Poczta Wietnamska uruchamia program szkoleń sprzedażowych B2B

Aby zwiększyć sprzedaż B2B, pomóc personelowi sprzedaży zoptymalizować procesy biznesowe, rozszerzyć bazę klientów korporacyjnych i zwiększyć przychody, 22 marca Vietnam Post Corporation uruchomiła program szkoleniowy w zakresie sprzedaży B2B dla personelu sprzedaży.

Program obejmuje dwa główne kursy szkoleniowe: „Szkolenie sprzedażowe B2B w Poczcie Wietnamskiej” oraz „Kurs Quickwin – Poprawa wyników sprzedaży B2B w usługach pocztowych i kurierskich”. Program szkoleniowy jest organizowany w formie połączonej, stacjonarnej (250 uczestników) i online (1850 uczestników), za pośrednictwem wideokonferencji i platformy Zoom, co stwarza dogodne warunki do uczestnictwa wszystkim liderom i pracownikom sprzedaży w departamentach/centrach, jednostkach członkowskich oraz prowincjonalnych/miejskich/centralnych urzędach pocztowych w całym kraju. W szczególności program będzie bezpośrednio prowadzony i szkolony przez zastępcę dyrektora generalnego Poczty Wietnamskiej – pana Le Quoc Anh.

Zastępca Dyrektora Generalnego Le Quoc Anh bezpośrednio zajmuje się nauczaniem i szkoleniem w ramach Programu.

W szczególności „Szkolenie sprzedażowe B2B w Vietnam Post” ma na celu pomóc kierownictwu i personelowi sprzedaży zrozumieć model biznesowy B2B, opanować proces sprzedaży i skutecznie go stosować w obszarach doręczania przesyłek pocztowych, dystrybucji i finansowania usług pocztowych. Treści szkoleniowe obejmują ważne tematy, takie jak: omówienie sprzedaży B2B, studium przypadku organizacji zespołów sprzedaży, tworzenie scenariuszy sprzedaży w podziale na obszary, projektowanie zestawu sprzedażowego do pozyskiwania klientów, zarządzanie celami przychodowymi oraz planowanie konferencji z klientami.

Jednocześnie opracowano kurs „Quickwin – Poprawa wyników sprzedaży B2B w usługach pocztowych i kurierskich”, aby zidentyfikować i udoskonalić umiejętność pozyskiwania kluczowych klientów, pomagając kierownictwu i personelowi sprzedaży opanować proces sprzedaży B2B i zwiększyć wskaźniki konwersji oraz ćwiczyć sprzedaż w praktyce zgodnie z modelem B2B. Główne treści kursu obejmują: szkolenie z zakresu myślenia sprzedażowego w kontekście kluczowych klientów; konwersję ze sprzedaży B2C na B2B; techniki identyfikacji, pozyskiwania i przekonywania kluczowych klientów; praktykę sprzedaży i feedbacku.

Przegląd kursu

Oba szkolenia nie tylko dostarczają podstawowej wiedzy, ale także rozwijają umiejętności praktyczne, pomagając uczestnikom proaktywnie wdrażać skuteczne strategie biznesowe B2B, przyczyniając się do wzrostu konkurencyjności i ekspansji rynkowej. Ponadto, kurs pomaga zespołom sprzedaży w doskonaleniu umiejętności pozyskiwania dużych klientów, optymalizacji procesów sprzedaży B2B, a tym samym zwiększaniu efektywności i przychodów.

Source: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b