Przedsiębiorstwa eksportowe poszukują nowych rynków

(Baothanhhoa.vn) – W kontekście globalnej gospodarki, która wciąż zmaga się z wieloma wyzwaniami, takimi jak inflacja, wysokie koszty transportu i bariery techniczne, wiele przedsiębiorstw w Thanh Hoa proaktywnie dostosowało swoje strategie, promując poszukiwanie, ekspansję i dywersyfikację rynków eksportowych. To nie tylko rozwiązanie pozwalające utrzymać dynamikę wzrostu, ale także długoterminowy kierunek poprawy konkurencyjności i odporności na międzynarodowe wahania gospodarcze.

Pracownicy obsługują linię produkcyjną w INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

Niegdyś silnie uzależniona od rynku azjatyckiego, firma Truong Thang Export Garment Joint Stock Company (z siedzibą w gminie Cong Chinh) zrestrukturyzowała swoje portfolio klientów. Firma aktywnie rozszerzyła współpracę z nowymi partnerami w Europie, Ameryce i Europie Wschodniej – rynkach, które są uważane za mające duży potencjał, ale wciąż pozostają niewykorzystane. Pan Vu Cong Thang, dyrektor firmy, powiedział: „Chociaż nowy rynek wymaga od nas dostosowania naszych projektów, rozmiarów i procesów certyfikacji jakości do naszych własnych standardów, w zamian konkurencja nie jest zbyt silna, a ceny sprzedaży są bardziej stabilne”.

Nie tylko Truong Thang, wiele innych firm również elastycznie dostosowało swój kierunek. INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (z siedzibą w okręgu Bim Son) – specjalizująca się w produkcji wyrobów z recyklingu z tworzyw sztucznych EPS i PS – zintensyfikowała poszukiwania rynków zbytu w krajach Europy i Ameryki Północnej. Wcześniej produkty firmy były eksportowane głównie do Chin, ale od 2024 roku jednostka ta stale uczestniczy w międzynarodowych programach współpracy handlowej i stopniowo rozszerza swoją sieć dystrybucji na Kanadę, Meksyk i Polskę. Przedstawiciel firmy powiedział, że aby uzyskać odpowiednie świadectwa pochodzenia i pokonać bariery techniczne w krajach importujących, firma zainwestowała w udoskonalenie technologii produkcji i poprawę kontroli jakości. Jest to również warunek konieczny, jeśli chce utrzymać zrównoważony eksport w nadchodzącym okresie.

W prowincji Thanh Hoa działa obecnie ponad 230 przedsiębiorstw bezpośrednio zaangażowanych w eksport różnorodnych towarów, od produktów rolnych, owoców morza, tekstyliów, materiałów budowlanych i podzespołów elektronicznych. Aby poszerzyć rynek, wiele przedsiębiorstw aktywnie korzysta z umów o wolnym handlu, takich jak EVFTA (z UE), CPTPP, UKVFTA i RCEP. Według Departamentu Przemysłu i Handlu prowincji Thanh Hoa, w pierwszych 6 miesiącach 2025 roku około 47% obrotów eksportowych prowincji korzystało z ulg podatkowych wynikających z umów o wolnym handlu, co stanowi wzrost o 6 punktów procentowych w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Ważnym kierunkiem, który pomoże przedsiębiorstwom z Thanh Hoa w ekspansji na rynki eksportowe, jest aktywny udział w międzynarodowych działaniach promocyjnych w handlu. W 2024 roku i w pierwszej połowie 2025 roku prowincja stworzyła warunki dla wielu przedsiębiorstw do udziału w dużych targach i wystawach, aby promować produkty, nawiązywać kontakty z partnerami i rozumieć globalne trendy konsumpcyjne. Ponadto wiele jednostek aktywnie zorganizowało seminaria i internetowe sesje handlowe za pośrednictwem platform takich jak Zoom, Webex czy Google Meet, przyczyniając się do oszczędności kosztów, zwiększenia zasięgu i poprawy efektywności dostępu do rynku w kontekście coraz powszechniejszej transformacji cyfrowej.

Warto zauważyć, że transgraniczny e-handel stopniowo staje się potencjalnym kanałem eksportowym dla wielu firm w Thanh Hoa, zwłaszcza małych i średnich przedsiębiorstw. Dzięki platformom takim jak Amazon, Alibaba czy wyspecjalizowanym e-marketom, lokalne towary mają możliwość bezpośredniego dotarcia do międzynarodowych konsumentów, bez korzystania z wielu pośredników. Dzięki gruntownym inwestycjom w strategie marketingu cyfrowego i wykorzystaniu kompleksowych pakietów wsparcia logistycznego, wiele firm odnotowało znaczny wzrost przychodów z kanałów online już po krótkim czasie od wdrożenia.

Znalezienie nowych rynków jest trudne, a utrzymanie rynków i klientów jeszcze trudniejsze. Przedsiębiorstwa eksportowe w Thanh Hoa stopniowo zmieniają swoje podejście do produkcji i zarządzania, dążąc do bardziej systematycznego i profesjonalnego podejścia. Spółka Akcyjna Lam Son Sugarcane działa obecnie w ponad 10 krajach, stosując niskoemisyjny model rolnictwa , śledząc pochodzenie z obszaru uprawy, aby sprostać wymogom „zazieleniania” w handlu międzynarodowym.

Według danych Urzędu Statystycznego Thanh Hoa, całkowity obrót eksportowy towarów w pierwszych sześciu miesiącach 2025 roku wyniósł 3,4 mln USD, co stanowi wzrost o 20,5% w porównaniu z tym samym okresem. Największy udział (ponad 65%) w eksporcie stanowiły towary przetworzone i przemysłowe, a następnie produkty rolne, produkty wodne i minerały. Pomimo dobrego wzrostu, eksperci twierdzą, że presja konkurencyjna jest nadal bardzo duża, zwłaszcza ze strony konkurentów z Tajlandii, Indonezji, Bangladeszu i Chin.

Aby osiągnąć cel 8 mld USD obrotów eksportowych w 2025 roku, Thanh Hoa jasno określił kluczową rolę innowacji technologicznych, dywersyfikacji rynku i zielonej transformacji w produkcji. Ponadto priorytetem jest wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw w dostępie do informacji rynkowych, dostępie do kapitału preferencyjnego oraz poprawie zdolności zarządczych.

Fakt, że przedsiębiorstwa eksportowe w prowincji nieustannie dążą do poszerzania swoich rynków zbytu, jest wyraźnym dowodem ducha adaptacji, innowacji i integracji. Pomimo wielu trudności, dzięki wsparciu rządu i samostanowieniu, eksport towarów z Thanh Hoa wciąż dzielnie pokonuje fale, umacniając swoją pozycję na mapie handlu międzynarodowego.

Artykuł i zdjęcia: Chi Pham

Source: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm