Jak będzie wyglądała sytuacja na rynku detalicznym w roku 2025?

Rynek detaliczny nie rozwijał się tak, jak oczekiwano w 2024 r., ale przewiduje się poprawę w 2025 r. Wiele przedsiębiorstw handlu detalicznego zwiększyło liczbę otwieranych nowych punktów sprzedaży, aby wykorzystać tę szansę.

Prognozuje się, że w 2025 roku wietnamski rynek detaliczny będzie bardziej dynamiczny.

Wiele przedsiębiorstw handlu detalicznego otwiera nowe kanały dystrybucji.

W połowie stycznia AEON Vietnam otworzył AEON Xuan Thuy (Cau Giay), kontynuując realizację strategii dywersyfikacji modeli handlu detalicznego. Zamiast koncentrować się na centrach handlowych i hipermarketach, jak w początkowej fazie ekspansji w Wietnamie, AEON skupił się teraz na rozwijaniu modeli handlu detalicznego o różnej skali w pobliżu osiedli mieszkaniowych, zapewniając tym samym wygodę klientom.

Pan Furusawa Yasuyuki, członek zarządu Grupy AEON odpowiedzialny za rynek wietnamski i dyrektor generalny AEON Vietnam, poinformował, że AEON Vietnam planuje otwarcie szeregu nowych punktów handlowych o zróżnicowanym wzornictwie i skali. Nie tylko w centrach handlowych AEON, ale również w centrach handlowych innych partnerów, będziemy się rozwijać. Pod względem powierzchni, choć zróżnicowanej, wszystkie punkty handlowe AEON Vietnam w pełni zaspokajają potrzeby klientów z branży spożywczej, AGD, artykułów dla matek z dziećmi, odzieży itp.

Oprócz tradycyjnego handlu detalicznego, w Wietnamie dynamicznie rozwija się również handel wielokanałowy. W październiku ubiegłego roku Sapo – platforma sprzedaży i zarządzania wielokanałowego oficjalnie wprowadziła na rynek platformę sprzedaży i zarządzania wielokanałowego Sapo OmniAI, wykorzystującą potencjał technologii Headless Commerce i sztucznej inteligencji (AI), aby stworzyć całkowicie udoskonaloną wersję Sapo.

Sapo OmniAI, którego sercem jest technologia Headless Commerce, to przełomowe rozwiązanie firmy Sapo. Umożliwia ono firmom zarządzanie wszystkimi kanałami sprzedaży z jednej platformy, nadążanie za nowymi trendami biznesowymi na rynku oraz skupienie się na kupujących, aby zapewnić im bezproblemowe zakupy w wielu kanałach.

To dwa z najważniejszych elementów stosunkowo dynamicznego obrazu wietnamskiego rynku detalicznego, zwłaszcza w drugiej połowie roku. Według Generalnego Urzędu Statystycznego, w 2024 roku wietnamski handel detaliczny wniósł istotny wkład w rozwój społeczno- gospodarczy Wietnamu. Szacuje się, że sprzedaż detaliczna towarów w 2024 roku wyniosła 4921,7 bln VND, co stanowi 77% całości i oznacza wzrost o 8,3% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Jasnym punktem na rynku detalicznym w 2024 r. jest silny rozwój handlu elektronicznego, którego przychody gwałtownie wzrosły i stanowią średnio ok. 20% całkowitej sprzedaży detalicznej.

Pani Lai Viet Anh, zastępca dyrektora Departamentu Handlu Elektronicznego i Gospodarki Cyfrowej ( Ministerstwo Przemysłu i Handlu ) powiedziała, że w ostatnich latach handel elektroniczny w Wietnamie potwierdził swoją pionierską rolę w gospodarce cyfrowej.

Mimo że gospodarka światowa i regionalna nadal zmaga się z wieloma wyzwaniami, wietnamski handel elektroniczny nadal utrzymuje imponującą stopę wzrostu, sięgającą 18–25% rocznie.

W 2023 roku wietnamski e-commerce odnotował wzrost na poziomie 25%, a przychody B2C osiągnęły 20,5 mld USD. W 2024 roku wietnamski e-commerce odnotował wzrost na poziomie 20%, a przychody B2C (business-to-consumer) przekroczyły 20,5 mld USD. Biorąc pod uwagę powyższe pozytywne wyniki, prognozuje się, że w 2024 roku wartość rynku detalicznego przekroczy 25 mld USD.

Ponadto firmy detaliczne również przedstawiły priorytetowe strategie repozycjonowania swojej działalności. Według badania przeprowadzonego przez Vietnam Report, 79,2% firm wybiera sprzedaż wielokanałową.

