Små og mellomstore bedrifter tilpasser seg fleksibelt til markedssvingninger ved årets slutt

Slutten av året åpner alltid opp for mange salgsmuligheter, men bringer også med seg stort press på kostnader og råvarer. I Thanh Hoa går små og mellomstore bedrifter inn i høysesongen med en forsiktig, men fleksibel tankegang, og justerer alt fra å klargjøre varer til å styre kontantstrømmen og henvende seg til kunder. Det er lett å se at de ikke lenger venter på at markedet stabiliserer seg før de tar grep, men proaktivt endrer seg for å opprettholde en stabil posisjon i en volatil periode.

Vibabo Company Limited optimaliserer produksjonslinjene for å forbedre forsyningskapasiteten ved årets slutt.

Vibabo Co., Ltd., Tan Thanh Commune, en enhet som spesialiserer seg på produksjon av bambus- og rottingprodukter, har i år ikke lenger som mål å motta like mange bestillinger som før, men fokuserer på å optimalisere driften. På grunn av de raske endringene i rå bambus- og rottingpriser og transportkostnader, deler selskapet hvert produksjonsparti inn i små partier, kontrollerer lagerbeholdningen per uke for å unngå kapitalstagnasjon og opprettholde en stabil produksjonsrytme. Le Xuan Lam, direktør i selskapet, sa: «Det største målet i den siste fasen av året er fleksibilitet. Råvarene svinger stadig, så vi velger å rotere raskt. Vi distribuerer bare partier som er sikre og har en klar produksjon. Dette unngår både risikoer og opprettholder stabilitet for bambus- og rottingleverandører i området.»

Parallelt med å effektivisere prosessen, testet Vibabo også mange nye design for å dekke forbrukssesongen ved årsskiftet, spesielt miljøvennlige produkter som gjenbrukbare bambuskopper og -bokser, og husholdningsartikler laget av bambus behandlet for å være muggsikker og vanntett. Selskapet strammet også inn de tekniske standardene, og brukte et forbedret tørke- og varmebehandlingssystem for å begrense vridning når været blir kaldt. Disse tilsynelatende små justeringene utgjør en stor forskjell, og hjelper Vibabo-produkter med å opprettholde stabil kvalitet selv når de må leveres oftere.

I Thuong Ninh kommune opererer Thanh Phat macadamia-kooperativ også i en lignende ånd. I stedet for å lagre store mengder nøtter og råvarer som tidligere år for å forberede seg til forbrukssesongen ved årets slutt, deler kooperativet det inn i mange små lagerpartier, og følger nøye med på svingninger i landbruksproduktpriser og forhandlernes etterspørsel. Alle planer beregnes ukentlig, noe som både reduserer lagerkostnader og opprettholder fleksibel kontantstrøm. Pham Thi Thu, nestleder i kooperativet, sa: «Råvareprisene svinger raskt på slutten av året. Bare det å «holde» varer til feil tid kan lett føre til at kapitalen stagnerer. Kooperativet velger å rotere kontinuerlig og bare importere visse partier, slik at det er mer proaktivt og ikke avhengig av markedet.» Samtidig fremmer kooperativet nettsalg, lager innhold for produktlanseringer og direktestrømmer til faste tider for å opprettholde kontakten med detaljhandelskunder. Takket være denne tilnærmingen holder forbruket seg stabilt selv når markedet bremser opp, fordi folk må vurdere utgiftene sine ved årets slutt.

I mellomtiden har AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. demonstrert sin fleksibilitet på sin egen måte i bransjen for teknisk utstyr. I stedet for å utvide sin skala massivt, prioriterer selskapet å motta bestillinger med raske betalingssykluser, både for å sikre kontantstrøm og redusere lagerrisiko når materialpriser og fraktkostnader svinger. Samtidig styrker selskapet sine bånd med lokale entreprenører, bygger en kompakt, lukket forsyningskjede, og sikrer at utstyr leveres i tide og med kvalitet. Salgssjef Nguyen Minh Hoa delte: «Høysesongen på slutten av året har alltid mange variabler. Hvis vi ikke er proaktive i kontantstrøm og koordinering med partnere, vil selskapet sannsynligvis møte risikoer. Vi velger strategien «liten, men sikker», både for å sikre kunder og stabilisere produksjonsaktivitetene.» Takket være denne tilpasningen har selskapet opprettholdt sin produksjonsrytme og beholdt sitt omdømme i markedet i en periode med høy etterspørsel og intens konkurranse.

Produkter fra Thanh Phat Macadamia Cooperative, Thuong Ninh kommune, ble vist frem på messen – noe som demonstrerte bedriftens strategi for rask tilpasning på slutten av året.

Det som gjør årssluttbildet for små og mellomstore bedrifter i Thanh Hoa mer levende, er måten de håndterer risikoer på. I motsetning til tidligere, da de fleste av dem reagerte i henhold til situasjonen, bruker mange enheter i år etterspørselsprognoser basert på ukentlige salgsdata, som kontinuerlig oppdateres for å justere mengden varer og salgspriser deretter. Andre signerer mer fleksible kontrakter med leverandører, kan øke eller redusere volumet i partier og unngå avhengighet av en fast varekilde. Disse endringene virker små, men hjelper bedrifter med å redusere risikoen for brutte ordre betydelig og begrenser den passive situasjonen når markedet svinger uventet.

Selvfølgelig gjenstår det vanskeligheter. Arbeidskapital er fortsatt den største bekymringen. Rentesatsene på kommersielle lån svinger mellom 6,5 og 8,5 % per år, noe som tvinger mange bedrifter til å kalkulere svært nøye før de importerer varer eller utvider produksjonen for høysesongen. Noen bedrifter har foreslått en prioritert kredittpakke for varer som betjener Tet og nødvendig forbruk, noe som hjelper dem å ha motivasjonen til å opprettholde produksjonen når kostnadene stiger for raskt. Mange bedrifter forventer også støtte til e-handelsopplæring, sporbarhets- og etterspørselsprognoseverktøy, fordi digital transformasjon ikke lenger er et alternativ, men den eneste måten å beholde kunder på i sammenheng med sesongmessige endringer i forbrukeratferd.

I et bredere perspektiv viser denne årsskiftet den tydelige modenheten til små og mellomstore bedrifter. De venter ikke lenger på at markedet skal «puste» før de tar grep, men tar proaktivt initiativ. I et volatilt marked hjelper fleksibilitet ikke bare bedrifter med å komme seg gjennom de travleste ukene på slutten av året, men skaper også et solid grunnlag for 2026 – en periode som er spådd å fortsette å være konkurransedyktig, men som også åpner opp muligheter for enheter som vet hvordan de skal justere forretningsrytmen sin til rett tid.

Artikkel og bilder: Chi Pham

Kilde: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm