Standen til Anh Nghia Company Limited (ANCL) på den nylige internasjonale utstillingen i Hanoi tiltrakk seg manges oppmerksomhet på grunn av det svært store bakteppet som viste et bilde av et kart over Vietnam og ordene «We are Vietnam Company» (PV).

ANCLs imponerende stand på en nylig internasjonal utstilling i Hanoi.

Da vi besøkte selskapets nettside for å finne ut mer informasjon, syntes vi det var vanskelig å tro at kundeintroduksjonsdelen hadde store navn som: Harley Davidson – et kjent amerikansk motorsykkelmerke; Ducati – et ledende italiensk motorsykkelmerke; Bombardier – en kanadisk produsent av forretningsjeter; Volvo – et verdensledende bilmerke i Sverige...

Vi kontaktet herr Nguyen Van Nghia, generaldirektør i ANCL, for å lære mer om dette vietnamesiske foretaket.

Start en bedrift med et lån på 15 millioner VND

I 2004 var ikke Vietnams mekaniske industri like utviklet som den er nå. Svært få bedrifter masseproduserte mekaniske komponenter i store mengder. Utenlandske direkteinvesteringsbedrifter (FDI) med monteringsanlegg i Vietnam måtte stort sett importere komponenter fra utlandet.

Med en lidenskap for mekanikk og et ønske om å bidra til utviklingen av landets støtteindustri, bestemte Nguyen Van Nghia seg for å etablere ANCL, en bedrift som spesialiserer seg på presisjonsmekanikk.

«Å starte en bedrift på den tiden var en ganske risikabel avgjørelse for meg», minnes Nghia.

Mr. Nguyen Van Nghia, generaldirektør for ANCL.

På grunn av vanskelige familieforhold forlot familien hjembyen Nam Dinh for å dra til Sørstatene for å drive med nye økonomiske aktiviteter. Faren jobbet som sikkerhetsvakt for en tobakksfabrikk, så det å ha kapital til å kjøpe maskiner for å starte en bedrift var et svært vanskelig problem for Nguyen Van Nghia.

«På den tiden, etter at jeg var ferdig med college, jobbet jeg omtrent et år som arbeider for VPIC Group – et utenlandsk direkteinvesteringsforetak. Det var i løpet av min tid som arbeider, da jeg var vitne til situasjonen der utenlandske direkteinvesteringsforetak alltid manglet importerte komponenter til produksjon og montering, at jeg kom opp med ideen om å etablere en fabrikk for komponentforsyning. Uten noen oppsparte midler måtte jeg imidlertid finne alle måter å overbevise foreldrene mine om å låne penger for å hjelpe meg med å kjøpe maskiner, omtrent 15 millioner dong. De første dagene med å starte en bedrift var virkelig fulle av vanskeligheter, og jeg manglet alt fra kapital til erfaring, informasjon og teknologi ...», sa grunnleggeren av ANCL.

Med stor besluttsomhet ble ANCLs produksjonsanlegg raskt etablert. Den første kunden var FDI-bedriften der herr Nghia tidligere jobbet.

«Da jeg fortsatt syklet til skolen (i 1997), spøkte vennen min og jeg ofte med hverandre: «Hvis vi bare kunne vinne en lotteribillett, ville vi kunne spise den hele livet.» Jackpotpremien på lotteribilletten den gang var 50 millioner VND minus skatt, det resterende beløpet var 45 millioner VND. Og den første bestillingen, den første fakturaen jeg utstedte til en kunde, var verdt 34,5 millioner VND, og ​​jeg oppnådde nesten drømmen min om å vinne i lotto», sa Nghia smilende mens han delte et interessant minne knyttet til sin første bestilling.

Invester i FoU for å lage vanskelige produkter

Etter nesten 20 år med produksjon av separate komponenter i henhold til kundens design i mellomsegmentet, innså grunnleggeren av ANCL at hvis virksomheten kun behandler i henhold til kundens forespørsel, vil inntektene, fortjenesten og verdien til vietnamesiske bedrifter bare være på et lavt nivå. Hvis forretningsmodellen ikke transformeres, vil det være mange risikoer.

Derfor bestemte ANCL seg for å investere i menneskelige ressurser og teknologi for å trenge inn i vanskelige produktsegmenter. I 2021 ble ANCL Techco født, og FoU-aktiviteter (forskning og utvikling) ble ytterligere promotert.

Når man ser på ANCLs moderne maskineri og produksjonslinje, kan man se at «sjefen» har investert stort.

Nghia sa at den totale investeringskapitalen for nåværende maskiner og utstyr er mer enn 5 millioner USD. Imidlertid er «det verdt pengene». Maskiner med høy automatiseringsteknologi (som fresemaskiner) vil skape store inntekter og verdi fordi de kan lage produkter med høy vanskelighetsgrad, som oppfyller kravene til store selskaper, som komponenter innen halvleder-, bil-, medisin-, olje- og gassindustrien, sportsindustrien ...

Etter å ha vært kunde hos ANCL i omtrent to år nå, med produkter innen komponenter til elektriske sykler, motorsykler, motorrør osv., og etter å ha besøkt ANCLs fabrikk i Dong Nai direkte, sa Nguyen Van Ninh, grunnlegger av GDC Vietnam Joint Stock Company: «Før gruppen vår dro til Dong Nai, så vi for oss ACNL som et vietnamesisk selskap, så vi bare etablerte en liten fabrikk med noen få maskiner. Etter å ha sett det med egne øyne, hadde alle samme oppfatning: Utover all fantasi trodde vi ikke et vietnamesisk selskap kunne investere så systematisk.»

«Senere jobbet GDCs ansatte ofte på ANCLs fabrikk i Bac Ninh, inkludert produksjonsledelse, kvalitetsstyring, overordnet ledelse osv. Alle kommenterte at Mr. Nghias team var svært profesjonelt», la Mr. Ninh til.

Med gunstige forhold i form av relativt gode maskiner og utstyr, kombinert med et team av høyt kvalifiserte teknikere, akkumulerer ANCL gradvis erfaring, forbedrer sin evne til å oppfylle strenge krav til produktkvalitet og deltar gradvis i forsyningskjeden for mange kjente multinasjonale selskaper.

ANCLs typiske kunder inkluderer mange multinasjonale selskaper.

«Selv om vi bare er den andre leverandøren til store selskaper som Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo osv., må vi fortsatt gjennomgå strenge evalueringer før vi blir en leverandør i deres forsyningskjede. Vi må oppfylle mange vanskelige krav angående systemprosesser, standarder, kapasitet osv. Selv om vi har gått gjennom mange vanskeligheter, vil ordrene være stabile når vi har oppgradert nivået vårt. ANCL har lært mye om profesjonalitet fra disse multinasjonale selskapene. Det strategiske og dyptgående samarbeidet med multinasjonale selskaper er også en stor fordel for vietnamesiske små og mellomstore bedrifter», fortsatte Nghia.

For tiden har ANCLs produktportefølje rundt 1000 produkter i form av separate komponenter og små komponenter. Spesielt verdt å merke seg er noen ferdige produkter med merkevaren «Make in Vietnam», som for eksempel Trainer – en sportsutstyrsapplikasjon med simulert spillprogramvare.

Vietnamesiske presisjonsmekaniske bedrifter dekker ikke bare innenlandske kunders behov, men eksporterer også rundt 10 typer produkter til internasjonale markeder.

En kunde i Storbritannia sendte en gang en e-post for å uttrykke sin tilfredshet og lovet å sende ingeniørene sine til Vietnam for å jobbe med ANCL-teamet.

Når han ærlig talt ser på konkurranseevnen til ANCL-produktene, vurderte daglig leder Nguyen Van Nghia seg selv: «Styrkene til produktene våre er holdbarhet og stabil kvalitet. For å ytterligere forbedre vår konkurranseevne i det internasjonale markedet, vil vi imidlertid fortsette å forbedre produktiviteten, effektivisere produksjonen og automatisere mer for å få bedre priser ...».

Stolthet over vietnamesiske merkevarer

Nguyen Van Nghia startet som ansatt for utenlandske direkteinvesteringer og ble deretter leverandør, og formet snart tankegangen og arbeidsmåten til en global bedrift.

ANCL har et moderne system av maskiner, utstyr og produksjonslinjer.

«Jeg er veldig imponert over måten ANCL leder på. Selv om ANCs skala ikke er på nivå med FDI-foretak, har måten de håndterer data, produktinformasjon osv. på både den japanske omhyggeligheten og den europeiske virksomhetens åpenhet. Spesielt ANCL har en mer menneskeorientert arbeidsinnstilling. Fra små ting som toaletter, kantiner osv. er alt veldig ryddig. Da jeg samhandlet med ansatte som jobbet i ACNLs avdelinger, var alles ansikter veldig glade», delte grunnleggeren av GDC Vietnam Joint Stock Company sine personlige følelser.

Med ønsket om å bli en ledende bedrift innen maskinindustrien, bruker «daglig leder» i ANCL mye tid og krefter på å studere mer om globalisert virksomhet, og deltar proaktivt i internasjonale utstillinger i land med de mest utviklede maskinindustriene i verden, som Tyskland, USA, Japan osv. ANCL-merket blir stadig mer kjent blant multinasjonale selskaper.

«Mange ganger når vi deltok på internasjonale messer i USA og Tyskland, spurte kunder ANCL om vi var en japansk eller vietnamesisk bedrift. Kanskje fordi vi har en noe lignende stil som japanske bedrifter, og jobber relativt profesjonelt. Vi var veldig stolte av å være en vietnamesisk bedrift da vi nylig deltok på en internasjonal messe i Hanoi. I tillegg til å unngå forvirring, ønsket vi å bekrefte vårt vietnamesiske merke med selvtillit, så vi designet bakteppet for standen vår med et fremtredende bilde av et kart over Vietnam og ordene «Vi er et vietnamesisk selskap», forklarte herr Nghia ideen om å hedre vietnamesiske merkevarer.

Etter å ha vært involvert i presisjonsmekanisk prosesseringsindustri i mange år, kommenterte generaldirektøren i ANCL at mulighetene og potensialet for å «gå globalt» (gå til det globale markedet - PV) er enorme for vietnamesiske bedrifter. Vi har hatt og har mange bedrifter som eksporterer til mange store økonomier. Det er mange muligheter, men det er heller ingen mangel på konkurranse og makrorisiko. I en flat verden blir mye enklere, men mye blir også vanskeligere. For å lykkes må vietnamesiske bedrifter proaktivt lære, forbedre teknologien og ledelsesevnene sine; de ​​må alltid opprettholde tilliten, og spesielt ha forretningsetikk og respekt for kundene.

Med fokus på «der ANCL-produkter er, der er ANCLs markedsgrense», setter ANCL seg som mål at eksportverdien skal utgjøre 60–70 % av den totale inntekten. For tiden fortsetter denne vietnamesiske bedriften å fremme markedsføringsaktiviteter, strukturere ressurser, investere i teknologisk utstyr og velge passende kundesegmenter og produkter for raskt å realisere de fastsatte målene.

Som svar på spørsmålet «Hvem har hatt størst innflytelse på deg personlig gjennom hele karriereutviklingen din?», svarte ANCLs administrerende direktør selvsikkert: «Ingen. Med forretningsetikk som et veiledende prinsipp for karrieren min, gjør jeg det alltid vanskelig for meg selv innenfor reglene for ikke å miste meg selv.»

Vietnamnet.vn