Masan 2024: høster «søte frukter» og akselererer detaljhandelens ekspansjon

Selv om detaljhandelen anses å ha et stort potensial, sier de fleste at dette er «en barnemat, ikke for alle». Markedet vil oppleve et gjennombrudd av store selskaper med godt planlagte strategier og ledende teknologier.

«Søt frukt» fra detaljhandelen

Ifølge Masans resultatrapport for 3. kvartal 2024, registrerte konsernets WinMart / WinMart / WiN-detaljkjede en økning i omsetning på 9,1 % i forhold til samme periode i fjor, til over 8 600 milliarder VND. I løpet av de første 9 månedene oppnådde denne moderne detaljhandelskjeden en omsetning på rundt 24 404 milliarder VND, en økning på nesten 9 % i forhold til samme periode i fjor. For første gang siden COVID-19 var 3. kvartal 2024 det første kvartalet hvor WinCommerce (selskapet som driver WinMart / WinMart / WiN-kjeden) oppnådde et nettoresultat etter skatt. Dette er et tydelig tegn på en vei mot bærekraftig fortjeneste i den kommende tiden.

Totalt detaljhandelssalg av varer i 11 måneder av 2024

Når man ser tilbake for fire år siden, da Masan kjøpte opp WinCommerce, var WinCommerces EBITDA (resultat før renter, skatt, avskrivninger og amortiseringer) -7 %. Etter bare noen få år nådde imidlertid WinCommerces EBITDA break-even-punktet, og i år er det 4 %. Dermed har EBITDA endret seg med 11 % på bare fire år. På et arrangement tidligere i år sa WinCommerces ledelse at de hadde fullført søket etter en lønnsom detaljhandelsmodell. «Vi er klare til å gå inn i et nytt kapittel – en æra med omsetnings- og profittvekst», sa en representant for WinCommerce. Ikke bare har dette målet i utgangspunktet blitt realisert med et nettoresultat på 20 milliarder VND i tredje kvartal, WinCommerce (WCM) akselererer også utvidelsen av systemet. Per september 2024 driver WCM 3733 utsalgssteder, og har utvidet med 60 nye butikker siden andre kvartal 2024. Innen utgangen av 2024 forventes det at forhandleren vil nå totalt rundt 4000 utsalgssteder landsdekkende.

«Kampanjen» for å modernisere detaljhandelsinfrastrukturen

Mini-supermarkedmodellen til denne forhandleren, som står for 75 % av hele kjedens inntekter, er den viktigste drivkraften bak hele systemets forretningsresultater. Spesielt retter WiN-butikkmodellen seg mot forbrukere i byområder, mens WinMart Rural-butikken retter seg mot kunder i landlige områder. Spesielt nye butikkmodeller som WiN (byområder) og WinMart Rural (landlige områder) oppnådde vekstrater i tredje kvartal 2024 sammenlignet med samme periode på henholdsvis 12,5 % og 11,5 %. Den tradisjonelle butikkmodellen økte også med 8 %. Dette er også modellen som hjelper WinCommerce med å "trenge inn" i landlige områder, som er tilstede i 62/63 provinser og byer over hele landet. I følge WinCommerces estimater har landlige områder med 65 millioner innbyggere en detaljhandelsmarkedsstørrelse på omtrent 50 milliarder USD. Masans ledelse sa at mini-supermarkeder er den mest passende forretningsmodellen for nødvendige varer for det vietnamesiske markedets særtrekk. Det store antallet personlige motorsykler i Vietnam og folks daglige handlevaner for ferske produkter er grunnene til at WinCommerce promoterer disse detaljhandelsmodellene.

Rik MEATDeli-disk på WinMart-supermarkedet

«På grunn av supermarked- eller hypermarkedmodellene har ikke vietnamesere nok biler til å transportere varer hjem. For nærbutikkmodellen er det ikke nok ferske produkter for forbrukerne å besøke hver dag. Derfor er mini-mart-modellen med både ferske produkter og dagligvarevarer svært viktig, noe som gir bekvemmelighet til forbrukerne med daglige handlevaner», sa en representant for Masan. Ifølge data fra Euromonitor er penetrasjonsnivået for moderne detaljhandel (Morden trade eller MT) i Vietnam fortsatt relativt lavt, og er for tiden i en tidlig utviklingsfase med en beskjeden andel på nesten 12 % av detaljhandelsmarkedsandelen. Sammenlignet med Indonesias «tusen øyer» er Vietnam for tiden i 2010-fasen for dette landet, da MT-penetrasjonsnivået var nesten 12 %. Takket være «gigantene» innen indonesisk detaljhandel, Indomaret og Alfamart, som akselererer utvidelsen av butikkjeder, bidrar imidlertid til å akselerere moderniseringen av detaljhandelen i Indonesias MT-marked. Følgelig har MT-markedet i «landet med tusenvis av øyer» oppnådd en vekstrate på 18 % per år i løpet av 5 år. I Vietnam, selv om maskinvareoverførsel og e-handel har oppnådd sterk vekst, forventes det at daglige forbrukertransaksjoner fortsatt i stor grad vil foregå i tradisjonelle detaljhandelskanaler (general trade eller GT) med en andel på nesten 75 til 80 % av detaljhandelsmarkedsandelen de neste fem årene. Euromonitors rapport indikerer at hvis Vietnams maskinvaremarked utvikler seg som Indonesia, forventes markedsstørrelsen å øke mer enn tre ganger i løpet av det neste tiåret, og nå en markedsstørrelse på nesten 20 milliarder USD.

Den gigantiske avlingen av grønnsaker og frukt er i ferd med å bli høstet, og det er planlagt at den skal eksporteres til internasjonale markeder i nær fremtid.

Så hvilke bedrifter som har den økonomiske kapasiteten, detaljhandelsplattformen og driftskapasiteten til å bygge en ny detaljhandelsmodell, vil ha muligheten til å betjene 100 millioner vietnamesiske forbrukere, slik Reliance Retail gjorde i India, og Indomaret, Alfamart, har modernisert indonesisk detaljhandel. I det vietnamesiske markedet er detaljhandelskjeden (WinCommerce) et viktig "ledd" for å hjelpe Masan med å realisere "prosjektet" med å digitalisere detaljhandelsinfrastrukturen, ved å eie et internt logistikksystem som bruker Supra-teknologi, kombinert med evnen til å bygge et sterkt merke, produksjon og en bred distribusjonskanal for Masan Consumer (et medlemsselskap av Masan). Mot slutten av 2024 har WinCommerce som mål å oppnå positivt resultat etter skatt, øke veksten i lavprissegmentet og akselerere butikkåpninger for å nå ~100 nye butikker per kvartal. WCM vil fortsette å befeste sin posisjon i landlige områder med WinMart Rural-modellen som har vist seg vellykket. Samtidig vil WIN-medlemskapsprogrammet optimaliseres for å skape verdi for bedrifter og Masans partnermerker. Kilde: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html