Jednocześnie firmy promowały dywersyfikację produktów i kontrolę jakości surowców (wzrost o 22,6% w porównaniu z wynikami badania z 2023 r.). Firmy detaliczne wzmocniły również powiązania z członkami łańcucha dostaw, producentami i dostawcami usług logistycznych, dążąc do zrównoważonego rozwoju i stabilności.

Ponadto, szczególną uwagę poświęca się infrastrukturze handlowej, zwłaszcza w segmencie rynku wiejskiego, pomagając ludziom robić zakupy w dogodny sposób, zapewniając cywilizowany handel i bezpieczeństwo żywności.

Pan Nguyen Anh Duc, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych, dodał, że rok 2024 będzie świadkiem transformacji między udziałem handlu nowoczesnego a tradycyjnego, kiedy po raz pierwszy po pandemii COVID-19 udział handlu tradycyjnego spadnie jeszcze bardziej, co jest zgodne z trendem. Przed pandemią COVID-19 udział handlu nowoczesnego wynosił 24%, po pandemii spadł do 18-19%, a do 2025 roku wzrośnie do 25%. W dużych miastach, takich jak Hanoi i Ho Chi Minh, udział handlu nowoczesnego wynosi 28-30% i jest wyższy niż w innych prowincjach i miastach.

Ponadto, obecnie udział zagranicznych sprzedawców detalicznych w rynku detalicznym w segmencie handlu nowoczesnego wynosi około 2/3 wietnamskiego rynku detalicznego. To sprzyja szybszemu rozwojowi rynku detalicznego i zbliżaniu się do dużych krajów świata, ponieważ zagraniczni sprzedawcy detaliczni często dysponują dużym potencjałem gospodarczym. Wywiera to jednak również pewną presję na przedsiębiorstwa krajowe.

Nowoczesny handel detaliczny, taki jak supermarkety i hipermarkety, coraz bardziej przyciąga uwagę konsumentów.

Oczekiwania dotyczące rozwoju rynku detalicznego w 2025 r.

Prognozuje się, że w 2025 r. rynek detaliczny będzie bardziej dynamiczny, gdyż gospodarka Wietnamu ma potencjał do wzmocnienia się po roku ograniczania wydatków z powodu trudności gospodarczych.

Aby zwiększyć konkurencyjność branży handlu detalicznego i pomóc przedsiębiorstwom w pełni wykorzystać możliwości, jakie oferuje rynek o wartości 200 miliardów dolarów, eksperci twierdzą, że przedsiębiorstwa muszą promować transformację cyfrową i rozwijać nowoczesne modele handlu detalicznego. Obejmuje to inwestowanie w technologie cyfrowe w celu rozwijania wielokanałowych modeli handlu detalicznego, ulepszania doświadczeń konsumentów i optymalizacji zarządzania łańcuchem dostaw.

Z drugiej strony należy zwiększyć konkurencyjność i współpracę, zachęcając do współdziałania krajowych i zagranicznych przedsiębiorstw detalicznych w celu dzielenia się technologiami, doświadczeniami i budowania nowoczesnego i zrównoważonego ekosystemu detalicznego.

Od strony biznesowej, pani Doan Thi Huong Thanh, dyrektor ds. prawnych w Wincommerce, zasugerowała, aby ministerstwa, oddziały i miejscowości zainwestowały w rozwój krajowej sieci logistycznej, inwestując w systemy magazynowe, transport i nowoczesne centra logistyczne... w celu ograniczenia kosztów transportu, obniżenia cen i poprawy konkurencyjności przedsiębiorstw detalicznych.

Pani Tran Thi Phuong Lan, wiceprezes Wietnamskiego Stowarzyszenia Sprzedawców Detalicznych, dodała, że w 2025 roku nowe trendy, od stosowania technologii w handlu elektronicznym po różnicowanie zachowań konsumentów, nie tylko zmienią rynek, ale także stworzą ogromne możliwości i wyzwania dla przedsiębiorstw.

Dlatego firmy detaliczne muszą promować innowacje technologiczne, transformację cyfrową, sprzedaż wielokanałową, rozumieć zmiany w trendach konsumenckich, aby odpowiednio na nie reagować. Współpracować bezpośrednio z producentami, aby dobierać produkty, obniżać koszty, ceny i konkurować na stabilnym rynku. Mieć rozwiązania, które pomogą im radzić sobie z tanimi produktami importowanymi, które dominują na rynku.

Ministerstwo Przemysłu i Handlu dąży do tego, aby w 2025 roku łączna sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumpcyjnych wzrosła o ok. 10% w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 roku. Rozwiązania mające na celu stymulację konsumpcji, tak aby osiągnęła ona tempo wzrostu na poziomie 10%, będą wdrażane przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu we współpracy z przedsiębiorstwami, co daje szansę na uwolnienie dużego potencjału rynku detalicznego.

Źródło