Støtte næringsmiddelindustrien for å få dypere tilgang til det amerikanske markedet

Ifølge handelsfremmende byrå – departementet for industri og handel , har USA alltid blitt ansett som «destinasjonen» for mange av Vietnams eksportindustrier, spesielt matvarer, en gruppe produkter med sterke konkurransefortrinn. Stort forbruk og høye kvalitetskrav gjør dette markedet til en test, men også en mulighet for vietnamesiske produkter til å forbedre seg.

Pepper- og krydderindustrien er et typisk eksempel. Fru Hoang Thi Lien, president i Vietnam Pepper and Spice Association, sa at industrien har diversifisert eksportmarkedene sine, men at USA fortsatt står for den største andelen, omtrent 23 %, takket være attraktive profittmarginer.

« Det er verdt å merke seg at Vietnam, selv uten en bilateral handelsavtale, har blitt tildelt mestfavorisert nasjon (MFN)-status av USA innenfor WTO-rammeverket, slik at mange krydderprodukter lenge har hatt 0 % importavgift. Dette er en viktig faktor som har bidratt til at kryddereksporten til USA har opprettholdt en positiv vekstrate siden begynnelsen av året », sa Lien.

I tillegg til markedsfordeler har støtten fra Industri- og handelsdepartementet i å bringe bedrifter nærmere det nordamerikanske distribusjonssystemet bidratt betydelig til å posisjonere vietnamesiske produkter.

I midten av november, innenfor rammen av det nasjonale handelsfremmende programmet, organiserte handelsfremmende byrå en delegasjon av vietnamesiske bedrifter for å delta på den internasjonale mat- og drikkemessen Private Label Show 2025 i Chicago, USA. Dette er det ledende prestisjefylte arrangementet for produktgrupper med private label-produkter.

Den vietnamesiske delegasjonen inkluderer 14 bedrifter, som bringer med seg mange forskjellige produkter som passer for nye forbrukstrender i Nord-Amerika, som for eksempel: pepper, kanel, stjerneanis; cashewnøtter; duftende ris; bearbeidet frukt; konfekt; drikkevarer; sukkerfri mat; økologiske produkter; vegansk mat... Alle oppfyller internasjonale standarder og er svært konkurransedyktige.

« Private Label Trade Show er det ledende arrangementet innen mat- og hurtigomsettelige forbruksvarer. I år er det mer enn 2000 utstillere fra 60 land, med mer enn 3000 stander », understreket Nguyen Thi Thu Thuy, nestleder for Center for Trade and Investment Promotion Support.

Ifølge rask statistikk fra Trade Promotion Agency har den vietnamesiske delegasjonens deltakelse på messen langt overgått forventningene. Hver bedrift har i gjennomsnitt 20–25 direkte møter med importører, distribusjonskjeder og store supermarkeder fra USA, Canada og Mexico. Dette er en målrettet kontaktaktivitet, i tråd med kravene til bærekraftig markedsutvikling.

Det er verdt å merke seg at 7 bedrifter signerte 10 kontrakter på messen, med fokus på produkter med sterke sider som: konfekt, krydder (pepper, kanel, stjerneanis), cashewnøtter, pakket mat og drikke. Noen bedrifter inngikk også langsiktige samarbeidsavtaler, noe som åpnet for muligheter til å gå inn i distribusjonssystemet med dusinvis til hundrevis av salgssteder i Nord-Amerika.

Mer enn 70 % av bedriftene blir bedt om å sende prøver eller standarddokumenter umiddelbart etter det første møtet. Dette gjenspeiler den reelle tiltrekningen til vietnamesiske produkter for kjøpere i den nordamerikanske regionen.

Mange partnere på messen vurderte at den vietnamesiske paviljongen skilte seg ut ikke bare takket være den kreative designen, men også på grunn av den rike produktporteføljen som oppfylte internasjonale standarder, og dermed møtte forbrukertrenden med stadig større prioritering av sikkerhet, helse og bærekraft.

« Det nordamerikanske markedet er et av nøkkelmarkedene for den vietnamesiske matindustrien. De positive resultatene på messen har åpnet for muligheter for dypere samarbeid i fremtiden », bekreftet Nguyen Thi Thu Thuy.

Tilstedeværelsen av vietnamesiske bedrifter på store handelsarrangementer som Private Label Show 2025 fortsetter å styrke strategien om å bygge merkevaren «Foods of Vietnam» i det internasjonale markedet, ikke bare ved å selge produkter, men også ved å selge vietnamesisk omdømme og forbrukerkultur.

Handelsfremmende byrå håper at denne bragden vil være en drivkraft for å hjelpe bedrifter med å utvide bestillinger, øke forbindelsene med store distribusjonssystemer og bidra til å fremme bærekraftig eksportomsetning i tiden som kommer.

Med tett støtte fra markedsføringsbyrået og besluttsomheten om å forbedre produktkvaliteten, har vietnamesiske matprodukter grunnlaget for å trenge dypere inn i det amerikanske markedet, hvor potensialet fortsatt er åpent for bedrifter som tør å tenke stort og investere metodisk.

Tagger: Eksportfremme, handelsfremmende byrå, næringsmiddelindustri

Kilde: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/ho-tro-doanh-nghiep-nganh-thuc-pham-tiep-can-sau-thi-truong-my.html