Zamówienie „Losu”

„Los” eksportu taśm kolorowych spotkał spółkę ProDeTech One Member Limited Liability Company przez przypadek.

W tym czasie SK Group of Korea pilnie potrzebowała taśmy do projektu fabryki folii miedzianej Nexilis w Kotakinabalu – nowego parku przemysłowego w Malezji. Poszukując informacji online, podwykonawca SK w Malezji stwierdził, że kolorowa taśma marki 3Wtape firmy ProDeTech (cienka folia PVC) spełnia wymagania projektu, więc udał się bezpośrednio do biura firmy w Hanoi , aby rozpocząć negocjacje.

„Kupując towary w bloku ASEAN, korzystają z wielu ulg podatkowych i nie muszą ubiegać się o wizę. W tamtym czasie termin realizacji projektu był bardzo pilny, pozostało tylko około 5 dni na przekazanie. Grupa 6 osób poleciała więc do Wietnamu, przyszła do naszego biura, kupiła 250 kg kolorowej taśmy PVC (niebieska, czerwona), podzieliła ją na plecaki, aby ją nieść na ramionach, i przywiozła z powrotem, niosąc ją osobiście” – wspominał o tym „losie” pan Nguyen Xuan Tai, przewodniczący zarządu ProDeTech.

„Po przekazaniu fazy 1, kontynuowali zakup fazy 2, również transportując podobne towary transportem ręcznym. Niedawno, proaktywnie wysłali duże zamówienie drogą morską, ponieważ uznali, że jakość spełnia wymagania inwestora. Kontener o wadze około 16 ton naszej kolorowej taśmy został wyeksportowany do Malezji, aby obsłużyć projekt koreańskiego inwestora” – kontynuował z entuzjazmem pan Tai.

Katalog taśm ProDeTech jest obecnie bardzo zróżnicowany pod względem palety kolorów, od niebieskiego, czerwonego, fioletowego, żółtego, czarnego, białego, zielonego, niebieskiego, indygo, fioletowego..., ogólnie rzecz biorąc, wszystkich siedmiu kolorów tęczy.

Taśmy ProDeTech są obecnie dostępne w szerokiej gamie kolorów.

Wszystkie produkty są badane i wytwarzane w fabryce ProDeTech. Poprzedni właściciel fabryki specjalizował się w produkcji butów i płaszczy przeciwdeszczowych. Po przejęciu, pan Tai zauważył, że produkcja płaszczy i butów przeciwdeszczowych staje się coraz trudniejsza, dlatego poszukał nowego kierunku: produkcji kolorowych cienkich folii PVC.

Skorzystaj z okazji i śledź światowe trendy

Podczas spotkania roboczego z australijsko-amerykańskim partnerem, inżynierem wykształconym na Uniwersytecie Nauki i Technologii w Hanoi, pan Tai dostrzegł, że światowy trend zmierza w kierunku konieczności powlekania linii rozdzielających systemy rurociągów technologicznych, zwłaszcza w pomieszczeniach technicznych, maszynowniach technologicznych, fabrykach przemysłowych, budynkach mieszkalnych, biurach i centrach handlowych...

W przeszłości, podczas wdrażania routingu, aby wyróżnić systemy rurociągów, wiele miejsc oznaczano kolorowymi strzałkami i dodawano kilka słów do adnotacji. Jednak w trakcie pracy zdarzało się, że pracownicy nie władali biegle językami obcymi, więc popełniali błędy.

W oparciu o liczne doświadczenia zdobyte podczas eksploatacji systemów technicznych, w wielu rozwiniętych krajach agencje zarządzające państwem stosują trasowanie taśm kolorowych, przy czym każdemu systemowi przypisany jest określony kolor.

W Australii i Stanach Zjednoczonych obowiązują szczegółowe przepisy dotyczące stosowania kolorów w systemach rurociągów, co ułatwia ich identyfikację, obsługę i eksploatację. Zapobiega to dezorientacji pracowników, popełnianiu błędów, otwieraniu zaworu pneumatycznego, ale przez pomyłkę przekręcaniu go na zawór wodny, lub włączaniu systemu zasilania wodą razem z systemem wody powrotnej, co może powodować zakłócenia w pracy całego systemu. Niektóre typowe normy, takie jak australijska norma AS 1345-1995 lub amerykańska norma ANSI/ASME A13.1, pomagają operatorom identyfikować elementy wewnątrz rurociągu.

System rur zimnej wody z izolacją zasilania i powrotu pokrytą kolorową taśmą PCV, odporną na wilgoć, zgodną z normami ANSI (American National Standards Institute).
System rurociągów doprowadzających i odprowadzających wodę przeciwpożarową zgodny z normami ANSI

Instalacja rur wody zimnej z izolacją zasilania i powrotu pokryta kolorową taśmą PCV, odporną na wilgoć, zgodną z normami ANSI w maszynowni.

W Korei agencje zarządzające również wyraźnie podzieliły różne kolory odpowiadające instalacjom gazowym, sprężonym powietrzem, wodociągowym, powrotnym, zimnej wody, drenażowym itp. Prowadząc działalność produkcyjną i biznesową za granicą, koreańskie organizacje i przedsiębiorstwa również z przyzwyczajenia stawiają podobne wymagania.

Trend stosowania kolorowej taśmy do układania przewodów został ostatnio odświeżony w Japonii, na Tajwanie (w Chinach)...

Wietnam nie jest poza światowym trendem. Rynek produkcji i konsumpcji kolorowych taśm PVC rośnie, zaspokajając zróżnicowane potrzeby życiowe ludzi. Szczególnie wykorzystanie kolorowych taśm w systemach nawigacyjnych, jak w krajach rozwiniętych, wciąż nie jest popularne, ale w przyszłości będzie istniało duże pole do rozwoju.

Obecnie firma pana Tai zaczęła tworzyć listę klientów wykorzystujących kolorową taśmę PVC w systemach rurociągowych zgodnie z wymaganiami dużych projektów, takich jak Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho)..., aktywnie przyczyniając się do kształtowania trendu konsumenckiego w zakresie stosowania kolorowej taśmy PVC w sektorze przemysłu pomocniczego w Wietnamie.

„Sekret przyciągania klientów” małych firm

Można powiedzieć, że podwykonawca SK w Malezji pomógł ProDeTech zdobyć to „niespodziewane” zamówienie. Jednak szczęście nie przyszło ProDeTech naturalnie.

Zamówienia nie mogą zostać zamknięte, jeśli produkty ProDeTech nie spełniają wymagań jakościowych i konstrukcyjnych. Taśma podbiła serca malezyjskich klientów dzięki czystej i gładkiej powierzchni, zgodnej z normami ISO 105 A02; wytrzymałość na zerwanie spełnia normę amerykańską ASTM D412, a wydłużenie zgodnie z ASTM D545...

Pan Tai stwierdził, że mimo iż ProDeTech jest niewielką firmą, od wielu lat poważnie inwestuje w badania i rozwój technologii.

„W małej firmie takiej jak nasza, szef musi być również inżynierem badawczym, a nie ma warunków do tworzenia dużych działów badań i rozwoju technologii. Zawsze jednak zdajemy sobie sprawę, że inwestowanie w badania technologiczne odgrywa bardzo ważną rolę w istnieniu i rozwoju firmy. Stawiamy sobie za cel wprowadzanie co najmniej 3 ulepszeń rocznie, od technologii, przez zasoby ludzkie, metody biznesowe, po zarządzanie… aby tworzyć lepsze produkty” – powiedział pan Tai.

Zakład produkcyjny w Thuong Tin (Hanoi) ma średnią wydajność około 2,5 ton produktów dziennie, średnio 60–70 ton miesięcznie, z czego 10% jest przeznaczone na eksport.

Inżynierowie ProDeTech nie poprzestają na zróżnicowaniu palety kolorów. Są również gotowi sprostać wielu innym potrzebom klientów międzynarodowych, na przykład poprzez możliwość zmniejszenia grubości produktu, zwiększenia jego wytrzymałości i aktywnego modyfikowania...

Produkty taśmowe eksportowe ProDeTech zawierają do 80% materiałów pochodzących z recyklingu.

Co ciekawe, w produktach taśmowych eksportowych ProDeTech aż 80% materiałów pochodzi z recyklingu.

„ProDeTech może wytwarzać je z surowców, ale cena będzie trudna do konkurowania. Produkty taśmowe używane w systemach trasowania nie muszą być wykonane w 100% z materiałów pierwotnych, jak w przypadku zastosowań związanych z żywnością i napojami. Produkty z nylonu PVC odprowadzane do środowiska będą zbierane i przetwarzane na taśmy spełniające standardy eksportowe. Ta działalność recyklingowa przyczynia się do ochrony środowiska, redukując ilość odpadów z tworzyw sztucznych i nylonu” – podkreślił prezes ProDeTech.

Używając głównie produktów koreańskich, po zobaczeniu ich wysokiej ceny, zdecydował się na kolorową taśmę ProDeTech. Pan Nguyen Ngoc Quyen, dyrektor Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, powiedział: „Używamy produktów ProDeTech od prawie 5 lat. Wcześniej izolacja była tylko czarna, co utrudniało rozróżnienie rur podczas pracy. Kolorowa taśma ProDeTech nie tylko zapobiega wilgoci, ale także ułatwia pracownikom precyzyjne rozróżnianie rodzajów rur w fabryce. Produkty ProDeTech mają tę samą jakość, co produkty zagraniczne, ale są bardziej przystępne cenowo”.

