Moderne detaljhandelskanaler akselererer: Vietnam leder an i skiftet i ASEAN

Andelen moderne detaljhandelskanaler i Vietnam forventes å nå omtrent 27 % innen 2025 og forventes å øke til 35 % innen 2030, den raskeste vekstraten i ASEAN-regionen. Etter hvert som moderniseringsbølgen akselererer, fremstår bedrifter som eier store detaljhandelssystemer som direkte mottakere av dette skiftet.

Modernisering av detaljhandel – Utnytte markedstrender.

Gjennom årene har det vietnamesiske detaljhandelsmarkedet vært vitne til en sameksistens av to hoveddistribusjonskanaler: den tradisjonelle kanalen (General Trade - GT) og den moderne detaljhandelskanalen (Modern Trade - MT). Mens GT tradisjonelt har vært «livslinjen» og bidratt med en stor andel av det totale detaljhandelssalget, fremstår MT som en ny drivkraft, noe som tydelig gjenspeiler trenden med urbanisert forbruk og moderne livsstil.

Ifølge en rapport fra Insight Asia nådde andelen mellomstore bedrifter (MT) i Vietnam omtrent 27 % i 2025 og forventes å øke til 35 % innen 2030, den raskeste vekstraten i ASEAN-regionen. Dette er et bemerkelsesverdig sprang sammenlignet med det regionale gjennomsnittet, noe som gjenspeiler den sterke transformasjonen av det vietnamesiske detaljhandelsmarkedet.

Denne akselerasjonen stammer fra flere sammenfallende faktorer. For det første har den voksende middelklassen, rask urbanisering og etterspørselen etter praktisk livsstil ført til at forbrukere i økende grad favoriserer moderne utsalgssteder med jevn servicekvalitet, hygiene og tydelig viste priser. Samtidig har forbrukeratferden også endret seg betydelig: 62 % av forbrukerne handler i MT-kanalen ukentlig, mens 67 % sjekker kampanjer via apper eller digitale plattformer før de foretar et kjøp. Dette viser at MT ikke bare ekspanderer i skala, men også har blitt en integrert del av nye forbrukervaner.

I tillegg til atferdsfaktorer spiller også myndighetenes politikk en avgjørende rolle i å fremme MT-trenden. I «Strategi for utvikling av innenlandshandel frem til 2030, visjon frem til 2045» er målet satt til: «Andelen av det totale detaljhandelssalget av varer fra den innenlandske økonomiske sektoren utgjør omtrent 85 %, og FDI-sektoren utgjør omtrent 15 %.»

Denne politikken legger vekt på å styrke innenlandske bedrifters rolle i distribusjonssystemet, og oppmuntre til utvikling av innenlandske detaljhandelskjeder for å bli mer proaktive i reguleringen av markedet. Dette fungerer som et "makrostøtterammeverk" for den akselererende bølgen av masseproduksjon og skaper betydelig rom for detaljhandelskjeder til å utvide sin markedsandel.

Det er verdt å merke seg at markedet for mellomstor detaljhandel (MT) ikke bare vokser i større byer, men også ekspanderer til andre- og tredjerangsbyer og landlige områder, hvor det fortsatt er betydelige hull i moderne detaljhandelsinfrastruktur. Med store befolkninger, stabile inntekter og stadig mer varierte behov, er disse områdene i ferd med å bli strategiske destinasjoner for mange detaljhandelskjeder.

Muligheter for akselerasjon for store detaljhandelskjeder.

Etter hvert som det moderne detaljhandelsmarkedet går inn i en periode med rask vekst, fremstår store innenlandske kjeder som den gruppen som drar mest direkte nytte av denne trenden. WinCommerce (WCM), et medlem av Masan Group (HOSE: MSN), er et av de ledende detaljhandelssystemene i markedet med nesten 4300 WinMart/WinMart+ butikker over hele landet. Den utbredte tilstedeværelsen av WinMart-, WiN- og WinMart+-systemene hjelper WCM med å effektivt kapitalisere på den naturlige veksten i denne kanalen.

I tillegg til omfattende dekning tilbyr MT driftsfordeler og muligheten til å følge forbrukeratferd nøye. Når kjøpere prioriterer bekvemmelighet, hygiene og pristransparens, blir standardiserte butiksystemer standardvalget for et stort segment av kunder. WCM, med sitt tette nettverk i både urbane og landlige områder, er i stand til å nå denne kundegruppen raskere og mer effektivt enn mange utenlandske konkurrenter som primært fokuserer på større byer.

Et annet bemerkelsesverdig poeng er muligheten til å utnytte teknologi og data for å optimalisere driften. MT-modellen lar bedrifter bedre kontrollere forsyningskjeden, administrere lagerbeholdning og koordinere varer mer nøyaktig. Med sin brede dekning forbedrer WCMs butikksystem fordelene ytterligere.
Evnen til å reagere fleksibelt på svingninger i markedets etterspørsel.

WCMs ekspansjonsstrategi fokuserer på raskt urbaniserende områder med betydelig rom for moderne detaljhandelsmodeller, der forbrukeratferden endrer seg raskt, men ennå ikke er mettet av utenlandske kjeder. Dette er et strategisk trekk, i samsvar med markedsstørrelsen og politikk som oppmuntrer til utvikling av innenlandske kjeder.

Nylig annonserte WCM også at omsetningen for tredje kvartal 2025 oversteg 10 000 milliarder VND, det høyeste nivået siden etableringen. I løpet av årets ni første måneder nådde WCMs totale omsetning 28 500 milliarder VND, en økning på 16,6 % sammenlignet med samme periode i 2024, som langt overgår selskapets grunnleggende vekstmål for dette året (8–12 %). Dette er et resultat av en bærekraftig utviklingsstrategi som kombinerer rasjonell nettverksutvidelse, økt driftseffektivitet og teknologianvendelse.

Moderniseringsbølgen omformer det vietnamesiske detaljhandelsmarkedet. I denne sammenhengen griper WinCommerce vekstmuligheter takket være sin omfattende markedsdekning og fleksible driftskapasitet, noe som demonstrerer fremveksten av innenlandske kjeder under denne bransjetransformasjonen. I dette kappløpet har WinCommerce en betydelig fordel på grunn av sin dype markedsrekkevidde, tilpasningsevne og nære oppmerksomhet på forbrukeratferd.

Dette er ikke bare en historie om et selskap som utvider markedsandelen sin, men det gjenspeiler også det strukturelle skiftet i Vietnams detaljhandel det neste tiåret.

Kilde: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html