Masan's 'familiediamant' te midden van de transformatie van de FMCG-markt.

De Vietnamese economie heeft de afgelopen bijna dertig jaar ingrijpende veranderingen ondergaan, wat heeft geleid tot veranderingen in de structuur van de markt voor snel bewegende consumentengoederen (FMCG). Van een periode van schaarste is de markt geëvolueerd naar een periode van overvloed en bevindt zich nu in een tijdperk van beleving en toegevoegde waarde. In deze context reikt de rol van toonaangevende bedrijven verder dan alleen productie; zij moeten de consumentenervaring voor miljoenen Vietnamese gezinnen hervormen en moderniseren.

De FMCG-markt en het kwaliteitscontroleproces.

Met een bevolking van meer dan 100 miljoen en een gunstige demografische structuur wordt Vietnam door internationale financiële instellingen beschouwd als een van de aantrekkelijkste retailmarkten in de regio. De aantrekkingskracht van deze markt ligt niet alleen in de aantallen, maar ook in de kwalitatieve verschuiving in de mentaliteit van de consument.

Omachi - Een merk voor gemaksvoeding dat geliefd is bij jonge Vietnamezen. Foto: Pham Van

Waar de FMCG-industrie zich voorheen vooral richtte op het oplossen van het probleem van "voldoende eten" en het bereiken van afgelegen gebieden, is de focus nu verschoven naar "goed eten" en, nog belangrijker, "gezond eten en een kwalitatief hoogwaardig leven leiden". Stijgende inkomens per hoofd van de bevolking en een bloeiende middenklasse hebben een sterke golf van premiumisering teweeggebracht. Moderne consumenten zijn bereid meer te betalen voor producten met een transparante herkomst, die goed zijn voor hun gezondheid en maximaal gemak bieden.

Bovendien vervagen de grenzen tussen distributiekanalen geleidelijk. De opkomst van e-commerce en moderne winkelkanalen heeft het koopgedrag veranderd: klanten kopen niet alleen producten, maar ook een prettige ervaring, kwaliteitsgarantie en soms zelfs het culturele verhaal achter het product. Ondanks de druk biedt dit aanzienlijke kansen voor binnenlandse bedrijven. Vietnamese bedrijven moeten hun lokale consumenten goed begrijpen. De markt ondergaat een filterproces, waarbij merken die uitsluitend op lage prijzen vertrouwen geleidelijk terrein verliezen en plaatsmaken voor merken die de waarde van hun producten weten te verhogen.

Nam Ngu - Een merk met de boodschap "Met Nam Ngu - Meer geluk." Foto: Pham Van

Juist in deze context van concurrentie en veranderende trends wordt de leidende rol van "pioniers" zoals Masan Consumer belangrijker dan ooit.

Masan Consumer: Al bijna 30 jaar ervaring in het behouden en ontwikkelen van sterke merken.

Als de Vietnamese FMCG-markt een levendig tapijt zou zijn, dan zou Masan Consumer (UPCoM: MCH) bijna 30 jaar lang de dominante kleur hebben gehad.

Het duidelijkste bewijs van de dominante positie van Masan Consumer ligt niet in loze beloftes, maar in gekwantificeerde marktaandeelcijfers. Momenteel zijn de producten van Masan Consumer in 98% van de huishoudens in heel Vietnam aanwezig – een bijna absolute dekking. Een scherp inzicht in de lokale smaak heeft het bedrijf geholpen een dominante positie te verwerven in zijn kernproductcategorieën met een overweldigend marktaandeel: vissaus met 68,8%, chilisaus met 67% en sojasaus met 52,9%. Merken zoals Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi en Wake-up 247 zijn uitgegroeid van louter producten tot "nationale merken", onmisbare onderdelen van de Vietnamese keuken.

Het managementteam van MCH beantwoordt vragen van aandeelhouders. Foto: Pham Van

Om deze producten zo snel mogelijk bij de consument te krijgen, heeft Masan Consumer een enorm distributienetwerk opgezet. Dit netwerk bestrijkt zowel stedelijke als landelijke gebieden met 345.000 traditionele verkooppunten (GT) en 8.500 moderne verkooppunten (MT). Dit multichannel-distributiesysteem met meerdere contactpunten vormt een solide basis waarmee Masan Consumer zijn marktaandeel kan behouden en zich kan voorbereiden op de modernisering van de consumentenervaring.

Aandeelhouders bekijken de tentoongestelde producten tijdens het MCH Roadshow-evenement. Foto: Pham Van

Al dertig jaar lang legt Masan Consumer al zijn hart en ziel in elk product. Dankzij een sterk merkecosysteem kan het bedrijf innovatieve producten ontwikkelen, proactief de markt leiden in plaats van trends te volgen, en zijn dominante positie op de FMCG-markt in Vietnam bevestigen.

Strategie voor het moderniseren van de Vietnamese consumentenervaring.

Een sterk merk is de basis, maar een strategie gericht op het moderniseren van de consumentenervaring is de drijvende kracht achter de duurzame groei van Masan Consumer in deze nieuwe fase. Masan Consumer begrijpt de trend "goed eten, goed leven" in de markt en revolutioneert vertrouwde producten, waarbij essentiële behoeften worden omgezet in moderne ervaringen.

Ten eerste moderniseert Masan Consumer zijn producten door middel van technologie en R&D (onderzoek en ontwikkeling). Het verhaal van Omachi is een uitstekend voorbeeld van hoe instantnoedels opnieuw gedefinieerd kunnen worden; van een alledaags product heeft Masan instantnoedels getransformeerd tot een complete, hoogwaardige maaltijd met echt vlees en verse ingrediënten, die voldoet aan de voedingsbehoeften van een hectische levensstijl.

CHIN-SU - een kruidenmerk dat vertrouwd wordt door Vietnamese culinaire experts en chef-koks. Pham Van

Ten tweede moderniseert Masan Consumer de ervaring door middel van haar "Go Global"-strategie. De ambities van Masan Consumer reiken verder dan de grenzen van Vietnam; de "Go Global"-strategie is erop gericht de Vietnamese culinaire cultuur wereldwijd te exporteren. De aanwezigheid van Chin-Su-producten in schappen in Japan, de VS en Europa, en in distributiekanalen zoals Costco, bevestigt internationale kwaliteitsnormen en versterkt de trots van de binnenlandse consument. Dit vertegenwoordigt een transformatie van een binnenlandse onderneming naar een internationaal georiënteerd consumentengoederenbedrijf.

Consumenten kopen producten van Masan Consumer - Chin-Su vissaus, gefermenteerd gedurende 365 dagen. Foto: Pham Van

Ten derde moderniseert Masan Consumer ook zijn distributiekanalen en waardeketen door over te stappen op een "Retail Supreme"-model – directe distributie. In plaats van vast te houden aan een traditioneel distributiemodel dat sterk afhankelijk is van tussenpersonen (agenten van niveau 1 en 2), loopt Masan Consumer voorop met een direct distributiemodel door te digitaliseren en rechtstreeks verbinding te maken met een netwerk van honderdduizenden verkooppunten. Dit model zorgt er niet alleen voor dat het bedrijf directer kan communiceren met retailers en consumenten, maar creëert ook een systematische operationele dataflow, wat een geoptimaliseerd productportfolio, presentatie en verkoopresultaten ondersteunt. Door knelpunten in de tussenhandel te elimineren, bespaart Masan Consumer kosten, verhoogt het de winstmarges en kan het nauwkeurige en effectieve marketingcampagnes uitvoeren op elk verkooppunt.

Terugkijkend op bijna 30 jaar heeft Masan Consumer een solide basis opgebouwd die maar weinig bedrijven kunnen evenaren: het vertrouwen en de loyaliteit van miljoenen gezinnen, een uitgebreid distributienetwerk en een onophoudelijk vermogen tot innovatie.

Nu de Vietnamese consumentenmarkt een nieuwe groeifase ingaat met steeds hogere eisen, blijft Masan Consumer haar pioniersrol waarmaken door de ervaring te moderniseren op basis van de kracht van toonaangevende merken. Dit verhoogt niet alleen de levensstandaard, maar draagt ​​er ook aan bij dat Vietnamese bedrijven een plek op de wereldkaart veroveren.

Op 4 december hield Masan Consumer een roadshow met de titel "MCH-notering op HOSE en het groeiverhaal" in het Sheraton Saigon Hotel. Naar verwachting zouden de directie van Masan Consumer en vertegenwoordigers van diverse grote binnenlandse en internationale investeringsfondsen aanwezig zijn, waardoor het evenement een groot aantal individuele beleggers trok. Tijdens het evenement presenteerde de directie van MCH de langetermijngroeiplannen van het bedrijf, inclusief de kerncompetenties, de huidige strategie en de factoren die de waarde in het komende decennium zullen creëren. De notering van MCH-aandelen op HOSE zal naar verwachting in december 2025 worden afgerond.

Reclame

Bron: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html