Jakość to czynnik, który pozwala produktom ProDeTech wyprzedzać wielu konkurentów z Chin, Korei, a także wiele krajowych firm.

Dążenie do ekspansji na rynki międzynarodowe

Oprócz klientów z Malezji, także w USA i Japonii wielu klientów interesuje się taśmami kolorowymi firmy ProDeTech.

Oprócz kolorowych taśm, to wietnamskie przedsiębiorstwo oferuje również szereg innych linii produktów, które generują dochody z eksportu na wymagające rynki, takich jak: uszczelki z pianki gumowej (3Wtape), czarna taśma (3Wtape), otwory wentylacyjne (ProDeTech)... Produkty do otworów wentylacyjnych cieszą się szczególnie dużym zaufaniem klientów w USA, gdzie odnotowuje się dość stabilny poziom eksportu.

Prezes ProDeTech Nguyen Xuan Tai (po prawej) prezentuje klientom produkty w postaci taśm kolorowych na targach międzynarodowych.

Według prezesa Nguyen Xuan Tai, ProDeTech jest jednym z małych i średnich wietnamskich przedsiębiorstw, które korzystają z trendu „Made in Vietnam”.

Marki „Made in Vietnam” zaczęły przyciągać zagraniczne inwestycje bezpośrednie w branży technologicznej (telefony, elektronika od Samsunga, LG, Foxconn...) do Wietnamu, co nie tylko pomogło wietnamskim markom i produktom stopniowo zyskiwać coraz większą uwagę międzynarodowych klientów, ale także przyniosło wiele innych korzyści, takich jak tworzenie miejsc pracy, zwiększanie wpływów podatkowych...

W szczególności obecność zagranicznych inwestorów promuje styl industrialny i przemysłowy styl życia wśród wietnamskiej społeczności biznesowej. Wiele standardów jest podnoszonych, ale jeśli nie zostaną one spełnione, firmy będą miały mniejsze szanse na przetrwanie, a nawet upadek.

„Wietnamskie marki i produkty „Made in Vietnam” cieszą się coraz większym zaufaniem na rynku światowym. Dzięki temu młode i małe firmy w Wietnamie mają większą pewność siebie, inwestują i działają na poważnie, tworząc produkty odpowiadające międzynarodowym potrzebom” – wyraził swoją osobistą opinię pan Tai, przyznając jednocześnie szczerze, że międzynarodowa działalność biznesowa wietnamskich przedsiębiorstw wciąż napotyka wiele trudności.

„Jedną z największych trudności jest dziś przepływ kapitału. Przedsiębiorstwa koreańskie, tajwańskie (chińskie), tajskie, malezyjskie, singapurskie… wszystkie charakteryzują się silnym przepływem kapitału i dobrą technologią, dzięki czemu mogą z łatwością zdominować rynek. My, przedsiębiorstwa wietnamskie, nie mamy przepływu kapitału, więc trudno nam znaleźć pieniądze na zakup surowców i inwestycje w dobre maszyny, co może obniżyć konkurencyjność w zakresie jakości produktów” – zwierzył się pan Tai.

Wracając do ProDeTech, w kontekście otaczających nas trudności, odważyliśmy się postawić sobie jedynie skromny cel: w ciągu najbliższych 3 lat zwiększymy eksport taśm kolorowych z 10% obecnej całkowitej produkcji do 20%.

Prezes ProDeTech ma nadzieję na większe wsparcie ze strony agencji państwowych, stowarzyszeń i organizacji wietnamskich za granicą, aby przedsiębiorstwa nie musiały zmagać się z odnalezieniem się na rynkach zagranicznych.

Prezes ProDeTech podziela pragnienie wielu innych wietnamskich liderów biznesu: chce większego wsparcia ze strony agencji państwowych, stowarzyszeń i wietnamskich organizacji za granicą, aby przedsiębiorstwa nie musiały walczyć o odnalezienie się na rynkach zagranicznych.

„Wietnamskie organizacje zajmujące się promocją handlu, a zwłaszcza doradcy handlowi w innych krajach, muszą działać bardziej energicznie i zacieśniać relacje z wietnamską społecznością biznesową. Jeśli pojawi się możliwość promocji produktów krajowych, powinny one szybko nawiązać kontakt i wesprzeć firmy, aby wykorzystać szansę na zwiększenie przychodów i wpływów produktów „Made in Vietnam” na rynku międzynarodowym” – zalecił pan Tai.

Vietnamnet.vn