Opportunisten og den spektakulære flukten.
I Zhongshan, en travel industriby i Kinas Greater Bay Area, ser det ut til at atmosfæren har roet seg noe. «Eksporten til USA har gått tilbake til normalen», sa Lai Jinsheng, daglig leder i EK Inc., et profesjonelt scenebelysningsselskap. En midlertidig 90-dagers tollreduksjon fra Washington har åpnet en «gyllen mulighet» som gjør at containere med varer som har blitt forsinket i flere måneder endelig kan sendes.
Men herr Lai og andre som ham vet godt at dette bare er en «kort pause i stormen». Toll-«stormen» har gitt et smertefullt slag, ikke bare redusert fortjenesten, men også avslørt hvor skjør en modell er som er avhengig av et enkelt marked. «Fordi amerikanske kunder bærer byrden av tollsatsene, påvirkes salget deres, noe som fører til redusert etterspørsel og dermed en nedgang i bestillingene våre», analyserte han.
Men i stedet for å passivt vente, har selskaper som EK Inc. valgt en annen vei: proaktiv evolusjon. For dem er ikke handelskrigen slutten, men en kostbar vekker, en katalysator som tvinger dem til å gjennomføre en omfattende overhaling.
EK Inc. har raskt diversifisert markedene sine. Nå står USA for bare 30 % av eksportinntektene, noe som gir rom for Europa (40 %) og andre asiatiske markeder (30 %). De søker ikke bare nye kunder, men har også bygget en fabrikk i Malaysia, et strategisk trekk for å omgå tollsatser og få nærmere tilgang til fremvoksende markeder.
Enda viktigere er det at de har tatt et sprang oppover i verdikjeden. I stedet for å bare være en ukjent produsent, har EK Inc. bestemt seg for å bli en global kraft. I mai i fjor rystet selskapet bransjen ved å annonsere oppkjøpet av 100 % av Claypaky, et legendarisk italiensk merke innen scenebelysning. Denne avtalen var mer enn bare et kjøp; det var et statement: et kinesisk selskap eier nå et ikon innen europeisk teknologi og design, og holder både arven og fremtiden til bransjen i sine hender.
EK Inc.s historie er ikke unik. Ikke langt unna skriver også Quang Long Gas & Electrical Equipment Company sin egen overlevelseshistorie. Etter å ha vært avhengig av det amerikanske markedet for 90 % av eksportordrene sine før 2018, har tallet nå sunket til 70 %, med et mål på 50 % innen de neste tre årene.
«Takket være deltakelse på tidligere internasjonale messer har vi bygget et kundenettverk utenfor USA», sa Luong Nhuy Co, viseadministrerende direktør i selskapet. Bestillinger fra Sør-Korea og Japan, om enn mindre, gir gode fortjenestemarginer og, viktigst av alt, stabilitet.
Disse bedriftene representerer det nye ansiktet til «Made in China»: fleksible, diversifiserte og med en konstant streben etter fortreffelighet. De har forvandlet utfordringene som handelskrigen har skapt til muligheter til å reposisjonere seg på det globale kartet.
Arbeidere er travelt opptatt med å montere belysningsprodukter hos EK Inc, en pioner innen profesjonell scenebelysningsindustri, i Zhongshan City i Guangdong-provinsen i Kina (Foto: Qiu Quanlin/ China Daily).
Folk fanget i «OEM-fellen»
Men ved siden av suksesshistorier som den til EK Inc., finnes det utallige historier om fastlåste situasjoner. Hundrevis av kilometer unna opplever Li, eieren av en veletablert sykkelfabrikk, nedsiden av handelskrigen. I likhet med titusenvis av andre bedrifter er hun fanget.
Da Beijing oppfordret eksportører til å rette fokuset mot hjemmemarkedet for å kompensere for tap, så Li et glimt av håp. Hun skyndte seg å søke om et støtteprogram på 200 milliarder yuan (27,41 milliarder dollar) fra e-handelsgiganten JD.com. Men dagene gikk, og søknaden hennes forble ubesvart.
Da hun kontaktet dem, fikk hun et direkte svar: denne policyen gjaldt bare for forhandlere som allerede hadde fysiske butikker. «Kundeservicepersonalet hadde ikke engang hørt om noe spesielt støtteprogram», fortalte Li bittert.
Problemet hennes var ikke det byråkratiske systemet. Det avslørte en dødelig felle som har formet mye av Kinas eksportorienterte økonomi i flere tiår: fellen for originalutstyrsprodusenter (OEM).
Fru Li og andre som henne er usynlige tannhjul i den globale produksjonsmaskinen. De produserer sykler av høy kvalitet, men de bærer merkevaren til en amerikansk kunde. «Å selge dem i Kina ville bryte med lover om immaterielle rettigheter», forklarte hun. De har ikke noe eget merke, ingen distribusjonskanaler, ingen markedsføringsekspertise og ingen rett til å selge sine egne produkter i hjemlandet.
Klagen hennes innkapslet hjelpeløsheten til en hel generasjon gründere: «Hvert år eksporterer vi hundrevis av millioner yuan. Betyr det ingenting?»
Svaret, ganske brutalt, er at verdien tilhører merkevaren de produserer for, ikke dem. De er mestre i produksjon, men lærlinger i merkevarebygging og markedsføring. Myndighetene kan tilby massive støttepakker, men de kan ikke gi dem det de mangler mest: et merke og tilgang til markedet.
Diversifiseringen og fremtiden til forsyningskjeden
De kontrasterende historiene til Lai og Li er ikke bare to isolerte tilfeller. De representerer en dyp og irreversibel polarisering som utspiller seg i den kinesiske økonomien. Handelskrigen er bare en katalysator som akselererer en prosess som har ulmet lenge.
På den ene siden har vi «opportunistene» som EK Inc., som raskt innså farene ved å legge alle eggene i én kurv. De bygde stille opp sin FoU-kapasitet, søkte nye markeder og, viktigst av alt, ønsket å bygge sitt eget merke. For dem var tollsatser et sjokk, men også den siste sjansen til å bryte definitivt med lavkost-outsourcingmodellen. De er på vei til å bli ekte multinasjonale selskaper som konkurrerer på lik linje med sine vestlige rivaler.
På den andre siden har vi de «fangede» som fru Li. De var ryggraden i « verdens fabrikk» tidligere, men står nå overfor en usikker fremtid. Fanget mellom tollsatser i eksportmarkedene og hindringer for immaterielle rettigheter i hjemmemarkedet, blir alternativene deres stadig mer begrenset.
Mange kinesiske produsenter står overfor innenlandske vanskeligheter på grunn av handelsspenninger og tollsatser (Foto: SCMP).
Denne differensieringen vil omforme ikke bare den kinesiske økonomien, men også globale forsyningskjeder. Æraen med et monolittisk, enhetlig «Made in China» er for alltid over. I stedet fremtrer et mer komplekst bilde:
Fremveksten av kinesiske multinasjonale selskaper: Selskaper som EK Inc. vil ikke bare selge varer globalt, men også kjøpe opp merkevarer og teknologier og sette opp fabrikker over hele verden, og dermed skape et nytt nettverk for produksjon og handel.
Flytting av lavprisleverandørkjeder: Produsenter er fanget, og hvis de vil overleve, må de søke kunder i andre markeder eller akseptere en stadig hardere priskrig, noe som kan føre til en ytterligere flytting av billige outsourcingordrer til andre land som India eller Mexico.
Hjemmemarkedet er en ny slagmark: Å erobre det kinesiske hjemmemarkedet er ikke en enkel flukt, men en helt ny kamp som krever merkevarebygging og markedsføringsferdigheter som mange enkle eksportører mangler.
Handelskrigen har avslørt en ubestridelig sannhet: i en ustabil global økonomi er ikke produksjonskapasitet alene nok. Tilpasningsevne, innovasjon og merkevarestyrke er de avgjørende faktorene for overlevelse. I Zhongshan og utallige andre industrisentre pågår en hard utvelgelsesprosess, og ut fra denne trer gradvis vinnerne og taperne i den nye økonomiske æraen frem.
Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Kommentar (0)