10 år med «å gjøre mye, snakke mindre», de ulike reisene til to «kvinnelige generaler» innen landbruk

I løpet av 10 år med «å gjøre mye, men snakke lite», åpnet to kvinnelige administrerende direktører seg for første gang om den forskjellige veien Hoa Phat Agriculture har gått, fra «amatører» til toppen av husdyrindustrien med en fortjeneste på tusenvis av milliarder hvert år, og ble dermed den andre søylen i gruppen.

I 2015, da styreleder Tran Dinh Long i Hoa Phat Group innså at «det er umulig å bare lage stål for alltid», bestemte de seg for å ekspandere til landbrukssektoren – en av de nye pilarene mot bærekraftig utvikling av gruppen.

På den tiden var fru Pham Thi Hong Van (nå daglig leder i Hoa Phat Agricultural Corporation, samtidig direktør i Hoa Phat Animal Feed Company) og fru Nguyen Thi Thanh Van (nå visepresident i Hoa Phat Agricultural Corporation, samtidig direktør i Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) to av medlemmene som ble valgt ut og tildelt nye oppgaver av styreleder Tran Dinh Long.

Før de flyttet til landbruket, hadde den ene jobbet i interiørdesignsektoren i nesten 20 år, den andre hadde ansvaret for regnskap for stålsektoren, og begge var «amatører» i det nye feltet. I en samtale med VietNamNet innrømmet de to kvinnelige administrerende direktørene at de «aldri trodde de skulle jobbe i landbruket», men «sjefen valgte dem til å gjøre det» med en veldig ivrig innstilling fordi de hadde muligheten til å utfordre seg selv.

Velg en annen vei, gjør det ingen tror på

– Fru Hong Van, hva var den strategiske retningen som hjalp denne unge bedriften med raskt å befeste sin posisjon i husdyrmarkedet da hun startet med Hoa Phat Agriculture?

Fru Pham Thi Hong Van: I 2015 gikk Hoa Phat inn i landbrukssektoren. På den tiden vokste husdyrindustrien veldig bra, spesielt svinehold. På denne tiden deltok mange utenlandske direkteinvesteringsenheter og var ganske suksessrike i markedet. De kontrollerte avlsdyrene og fôret.

Vi ser imidlertid også at de fleste bedrifter i bransjen velger å følge tradisjonen: De fokuserer ikke på å investere i fjøsinfrastruktur, de fleste driver med åpne fjøs, har små gårder, fokuserer på husdyrområder, i nærheten av boligområder, eller velger modellen med å koble husdyrforedling med familiegårder.

Fru Pham Thi Hong Van, daglig leder i Hoa Phat Agricultural Corporation og direktør i Hoa Phat Animal Feed Company.

Som etternølere, hvis vi også velger den tradisjonelle veien, vil det være vanskelig for oss å gjøre det bedre enn enhetene som har vært i bransjen lenge. Hoa Phat Agriculture velger en mer utfordrende vei: Vi velger en lukket utviklingsorientering fra Fôr-Gård-Mat. Orientering av storskala konsentrert husdyrhold i henhold til biosikkerhetsmodellen og utvalg av høytytende raser, de mest potensiale i verden når det gjelder produktivitet for å gjøre en forskjell (dansk griserase, Hyline-amerikanske eggleggende høner, australsk kjøttfe).

Å velge å starte med fôr- og gårdsproduksjon med griser, kyr og verpehøner er i samsvar med Hoa Phats fortrinn innen storskala produksjonsstyring, som krever systematiske og standardiserte infrastrukturinvesteringer helt fra starten av.

Det faktum at Hoa Phat bygger sin egen gård uten å leie eller outsource, er hovedfaktoren som bidrar til Hoa Phat Agricultures suksess i dag.

Det klareste beviset er: I 2019 oppsto en enestående pandemi i husdyrnæringen, afrikansk svinepest (ASF), som forårsaket alvorlig og vedvarende skade på Vietnams svineoppdrettsindustri, og tradisjonelle gårder, spesielt husholdninger, ble sterkt rammet. Hoa Phats lukkede gård, som sikrer tre biosikkerhetsbuffersoner, ble ikke rammet.

– Fru Thanh Van, da du jobbet med fru Hong Van i den innledende fasen, la du merke til noe spesielt ved måten Hoa Phat valgte en annen retning på?

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Akkurat som fru Hong Van delte, er det fortsatt et annet valg. På den tiden eide husdyrbedrifter hovedsakelig avlsgriser med en produktivitet på 22–25 avvante griser/purke/årspurke. Vi valgte den renrasede høytytende griserasen med tre linjer L/Y/DU fra Danmark til avl.

