktrente laag is, in combinatie met Vinhomes' langetermijnrenteplafond.

Dankzij Vinhomes' commitment aan een maximaal rentetarief kunnen klanten volledig proactief aan de slag met hun financiële plannen en zijn ze tegelijkertijd 'immuun' voor de risico's van variabele rentetarieven.

Aan de andere kant stimuleert dit beleid van Vinhomes investeerders om met behulp van financiële hefboomwerking over te stappen op onroerend goed. Zo anticiperen ze op het herstel van de markt, nu andere investeringskanalen niet meer zo aantrekkelijk zijn als voorheen. Dit beleid biedt de mogelijkheid om huizen te kopen en deze direct in de markt te zetten.

Beleggers die eigenaar zijn van onroerend goed van Vinhomes, zowel hoogbouw als laagbouw, kunnen zich bovendien veiliger voelen, omdat het allemaal legale producten zijn met een stabiel prijsstijgingspotentieel en een hogere prijs dan het algemene marktniveau. Dit voordeel komt voort uit het unieke ecosysteem van hoogwaardige nutsvoorzieningen, de beschaafde en comfortabele leefomgeving in de metropolen en de reputatie die Vinhomes, de "grote jongen", al jarenlang geniet.

Hoewel veel problemen de laatste tijd zijn opgelost en de rentetarieven voor leningen zijn gedaald tot lage niveaus, zijn er periodes geweest waarin de vastgoedmarkt vrij rustig was. Volgens waarnemers is de belangrijkste reden de angst dat de variabele rentetarieven zouden kunnen stijgen, zoals in 2022, wanneer de markt fluctueert. Daarom wordt het nieuwe beleid van Vinhomes beschouwd als de perfecte oplossing om de markt op te warmen. Bovendien moedigt de sterke zet van de grootste vastgoedonderneming andere ondernemingen aan om mee te doen met beleid dat klanten ten goede komt, waardoor het transactievolume en de liquiditeit toenemen en de markt in de komende tijd een impuls krijgt.

Bron