De 'familie-erfstukdiamant' van Masan Chairman

Een fles Chin-su vissaus die in Korea voor 10 dollar wordt verkocht, tien keer de prijs in Vietnam, is een voorbeeld van hoe de heer Nguyen Dang Quang, voorzitter van Masan Group, de waarde van creativiteit en de kracht van Vietnamese merken beschrijft wanneer deze worden verbeterd.

Miljardair Nguyen Dang Quang, voorzitter van Masan , vertelt het verhaal over Vietnamese vissaus die in Korea voor 10 dollar werd verkocht, tien keer de prijs in Vietnam - Foto: CH

Vietnamese goederen worden internationaal tegen hoge prijzen verkocht.

De roadshow "MCH genoteerd op HOSE en het groeiverhaal" vond plaats in Ho Chi Minhstad op de middag van 4 december en duurde tot de avond, toen de heer Nguyen Dang Quang plotseling onder het auditorium vandaan verscheen, tot grote verbazing van honderden investeerders.

De voorzitter van Masan zei dat Vietnamezen tegenwoordig niet alleen behoefte hebben aan goed eten en warme kleding, maar ook aan kwalitatieve, emotionele levenservaringen. Gezien de potentiële markt is de reis naar premiumisering voor Masan Consumer (MCH) nog maar net begonnen.

Hij verwees naar het feit dat een fles vissaus in Korea voor 10 dollar verkocht kan worden, vergeleken met 1 dollar in Vietnam. Volgens hem zit het verschil niet in de ingrediënten, maar in de creativiteit en de merkbeleving als het product 'verbeterd' wordt.

Dit vormt ook de basis voor de premiumstrategie die MCH nastreeft, aangezien de Vietnamese bevolking steeds meer waarde hecht aan kwaliteit.

Vanuit het verhaal van vissaus introduceerde de heer Quang drie strategische pijlers die MCH zal nastreven op de reis van "Go Global" om Vietnamese culinaire waarden over de wereld te verspreiden onder de noemer "val neer waar je staat".

Technologie toepassen om "dezelfde dingen anders" te doen met consumententechnologieplatformen en producten premiumiseren om aan de steeds complexere behoeften van consumenten te voldoen.

Dit is ook de eerste keer dat de heer Quang uitlegt waarom hij MCH beschouwt als de "familie-erfstukdiamant" van Masan.

MCH combineert vijf kernwaarden: een stabiele cashflow en dividend; duurzame groei dankzij een Vietnamese omzet van meer dan 5.000 USD; een leidende positie die goed is voor 80% van de winst in de sector; een distributiesysteem met 500.000 verkooppunten en vooral een sterke merkpositionering.

Nieuwe producten getoond op het MCH Roadshow-evenement - Foto: CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... in de top 100 miljoen USD/jaar

Tijdens het evenement maakte MCH een aantal uitstekende bedrijfsresultaten bekend voor de periode 2017-2024: de operationele winstmarge bleef op ruim 23%, de winst na belastingen groeide met een samengestelde jaarlijkse groeivoet van bijna 20%, de omzet in 2024 bedroeg ongeveer 1,2 miljard USD en van 2018 tot nu heeft het bedrijf bijna 1,5 miljard USD aan contante dividenden uitgekeerd.

Het bedrijf meldde ook dat het sinds 2002 1200 nieuwe producten heeft gelanceerd, met een succespercentage van 20%, vier keer zo hoog als het gemiddelde voor Aziatische FMCG-producten. Het systeem van bijna 4500 winkels heeft de time-to-market met 50% verkort, tot slechts 15 dagen en 6-12 maanden van idee tot landelijke commercialisering.

Met diverse strategieën voor consumentenbenadering is MCH, volgens Nguyen Truong Kim Phuong, marketingdirecteur, overgestapt van het bedienen van 'gezinskeukens' naar het voldoen aan de persoonlijke behoeften van 100 miljoen Vietnamezen. Het bedrijf streeft ernaar om tegen 2030 10-20% van het marktaandeel van $ 15,7 miljard in de voedings- en drankensector te veroveren en hoogwaardige producten te ontwikkelen voor de Japanse en Koreaanse markt.

De heer Truong Cong Thang, algemeen directeur, zei dat MCH geen moedermerk opbouwt, maar een ecosysteem vormt van nationale merken, zoals Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... Elk merk genereert een omzet van meer dan 100 miljoen USD/jaar.

Momenteel vallen 11 merken in de potentiële groep. Het doel is dat alle 16 merken in 2030 deze mijlpaal in Vietnam en internationaal hebben bereikt.

De heer Thang haalde gegevens aan waaruit bleek dat van de 16 FMCG-ondernemingen met een marktkapitalisatie van meer dan 1 miljard USD in Zuidoost-Azië, alleen Masan Consumer gelijktijdig een samengestelde groei van meer dan 10% en een winstmarge van meer dan 20% realiseerde in de periode 2022-2024.

MCH-aandelen zullen in december van UPCom HoSE verhuizen

Volgens een vertegenwoordiger van het bedrijf is het de bedoeling dat MCH in december op HoSE genoteerd gaat worden. Daarmee hoopt het bedrijf nieuwe kapitaalstromen aan te trekken, nu de Vietnamese aandelenmarkt eind dit jaar in een stroomversnelling raakt.

Een vertegenwoordiger van Vietcap gaf aan dat MCH binnenkort in aanmerking zou kunnen komen voor opname in de VN30-mand en sterke ETF-kapitaalstromen zou kunnen aantrekken na de periode van margegeschiktheid.

Momenteel worden MCH-aandelen op UPCoM verhandeld tegen een prijs van ongeveer VND 220.000/aandeel.

GERECHTIGHEID

Bron: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm