Investeringsskifte – siste del: Det innenlandske markedet går inn i et nytt konkurransepreget landskap

Bølgen av investeringsflytting har ført til tilstrømningen av mange kinesiske merker og varer til Vietnam, noe som har ført til at det innenlandske markedet har gått inn i en mer intens konkurransefase. Økt press tvinger vietnamesiske bedrifter til å innovere forretningsmodellene sine og styrke sin evne til å opprettholde markedsandeler i den nye konkurransestrategien.

Kinesiske varer oversvømmer markedet.

Sammen med endringen i forsyningskjedene opplever det vietnamesiske innenlandske markedet en sterk bølge av ekspansjon fra kinesiske merkevarer. Deres stadig mer konsentrerte tilstedeværelse innen detaljhandel, kosmetikk, leker, mote , mat og drikke, husholdningsvarer og livsstilsprodukter skaper ny konkurranse, spesielt i store kjøpesentre.

Det vietnamesiske innenlandske markedet opplever en sterk ekspansjonsbølge fra kinesiske merkevarer.

Innen detaljhandel og mat- og drikkevaresektoren ekspanderer kjeder som KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao osv. raskt med høy butikkdekning og en strategi for å velge førsteklasses lokasjoner. Ho Chi Minh-byen og Hanoi er deres prioriterte markeder på grunn av høy forbrukertetthet og de moderne handlevanene til unge mennesker.

Ifølge CBRE Vietnam heller dagens forbrukertrender mot en modell med «shoppingopplevelse». Kinesiske merkevarer er raske til å tilpasse seg og implementere iøynefallende butikkmodeller med mange underholdningselementer, og lanserer stadig trendy produkter, noe som hjelper dem med å raskt skape merkevarekjennskap og tiltrekke seg unge mennesker.

Ikke bare begrenset til detaljhandelskjeder, forventes det at offisielt importerte kinesiske varer vil øke kraftig i de siste månedene av 2025. Ifølge General Department of Customs nådde importomsetningen fra Kina over 150 milliarder USD innen utgangen av oktober 2025, en økning på over 25 % sammenlignet med samme periode. Innen november 2025 anslås dette tallet å nå 167,5 milliarder USD, som utgjør mer enn 40 % av Vietnams totale importomsetning. Mange produktgrupper opplever sterk vekst, som maskiner, utstyr, elektroniske komponenter, kjemikalier, plast, tekstil- og fottøyråvarer og tilbehør, og forbruksvarer.

Et bemerkelsesverdig poeng er at handelsunderskuddet med Kina etter 11 måneder har oversteget 100 milliarder dollar, noe som gjenspeiler den betydelige rollen dette markedet spiller i den innenlandske forsyningskjeden og demonstrerer den stadig dypere avhengigheten av kinesiske varer.

En kinesisk stand for skjønnhetsprodukter deltok på en nylig utstilling i Ho Chi Minh- byen.

Samtidig, fra oktober til desember 2025, opplevde en rekke handelsfremmende messer i Ho Chi Minh-byen en overveldende deltakelse fra kinesiske bedrifter. På Vietnam Expo HCMC 2025 sto den kinesiske paviljongen for en stor andel av de internasjonale utstillerne. På IGHE 2025 Home Appliances and Gifts Exhibition, med over 500 stands, hadde kinesiske bedrifter en betydelig andel. På VHHE 2025 Hardware and Hand Tools Exhibition var mange kategorier av industrimaskiner og -utstyr nesten utelukkende dominert av kinesiske selskaper.

Ifølge arrangørene har antallet kinesiske bedrifter som registrerer seg for å delta i messer i Vietnam økt 1,5 til 2 ganger sammenlignet med tidligere år, noe som indikerer at det vietnamesiske markedet er i ferd med å bli et viktig handels- og forbruksmål i deres regionale strategi.

Konkurransepress for å vinne markedsandeler

Tilstrømningen av kinesiske varer og merkevarer har ført til en mer intens konkurransefase i Vietnams innenlandske marked. Innenfor mange segmenter som mote, kosmetikk, sko, mat og drikke, husholdningsvarer og småapparater står vietnamesiske bedrifter overfor betydelig press når det gjelder pris, hastighet på introduksjon av nye produkter og kundeopplevelse.

En representant fra Viña Giày uttalte at det største presset kommer fra kinesiske varer, som er billigere, mer visuelt tiltalende og endrer design raskt. Det er vanskelig å overleve perioden etter pandemien, og nå må innenlandske bedrifter konkurrere med merkevarer som har et sterkt produksjonsgrunnlag bygget over flere tiår.

KIDO Group har også observert en lignende trend. Bare i løpet av de siste seks månedene har selskapet jobbet med nesten 20 handelsfremmende delegasjoner fra Kina, noe som har vist betydelig interesse for det vietnamesiske markedet. For å svare på dette akselererer KIDO investeringene i digital transformasjon og anvender AI i salgssystemet sitt for å optimalisere kostnader og øke effektiviteten i markedsdekningen. Dette er forberedelser til en langsiktig kamp.

En stand som viser frem sokker fra Kina.

Konkurranse handler ikke bare om lave priser. Kinesiske merkevarer beveger seg mot å posisjonere seg som produkter av høy kvalitet med attraktivt design og en velstrukturert merkevarestrategi. Mange av produktene deres bærer ikke lenger det samme imaget som «billig – lav kvalitet», men retter seg i stedet mot mellomsegmentet, en gruppe der vietnamesiske bedrifter for tiden har en stor markedsandel.

Det er verdt å merke seg at Generasjon Z-forbrukerbølgen endrer markedsstrukturen. En detaljhandelsekspert sitert av CBRE uttalte: «Konkurransen handler ikke lenger om antall butikker, men om evnen til å skape opplevelser. Den som kaprer Generasjon Z, vil vinne markedet.» Dette forklarer hvorfor mange kinesiske merkevarer investerer tungt i butikkdesign, trendy produkter, influencer-markedsføring og integrerte underholdnings- og shoppingmodeller.

I importlandskapet legger også avhengigheten av kinesiske varer press på markedet. Med en offisiell importøkning på tosifret nivå, vil vietnamesiske bedrifter uten passende styringstiltak finne det vanskelig å opprettholde markedsandeler innenlands. Økonomiske eksperter advarer om at det er nødvendig med en strammet styring av grensehandel, spesielt småskalahandel via e-handelsplattformer, for å sikre rettferdig konkurranse.

Perioden fra 2025 til 2026 forventes å bli den mest pulserende perioden i Vietnams innenlandske marked på mange år, med en blanding av muligheter fra tilstrømning av utenlandske direkteinvesteringer og utfordringer fra innenlandsk konkurranse. Økonomiske eksperter anbefaler at vietnamesiske bedrifter må innovere forretningsmodellene sine, forbedre produktkvaliteten, investere i merkevarebygging og øke sin selvstendighet for å beskytte markedsandelen sin i en stadig hardere konkurransesituasjon.

Kilde: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm