Hvordan kan du unngå å falle i fellen med eiendomssvindel og prismanipulasjon?

DNVN - CBRE Vietnams administrerende direktør, Duong Thuy Dung, bekreftet eksistensen av «svindel» og «prismanipulasjon» i eiendomsmarkedet og rådet kjøpere til å være ekstremt kloke og forsiktige når de vurderer om investeringen er lønnsom for å unngå å falle i feller.

På pressekonferansen som annonserte høydepunktene i eiendomsmarkedet i Da Nang for andre kvartal 2025 av CBRE Vietnam (en del av det amerikanske eiendomsservicekonsernet CBRE), intervjuet en reporter fra Vietnam Business News selskapets administrerende direktør, Duong Thuy Dung, om noen uvanlige tegn som forekommer i området.

Administrerende direktør i CBRE Vietnam, Duong Thuy Dung, presenterte en rapport om høydepunktene i eiendomsmarkedet i Da Nang i andre kvartal 2025.

Hvordan ser CBRE Vietnam på prisutviklingen for leiligheter og tomter i Da Nang i løpet av første halvdel av 2025?

Fru Duong Thuy Dung: Ifølge CBRE Vietnams registre var den gjennomsnittlige salgsprisen for høyhusboliger og leiligheter i Da Nang-markedet i løpet av de første seks månedene av 2025 omtrent 85 millioner VND/m2, den høyeste i landet, og oversteg til og med den gjennomsnittlige salgsprisen i Ho Chi Minh-byen (82 millioner VND/m2) og Hanoi (79 millioner VND/m2). Dette er en økning på 27 % sammenlignet med samme periode i fjor (Hanoi økte med omtrent 30–35 %, Ho Chi Minh-byen økte med mer enn 20 %).

Tomteprisene i Da Nang forventes å øke med 15–20 % i de fleste større byområder og viktige steder i byen i løpet av første halvdel av 2025. I noen viktige områder langs kysten og elvebreddene kan prisøkningen nå 20–25 %. Dette er gode nyheter for Da Nang-markedet, men på noen måter er kostnaden for kjøpere her høyere.

For tiden ser det ut til at Da Nang opplever en «landfeber», en gjentakelse av situasjonen i 2018–2020. Er dette etter din mening en ekte landfeber eller en spekulasjonsboble?

Fru Duong Thuy Linh: Når man snakker om økninger i landpriser, er det nødvendig å spesifikt undersøke hvilke områder som opplever prisøkninger for å vurdere om det er en økning i landpriser eller ikke. Definisjonen av en økning i landpriser inkluderer både reelle og kunstige prisøkninger. I noen områder observerer vi mange faktorer, som forbedret infrastruktur, omfattende masterplanlegging og deltakelse fra anerkjente investorer som bidrar til økningen i landpriser.

Det er en reell prisøkning. Kjøperne er nå svært kunnskapsrike; de ​​kan se at tomteprisene der faktisk har økt sammenlignet med før. De er imidlertid fortsatt villige til å bruke penger på å kjøpe fordi det er en reell prisøkning. Likevel finnes det også områder med kunstige prisøkninger, som betyr at prisene stiger «i tråd med trenden».

Dette betyr at det finnes områder der ingenting er utviklet ennå, men det går rykter om infrastrukturutvikling, fusjoner eller kommende prosjekter ... som fører til prisøkninger. Dette «følge trenden»-fenomenet forekommer i Da Nang, men etter vår mening er den kunstige prisøkningen i området på dette tidspunktet ikke så alvorlig som den var i 2018–2020.

I perioden 2018–2020 opplevde Da Nang en langvarig økning i landpriser, men det ble ikke brakt mange produkter ut på markedet. I flere år etterpå ble det også implementert svært få prosjekter i området. I løpet av de siste to årene har imidlertid mange prosjekter blitt lansert av anerkjente investorer, og disse prosjektene har solgt svært bra.

Fru Duong Thuy Dung svarer på spørsmål fra en reporter fra Vietnam Business.

Når vi ser på markedsabsorpsjonen, ser vi at denne perioden er forskjellig fra 2018–2020. Derfor er vi ikke overdrevent bekymret for en spekulativ landboble i Da Nang. Fra individuelle investorers eller kjøperes perspektiv, spesielt de fra andre områder, er det imidlertid nødvendig med forsiktighet når det gjelder investeringsstrategier.

Noen hevder at utbyggere i den senere tid, når det er et overskudd av leiligheter, kunstig blåser opp tomteprisene for å lokke intetanende kjøpere til å kjøpe leiligheter i stedet for tomt. Deretter, når tomteprosjekter lanseres på markedet, bruker de lignende taktikker for å lure kjøpere til å kjøpe leiligheter i stedet. Tror du en slik praksis med å "lokke intetanende kjøpere" eksisterer, og hvilke løsninger finnes for å beskytte kjøpernes legitime rettigheter?

Fru Duong Thuy Dung: Fenomenet «landspekulasjon» skjer ikke bare i Da Nang; det forekommer også i store markeder som Hanoi og Ho Chi Minh- byen ... Landpriser som øker med mer enn 30 % på bare én dag er definitivt en boble; det er umulig for landpriser å øke så raskt og genuint. Jeg kan trygt si at smarte kjøpere aldri ville akseptere en slik prisøkning.

Kanskje de tidligere økningene i spekulative tomtepriser skyldtes at kjøpere fryktet at noen andre ville kjøpe dem alle hvis de ikke gjorde det, men kjøpere blir stadig mer smarte og vil aldri investere i områder med så åpenbare spekulative bobler.

Hvorvidt det er en «svindel»-taktikk må vurderes fra sak til sak, avhengig av det spesifikke prosjektet. Jeg tror det kan være et «knep» for å selge hus og tomter. Dette er ikke unikt for Da Nang; lignende situasjoner finnes i andre markeder, som for eksempel Hanoi. Noen prosjekter ansetter til og med folk til å stå i kø for å kjøpe, men i virkeligheten er det en falsk kø ...

Den mest effektive løsningen på dette problemet må komme fra kjøperne selv, enten de investerer eller kjøper til personlig bruk. Det er svært vanskelig å bevise at prosjekteiere eller meglere med vilje blåser opp prisene, og det er også svært vanskelig for myndighetene å gripe inn i denne saken. Derfor er den beste tilnærmingen at kjøpere er årvåkne og unngår å falle i fellen med oppblåste priser.

Tidligere manglet kjøpere informasjon om prismanipulasjon og svindel, men nå er de godt informert. De er nå kloke nok til å vurdere gjennomførbarheten av investeringen sin, i stedet for blindt å følge reklame eller løfter fra prosjekteiere, fordi selv kontraktsavtaler ofte er spinkle. Mer enn noen andre vil kjøperne selv kunne unnslippe slike feller.

Takk, frue!

Hai Chau

Kilde: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/cach-nao-de-tranh-sap-bay-lua-ga-thoi-gia-bat-dong-san/20250724074618212