Tan Long Groups eier og reisen hans fra en «tapt» kjemikalielastebil

De siste årene har Vietnams husdyrindustri gjennomgått en betydelig omstrukturering. I stedet for å primært stole på småbønder som tidligere, anerkjenner markedet i økende grad den fremtredende rollen til store bedrifter med storskala produksjonsmodeller og systematiske investeringer.

Denne prosessen skjer mot et bakteppe av stadig økende forbrukeretterspørsel, strengere standarder for mattrygghet og hygiene, og volatile innsats- og utgangspriser drevet av internasjonale markeder.

Mange bedrifter har utvidet investeringene sine langs en lukket kjede, fra å levere dyrefôr og drive gårder til å distribuere produkter til markedet. Blant dem er BAF Agricultural Joint Stock Company – en bedrift som tilhører økosystemet til Tan Long Group.

Tan Longs vendepunkt innen landbruket.

Når man diskuterer Tan Long Groups forretningsreise, er det umulig å ikke nevne forretningsmannen Truong Sy Ba, født i 1967 og styreleder, som generelt er svært privat. I et sjeldent intervju med media fortalte han imidlertid om omstendighetene som førte ham til landbruksnæringen.

Truong Sy Ba – styreleder i Tan Long Group.

Derfor startet Truong Sy Ba virksomheten sin på 2000-tallet ved å etablere Tan Long Van Company (forgjengeren til Tan Long Group), som spesialiserte seg i kjemisk virksomhet. I 2007, mens han kjørte lastebilen sin for å levere varer til en fôrfabrikk for husdyr, la han uventet merke til noe uvanlig: lastebilen hans var i en liten skala av en lang rekke lastebiler som fraktet mais til fabrikken.

Den scenen fikk ham til å tenke seg om. «Jeg pleide å tro at kjemikaliene jeg handlet med på den tiden var en etterspurt vare, men da jeg så fabrikken som kjøpte landbruksprodukter den dagen, innså jeg at landbruksprodukter var varen markedet faktisk trengte», fortalte herr Bá.

Umiddelbart etter denne opplevelsen bestemte Ba seg for å endre forretningsretningen, og begynte å levere råvarer til dyrefôrindustrien og trakk seg gradvis tilbake fra kjemisk sektor.

I 2010 etablerte Tan Long et risforedlingsanlegg i Dong Thap – som på den tiden ble ansett som det største i Vietnam. En betydelig milepæl kom på slutten av 2016, da Tan Long ble det første vietnamesiske private foretaket som vant et bud på å levere høykvalitetsris til den sørkoreanske regjeringen.

Tidlig i 2017 fortsatte Tan Long å eksportere sitt andre parti med Japonica-ris til Sør-Korea, denne gangen i en skala ti ganger større, omtrent 30 000 tonn. Ba fortalte at denne transaksjonen ga en fortjeneste på omtrent 3 millioner USD.

Hanh Phuc-rismøllen til Tan Long Group ligger i An Giang .

Tan Long gjorde seg senere bemerket ved å vinne påfølgende anbud på 50 000 tonn (mai 2018) og 60 000 tonn (midten av 2018), totalt 110 000 tonn Japonica-ris i løpet av bare et halvt år. Dette var resultatet av anbudskonkurranser organisert av den sørkoreanske regjeringen, der Tan Long slo ut en rekke internasjonale konkurrenter fra Kina, Thailand og Australia.

Ifølge informasjon på nettsiden har Tan Long Group for tiden omtrent 4000 ansatte og opererer innen seks hovedområder: næringsmiddelvirksomhet og detaljhandel; risproduksjon og -handel; kornindustri; høyteknologisk husdyrhold; høyteknologisk maskinteknikk; og fôringredienser.

Eieren av det billioner dollar dyre økosystemet for «vegetargris».

Etter å ha satt sitt preg på risindustrien fortsatte Bá å ekspandere inn i husdyrsektoren. I 2017 etablerte han BAF Vietnam Agricultural Joint Stock Company (HoSE: BAF), etter 3F-modellen (Fôr – Gård – Mat). På bare noen få år økte BAF sin grunnkapital fra 30 milliarder VND til 1 435 milliarder VND og ble offisielt børsnotert i 2021.

Når det gjelder selskapets forretningsresultater, nådde BAFs resultat etter skatt i 2021, til tross for en liten nedgang i inntekter på grunn av restrukturering, fortsatt 321 milliarder VND, syv ganger høyere enn året før. Dette resultatet stammet fra at selskapet proaktivt kjøpte råvarer da prisene var lave, sikret en stabil forsyning av svinekjøtt og utnyttet stigende kjøttpriser.

I perioden 2022–2023 møtte imidlertid BAF mange vanskeligheter, med en inntekt som falt til 7 083 milliarder VND i 2022 og bare 5 198 milliarder VND i 2023, tilsvarende en nedgang på nesten halvparten på tre år. Dette skyldtes stigende innsatskostnader, svak kjøpekraft og stadig strengere forskrifter for mattrygghet.

Likevel, på slutten av 2022, satte BAF sitt preg ved å lansere merket «vegetarisk svinekjøtt», BAF Meat – en produktlinje fra griser som kun spiser fôr laget 100 % av planter og planteprotein, produsert av BAFs egen fabrikk. Ba sa at denne ideen stammet fra barndomsminner om den deilige smaken av svinekjøtt, og et ønske om å gjenskape den smaken i en moderne kontekst.

«Vegetarmatet svinekjøtt» og «bananmatet svinekjøtt» skapte en gang furore takket være forbrukerinteressen og omdømmet til merkene bak dem. Men etter hvert som «bananmatet svinekjøtt» gradvis mistet fart, gjør «vegetarmatet svinekjøtt» et bemerkelsesverdig comeback.

I 2024 forbedret BAFs forretningsresultater seg gradvis: omsetningen nådde 5 553 milliarder VND, en økning på 7 %. Resultatet etter skatt var 324 milliarder VND, mer enn 10 ganger høyere enn året før. Som et resultat overgikk selskapet de fastsatte målene.

Første kvartal i 2025 fortsatte å vise positive resultater med et overskudd på 133 milliarder VND, det høyeste kvartalsresultatet selskapet noensinne har registrert. Selskapets omsetning nådde 1 123 milliarder VND, hovedsakelig på grunn av salg av over 160 000 griser. Selskapet opplyste at overskuddsveksten stammet fra den vedvarende høye prisen på svinekjøtt, mens prisene på innsatsvarer forble stabile, noe som bidro til å optimalisere kostnadene.

Etter å ha kjøpt en 50 % eierandel i Khoi Duong Livestock Company Limited, har BAF gjennomført fusjoner og oppkjøp med 15 selskaper siden november 2024.

Det er verdt å merke seg at BAF, i tillegg til den bemerkelsesverdige forretningsveksten, kontinuerlig har utvidet sin husdyrproduksjon gjennom oppkjøp av en rekke virksomheter. Etter å ha kjøpt en 50 % eierandel i Khoi Duong Livestock Company Limited, har BAF gjennomført fusjoner og oppkjøp med 15 selskaper siden november 2024.

Samtidig etablerte selskapet også tre datterselskaper i Tay Ninh med en samlet charterkapital på 760 milliarder VND, hovedsakelig med virksomhet innen husdyrsektoren.

VNDirect Securities mener at BAF har vært godt forberedt siden 2024, og kontinuerlig investert i og satt i drift nye gårder, inkludert Hai Dang-gårdskomplekset (5000 purker, 60 000 slaktegriser), Tan Chau-gården (30 000 slaktegriser), Tam Hung-gården (5000 purker) og Hai Ha-gårdskomplekset (5000 purker, 60 000 slaktegriser). VNDirect anslår at BAFs totale besetning økte med 93,1 % sammenlignet med 2023.

VNDirect forventer at BAF vil fortsette å øke sin markedsandel i 2025 på grunn av en nedgang i antall gårdbrukshusholdninger, mens den totale besetningsstørrelsen til noen store foretak også kan bli påvirket fordi den tidligere forsyningen delvis kom fra partnerskap med småbønder.

Tan Longs vendepunkt innen landbruket.

Eieren av det billioner dollar dyre økosystemet for «vegetargris».

Kommentar (0)