Denne griserasen har verdens beste reproduksjonsevne. Jeg husker at da vi bestemte oss for å velge denne danske rasen med høy avkastning, måtte vi også «lære av mestrene» om husdyrhold og ernæring.

Mange utenlandske eksperter, da de hørte at vi er fra Vietnam, med en grisegård med opptil 6000 Danbred-purker, lurte på: «Hvorfor er dere så hensynsløse, hvorfor valgte dere den rasen å oppdrette i Vietnam? Denne rasen har styrker som alle kan se, men har også svært utfordrende sider selv under avlsforholdene i Europa, for ikke å nevne klimaforholdene i Vietnam.» Faktisk hadde den danske høytytende griserasen blitt brakt til Vietnam av noen enheter for avl på forsøksnivå før det, men det var ikke vellykket.

Vi valgte det fordi vi så potensialet og var fast bestemt på å gjøre det vanskelige arbeidet. Historien om Hoa Phat som drev med jordbruk i de tidlige dager ligner på da Hoa Phat begynte å lage stål.

Fru Nguyen Thi Thanh Van, visepresident i Hoa Phat Agricultural Corporation og direktør i Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

Så langt kan vi si at vi har mestret teknologien for å oppdrette verdens mest høytytende og krevende griseraser under Vietnams forhold, med en gjennomsnittlig reproduksjonskapasitet på 31–34 avvanne grisunger/purke/år. Denne produktiviteten har overrasket ikke bare de i bransjen i Vietnam, men også vår danske partner som solgte oss griseraser, som ikke forventet at Hoa Phat kunne oppnå et slikt resultat. I sammenheng med avl av purker i landet vårt ligger produktiviteten for tiden på 22–25 avvanne grisunger/purke/år.

– Fru Thanh Van, som den direkte ansvarlige for svinehold, kan du forklare tydeligere fordelene med den danske høytytende griserasen som Hoa Phat for tiden mestrer, for å se tydeligere hvorfor Hoa Phat i 2015 valgte en retning som ble ansett som dristig på den tiden?

Fru Nguyen Thi Thanh Van: I tillegg til det ovennevnte potensialet for reproduksjonsproduktivitet, har denne griserasen høyt verdsatt kjøttkvalitet: magert, smidig kjøtt, naturlig rødt. Jeg husker at Hoa Phats svinekjøtt først ble solgt til Van Don-markedet (Quang Ninh) i mai og juni 2017. Kjøperne så at grisen ikke var vakker, og klaget over at magen var litt stor, og rumpa ikke var like bred som andre griseraser. Men de hadde allerede betalt et depositum, så de måtte kjøpe varene med tanke på at de måtte kompensere for tapet.

Neste dag kom alle selgerne som hadde kjøpt svinekjøtt den dagen tilbake for å bestille og ba om «samme svinekjøtt som i går». I det øyeblikket visste vi at vi hadde tatt den riktige avgjørelsen.

Med mestring av den lukkede avlssyklusen og kontinuerlig læring ser det ut til at vi har domestisert denne griserasen. På den tiden Hoa Phat importerte danske griser, fantes det også bedrifter i bransjen som importerte en større mengde av rasen enn oss, men de hadde ingen suksess med denne rasen.

Noen ganger er avgjørelser basert på følelser og intuisjon, men så langt har vi aldri hatt et år med tap.

Ved å velge en annen retning, oppnår Hoa Phat Agricultures avlspurker en produktivitet på 31–34 griser/purke/år.

Noen ganger er beslutninger basert på følelser og intuisjon, men har aldri lidd et tap.

– I løpet av de siste 10 årene har husdyrnæringen blitt stadig «testet» av sykdommer og prissvingninger. Fru Hong Van vurderte hvilken periode som var den vanskeligste for Hoa Phat Agriculture, og hva gjorde Hoa Phat for å overvinne den?

Fru Pham Thi Hong Van: Vi anser det ikke som en vanskelighet, vi anser det som en utfordring. Det er sant at husdyrnæringen har møtt mange enestående utfordringer i historien de siste 10 årene, så denne utfordringen er ny selv for de med erfaring i yrket, ikke bare Hoa Phat. Derfor kan man si at vi: Nykommere – gamle ankommere – alle står overfor de samme nye utfordringene.

Den første prisstormen var sent i 2017 og tidlig i 2018, da etterspørselen etter svinekjøtt fra nabolandene plutselig stoppet opp, noe som førte til overforsyning og et stup i svinekjøttprisene. Heldigvis var Hoa Phat fortsatt liten i skala på den tiden.

Så i 2019, da afrikansk svinepest-epidemien feide gjennom og forårsaket alvorlig skade på purker og griser, klarte ikke mange gårder å tåle dette og havnet i en tilstand med store tap, måtte redusere produksjonen, legge ned fjøs eller konvertere til fjørfehold. Mangelen på kommersielle raser ble alvorlig.

For Hoa Phat Agriculture ser effekten ut til å være ubetydelig. Fordi vi har valgt en konsentrert jordbruksmodell i retning av biosikkerhet, bidrar det til en smidig kontroll av epidemier. Prisen på svinekjøtt er lav, men på den tiden er vår ferdige svinekjøttmengde fortsatt liten. I 2020 økte prisen på svinekjøtt til en historisk topp, midt i syklusen har vi svinekjøtt og kommersielle avlsgriser å selge til markedet.

I perioden 2020–2021–2022 var forsyningskjeden brutt, noe som presset råvareprisene kontinuerlig opp. Vietnams husdyrindustri ble sterkt rammet fordi vi har en stor andel importerte råvarer til produksjon av dyrefôr, og Hoa Phat ble også rammet.

I tillegg til utfordringene med prisstormer og epidemier, står den vietnamesiske husdyrindustrien generelt overfor en stor utfordring med å sikre miljøsikkerhet i et varmt og fuktig tropisk klima. I de tidlige stadiene, på grunn av manglende erfaring, hadde vi også noen hendelser. Etter disse hendelsene gjennomgikk vi grundig, økte investeringene og forbedret avløpsvann- og husdyravfallsbehandlingssystemet.

– Og fru Thanh Van, hva hjalp dere to å holde dere rolige i disse krisetidene, slik at dere kunne fortsette å opprettholde flokken og overvinne markedsstormene?

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Hoa Phat følger en systematisk, langsiktig investeringsstrategi med et solid økonomisk fundament. Dette er faktorer som ikke bare hjelper selskapet med å overleve kriser, men også griper muligheter når markedet tar seg opp igjen.

Når markedet faller inn i en «prisstorm», er den største utfordringen for gårdsbruk mangelen på kontantstrøm til reinvestering, noe som tvinger mange til å redusere besetningsstørrelsen. I mellomtiden har Hoa Phat opprettholdt en stabil besetning selv under pandemien eller sterke prissvingninger takket være sitt sterke økonomiske potensial.

Lukket biosikkerhetsjordbruk, kombinert med sterke økonomiske ressurser, hjelper Hoa Phat Agriculture med å overvinne kriser i industrien.

Ikke bare står vi støtt mot risikoer, vi ser også muligheter i dem. Fordi markedsloven alltid er at prisene går opp og så ned, og når de går ned, vil de definitivt gå opp igjen. Å opprettholde en stabil besetningsstørrelse er en fordel for Hoa Phat for å være klar for en stor innhøsting når prissyklusen snur.

Dette er også grunnen til at Hoa Phats totale flokk i 2020 fortsatt var ganske beskjeden, men tjente tusenvis av milliarder.

Innen sykdomsforebygging anvender Hoa Phat Agriculture den strengeste kontrollprosessen. Vi sier ofte at «avstanden fra kontoret til låven er den lengste fordi det tar opptil 48 timer å komme dit (med en geografisk avstand på bare noen få hundre meter)», for å snakke om systemets strenge karantenekrav. Takket være denne driftsdisiplinen, da epidemien feide gjennom husdyrnæringen, ble ikke Hoa Phat sjokkert, men opererte fortsatt som vanlig og opprettholdt husdyrbesetningen.

Frem til nå, i 10 år, har husdyrnæringen gått gjennom mange kriser, men Hoa Phat Agriculture har aldri hatt et år med tap.

Hoa Phat forsyner markedet med mer enn 300 millioner egg hvert år.

– Fra et strategiperspektiv, hvordan vurderer Hong Van landbrukssektorens nåværende rolle i Hoa Phats flernæringsbilde – er det en parallell søyle eller en komplementær sektor?

Fru Pham Thi Hong Van: Da gruppens ledere startet opp med landbruk, forventet de at Hoa Phat Agricultures inntekter ville være lik stålinntektene etter 10 år.

I år er det anslått at landbruksinntektene vil nå 8000 milliarder VND, og ​​overskuddet etter skatt forventes å bli nesten 1500 milliarder VND, men omfanget av Hoa Phat-landbruket er fortsatt ikke som forventet.

Gruppens ledere innrømmet også at «det er veldig vanskelig å drive med landbruk. Selv med et godt kapitalpotensial kan vi ikke gjøre det raskt.» Vi er fast bestemt på å gjøre det bestemt, fokusere på effektivitet og akseptere at skalaen ikke har vokst raskt.

Landbruk er imidlertid fortsatt en strategisk pilar sammen med stål og andre sektorer i konsernet. Faktisk har Hoa Phat Agriculture siden etableringen alltid vært den nest største inntektssektoren i konsernet, rett etter stål.

Bare gjør det, gjør det, så får du det, gjør det, så får du det

– Jordbruk regnes som et svært vanskelig felt. Hvilke fordeler mener du kvinner har når de deltar i bedriftsledelse innen landbruk?

Fru Pham Thi Hong Van: Jeg har vært gjennom en veldig lang prosess med arbeid innen interiørbransjen, hvor det kreves nøyaktighet, detaljer, forsiktighet og beregning av hver krone. Vi kjøper skruer som koster noen få dusin dollar, til materialer og utstyr som koster milliarder.

Det ser ut til å være likheter med å gå over til landbruk, men det kreves høyere detaljnivå, nøyaktighet og presisjon. Dessuten krever det utholdenhet, tålmodighet og sparsommelighet.

Landbrukssektoren generelt og husdyrsektoren spesielt er sektorer med dyptgående vitenskapelig forskningsnivå og blir stadig fornyet og oppdatert.

Bransjen har et høyt servicenivå, så det krever kontinuerlig læring, forbedring av kapasiteten, mye tid, og for å lykkes må man virkelig elske jobben. Med slike krevende jobber synes jeg kvinnelige ledere virker mer passende.

– Med tungt arbeid og ofte borte fra hjemmet, hvordan balanserer du jobb og familie? Føler du deg noen gang utmattet?

Fru Pham Thi Hong Van: Frem til nå har jeg fortsatt følt meg lidenskapelig og dedikert til jobben min. Noen ganger tenker jeg at hvis det en dag var mindre arbeid, ville jeg vært veldig lei meg.

Jeg vet hva jeg må gjøre i hver rolle og hvordan jeg skal balansere det. Det er begrenset med tid i løpet av en dag, jeg må fokusere på å forbedre prestasjonene mine for å prøve å være perfekt. På jobb bruker jeg all min energi og fokus. Når jeg kommer hjem til familien min, oppfyller jeg rollen min som datter, søster, kone og mor. På søndager bruker jeg vanligvis halve dagen på å gå på markedet, lage mat, forberede alt og gjøre alt sammen med familien min. Det er sant at jeg har lite fritid.

På Hoa Phat kommenterer folk ofte at «Hoa Phats svigersønner er fantastiske». Vi har faktisk stor støtte fra både storfamilier og små familier. De stoler på og er veldig stolte av Hoa Phat, så de støtter oss alltid helhjertet.

Fru Nguyen Thi Thanh Van: For meg handler det ikke om balanse, men å vite hvor jeg er og hva jeg trenger å gjøre. Derfra organiserer og prioriterer jeg familie og arbeid i en rimelig rekkefølge.

Jeg husker fortsatt hva faren min lærte meg: Alle har sin egen jobb, men lev slik at du vil gå på jobb om morgenen og vil komme hjem til familien om ettermiddagen. Du må balansere familielivet for å ha en god tankegang for jobb.

– Hvis du skulle sende en beskjed til unge kvinner som går inn i utfordrende karrierer som landbruk i anledning 20. oktober, hva ville du sagt?

Fru Pham Thi Hong Van: Både menn og kvinner har sine egne styrker. Derfor synes jeg kvinner bør være selvsikre, strebe etter å bidra og vise sitt fulle potensial, og stadig lære å forbedre sine evner. Når man jobber med innsats, lidenskap og dedikasjon, vil suksess garantert komme.

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Jeg husker alltid på at jeg skal gjøre mitt beste med det jeg mener er best, ikke for å få noe tilbake, men slik at folk kan stole på meg og føle seg trygge når de gir meg arbeid. Den tilliten kommer bare når du virkelig tar initiativ til å gjøre en innsats, ikke venter på at arbeidet skal bli tildelt.

Bare gjør ditt beste, for først når du begynner å jobbe kan du få erfaring, øve på tilpasningsevne og modnes i arbeidet ditt. Unge kvinner, bare start frimodig – gjør det, så kommer det, gjør det, så får du det.

Kilde: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html