Tan Long Groups eier og reisen hans fra en «tapt» kjemikalielastebil

De siste årene har Vietnams husdyrindustri gjennomgått en periode med sterk omstrukturering. I stedet for å hovedsakelig være avhengig av småskala husdyrhold som tidligere, har markedet i økende grad anerkjent den fremtredende rollen til store bedrifter med storskala produksjonsmodeller og systematiske investeringer.

Denne prosessen skjer i en sammenheng med stadig høyere forbrukeretterspørsel, strengere standarder for mathygiene og -trygghet, og sterke svingninger i innsats- og utgangspriser i henhold til det internasjonale markedet.

Mange bedrifter har utvidet investeringene sine i lukkede kjeder, fra å levere dyrefôr og drive gårder til å distribuere produkter til markedet. Blant dem er BAF Agriculture Joint Stock Company – en bedrift som tilhører økosystemet til Tan Long Group.

Tan Longs vendepunkt i landbruket

Når vi snakker om Tan Long Groups forretningsreise, kan vi ikke unngå å nevne forretningsmannen Truong Sy Ba, født i 1967 og styreleder, som er svært hemmelighetsfull. I en sjelden stund, hvor han delte dette med media, fortalte han om skjebnen som brakte ham til landbruksnæringen.

Mr. Truong Sy Ba – styreleder i Tan Long Group.

Derfor startet Truong Sy Ba virksomheten sin på 2000-tallet ved å etablere Tan Long Van Company (forgjengeren til Tan Long Group), som spesialiserte seg i kjemikaliehandel. I 2007, mens han kjørte en varebil for en dyrefôrfabrikk, innså han plutselig noe spesielt: bilen hans var blitt borte midt i en lang rekke lastebiler som fraktet mais til fabrikken.

Den scenen fikk ham til å tenke seg om igjen. «Jeg trodde opprinnelig at kjemikaliene jeg handlet med på den tiden var en vare med høy etterspørsel, men da jeg så fabrikken som kjøpte landbruksprodukter den dagen, innså jeg at landbruksprodukter var varen med høy markedsetterspørsel», sa Ba.

Umiddelbart etter denne opplevelsen bestemte Ba seg for å endre forretningsretning, og begynte å levere råvarer til dyrefôrindustrien og trakk seg gradvis tilbake fra kjemisk sektor.

I 2010 etablerte Tan Long en risfabrikk i Dong Thap – som ble introdusert som den største i Vietnam på den tiden. En viktig milepæl fant sted på slutten av 2016, da Tan Long ble den første vietnamesiske private bedriften som vant et anbud om å levere høykvalitetsris til den koreanske regjeringen.

Tidlig i 2017 fortsatte Tan Long å eksportere det andre partiet med Japonica-ris til Sør-Korea, denne gangen med en vekt som var 10 ganger større, eller omtrent 30 000 tonn. Ba fortalte at denne avtalen ga en fortjeneste på omtrent 3 millioner USD.

Tan Long Groups risfabrikk Hanh Phuc ligger i An Giang .

Tan Long gjorde deretter et stort nummer ut da de vant anbud på rad på 50 000 tonn (mai 2018) og 60 000 tonn (midten av 2018), totalt 110 000 tonn Japonica-ris på bare et halvt år. Dette var et resultat av anbud organisert av den koreanske regjeringen, der Tan Long slo mange internasjonale konkurrenter fra Kina, Thailand og Australia.

Ifølge informasjon på nettsiden har Tan Long Group for tiden rundt 4000 ansatte, som opererer innen seks hovedområder: næringsmiddelvirksomhet og detaljhandel; risproduksjon og -handel; kornindustri; høyteknologisk husdyrproduksjon; høyteknologisk mekanikk; og ingredienser til dyrefôr.

Eier av det billion-dollar-økosystemet med «vegetargris»

Etter å ha satt sitt preg på risindustrien fortsatte Ba å ekspandere inn i husdyrsektoren. I 2017 grunnla han BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), etter 3F-modellen (Fôr – Gård – Mat). På bare noen få år økte BAF sin grunnkapital fra 30 milliarder VND til 1 435 milliarder VND og ble offisielt børsnotert i 2021.

Når det gjelder selskapets forretningssituasjon, nådde BAFs resultat etter skatt i 2021, til tross for en liten nedgang i inntekter på grunn av restrukturering, fortsatt 321 milliarder VND, 7 ganger høyere enn året før. Dette resultatet kommer fra selskapets proaktive innkjøp av råvarer når prisene er lave, noe som sikrer en stabil kilde til svinekjøtt og utnytter stigende kjøttpriser.

I perioden 2022–2023 vil imidlertid BAF møte mange vanskeligheter når inntektene faller til 7 083 milliarder VND i 2022 og bare 5 198 milliarder VND i 2023, tilsvarende en nedgang på nesten halvparten på tre år. Årsakene kommer fra høye priser på innsatsvarer, svak kjøpekraft og stadig strengere forskrifter for mattrygghet.

Men på slutten av 2022 satte BAF likevel sitt preg da de lanserte «vegetargris»-merket BAF Meat – en produktlinje fra griser som kun spiser mat laget av 100 % planter og vegetabilsk protein, produsert av BAFs egen fabrikk. Ba sa at denne ideen kom fra barndomsminnene hans om den deilige smaken av svinekjøtt, og ønsket om å gjenskape den smaken i en moderne kontekst.

Produktene «vegetargris» og «banangris» skapte en gang feber takket være forbrukernes oppmerksomhet og prestisjen til merkene bak dem. Men når «banangris» gradvis mistet fart, gjør «vegetargris» et bemerkelsesverdig comeback.

Innen 2024 hadde BAFs forretningssituasjon gradvis forbedret seg: omsetningen nådde 5 553 milliarder VND, en økning på 7 %. Resultatet etter skatt var 324 milliarder VND, mer enn 10 ganger høyere enn året før. Takket være dette overgikk selskapet det fastsatte målet.

Første kvartal i 2025 fortsatte å vise positive resultater med et overskudd på 133 milliarder VND, selskapets høyeste kvartalsresultat noensinne. Selskapets omsetning nådde 1 123 milliarder VND, hovedsakelig takket være salget av mer enn 160 000 griser. Selskapet sa at overskuddsveksten kom fra det faktum at svinekjøttprisene holdt seg høye, mens prisene på innsatsvarer holdt seg stabile, noe som bidro til å optimalisere kostnadene.

Etter å ha mottatt overføringen av 50 % av kapitalinnskuddet i Khoi Duong Livestock Company Limited, har BAF gjennomført fusjoner og oppkjøp av 15 selskaper fra november 2024 og frem til i dag.

Det er verdt å merke seg at BAF, sammen med den bemerkelsesverdige veksten i forretningssituasjonen den siste tiden, kontinuerlig har utvidet sin husdyrholdsskala gjennom oppkjøp av en rekke virksomheter. Etter å ha mottatt overføringen av 50 % av kapitalinnskuddet i Khoi Duong Livestock Company Limited, har BAF gjennomført fusjoner og oppkjøp av 15 selskaper fra november 2024 og frem til i dag.

Samtidig etablerte selskapet også tre datterselskaper i Tay Ninh med en samlet charterkapital på 760 milliarder VND, som hovedsakelig opererer innen husdyrhold.

VNDirect Securities mener at BAF har vært godt forberedt siden 2024, da de kontinuerlig investerte og satte i drift nye gårder, inkludert Hai Dang-gårdsklyngen (5000 purker, 60 000 griser), Tan Chau-gården (30 000 griser), Tam Hung-gården (5000 purker) og Hai Ha-gårdsklyngen (5000 purker, 60 000 griser). VNDirect anslår at BAFs totale besetning vil øke med 93,1 % sammenlignet med 2023.

VNDirect forventer at BAF vil fortsette å øke sin markedsandel i 2025 på grunn av en nedgang i antall gårdbrukshusholdninger, mens besetningene til noen store bedrifter også kan bli påvirket fordi tidligere forsyning delvis kom fra koblinger med småskalabønder.

Kilde: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm